Comment le PPC et le SEO peuvent-ils contribuer à la croissance du commerce électronique ?

Introduction

Si vous gérez une boutique en ligne et que vous investissez uniquement dans le PPC ou le référencement naturel (SEO), vous passez peut-être à côté d'importantes sources de revenus. Le plus frustrant dans tout cela ? Vous ne vous en rendez peut-être même pas compte. La plupart des marques de commerce électronique considèrent ces deux canaux comme des rivaux qui se disputent le même budget. Mais lorsqu'on les combine, ils se complètent et donnent de meilleurs résultats.

Voici comment cesser de choisir entre les deux et commencer à les utiliser tous les deux pour développer votre boutique.

Pourquoi « SEO vs PPC » est une mauvaise question

Commençons par clarifier ce point. Le référencement naturel et le PPC ne sont pas opposés. Ils constituent les deux volets d'une même stratégie.

Le SEO est votre stratégie à long terme. Vous optimisez les pages produits, créez du contenu de qualité, renforcez votre autorité et, au fil du temps, votre boutique commence à apparaître naturellement lorsque les acheteurs recherchent ce que vous vendez. Cela prend du temps à mettre en place, mais une stratégie SEO e-commerce bien exécutée est incroyablement rentable une fois qu'elle est lancée. Il faut généralement compter quatre à six mois pour que les résultats soient significatifs.

Le PPC est la voie la plus rapide vers le succès. Vous enchérissez sur des mots-clés, lancez des publicités et commencez à générer du trafic vers votre boutique en quelques heures. Cela coûte de l'argent chaque jour, mais cela vous place devant les acheteurs au moment même où ils sont prêts à acheter.

Voici ce que la plupart des propriétaires de boutiques négligent. Ces deux canaux génèrent des ensembles de données différents qui, lorsqu'ils sont partagés, améliorent considérablement les performances de chacun. Selon une étude sectorielle, 68 % de toutes les expériences en ligne commencent par un moteur de recherche. Cela représente un énorme vivier de clients potentiels qui passent par les résultats organiques et payants. Si vous n'optimisez que l'un des deux, vous ignorez la moitié des opportunités.

	SEO	PPC
Délai avant l'obtention de résultats	4 à 6 mois	Immédiat
Structure des coûts	Investissement initial, trafic gratuit au fil du temps.	Paiement par clic, dépenses continues
Idéal pour	Croissance durable et autorité	Lancement de produits, promotions saisonnières
Force des données	Comportement des utilisateurs et informations sur leur engagement	Données sur les conversions et les performances des mots-clés
Risques	Les changements d'algorithme peuvent modifier les classements	Augmentation des coûts dans les enchères concurrentielles

Utilisez les données PPC pour trouver vos meilleurs mots-clés SEO

C'est là que la magie opère, et c'est probablement la raison la plus importante pour laquelle il est intéressant d'utiliser les deux canaux ensemble.

La recherche de mots-clés SEO implique beaucoup de suppositions éclairées. Vous examinez le volume de recherche, les scores de la concurrence et la difficulté estimée. Mais vous ne saurez pas vraiment si un mot-clé génère des ventes réelles tant que vous ne serez pas classé pour celui-ci, et cela peut prendre des mois.

Le PPC élimine ces conjectures presque du jour au lendemain.

Le moyen le plus rapide de valider les mots-clés SEO cibles est de les tester d'abord avec la recherche payante. Les spécialistes PPC comme Victor Serban, qui gère Google Ads pour les marques Shopify, utilisent régulièrement les rapports sur les termes de recherche pour identifier les requêtes à fort taux de conversion que les équipes SEO devraient privilégier. Si un mot-clé génère des conversions rentables dans Google Ads, il vaut la peine d'investir dans le référencement naturel.

Cette approche vous évite de passer six mois à courir après un mot-clé qui semble prometteur sur le papier, mais qui ne génère jamais de ventes. Voici un processus simple pour le mettre en pratique :

• Lancez des campagnes PPC sur un large ensemble de mots-clés liés aux produits pendant 30 à 60 jours.
• Récupérez votre rapport sur les termes de recherche et triez-le par conversions.
• Identifiez les requêtes qui génèrent des conversions à un coût par acquisition rentable.
• Ajoutez ces termes à votre calendrier de contenu SEO en tant qu'objectifs prioritaires.
• Suspendre les dépenses PPC sur ces mots-clés une fois que les classements organiques prennent le relais.

Dominez la page de résultats de recherche

Lorsque votre boutique apparaît à la fois dans la section des annonces payantes et dans les résultats organiques pour le même mot-clé, quelque chose de remarquable se produit. Les acheteurs commencent à vous faire davantage confiance.

Mettez-vous à la place de l'acheteur. Il recherche « vêtements pour bébés en coton biologique » et voit votre annonce en haut de la page et votre page produit dans les résultats naturels en dessous. Cette double exposition crée une crédibilité instantanée. Elle indique que votre marque est établie et pertinente.

Ce n'est pas seulement une théorie. Une étude de Google a révélé que lorsqu'une marque apparaît à la fois dans les positions payantes et organiques, les taux de clics combinés augmentent considérablement par rapport à une seule apparition. Même si un acheteur ignore votre annonce, le fait de voir votre marque deux fois le rend plus susceptible de cliquer sur votre liste organique.

Améliorez les performances de vos annonces grâce au contenu naturel

Voici un avantage qui va dans le sens inverse. Un référencement naturel efficace rend en fait vos campagnes PPC moins coûteuses.

L'un des principaux facteurs du niveau de qualité est l'expérience de la page de destination. Google Ads utilise un indicateur appelé « niveau de qualité » pour déterminer le montant que vous payez par clic. Si vous optimisez vos pages produits pour le référencement naturel, elles devraient se charger rapidement, être adaptées aux mobiles et présenter un contenu pertinent. Google vous récompense en vous offrant un coût par clic moins élevé.

Google vous récompense en réduisant le coût par clic. En d'autres termes, les efforts que vous consacrez à votre stratégie de référencement naturel pour le commerce électronique réduisent directement vos dépenses en PPC. Vous pouvez également vous inspirer de votre contenu organique le plus performant pour rédiger vos annonces. Si un article de blog ou une description de produit génère un engagement organique important, testez des messages similaires dans vos annonces.

Comment le référencement naturel renforce vos performances PPC :

• Les pages de destination optimisées améliorent le niveau de qualité, réduisant le coût par clic jusqu'à 50 %.
• Les titres et descriptions organiques très performants deviennent des angles publicitaires éprouvés.
• Une architecture de site solide réduit les taux de rebond, ce qui améliore à la fois la pertinence des annonces et le classement organique.
• Les liens internes transmettent l'autorité aux pages produits clés, les aidant à se classer et à convertir le trafic payant.

Une allocation intelligente du budget à mesure que vous vous développez

L'un des principaux avantages pratiques de la combinaison du PPC et du référencement naturel réside dans la manière dont votre allocation budgétaire évolue naturellement au fil du temps.

Lorsque vous venez de lancer une boutique ou que vous vous lancez dans une nouvelle catégorie de produits, le PPC occupe une place prépondérante. Vous avez besoin de visibilité immédiate, et les classements organiques n'ont pas encore eu le temps de se développer. À mesure que vos classements organiques s'améliorent et commencent à générer un trafic régulier, vous réduisez progressivement vos dépenses PPC pour les mots-clés pour lesquels vous êtes déjà bien classé.

Stade de développement	Budget PPC	Budget SEO	Priorité
Lancement d'un nouveau magasin	70	30	Générer du trafic immédiat, tester les mots-clés
Phase de croissance (6 à 12 mois)	50	50	Gagnez en importance, renforcez votre autorité organique
Magasin établi (depuis plus de 12 mois)	30	70	Continuez à utiliser le PPC pour les lancements, tout en vous concentrant davantage sur le référencement naturel

La clé est de considérer cela comme une relation dynamique, et non comme une ligne budgétaire fixe. Évaluez chaque mois les performances de vos canaux et réaffectez les ressources en fonction de ce qui génère réellement des ventes rentables.

FAQ

Les petites boutiques en ligne peuvent-elles se permettre de mener de front une campagne PPC et une stratégie SEO ?

Oui. Commencez par un petit budget PPC axé sur les mots-clés de vos produits les plus recherchés, et investissez dans les fondamentaux du référencement naturel, comme l'optimisation des pages produits et la vitesse du site. Vous n'avez pas besoin de budgets colossaux pour que ces deux canaux produisent des résultats combinés.

Combien de temps faut-il pour voir les résultats de la combinaison du PPC et du référencement naturel ?

Le PPC génère du trafic presque immédiatement, tandis que le référencement naturel prend généralement quatre à six mois pour établir un classement organique significatif. Les avantages combinés, tels que l'utilisation des données PPC pour orienter les priorités SEO, commencent à porter leurs fruits dans les 30 à 60 premiers jours.

Dois-je enchérir sur des mots-clés pour lesquels je suis déjà bien classé de manière organique ?

Dans la plupart des cas, oui. Diffuser des annonces sur des mots-clés pour lesquels vous êtes également bien classé organiquement augmente votre part totale de clics et empêche vos concurrents de vous voler ce trafic. Testez la mise en pause des annonces sur des mots-clés spécifiques et vérifiez si vos conversions globales diminuent.

Quelle est la plus grande erreur commise par les marques de commerce électronique en matière de PPC et de référencement naturel ?

La plus grande erreur commise par les marques de commerce électronique est de gérer le PPC et le référencement naturel de manière totalement cloisonnée. Lorsque vos équipes PPC et SEO ne partagent pas leurs informations sur les mots-clés, les indicateurs de conversion et les signaux d'audience, les deux canaux sont sous-performants. Il est essentiel de produire régulièrement des rapports cross-canal.

Points clés

• Le PPC et le référencement naturel ne sont pas des stratégies concurrentes. Ils se renforcent mutuellement lorsqu'ils sont utilisés ensemble.
• Utilisez les données des termes de recherche PPC pour valider les mots-clés qui méritent un investissement SEO à long terme.
• Apparaître à la fois dans les résultats payants et organiques renforce la confiance et augmente le nombre total de clics.
• Un référencement naturel solide améliore votre niveau de qualité Google Ads, ce qui réduit votre coût par clic.
• Commencez par privilégier le PPC lors du lancement, puis transférez progressivement le budget vers le SEO à mesure que le classement organique s'améliore.
• Suivez les indicateurs combinés sur les deux canaux plutôt que de les évaluer séparément.