Explication des différences régionales dans les revenus d'abonnement à Twitch

Introduction

Les abonnements constituent la source de revenus la plus importante et la plus stable pour la plupart des streamers Twitch. Mais un détail que de nombreux créateurs négligent est que tous les abonnements ne rapportent pas la même somme d'argent.

Twitch utilise des tarifs d'abonnement régionaux (localisés), ce qui signifie que le montant qu'un streamer gagne grâce à un abonnement dépend fortement de la localisation de l'abonné, et pas seulement du nombre d'abonnés de la chaîne.

Deux chaînes ayant le même nombre d'abonnés peuvent avoir des revenus mensuels très différents en raison de la géographie de leur audience.

Cet article explique :

• Comment fonctionne la tarification des abonnements Twitch à l'échelle mondiale
• Comment les revenus varient selon les régions
• Tarification par niveau et rémunération des streamers
• Pourquoi certaines chaînes gagnent moins que prévu malgré un nombre élevé d'abonnés
• Comment les streamers peuvent optimiser leurs revenus d'abonnement

Comment les abonnements Twitch rémunèrent réellement les streamers

Les abonnements Twitch se déclinent en trois niveaux :

• Niveau 1
• Niveau 2
• Niveau 3

Les revenus sont répartis entre Twitch et le créateur :

• Répartition standard : 50/50
• Certains partenaires peuvent bénéficier de répartitions plus avantageuses (60/40 ou 70/30)

Cependant, le prix de départ de l'abonnement n'est pas le même dans le monde entier.

C'est là que commencent les différences régionales.

Explication des tarifs d'abonnement locaux

Twitch a introduit des tarifs d'abonnement locaux afin de rendre les abonnements abordables dans les pays où le revenu moyen est plus faible.

Au lieu que tout le monde paie le même prix de 4,99 $ (prix de niveau 1 aux États-Unis), Twitch ajuste les prix en fonction du pays.

Exemples :

• Abonnement américain de niveau 1 ≈ 4,99 $
• Abonnement de niveau 1 au Royaume-Uni ≈ 3,99 £
• Abonnement de niveau 1 au Brésil ≈ nettement moins cher
• Abonnement de niveau 1 en Inde ≈ beaucoup moins cher

Les streamers perçoivent leur part des revenus en fonction du prix local payé, et non de l'équivalent américain.

Revenus d'abonnement par région (niveau 1)

Vous trouverez ci-dessous les revenus types d'un streamer par abonnement de niveau 1, en supposant un partage standard de 50/50. Il s'agit de fourchettes approximatives, et non de chiffres fixes.

États-Unis et Canada

• Prix pour le spectateur : élevé
• Gains du streamer : ~2,25 $ – 2,50 $ par abonnement
• Base d'abonnés la plus rentable
• Taux de renouvellement élevés

Il s'agit de la référence mondiale.

Royaume-Uni

• Prix pour le spectateur : légèrement inférieur à celui des États-Unis
• Gains du streamer : environ 2,00 $ à 2,30
• Forte fidélisation et abonnements à long terme
• Excellent chevauchement des sponsors

Europe occidentale (Allemagne, France, pays nordiques)

• Prix pour le spectateur : modéré
• Gains du streamer : environ 1,50 $ à 2,20
• Comportement de renouvellement fiable
• Légèrement inférieur à celui des États-Unis/Royaume-Uni, mais toujours élevé

Europe de l'Est

• Prix pour le spectateur : réduit
• Gains du streamer : environ 0,80 $ à 1,50
• Engagement élevé, ARPU (revenu moyen par utilisateur) plus faible

Asie (marchés mixtes)

L'Asie varie considérablement d'un pays à l'autre.

Japon / Corée du Sud

• Gains du streamer : ~1,20 $ – 2,00
• Forte fidélité
• Nombre moyen d'abonnés plus faible, rétention longue

Asie du Sud-Est / Inde

• Gains du streamer : environ 0,40 $ à 1,00 $
• Large audience
• Valeur d'abonnement par personne beaucoup plus faible

Amérique latine

• Prix par spectateur : fortement localisé
• Gains du streamer : environ 0,40 $ à 1,20
• Forte fidélité de la communauté
• Revenus par abonné plus faibles

C'est pourquoi certaines chaînes axées sur l'Amérique latine ont un nombre d'abonnés très élevé, mais des revenus totaux plus faibles.

Abonnements de niveau 2 et 3 : l'impact régional reste d'actualité

Les mises à niveau de niveau augmentent les revenus, mais la tarification locale reste importante.

Exemple :

• Abonnement de niveau 3 aux États-Unis = revenus très élevés
• Abonnement de niveau 3 dans une région à bas prix = toujours inférieur au niveau 1 aux États-Unis dans certains cas

Les prix régionaux affectent tous les niveaux, pas seulement le niveau 1.

Pourquoi les revenus liés aux abonnements peuvent sembler « inférieurs aux prévisions »

Scénario courant :

« J'ai 1 000 abonnés, mais mes revenus mensuels semblent faibles. »

La cause est souvent la suivante :

• La majorité des abonnés proviennent de régions où les prix sont bas
• Remises localisées élevées
• Moins de mises à niveau de niveau 2 ou 3
• Répartition des revenus moins importante (50/50 par rapport aux accords avec les partenaires de niveau supérieur)

Nombre d'abonnés ≠ valeur de l'abonnement.

Valeur de l'abonnement vs nombre d'abonnés

Comparons deux chaînes hypothétiques :

Chaîne A

• 500 abonnés
• Public principalement américain/britannique
• Valeur moyenne par abonné : 2,30 $ ➡️ Revenu mensuel par abonné ≈ 1 150

Chaîne B

• 1 200 abonnés
• Audience principalement latino-américaine/asiatique
• Valeur moyenne par abonné : 0,70 $ ➡️ Revenu mensuel par abonné ≈ 840 $

Plus d'abonnés, moins d'argent.

C'est extrêmement courant sur Twitch.

Comment les répartitions de revenus plus élevées affectent les régions

Certains partenaires Twitch peuvent bénéficier :

• 60/40
• 70/30

Des répartitions plus élevées permettent de compenser les prix régionaux plus bas, en particulier pour :

• Amérique latine
• Asie du Sud-Est
• Europe de l'Est

Twitch a également ajusté les seuils d'éligibilité dans certaines régions afin de rendre les répartitions plus élevées plus accessibles.

Même avec de meilleurs pourcentages, la géographie de l'audience joue toujours un rôle majeur.

Renouvellements et taux de désabonnement par région

Le comportement régional diffère également en ce qui concerne la durée d'abonnement des utilisateurs.

Tendances générales :

• États-Unis / Royaume-Uni / Pays nordiques : abonnements plus longs
• Japon / Corée : abonnés à long terme extrêmement fidèles
• Amérique latine / Asie du Sud-Est : taux de désabonnement mensuel plus élevé

La fidélisation peut compenser en partie la baisse des prix, mais pas entièrement.

Comment les plateformes de streaming peuvent optimiser leurs revenus d'abonnement

1. Encourager les passages à des niveaux supérieurs

Les abonnements de niveau 2 et 3 sont plus importants lorsque le prix du niveau 1 est bas.

2. Créer une valeur d'abonnement à long terme

• Badges de fidélité
• Avantages communautaires
• Diffusions réservées aux abonnés

3. Diversifier les sources de monétisation

Si votre audience se trouve principalement dans des régions où les prix sont bas :

• Miser davantage sur les Bits
• Encourager les dons
• Misez sur les parrainages

4. Suivez de près la géographie

Utilisez les analyses Twitch pour comprendre :

• D'où viennent les abonnés
• Valeur moyenne des abonnés
• Fidélisation par région

Mythes courants sur les abonnements Twitch

« Twitch paie moins parce que je suis dans le pays X.» Faux. Twitch paie en fonction de la localisation des abonnés, et non de celle des streamers.

« Plus il y a d'abonnés, plus il y a d'argent. » Faux. La valeur des abonnements est plus importante que leur nombre brut.

« Les publicités sont plus importantes que les abonnements.» Faux. Les abonnements restent la principale source de revenus pour la plupart des créateurs.

Réponse finale : différences régionales dans les revenus des abonnements Twitch

Les revenus des abonnements Twitch varient considérablement d'une région à l'autre pour les raisons suivantes :

• Les prix des abonnements sont localisés
• Le partage des revenus s'applique aux prix locaux
• Le pouvoir d'achat des spectateurs varie à l'échelle mondiale
• Le comportement en matière de fidélisation et de mise à niveau varie selon les pays

En termes pratiques :

• Les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada et l'Europe occidentale génèrent les revenus par abonné les plus élevés
• L'Asie et l'Amérique latine génèrent des revenus par abonnement moins élevés, mais souvent des volumes plus importants
• Une audience plus restreinte mais à forte valeur ajoutée peut être plus performante qu'une audience plus large mais à faible valeur ajoutée

Sur Twitch, les revenus des abonnements dépendent de la qualité de l'audience, et pas seulement de sa quantité.