Pages de produits optimisées pour les moteurs de recherche : Pourquoi elles sont importantes pour les clients

Intro

Les pages produits optimisées pour les moteurs de recherche (SEO) sont un cadeau pour les marques et les clients.

Qu'il s'agisse de renforcer la visibilité ou d'améliorer l'expérience d'achat, le référencement des pages produit permet de connecter les marques à leurs clients en moins d'une seconde. (Merci, Google.)

Mais si vous êtes nouveau ou inexpérimenté en matière de référencement, vous vous demandez peut-être pourquoi c'est si important.

Heureusement pour vous, nous avons créé un guide rapide pour que vous puissiez obtenir les réponses que vous cherchez.

Dans l'article d'aujourd'hui, nous examinons de plus près les raisons pour lesquelles le référencement des pages produit est si important pour vos clients. Nous vous invitons à rester jusqu'à la fin de l'article pour découvrir notre liste de contrôle pour l'optimisation des pages produits - un cadeau de notre part ! _

Vous voulez en savoir plus ?

Commençons.

L'importance des pages produits pour les clients

Combien de fois vous dirigez-vous vers Google à la recherche d'un nom de produit, d'une marque ou d'un prix ? En combien de temps obtenez-vous un résultat ? Nous sommes prêts à parier que les dieux de Google se précipitent pour vous donner les réponses dont vous avez besoin à une vitesse record.

Et tout ça parce que :

1. Google a pour priorité de fournir rapidement les résultats de recherche les plus précis et les plus pertinents.
2. Des marques comme la vôtre ont commencé à se demander comment mettre leurs produits à la portée d'un plus grand nombre de clients aussi facilement et rapidement que possible. Entrez : Les pages produits SEO.

Examinons quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles les pages produit SEO sont si importantes pour vos clients.

1. Aidez les clients à se sentir vus et compris

Le référencement des pages produit peut-il vraiment aider les clients à se sentir vus et compris ?

Absolument, oui.

Et la raison en est simple.

Les pages produit SEO répondent à l'intention de recherche. Elles sont conçues pour répondre aux questions des clients, atténuer leurs difficultés et fournir les informations pertinentes sur le produit que les clients doivent connaître avant d'acheter.

Lorsque les clients ont les réponses dont ils ont besoin au bout des doigts, ils se sentent compris, valorisés et remarqués. Ils ont l'impression que vous vous intéressez vraiment à eux et que vous donnez la priorité à la fourniture de la valeur qu'ils recherchent.

Si vous êtes prêt à créer la même dynamique avec vos propres clients, nous vous recommandons de créer une stratégie de mots-clés solide ou d'engager un stratège en référencement pour en créer une pour vous.

Lors de l'élaboration de votre stratégie, assurez-vous que tous les mots clés que vous prévoyez d'utiliser le sont :

• Pertinence par rapport à votre public, votre niche et votre marque
• En accord avec les questions, les préoccupations et les besoins essentiels les plus courants de vos clients.
• Facile à intégrer dans vos pages produits de manière naturelle - pas de bourrage de mots-clés, s'il vous plaît.
• Facile à regrouper avec d'autres mots-clés pour former des clusters.

Ensuite, créez une carte de mots-clés qui organise vos groupes de mots-clés en fonction de l'intention de recherche.

Voici un exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler :

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Une fois que votre carte de mots-clés est prête, vous pouvez commencer à créer du contenu ciblé pour chaque groupe.

Passez à l'étape suivante en incluant une évaluation du produit sur chaque page. Vous ne savez pas à quoi cela peut ressembler ? Jetez un coup d'œil à cette revue de produit sur la carte de crédit Revvi pour vous inspirer :

(Source d'image)

Lorsque vous incluez des commentaires comme celui que nous venons de partager, concentrez-vous sur les préoccupations de vos clients. Mettez-vous à leur place - qu'ont-ils besoin de savoir pour prendre une décision d'achat en connaissance de cause ?

Instaurez la confiance en créant des avis transparents et honnêtes. Vous pouvez également inclure une section "pour ou contre" afin que les clients soient conscients des limitations du produit qui pourraient les empêcher de satisfaire leurs besoins essentiels. Au final, les clients apprécieront avant tout votre authenticité et votre intégrité, alors ne sautez pas cette étape.

2. Donnez aux clients la possibilité d'apprendre comment vos produits peuvent améliorer leur vie.

Nous sommes tous passés par le terrier du contenu, où nous recherchons un sujet pour découvrir une foule d'autres sujets connexes.

Et si, parfois, cela se traduit par des sauts de page aléatoires, d'autres fois, cela conduit à la découverte d'informations nouvelles, passionnantes et utiles. Parfois même des informations qui changent la vie.

Il en va de même pour vos clients.

Les pages produit que vous créez donnent à vos clients la possibilité de descendre dans le terrier du contenu de votre marque afin qu'ils puissent :

• Découvrez les avantages de l'utilisation de vos produits
• Apprenez-en davantage sur votre marque, ce que vous faites et comment vous pouvez apporter une valeur ajoutée à leur vie.
• Voir quels autres produits intéressants vous proposez

Si vous souhaitez faire voyager vos clients et les garder plus longtemps sur votre site, nous avons quelques conseils à vous donner.

Employer la navigation par fil d'Ariane

Lorsque vous mettez en œuvre la navigation par fil d'Ariane, vous améliorez non seulement l'expérience de l'utilisateur, mais vous rendez également les autres pages connexes de votre site plus faciles à trouver.

Par exemple, rendez-vous sur cette page de modèles de posters gratuits de Picsart et jetez un coup d'œil à la barre URL.

Lorsque vous regardez la barre d'URL, vous remarquerez qu'elle est organisée de la manière suivante :

picsart.com → modèles → posters.

Cette configuration informe le client qu'il existe d'autres options dans cette catégorie qu'il peut explorer. Il s'agit d'une façon simple d'ouvrir la porte pour qu'il découvre d'autres produits qui pourraient lui être utiles.

Inclure des sections FAQ

Libérez votre équipe de service clientèle de toute pression inutile et donnez aux clients les réponses qu'ils recherchent en incluant une section FAQ sur chaque page produit.

Pro-tip : Les sections FAQ sont particulièrement importantes si vous vendez des produits complexes. Consultez cette page de FAQ sur l'achat de VPS avec BTC, pour voir ce que nous voulons dire :

(Source d'image)

Inclure des vidéos explicatives et des démonstrations de produits

Emmenez vos clients dans un voyage narratif en utilisant des vidéos pour expliquer et démontrer le fonctionnement de vos produits.

Consultez cet exemple de page produit de TradeZella, une marque de journaux commerciaux, pour vous inspirer :

(Source d'image)

3. Agir comme un élément crucial dans le parcours de l'acheteur

Lorsqu'un client est prêt à acheter, il doit être dirigé vers un produit pertinent aussi rapidement que possible. Des pages de produits optimisées garantissent que les produits dont ils ont besoin apparaîtront en haut de la page de résultats du moteur de recherche afin qu'ils puissent s'y rendre et acheter immédiatement.

En d'autres termes, les pages produit SEO sont cruciales pour le parcours de l'acheteur. Qui plus est, des pages produit optimisées peuvent servir les clients, quelle que soit l'étape de leur parcours avec vous.

Voici comment faire en sorte que vos pages produits soutiennent vos clients lors des différentes étapes de l'achat :

Tout d'abord, commencez par établir le parcours de l'acheteur et vos personas clients. Examinez de près vos clients et identifiez les principaux schémas d'achat, les obstacles qu'ils ont rencontrés et leur historique d'achat avec vous.

Ensuite, utilisez ces informations pour segmenter vos clients en groupes d'acheteurs.

Par exemple, vous pourriez avoir :

• Groupe 1 : Nouveaux clients désireux d'en savoir plus sur votre marque et de tester vos produits en format voyage.
• Groupe 2 : Les clients que vous avez acquis il y a un an et qui pourraient vouloir s'inscrire à un forfait mensuel récurrent de produits.
• Groupe 3 : Clients fidèles qui aiment garder l'œil ouvert pour voir ce que vous allez créer ensuite.

Une fois que vous avez segmenté vos acheteurs, créez une variété de pages de produits et de pages de renvoi pertinentes pour chaque segment.

Par exemple, si nous devions créer des pages pour les groupes que nous avons énumérés ci-dessus, nous pourrions avoir :

• Groupe 1 : pages de produits à résumé rapide avec liens de paiement, pages de présentation des produits avec vidéos sur l'histoire de la marque, et pages de produits avec témoignages de clients et vidéos sur les coulisses.
• Groupe 2 : Pages d'information sur les offres groupées de produits avec vidéos de démonstration, une page de produit différente pour chaque option groupée, une page de plan qui présente en détail chaque option d'abonnement groupé.
• Groupe 3 : Pages de produits consacrées à l'examen des nouveaux produits, pages consacrées au résumé des nouvelles caractéristiques des produits et pages créées pour présenter les avancées des nouveaux produits à l'aide de vidéos explicatives.

Des points bonus si vous pouvez inclure des témoignages de clients ou du contenu généré par les utilisateurs, qui peuvent inciter les clients à acheter. En fait, les pages de produits comportant des avis de clients enregistrent 52,2 % de conversion en plus que les pages sans avis, alors ne sous-estimez pas cette astuce !

Une fois que vous avez créé vos pages produits et vos pages de destination segmentées, surveillez de près leurs performances. Remarquez-vous que certaines fonctionnent mieux que d'autres ? Pouvez-vous sonder vos clients pour savoir ce qu'ils pensent de votre contenu ? Utilisez ces informations pour rectifier le tir si nécessaire et continuez à adapter vos pages en fonction de vos clients.

Liste de contrôle pour l'optimisation des pages de produits

Si vous êtes arrivé jusqu'ici, nous avons un cadeau spécial pour vous.

Dans cette section, nous avons établi une liste de contrôle pratique que vous pouvez utiliser pour créer des pages de produits et des pages de renvoi optimisées.

Voici la liste de contrôle :

1. Mettez la main sur une solide suite d'outils de référencement : Découvrez les outils impressionnants de Ranktracker.
2. Créez une stratégie de mots-clés solide : Faites appel à un stratège expérimenté en matière de référencement pour créer une stratégie de mots-clés efficace.
3. Utilisez des URL descriptives : Attribuez des URL descriptives aux nouvelles pages de produits - assurez-vous que la structure est cohérente avec les URL des autres pages de produits.
4. Partagez des témoignages et des avis sur les produits : Recueillez et intégrez des avis réels sur les produits et des témoignages de clients satisfaits.
5. Utilisez des images et des vidéos professionnelles : Engagez un photographe de produits expérimenté pour prendre des photos et des vidéos d'information.
6. Optimisez les titres et les méta-descriptions : Incluez des détails pertinents dans vos titres et méta-descriptions, tels que le nom de la marque, le nom du produit et le numéro de modèle.
7. Évitez le bourrage de mots-clés : Assurez-vous que tous les mots clés sont pertinents et qu'ils sonnent naturellement dans vos pages.
8. Rédigez des descriptions de produits et des méta-descriptions uniques : Utilisez des mots-clés de marque et sans marque - incluez les informations que vos clients veulent connaître.
9. Vérifiez la vitesse et les problèmes techniques de toutes les pages : Assurez-vous que vos pages de produits et de destination se chargent rapidement et ne présentent aucun problème de performance.
10. Incluez des listes de caractéristiques du produit : Partagez les caractéristiques et avantages spécifiques du produit à l'aide de listes à puces.
11. Testez vos pages de renvoi : Effectuez des tests A/B pour voir quelles mises en page, images et CTA sont les plus efficaces.
12. Incluez les spécifications techniques : N'oubliez pas d'inclure des détails techniques tels que le poids du produit, ses dimensions, le matériau utilisé, la couleur et d'autres spécifications pertinentes.
13. Pensez à l'expérience client : Assurez-vous que tous les éléments de vos pages de produits sont faciles à voir, à lire, à assimiler et à comprendre. N'oubliez pas non plus de faire en sorte que l'achat soit un jeu d'enfant.
14. Personnalisez les pages de produits : Utilisez des couleurs, des images et un langage correspondant aux préférences de votre public. N'oubliez pas de segmenter vos pages par type de client.

Récapitulation

Le référencement des pages produit est un avantage à la fois pour les marques et pour les clients.

Qu'il s'agisse de partager des informations importantes ou de fidéliser les clients, les pages produit optimisées comblent le fossé informationnel entre l'entreprise et le consommateur.

Si vous êtes encore novice en matière de référencement, nous espérons que ce guide rapide vous a donné les informations dont vous avez besoin pour améliorer vos pages produit comme un pro.

Rappelez-vous, les pages de produits SEO :

1. Aidez les clients à se sentir vus et compris
2. Donnez aux clients l'occasion de découvrir comment vos produits peuvent améliorer leur vie.
3. Agir comme un élément crucial dans le parcours de l'acheteur.

Dès que vous êtes prêt, n'oubliez pas d'imprimer notre liste de contrôle pour l'optimisation des pages produit (ci-dessus) afin de créer le type de pages produit SEO dont vos clients ont besoin pour prendre des décisions d'achat éclairées.

Et n'oubliez pas que si vous avez besoin d'aide pour optimiser vos pages, nous sommes là pour vous. Grâce à notre suite complète d'outils de référencement, vous pouvez :

• Recherche de mots-clés
• Gardez un œil sur la concurrence
• Surveiller les liens retour
• Suivez votre classement
• Et plus encore

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C'est tout pour le moment, mes amis.

Maintenant, allez-y, et créez le genre de pages produits dont vos clients rêvent.