Prévisions SEO : Un outil clé du marketing numérique stratégique

Intro

Trop souvent, votre stratégie de marketing SEO peut ressembler à un pari.

Vous tenez compte des tendances de recherche actuelles, vous choisissez des sujets pertinents et vous étayez votre contenu avec des informations bien documentées. Ensuite, vous lancez les dés et attendez les résultats.

Parfois, on obtient ce pour quoi on a prié. Dans d'autres cas, cela se retourne complètement contre vous.

Ce n'est plus le cas aujourd'hui.

Entrer : les prévisions en matière de référencement.

C'est l'un des moyens les plus efficaces de minimiser les fluctuations du trafic en ligne, de prévoir le retour sur investissement potentiel des efforts de référencement et de prédire les revenus futurs de vos actions actuelles.

Et le meilleur ? Il fonctionne pour les classements de niche et même pour les SERPs les plus compétitifs que vous puissiez imaginer.

Laissez-nous vous raconter tout cela.

**Qu'est-ce que la prévision SEO et est-elle vraiment utile ? **

Les prévisions en matière de référencement impliquent l'analyse des données passées et actuelles du site web/SERP afin d'anticiper les classements en ligne, le potentiel de trafic, les taux de clics (CTR), les conversions, et plus encore.

Mais quel est son rôle dans le marketing numérique ?

D'une part, ces prévisions mettent en évidence les domaines d'amélioration des efforts de référencement existants. Elles offrent également une estimation du retour sur investissement spécifique au contexte pour toutes les mesures correctives que vous prenez.

Supposons que vous planifiez le contenu de votre campagne de marketing SaaS. Une stratégie de prévision de référencement dédiée vous indiquera le type d'articles à privilégier, leur efficacité à générer des clics et les sujets saisonniers permettant d'augmenter le trafic sur le site.

Les prévisions en matière de référencement présentent d'autres avantages :

• Rationalisation de l'allocation des ressources pour les initiatives de marketing en fonction de leur retour sur investissement potentiel
• Des informations réalistes et étayées par des données sur les résultats de la campagne et les objectifs souhaités
• Un avantage concurrentiel pour la création d'un contenu performant et spécifique à l'industrie

Les recherches indiquent que le CTR moyen pour les résultats organiques était d'environ 22 % pour le premier lien. Le deuxième a généré un CTR compris entre 9 et 13 %, tandis que le troisième a obtenu un CTR compris entre 8 et 10 %.

Les prévisions en matière de référencement vous indiqueront comment vous classer parmi les trois premiers et les avantages qui en découlent. Elles mettent également en évidence les tendances en matière d'intentions de recherche afin que vous puissiez y parvenir de manière cohérente.

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**8 métriques pour construire votre stratégie de prévision SEO **

Avant d'aller plus loin, vous devez comprendre les paramètres impliqués dans les prévisions de référencement. Jetez un coup d'œil à l'image ci-dessous pour passer en revue les huit mesures les plus cruciales.

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Ces mesures relèvent de deux catégories spécifiques. La première a trait à l'exécution de votre stratégie de référencement et comprend :

• Volume de recherche
• Intention de recherche
• CTR
• Tendances de la recherche organique

Les seconds sont des indicateurs opérationnels qui reflètent le retour sur investissement de vos prévisions en matière de référencement. Il s'agit des indicateurs suivants

• Taux de conversion (actions souhaitées et non ventes)
• Taux de conversion des prospects en ventes
• Volume moyen des commandes (AOV)

Vous avez sans doute remarqué que nous n'avons pas abordé la question de la saisonnalité. Et il y a une raison à cela. La saisonnalité, bien qu'importante, est toujours liée à l'intention de recherche et au volume. En analysant ces deux éléments, vous tiendrez automatiquement compte des pics temporaires de popularité ou de difficulté des mots clés.

Cela dit, vous pouvez toujours l'utiliser pour planifier des campagnes de promotion sur des thèmes temporels ou émergents.

Par exemple, un plan de marketing produit numérique B2B peut donner la priorité aux avancées technologiques récentes du secteur pour décider des études de cas à mettre en avant. Il en résultera une visibilité en ligne optimale.

**Comment prévoir la croissance du référencement : Un guide en 6 étapes **

Plusieurs outils d'IA offrent désormais des informations détaillées sur le retour sur investissement de vos efforts de référencement et de vos campagnes de marketing numérique. Mais vous ne pouvez pas tirer parti de ces données dans votre stratégie de prévision si vous ne savez pas ce qu'il faut rechercher en premier lieu.

Nous avons rassemblé ci-dessous six conseils qui vous aideront précisément à atteindre cet objectif.

1. Fixer des objectifs prévisionnels et collecter des données sur la performance des pages

Commencez par définir des objectifs précis. Souhaitez-vous augmenter le trafic global de votre site afin d'accroître les conversions ? Ou cherchez-vous plus particulièrement à augmenter le taux de clics sur les pages d'atterrissage de vos produits afin d'améliorer votre retour sur investissement ? Cela vous permettra de déterminer les points de données sur lesquels vous devez vous concentrer.

Une fois que vous avez identifié vos objectifs, utilisez un outil d'audit web automatisé pour analyser les performances de vos pages.

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Des études montrent que 16 % des spécialistes du marketing omettent les audits de site/contenu parce qu'ils ne sont pas directement liés à la prévision du trafic SEO. Pourtant, il s'agit là d'une base essentielle. Et si vous faites de même, vous n'aurez qu'un succès limité dans l'anticipation de la croissance du référencement. Après tout, votre site lui-même n'est pas optimisé.

2. Examiner le volume et l'intention de recherche pour analyser le potentiel de trafic

Pour des prévisions précises en matière de référencement, il est essentiel d'utiliser des mots-clés pour estimer le trafic potentiel du site. Voici une image permettant de décomposer les types de mots-clés/termes LSI qui seront les plus pertinents pour vos efforts ici.

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En règle générale, il convient de donner la priorité aux deux catégories supérieures et d'ignorer les catégories inférieures.

Utilisez des outils de référencement spécialisés, comme un outil de recherche de mots-clés, pour orienter votre stratégie. Ils vous aideront à reconnaître les mots-clés à longue traîne qui ont un fort potentiel et une faible concurrence. Ces programmes vous permettent également d'identifier les intentions de recherche et de diriger les utilisateurs vers les pages appropriées.

Par exemple, vous pouvez répondre à des questions commerciales par un article détaillé qui présente plusieurs alternatives. Positionnez votre produit comme l'option "la meilleure de sa catégorie", créez un lien vers la page de démonstration et observez l'augmentation de votre taux de conversion.

3. Exploiter les classements SERP pour prédire et augmenter le CTR

Google a établi des règles spécifiques pour le classement des pages. Les deux plus importantes sont les suivantes :

• Créer un contenu pertinent et exploitable
• Veiller au bon placement/inclusion des textes alt, des titres H1 et des balises descriptives/méta.

La première est assez facile à réaliser. Utilisez un outil de vérification des SERP pour identifier les contenus les plus performants dans un créneau donné. Ensuite, analysez le texte pour déceler les lacunes en matière de connaissances et créez un document axé sur l'action pour répondre aux questions les plus courantes des utilisateurs.

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Cela n'améliorera peut-être pas immédiatement votre visibilité en ligne. Cependant, elle positionnera votre marque comme la ressource "de référence" pour les éléments manquants dans le contexte plus large du sujet. Cela vous permettra également de fixer des attentes réalistes quant à l'augmentation du CTR que vous pouvez obtenir.

Pour la deuxième partie, utilisez une extension SEO Chrome. Ces outils vous permettent d'évaluer et d'optimiser les éléments de la page, y compris les métadonnées, les canoniques, les en-têtes, le texte alt, etc.

4. Tirer parti des liens retour pour anticiper et exploiter les tendances de la recherche organique

Si vous souhaitez obtenir des prévisions de référencement axées sur les objectifs et s'étendant à plusieurs canaux, vous devez procéder à une analyse des liens retour (backlink). Voici comment cela fonctionne :

Supposons que vous ayez prédit le retour sur investissement que vous obtiendrez sur un sujet en vogue à l'aide de marqueurs saisonniers et d'une analyse des mots clés. Vous publiez ensuite un contenu exploitable pour atteindre vos objectifs.

Ensuite, vous augmentez votre retour sur investissement grâce à des backlinks faisant autorité qui renvoient à votre contenu. Ensuite, vous incluez des liens internes dans ces articles afin de diriger les utilisateurs vers vos autres outils de marketing numérique.

La façon la plus simple de procéder est d'utiliser un outil de vérification des liens retour pour identifier les sites cibles ayant la plus grande autorité de domaine. À partir de là, vous pouvez publier des articles en tant qu'invité, des pages de ressources ou des outils gratuits (calculateurs/modèles) pour répondre aux besoins démographiques de votre secteur d'activité.

N'oubliez pas ceci : Lorsque vous obtenez régulièrement des liens retour de haute qualité, vous créez une relation avec d'autres sites réputés. Vous renforcez ainsi votre stratégie globale de référencement tout en veillant à ce que votre contenu futur soit toujours en phase avec les tendances de recherche actuelles.

5. Projeter les taux de conversion à l'aide d'une analyse des rangs

De nombreux outils de prévision SEO permettent de surveiller les positions organiques et absolues de vos pages. Google Search Console en est un, et le programme de suivi dédié de Ranktracker en est un autre.

Quel que soit celui que vous choisissez, vous examinez principalement trois éléments :

• Le nombre total d'impressions (pour votre annonce payante/contenu/ressources)
• Le nombre de fois où les utilisateurs ont cliqué sur le matériel
• Le rapport entre les impressions avec clics et les recherches sans clics ( CTR)

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L'analyse collective de ces trois éléments vous donnera une image complète de votre position moyenne dans les SERP.

Une fois les données obtenues, importez-les dans des feuilles de calcul Excel. Vous pourrez ainsi utiliser des formules statistiques pour calculer la croissance d'une année sur l'autre et établir un précédent ou un repère historique pour surveiller votre taux de conversion.

6. Estimer le taux de conversion des prospects en ventes et la valeur ajoutée par le biais du comportement de l'utilisateur

Au fond, la prévision de la croissance du référencement a pour but d'augmenter votre résultat net.

Mais comment pouvez-vous suivre l'impact de vos efforts de référencement dans ce domaine ? Pour commencer, vous analysez :

• Nombre d'utilisateurs déclenchant une action de conversion souhaitée (inscription à l'essai gratuit)
• Nombre total d'utilisateurs uniques effectuant cette action
• Total des revenus générés par cette instance (essai→ compte premium)

Google Analytics est une excellente option. Il vous suffit de marquer des événements spécifiques comme étant "orientés vers la conversion". Cela permet d'établir une base de référence pour mesurer des comportements d'utilisateurs jusqu'alors intangibles.

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Une fois cela fait, suivez le parcours de l'utilisateur/du lead depuis l'événement déclencheur jusqu'à l'action de vente finale pour connaître votre ratio de conversion du lead à la vente. Faites-le pour tous les déclencheurs uniques afin d'obtenir une vue d'ensemble de la manière dont votre contenu SEO affecte le taux de conversion.

Néanmoins, suivez les recommandations de Google pour obtenir les meilleurs résultats.

La vérité simple sur les prévisions en matière de référencement

Avant de commencer à chercher des outils de prévision pour le référencement, vous devez prendre conscience d'un fait essentiel : ces prévisions ne sont pas infaillibles.

Ne vous méprenez pas : une prévision de référencement peut améliorer votre jeu de marketing numérique. Mais il y aura des cas où vos projections ne correspondront pas au retour sur investissement final. Et ce, en raison de toutes les variables impliquées.

Le sentiment du marché peut changer. Une tendance imprévue peut devenir virale et réorienter les requêtes de recherche. Les facteurs saisonniers peuvent réduire la pertinence d'un sujet. Il existe de nombreux autres facteurs d'influence. C'est précisément la raison pour laquelle vous devez compléter ces données par d'autres points de contact internes.

Par exemple, si vous évaluez la contribution d'une campagne au taux de conversion, vous pouvez également intégrer des informations provenant de votre logiciel interne d'automatisation du marketing afin de suivre les canaux les plus rentables.

Un autre conseil consiste à produire régulièrement un contenu de marketing numérique de premier ordre. Vous minimiserez ainsi les fluctuations des impressions des utilisateurs, du trafic sur le site et du classement général dans les SERP.

Commencez par faire des recherches approfondies sur votre public et fixez des objectifs concrets. Évitez les erreurs courantes, comme négliger les possibilités de marketing par courrier électronique ou créer du matériel trop promotionnel.

Élaborez dès aujourd'hui votre stratégie de prévision en matière de référencement

Il est impossible de nier le caractère imprévisible des prévisions en matière de référencement. Il est tout aussi difficile de négliger les avantages qu'elle offre.

Utilisez donc ce guide pour élaborer votre stratégie. Mais n'allez pas trop loin et n'en faites pas votre seul moyen de prédire la croissance du référencement ou du trafic en ligne. Il s'agit plutôt d'une vue d'ensemble de suggestions pour orienter vos actions.

Plus important encore, soyez prudent dans vos estimations. Après tout, les stratégies de prévision SEO bien exécutées ne sont pas trop ambitieuses dans leurs attentes - elles sont réalistes et fondées.