SEO pour les industries réglementées : Les leçons du référencement de la vape

Introduction

Comment le référencement naturel évolue-t-il lorsque les publicités payantes ne sont pas une option ? Si vous avez un projet de référencement naturel pour une entreprise dans un secteur réglementé, vous devrez trouver rapidement la réponse à cette question, car les enjeux sont beaucoup plus importants lorsque le référencement naturel est la seule source de revenus pouvant évoluer de manière fiable.

Dans les niches traditionnelles, vous pouvez vous appuyer sur le trafic payant en attendant que votre campagne de référencement porte ses fruits. Cependant, dans les niches réglementées telles que les industries alternatives de la nicotine et du chanvre, ce filet de sécurité n'existe pas. Les enchères sur les mots-clés et les promotions sur les réseaux sociaux sont risquées et peuvent même entraîner la suspension de votre compte. Le référencement naturel devient donc encore plus crucial.

Opérer dans un secteur réglementé ne signifie pas seulement que le référencement naturel est le seul moyen fiable d'attirer des clients sur votre site, cela change en fait complètement la donne en matière de référencement naturel.

Voici pourquoi.

Les produits ne se vendent pas tout seuls dans les niches réglementées

Si vous souhaitez obtenir des résultats solides et durables grâce à un projet de référencement naturel dans un créneau réglementé, il est essentiel de comprendre l'évolution des intentions et des attentes des clients. Vous ne pouvez pas simplement proposer un produit et vous attendre à ce que les gens l'achètent dès qu'ils le découvrent, car les clients potentiels vont rechercher des signes de sécurité et de légitimité avant même de commencer à envisager un achat.

Pour illustrer ce point, essayez de rechercher le nom de votre entreprise sur un grand forum comme Reddit avec le mot « légitime ». Si vous faites du référencement pour une nouvelle entreprise, essayez de rechercher certains de vos concurrents. Vous trouverez probablement des discussions très intéressantes. Les gens veulent savoir à qui ils ont affaire avant d'acheter.

Que vous vendiez des produits ou des services dans un secteur réglementé, votre premier objectif doit toujours être d'instaurer la confiance et de prouver que vous êtes une entreprise légitime et digne de confiance. Une fois que vous aurez atteint cet objectif, les ventes suivront naturellement. Pour voir comment cela est mis en œuvre sur une page de services dans un créneau restreint, consultez les services de référencement de eCig One dans le domaine de la vape.

Les stratégies de contenu changent lorsque vous ne pouvez pas acheter la demande

Dans chaque niche, l'algorithme de Google tente d'identifier et de promouvoir les sites web qui affichent l'acronyme E-E-A-T. Cet acronyme signifie « expérience, expertise, autorité et fiabilité », les quatre qualités qui caractérisent tout bon site web.

L'E-E-A-T est crucial pour tout site web qui existe pour générer des revenus, mais il est doublement important pour les entreprises dans les niches réglementées, car les gens se méfient particulièrement des vendeurs. Dans l'industrie du vapotage, les gens ont vu des rapports faisant état de cigarettes électroniques contrefaites et explosives. Dans l'industrie du chanvre, certains produits CBD « sans THC » ont été testés et se sont avérés contenir des cannabinoïdes non déclarés.

Google sait que les clients des secteurs réglementés recherchent l'E-E-A-T parce qu'ils craignent les escroqueries. Dans ces secteurs, les normes sont donc beaucoup plus strictes.

Voici quelques exemples pratiques pour vous assurer que votre site dispose des bons signaux E-E-A-T.

• Ne vous contentez pas de décrire les produits sur vos pages produits, illustrez leur sécurité et leur authenticité.
• Sur les pages consacrées aux services, renforcez votre crédibilité en présentant des recherches, des preuves à l'appui et des résultats. Ne vous concentrez pas sur la vente agressive, car les arguments de vente purs ont tendance à être filtrés de manière plus stricte par Google dans les niches réglementées.
• Dans les articles de blog, indiquez le nom de l'auteur et expliquez pourquoi les lecteurs devraient lui faire confiance.
• Assurez-vous que votre site affiche clairement vos coordonnées. Les clients veulent savoir qu'ils n'auront pas à se battre pour parler à quelqu'un en cas de problème.
• Assurez-vous que votre site respecte toutes les exigences de conformité de votre secteur. Par exemple, les exigences de votre niche peuvent inclure la mise en place d'un contrôle de l'âge et l'interdiction de revendiquer des bienfaits pour la santé.

La pertinence des liens est importante dans les niches réglementées

Dans la plupart des niches, la création de liens consiste essentiellement à rechercher l'autorité de domaine. Si vous pouvez obtenir un lien provenant d'un site avec un DR plus élevé et un trafic organique plus important, cela a plus de valeur qu'un lien provenant d'un site web plus petit. Dans les niches réglementées, cependant, ce modèle est en quelque sorte inversé, car il arrive parfois qu'un lien provenant d'un site plus petit, mais dont la pertinence est extrêmement ciblée, ait en réalité plus de valeur.

La création de liens dans un créneau réglementé nécessite un modèle à deux volets.

• Autorité de domaine : comme dans tout autre créneau, vous devez obtenir des liens provenant de domaines à forte autorité lorsque vous opérez dans un secteur réglementé. Cependant, si vous vous contentez de cela, votre classement finira par stagner.
• Pertinence du créneau : dans les créneaux réglementés, votre site ne doit pas seulement faire preuve d'une grande autorité, il doit également démontrer son autorité et sa légitimité au sein de son créneau. Si vous parvenez à obtenir des liens provenant de sites web qui reçoivent un trafic organique et qui sont en rapport avec votre activité, ces liens doivent être votre priorité absolue.

Les mises à jour des algorithmes peuvent entraîner des fluctuations de classement plus importantes

Les mises à jour de l'algorithme de Google ont tendance à se concentrer davantage sur l'E-E-A-T que sur tout autre élément. Après les mises à jour principales, les classements fluctuent en fonction de l'évolution de l'interprétation de ces signaux par Google. Les signaux E-E-A-T étant plus importants dans les niches réglementées, les fluctuations des classements peuvent parfois être spectaculaires. Vous devez rester vigilant face aux mises à jour principales et réagir en conséquence.

Lorsque Google publie une nouvelle mise à jour majeure, c'est le moment idéal pour renforcer une page clé avec :

• Un lien provenant d'un éditeur faisant autorité.
• Un lien provenant d'un éditeur spécialisé dans votre niche.
• Un lien interne provenant d'un nouveau contenu très élaboré.
• Toute preuve supplémentaire que vous pouvez ajouter sur la page, telle qu'un nouveau point de données ou une étude de cas.

Les erreurs de référencement peuvent nuire aux sites web dans les secteurs réglementés

En raison de l'examen algorithmique supplémentaire que Google applique aux entreprises des secteurs réglementés, les erreurs SEO courantes peuvent parfois être paralysantes alors qu'elles n'auraient normalement causé que des problèmes mineurs. Évitez à tout prix ces erreurs si vous faites du SEO dans un secteur réglementé.

• Cannibalisation des mots-clés : vous ne voulez jamais avoir un site web avec deux pages en concurrence pour le même mot-clé. Dans les niches réglementées, cela peut toutefois être particulièrement préjudiciable, car vous essayez peut-être d'être bien classé pour des mots-clés potentiellement très lucratifs, mais dont le volume de recherche est faible. Si la page secondaire génère un certain engagement de la part des utilisateurs, elle pourrait finir par dépasser la page principale au lieu de la soutenir, car Google dispose d'un faible nombre de sessions utilisateur pour évaluer les mesures de comportement. Ce problème peut être très difficile à résoudre.
• Optimisation excessive des textes d'ancrage : les vendeurs malhonnêtes sont courants dans les niches réglementées, c'est pourquoi Google applique si strictement le principe E-E-A-T. Si votre site montre le moindre signe de comportement black hat, vous pouvez vous attendre à ce que votre classement stagne au mieux et chute au pire. Soyez très prudent lorsque vous créez des liens et veillez à ce que la distribution de vos textes d'ancrage semble toujours naturelle. Si votre croissance stagne alors que vous acquérez activement de nouveaux liens, considérez cela comme un signe que vous devez changer de stratégie.
• Pages de services peu fournies : si vous vendez un service dans un secteur réglementé, il est essentiel de démontrer votre expertise. Des détails tels que des études de cas, des recherches indépendantes et des témoignages de clients satisfaits peuvent grandement contribuer à gagner la confiance, et c'est exactement ce que Google souhaite voir. Le principe « montrer, ne pas dire » s'applique parfaitement ici.

Conclusion : le référencement dans les secteurs réglementés nécessite un état d'esprit différent

Lorsque Google affirme que l'E-E-A-T est important pour le classement de votre site, cela est particulièrement vrai si vous évoluez dans un secteur réglementé. Il existe de bonnes raisons pour lesquelles certains secteurs sont fortement réglementés, et la plupart de ces raisons tournent autour du manque de fiabilité dont peuvent parfois faire preuve certaines entreprises dans certains secteurs. Par conséquent, l'établissement d'une relation de confiance doit toujours être votre priorité.

• Les clients potentiels rechercheront des signes de confiance avant même d'envisager de dépenser de l'argent. Sans confiance, vous n'aurez aucune chance de réaliser des ventes. Établir une relation de confiance avec vos clients aura également un effet positif sur votre trafic, car une bonne expérience utilisateur est corrélée à un meilleur classement.
• Vous devez également signaler votre fiabilité d'une manière compréhensible par l'algorithme de Google. Des éléments tels que les références d'experts, des coordonnées claires, des données originales, des études de cas et des recommandations de clients peuvent grandement y contribuer.