Top 5 des agences pour booster la visibilité de votre entreprise technologique B2B

Intro

Proposer un produit extraordinaire n'est qu'une partie de l'équation. L'autre partie, souvent plus difficile, consiste à s'assurer que les bonnes personnes en ont connaissance.

Les acheteurs de technologie B2B d'aujourd'hui n'attendent pas des e-mails froids ou des conversations sur les stands de conférence pour s'informer sur les nouvelles solutions. Ils effectuent leurs propres recherches sur leur temps libre et établissent des listes de fournisseurs présélectionnés bien avant que les conversations ne commencent. Selon le dernier rapport 6Sense sur l'expérience des acheteurs, les clients sont souvent à 70 % de leur parcours d'achat avant même d'avoir parlé à un représentant commercial.

Avant de devenir un client potentiel, vos prospects lisent vos articles de blog, examinent votre présence sur LinkedIn, vérifient les mentions de votre marque dans les publications spécialisées faisant autorité et parcourent les discussions de la communauté à votre sujet. Si vous ne vous assurez pas que votre marque est visible à tous les bons endroits, vous renoncez à attirer et à fidéliser les acheteurs. Heureusement, il existe un écosystème florissant d'agences spécialisées dans l'amélioration de la visibilité des marques technologiques B2B.

Atteindre et maintenir la visibilité est beaucoup plus difficile qu'auparavant. Une stratégie de référencement intelligente soutenue par une campagne de création de liens ne suffira pas à elle seule. Les comités d'achat d'aujourd'hui sont de plus en plus grands, les gens découvrent et s'engagent avec le contenu à travers plus de canaux, et les processus de maturation prennent plus de temps. Vous avez besoin d'une stratégie sur mesure, conçue et exécutée par une entreprise qui comprend l'évolution du parcours de l'acheteur B2B.

La bonne agence, ou la bonne combinaison d'agences, peut vous aider à prospérer à l'ère de l'acheteur "autodirigé", en renforçant votre crédibilité et votre impact sur l'ensemble des canaux, afin que vous puissiez figurer sur la liste restreinte de votre client idéal, convertir des comités entiers de décideurs et obtenir des résultats commerciaux significatifs.

Voici cinq des meilleures agences spécialisées dans la visibilité des marques technologiques B2B sur l'ensemble des canaux médiatiques.

1. Optimist : Le leader du contenu SEO à fort impact

Connue pour son travail avec des leaders technologiques majeurs tels que SEMrush, Dreamhost, Appfire et Sendbird, Optimist est une entreprise spécialisée dans le contenu phénoménal. Elle ne se contente pas de rédiger des articles de blog pour votre site web, elle crée des moteurs de contenu holistiques qui attirent le trafic, nourrissent les prospects et renforcent le leadership intellectuel.

Offrant un soutien dans tous les domaines, de la stratégie des mots clés à l'optimisation du site Web, en passant par la planification du contenu et les entretiens avec des experts en la matière, cette entreprise sait quel type de texte fait vraiment la différence. Son objectif est d'assurer une croissance durable par le biais d'actifs organiques.

L'équipe d'Optimist aborde le contenu de la même manière qu'une équipe produit : elle commence par la recherche, identifie les opportunités, puis crée systématiquement des ressources qui résolvent les problèmes des acheteurs réels. Optimist se distingue notamment par le fait qu'elle lie étroitement la production de contenu à des objectifs commerciaux mesurables. Ils ne se contentent pas de mesurer le nombre de pages vues ou le classement des mots clés - ils travaillent à rebours des mesures de vente, des objectifs de génération de leads et des objectifs de revenus pour élaborer leurs stratégies en fonction de ce qui a fait ses preuves.

Pour les entreprises technologiques B2B, cette approche est particulièrement précieuse. Les produits complexes nécessitent un contenu qui ne se contente pas d'expliquer les fonctionnalités, mais qui éduque, instaure la confiance et guide les acheteurs dans un processus de décision plus long. L'équipe d'Optimist sait comment traduire des sujets techniques en ressources claires et attrayantes qui se classent bien sur Google et aident les acheteurs à se rapprocher d'un "oui".

2. InboundJunction : Les relations publiques sous toutes leurs formes

Selon l'étude 6Sense mentionnée ci-dessus, 72 % des entreprises font désormais appel à des experts pour les aider à trouver la bonne technologie. C'est la preuve que vos acheteurs ne se contentent plus de regarder ce que vous dites de vos produits dans vos propres supports marketing. Ils recherchent des informations d'autorité et une crédibilité à laquelle ils peuvent se fier. C'est là que InboundJunction entre en jeu.

Cette société adopte une approche ciblée et intégrée des relations publiques et de l'exposition aux médias, en aidant ses clients à obtenir une couverture dans un large éventail de médias numériques. Qu'il s'agisse d'une annonce dans Techcrunch, d'une critique de produit dans le blog personnel d'un influenceur de niche, d'une place d'invité dans un podcast, ou d'interviews, d'articles d'opinion et de citations dans des blogs spécialisés, InboundJunction se spécialise dans le maintien des clients " dans la conversation " au fil du temps.

Au lieu d'offrir des packages de services à taille unique, InboundJunction construit une stratégie sur mesure basée sur les objectifs, l'audience et le paysage concurrentiel uniques de chaque client. Ils comprennent également que les acheteurs technologiques B2B ont tendance à être plus sceptiques que les consommateurs moyens, ce qui signifie que l'authenticité et la crédibilité sont primordiales. Des entreprises comme Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest et Imperva ont fait confiance à InboundJunction pour leurs efforts publicitaires.

Pour les entreprises technologiques B2B qui tentent de pénétrer de nouveaux marchés, d'obtenir des financements, de lancer des produits ou simplement de devenir des autorités plus reconnues dans leur domaine, InboundJunction offre un soutien imbattable, stratégique et axé sur les relations publiques.

3. Editorial.Link : Idéal pour le Link-Building

L'établissement de liens a un problème de réputation. Trop d'agences s'appuient encore sur des tactiques de spam - achat de liens, publication d'articles invités de faible qualité ou insertion de mots-clés dans des pages dont les sujets ne sont pas pertinents.
Editorial.Link adopte une approche très différente. En travaillant avec des organisations de premier plan telles que NordVPN et PandaDoc, Editorial.Link a découvert comment forger des liens qui fonctionnent.

Ils sont spécialisés dans l'obtention de véritables liens éditoriaux, c'est-à-dire des mentions et des backlinks qui proviennent naturellement de journalistes, de rédacteurs en chef et de publications en ligne respectées. Leur équipe travaille directement avec les rédacteurs et les médias pour obtenir des placements organiques auxquels les moteurs de recherche (et les lecteurs humains) font confiance.

Contrairement à d'autres agences qui se concentrent presque entièrement sur la quantité, Editorial.Link met la qualité au premier plan. Ils ne promettent pas des centaines de backlinks par mois. Au lieu de cela, ils donnent la priorité à la sécurisation d'un petit nombre de liens à forte autorité provenant de sites pertinents qui font réellement bouger l'aiguille pour le référencement et la crédibilité de la marque.

Pour les entreprises technologiques B2B, ce type de création de liens est particulièrement précieux. N'oubliez pas que les acheteurs de produits technologiques sont des chercheurs avertis. Ils remarquent lorsqu'une marque apparaît dans des publications respectées - et lorsqu'elle essaie simplement d'être présente sur le plus grand nombre de sites possible. Un profil de liens retour solide améliore non seulement le classement dans les moteurs de recherche, mais renforce aussi discrètement l'autorité de votre marque aux yeux de vos clients et partenaires potentiels.

4. Clarity Performance : Les innovateurs du CPP

Le trafic organique, les mentions dans les médias et les liens sont excellents, mais vous avez parfois besoin d'un petit coup de pouce supplémentaire pour attirer rapidement l'attention des acheteurs B2B. Les agences PPC comme Clarity Performance peuvent vous y aider. Ce qui distingue cette entreprise, c'est qu'elle se concentre sur le B2B. Elle ne se contente pas de diffuser des annonces sur des plateformes telles que Google ou Meta, mais également sur des canaux tels que LinkedIn.

Cette entreprise sait comment adapter les publicités aux marchés de niche, que vous vendiez des logiciels financiers ou des modèles d'IA de pointe. Elle tire même parti des dernières sources de données d'intention pour s'assurer d'aligner ses efforts sur le parcours de l'acheteur.

Mieux encore, Clarity Performance est à la hauteur de son nom. L'entreprise donne à chaque client l'accès à un tableau de bord personnalisé où il peut suivre les analyses et les mesures en temps réel. Vous bénéficiez d'une visibilité de bout en bout sur tout ce que cette agence fait pour vous, à chaque étape du processus. De plus, l'agence ne se limite pas à la gestion des publicités. Cette entreprise s'occupe également de l'UX et des efforts de conception web, en aidant à améliorer les performances de capture de prospects de votre page de destination parallèlement à vos annonces. Ainsi, vous avez tout ce qu'il faut pour rationaliser le chemin vers la conversion pour vos clients.

Si vous voulez vraiment faire passer votre retour sur investissement PPC au niveau supérieur, Clarity Performance vous aidera à atteindre cet objectif. Les résultats qu'ils ont obtenus pour des entreprises telles que Bankable, Enablit, Soldo et ClusterSeven témoignent de leur force.

5. Sculpter : Stratégies sociales sensationnelles

Enfin, si vous recherchez une agence qui sait comment vous faire remarquer dans le paysage social, Sculpt pourrait être le partenaire idéal. Là encore, il s'agit d'une société qui se concentre sur le B2B et qui travaille avec des entreprises telles que NetScout, Adobe et Atlassian. Elle est particulièrement douée pour les campagnes liées à des niches telles que SaaS, Fintech et l'automatisation industrielle.

Sculpt adopte une approche de bout en bout pour améliorer les résultats des médias sociaux, accroître la sensibilisation, nourrir les clients, renforcer la crédibilité et stimuler les conversions. Ils s'occupent de tout, des playbooks des médias sociaux à la création de vidéos, en passant par les stratégies de défense des intérêts des employés. Ils vous fournissent également les outils dont vous avez besoin pour automatiser les campagnes et les stratégies de test publicitaire.

Ce qui est vraiment génial avec Sculpt, c'est leur engagement à créer des communautés, plutôt que de diffuser des messages promotionnels à sens unique. Ils aident les marques technologiques B2B à se sentir plus accessibles, crédibles et véritablement utiles, ce qui a un impact important sur les ventes et les taux de fidélisation.

Ils s'investissent également dans le prolongement de votre équipe interne, en s'adaptant à votre voix et à vos domaines d'intérêt spécifiques. Que vous cherchiez à vous positionner en tant que leader mondial dans le domaine des logiciels de marketing ou en tant que source amicale d'innovation en matière de cybersécurité, Sculpt peut vous aider à asseoir votre position sur les médias sociaux et à augmenter vos retours.

Transformer la visibilité en avantage concurrentiel

Il n'est pas facile de convertir les acheteurs de produits technologiques B2B, d'autant plus que les parcours des acheteurs évoluent et que le secteur devient de plus en plus concurrentiel. Si vous voulez avoir une chance de réussir, la première chose dont vous avez besoin est une empreinte dynamique qui trouve un écho auprès des clients à chaque étape du cycle d'achat.

Les agences présentées ci-dessus peuvent toutes vous aider à accroître votre portée et à convertir davantage de clients en renforçant votre impact sur les canaux qui comptent vraiment. Elles vous aideront à apparaître sur Google, à nouer des relations via les médias sociaux et à asseoir votre crédibilité grâce à des backlinks, des mentions dans les relations publiques et des stratégies publicitaires percutantes.

Ne soyez pas invisible cette année. Trouvez l'agence qui vous donnera la force dont vous avez besoin pour vous démarquer et faire parler de vous dans l'espace technologique B2B.