Importance des campagnes publicitaires - Ce qui fonctionne le mieux et pourquoi

Intro

Après avoir créé votre entreprise, vous constaterez peut-être un premier essor des ventes grâce à la famille, aux amis et aux membres de la communauté qui sont désireux de soutenir votre projet d'entreprise. Mais lorsque cet élan naturel s'essoufflera, que ferez-vous ?

Avant de commencer à paniquer en pensant que votre idée d'entreprise n'est pas viable ou que vous devez modifier votre produit, pensez à ceci : Il pourrait y avoir toute une série de clients potentiels qui vous attendent dans les coulisses, prêts à faire leurs achats. Mais ils ne savent pas encore que vous existez.

Alors, comment se faire connaître des masses et découvrir des clients cachés ? La réponse à cette question est une campagne publicitaire.

Mais toutes les campagnes publicitaires ne se valent pas. Les clients évoluent avec le temps, de sorte que ce qui a fonctionné dans le passé peut ne plus fonctionner aujourd'hui. C'est pourquoi les entreprises doivent faire preuve d'intelligence dans leurs campagnes publicitaires afin d'attirer le plus grand nombre de clients avec le moins d'efforts possible.

Si vous êtes un nouveau chef d'entreprise ou un spécialiste du marketing et que vous envisagez de lancer une campagne publicitaire, soyez rassuré : nous vous fournirons des informations détaillées sur les trois meilleurs types de campagnes publicitaires et sur la manière dont vous pouvez les exploiter pour améliorer vos résultats.

Pourquoi les campagnes publicitaires sont-elles importantes ?

Tout d'abord, pourquoi les campagnes publicitaires sont-elles importantes ?

En d'autres termes, les campagnes publicitaires renforcent la visibilité de votre marque et encouragent les curieux à visiter votre entreprise. Plus vous bénéficiez de publicité, plus vous développez votre notoriété dans l'esprit de votre public cible. Et plus les gens connaissent votre marque, plus ils sont susceptibles d'y penser lorsqu'ils ont besoin d'un produit ou d'un service. Cela signifie plus de clients pour vous !

Mais cela ne veut pas dire que vous devez simplement commencer à diffuser des publicités partout : vos campagnes publicitaires contribuent à établir la réputation de votre marque et vos canaux de vente.

Par exemple, si vous choisissez de diffuser des publicités sur Instagram, vous serez perçu comme plus moderne et plus branché avec les jeunes, et vous verrez plus de trafic vers votre boutique en ligne. En revanche, si vous choisissez de mener une campagne publicitaire dans la presse locale, vous serez perçu comme plus démodé, et vous verrez plus de trafic sur vos lignes téléphoniques. Il est donc important de choisir une campagne publicitaire qui corresponde à votre marque et à vos objectifs de vente à long terme.

Quels sont les facteurs clés à prendre en compte lors de la planification d'une campagne publicitaire ?

Lorsque vous planifiez une campagne publicitaire, vous devez tenir compte de cinq facteurs clés, correspondant à quatre W et un H : qui, quoi, quand, où et comment. Examinons ces questions une à une.

Votre public cible

Le public auquel vous vendez (en d'autres termes, votre public cible) est probablement le facteur le plus important de votre campagne publicitaire.

Quelle est la meilleure plate-forme de communication pour les atteindre ? Quel type de contenu souhaite-t-il voir ? Réalisez une étude de marché sur les préférences de votre public cible pour vous assurer que vous répondez directement à ses besoins.

Stratégie de contenu

Quel type de contenu vos spécialistes du marketing peuvent-ils créer et quels types d'appels utiliserez-vous dans ce cadre ?

Bien que les médias riches tels que les vidéos et les images soient généralement les plus efficaces, vous devez vous demander si vos spécialistes du marketing sont en mesure de produire autant de vidéos et d'images nouvelles, uniques et de haute qualité pendant toute la durée de votre campagne. Si vos spécialistes du marketing ne peuvent pas suivre, vous pouvez choisir de confier la production de contenu à une agence de marketing.

Dans votre contenu, demandez-vous si vous ferez appel aux émotions, à la pression sociale ou au raisonnement logique. Cela dépendra de l'endroit du parcours client où les internautes verront votre publicité.

En général, les publicités émotionnelles et sociales sont plus efficaces au début du parcours du client pour l'attirer par l'intuition, tandis que les contenus plus longs et logiques sont plus efficaces à la fin du parcours du client, lorsque celui-ci rationalise sa décision d'achat.

Durée de la campagne

Quand allez-vous commencer et arrêter votre campagne publicitaire ? Le choix du moment est important, surtout si vous voulez tirer le meilleur parti des tendances saisonnières telles que les achats de Noël.

En outre, une fois qu'un consommateur a vu une publicité, il ne sera pas aussi enthousiaste la fois suivante. En d'autres termes, votre objectif est de mener votre campagne publicitaire aussi longtemps qu'il le faut pour que chaque client potentiel voie l'annonce une fois. Au-delà, vous ne feriez que battre un cheval mort et gaspiller de l'argent. Une campagne courte et douce est la meilleure solution.

Vos objectifs

Où ferez-vous de la publicité pour atteindre vos objectifs à court et à long terme ? Même si votre objectif ultime est d'augmenter le nombre de vos clients, les différents canaux et méthodes publicitaires se prêtent à des actions et à des résultats différents.

Par exemple, certaines combinaisons de chaînes et d'objectifs pourraient être les suivantes :

• Accroître la visibilité et la notoriété de la marque grâce à des bannières publicitaires et des messages d'invités
• Encourager les appels à l'action par des clics dans les courriels et les médias sociaux
• Améliorer le trafic piétonnier grâce au référencement local

Coût

Combien êtes-vous prêt à payer par clic ou par client ? C'est ce qui déterminera le budget de votre campagne publicitaire.

Avant de vous inquiéter du prix, sachez que les campagnes publicitaires ne doivent pas nécessairement vous ruiner. Bien que les publicités imprimées et les campagnes publicitaires payantes en ligne puissent coûter un certain prix, vous pouvez obtenir du succès grâce à des campagnes publicitaires numériques organiques, qui sont entièrement gratuites.

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Les trois meilleurs types de campagnes publicitaires

Une fois que vous avez une bonne idée de vos objectifs et des possibilités d'une campagne publicitaire, voici les trois meilleurs types de campagnes publicitaires que vous pouvez envisager et adapter aux besoins de votre entreprise.

Campagne par courrier électronique

Le courrier électronique est le roi de la publicité, et ce pour de bonnes raisons : il est abordable, de grande portée et pratique à envoyer et à recevoir.

Vous pouvez non seulement envoyer des courriels individuels à une liste d'adresses électroniques, mais aussi des courriels individuels si vous avez ciblé un client potentiel spécifique. Cela signifie que presque toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité, peuvent utiliser le marketing par courrier électronique.

Il n'est donc pas étonnant que lorsqu'on a demandé aux petites et moyennes entreprises quel était le canal de marketing numérique le plus efficace pour stimuler les ventes, c'est l'e-mail marketing qui l'a emporté haut la main, utilisé par 36 % des personnes interrogées, soit deux fois plus que le deuxième canal !

Bien que nous vous donnions ici et maintenant quelques-uns des trois meilleurs conseils en matière d'email marketing, si vous êtes vraiment sérieux au sujet de votre campagne d'emailing, il serait préférable de visiter le site Making That Sale pour obtenir tous les détails sur la façon de rédiger et d'envoyer des emails vraiment excellents.

Trouvez une bonne ligne d'objet

Notre premier conseil est d'augmenter votre taux d'ouverture en améliorant votre ligne d'objet. Votre ligne d'objet détermine si les destinataires ouvriront votre courrier électronique ou l'enverront directement à la corbeille. Vous avez donc tout intérêt à en rédiger une qui attire l'attention de vos destinataires et les incite à ouvrir le courrier électronique.

Une bonne astuce consiste à utiliser le nom du destinataire - selon Backlinko, les lignes d'objet personnalisées de ce type augmentent les taux de réponse de plus de 30 %.

Par exemple, au lieu de

"Nouveau 20% d'économies au printemps !

Il serait préférable d'écrire :

"John, ne manquez pas ces 20 % d'économies !

Rendre les courriels conviviaux pour les mobiles

Ensuite, faites en sorte que vos courriels puissent être consultés sur des appareils mobiles. Une étude réalisée par HubSpot en 2021 a révélé qu'avec 41 % des courriels consultés, l'appareil mobile est la méthode la plus utilisée par les utilisateurs pour consulter leurs courriels, devançant de peu les utilisateurs d'ordinateurs de bureau.

Pour aider les internautes à lire vos courriels en déplacement, vérifiez que le contenu, la mise en forme et la présentation de vos courriels s'affichent correctement sur les appareils mobiles.

(Source : HubSpot)

Envoyer des courriels de suivi

Si vous n'avez pas reçu de réponse après le premier courriel, ce n'est pas la fin de la route. Bien que votre premier courriel ait pu les surprendre à un mauvais moment, un courriel de suivi pourrait être la seconde chance dont vous avez besoin pour réussir. Selon Backlinko, l'envoi d'un seul courriel de suivi peut entraîner deux fois plus de réponses.

Dans votre suivi, essayez d'en dire plus que "Je prends juste des nouvelles". Si votre appel initial ou votre appel à l'action n'a pas trouvé d'écho auprès du lecteur, le suivi est l'occasion de passer à la vitesse supérieure et de lancer un second appel, ou de fournir des informations supplémentaires sur ce que vous proposez.

Si vous n'obtenez pas de réponse après deux ou trois courriels de suivi, c'est le moment de vous retirer respectueusement et de tenter votre chance ailleurs.

Campagne dans les médias sociaux

Notre prochain type de campagne publicitaire est l'illustre campagne sur les médias sociaux. Près de 5 milliards de personnes utilisent les médias sociaux. L'organisation d'une campagne publicitaire sur les médias sociaux ne manquera donc pas d'accroître votre visibilité.

En fonction de vos coûts et de la capacité de votre équipe marketing, vous devez déterminer si vous souhaitez mener une campagne organique sur les médias sociaux ou devenir un affilié de la plateforme et payer pour la portée de la publicité. Une fois cette décision prise, voici trois conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos médias sociaux.

Choisir la bonne plateforme

Tout comme il est important de choisir le meilleur canal publicitaire pour votre public cible, si vous décidez de mener une campagne sur les médias sociaux, il est tout aussi important de choisir la plateforme de médias sociaux qui compte le plus grand nombre de membres de votre public cible.

Si vous recherchez simplement une visibilité globale, les cinq plateformes de médias sociaux les plus populaires en 2023 sont Facebook, Youtube, WhatsApp, Instagram et WeChat. Mais si vous cherchez à cibler des groupes d'âge spécifiques, Instagram, Snapchat, X (anciennement Twitter) et TikTok seront plus populaires auprès des jeunes, tandis que Facebook et YouTube auront plus d'attrait pour les publics plus âgés.

(Source : Forbes)

Utiliser les bons médias

On pourrait penser que les médias les plus riches - vidéo, audio et interactifs - sont les meilleurs. Après tout, s'il stimule plus de sens, il aura un impact plus fort, n'est-ce pas ?

Cependant, un rapport de HubSpot datant de 2023 a révélé que les types de contenu de médias sociaux ayant le meilleur retour sur investissement sont en fait les vidéos, les images et les articles de blog. Il n'est donc pas nécessaire de se ruiner en médias fantaisistes : au-delà des vidéos, des images et des textes simples mais de haute qualité feront tout aussi bien l'affaire.

S'associer à un influenceur

Il est triste de constater qu'en raison du grand nombre d'entreprises malhonnêtes, les consommateurs n'accordent plus une confiance absolue aux promotions commerciales. C'est pourquoi les consommateurs accordent tant d'importance à la preuve sociale - en d'autres termes, ils se fient à l'opinion d'autres consommateurs pour les guider dans leurs achats.

C'est pourquoi vous devriez envisager un partenariat avec un influenceur afin d'obtenir une recommandation de la part d'une personne en qui votre public cible a confiance, ce qui vous permettra de faire une meilleure impression et d'atteindre un plus grand nombre de personnes.

Campagne de référencement

Notre dernier type de campagne publicitaire est une campagne de référencement, qui consiste à prendre des mesures pour améliorer votre classement et votre visibilité lorsque les internautes recherchent des entreprises et des produits dans les moteurs de recherche. En améliorant votre classement SEO, vous espérez voir un afflux de trafic sur votre site web, où les visiteurs pourraient être incités à faire un achat.

Dans certains cas, il peut être intéressant de s'associer au moteur de recherche lui-même pour améliorer votre classement. Par exemple, en tant que moteur de recherche de facto, payer pour des publicités Google en vaudrait certainement la peine. Mais si vous souhaitez améliorer votre campagne publicitaire SEO de manière organique, voici trois conseils qui vous permettront d'atteindre la première page.

Utiliser les bons mots-clés

Comme le poisson à l'appât, les mots-clés attirent votre public cible directement sur votre site web. C'est pourquoi il est important de rechercher les mots-clés les mieux adaptés à votre secteur d'activité et à votre entreprise à l'aide d'un outil de recherche de mots-clés, tel que Ranktracker.

(Source : Ranktracker)

Ne surchargez pas votre contenu

Une fois que vous avez obtenu une bonne liste de mots-clés, l'étape suivante consiste à choisir une bonne combinaison de mots-clés et à les disperser naturellement dans votre contenu. Lorsqu'il s'agit de déterminer le nombre de mots-clés à utiliser pour le référencement, le moins est le mieux - il est recommandé de n'utiliser qu'un ou deux mots-clés pour 100 mots de texte. Si vous en utilisez davantage, vous risquez d'être repéré pour avoir essayé de déjouer l'algorithme de référencement.

Pour y parvenir, nous vous recommandons d'utiliser davantage de mots-clés à longue traîne (trois mots ou plus), qui s'intègrent plus naturellement dans le contenu, ajoutent plus de variété et vous aident à vous concentrer sur votre niche et votre lieu de résidence.

Par exemple, plutôt que "café", il serait préférable d'utiliser "best Dallas homebrew coffee" sur votre site web pour attirer directement les amateurs de café de la région de Dallas.

Construction de liens

Notre dernier conseil est de consacrer un peu de temps à la création de liens, c'est-à-dire à l'établissement de liens entre d'autres sites web et le vôtre. Cela indique au moteur de recherche que votre site web est considéré comme une autorité par d'autres, ce qui améliore votre classement SEO.

Plutôt que d'essayer de solliciter des liens auprès de n'importe quel site web, il est préférable de s'associer à des sites apparentés dans le même secteur d'activité afin d'atteindre un public correspondant au vôtre. Vous pouvez également envisager d'échanger des liens, afin que les deux parties en tirent profit.

Réflexions finales

Les campagnes publicitaires sont un excellent moyen de renforcer l'entonnoir des ventes, la visibilité et l'image de marque, en attirant davantage de clients potentiels vers votre entreprise. Mais de nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans l'élaboration d'une campagne publicitaire parfaite. En pesant dûment ces facteurs, vous pouvez adopter la meilleure stratégie de campagne publicitaire et trouver les clients qui se cachent sous votre nez.