Ventilation des revenus pour les publicités Twitch : CPM, RPM et revenus réels expliqués

Introduction

Les publicités Twitch sont l'un des aspects les moins compris de l'économie des créateurs. De nombreux streamers voient les chiffres des revenus publicitaires dans leur tableau de bord sans comprendre pleinement d'où vient réellement l'argent, comment Twitch calcule les paiements ou pourquoi les revenus peuvent varier considérablement d'un mois à l'autre.

Ce guide explique en détail le fonctionnement des revenus publicitaires sur Twitch, notamment :

• Comment sont fixés les prix des publicités Twitch (CPM vs RPM)
• Comment les revenus sont répartis entre Twitch et les créateurs
• Ce qui compte réellement comme une impression publicitaire
• Différences entre les revenus des affiliés et des partenaires
• Pourquoi les publicités ne représentent généralement qu'un faible pourcentage du revenu total
• Fourchettes de revenus réalistes à différents niveaux d'échelle

Comment fonctionnent réellement les publicités Twitch

Les revenus publicitaires sur Twitch sont basés sur les impressions publicitaires, et non sur les vues.

Une impression publicitaire se produit lorsque :

• Une publicité est diffusée à un spectateur
• La publicité se charge correctement
• Le spectateur est éligible (non bloqué, non exempté)

Si un spectateur :

• Utilise AdBlock
• Est abonné
• Il quitte avant la lecture des publicités

👉 Pas d'impression = pas de revenus

Il s'agit du concept le plus important dans la monétisation des publicités sur Twitch.

Formats publicitaires Twitch générateurs de revenus

Twitch monétise principalement grâce à deux types de publicités :

Publicités pré-roll

• Lecture lorsque le spectateur accède au flux
• Souvent ignoré ou sauté
• Engagement moindre
• Revenus effectifs plus faibles

Publicités mid-roll

• Déclenché manuellement ou automatiquement pendant un flux
• Taux d'achèvement plus élevés
• Meilleur CPM
• Suppression temporaire des publicités pré-roll

La plupart des revenus publicitaires significatifs de Twitch proviennent des publicités mid-roll, en particulier pour les partenaires.

Explication du CPM Twitch (coût pour 1 000 impressions publicitaires)

Le CPM correspond au montant payé par les annonceurs pour 1 000 impressions publicitaires.

Fourchettes types du CPM sur Twitch :

• 2 à 10 $ CPM (dépenses publicitaires brutes)

Le CPM est influencé par :

• Localisation des spectateurs (les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Union européenne paient plus)
• Saisonnalité (le quatrième trimestre est le plus élevé)
• Catégorie de contenu
• Format publicitaire
• Demande des annonceurs

Ce chiffre est calculé avant que Twitch ne prélève sa commission.

Partage des revenus publicitaires sur Twitch

Twitch ne divulgue pas publiquement la répartition exacte des revenus publicitaires pour tous les créateurs, mais dans la pratique :

• Twitch conserve une part importante des revenus publicitaires
• Les créateurs reçoivent le reste sous forme de revenus publicitaires nets
• Les partenaires peuvent bénéficier de conditions plus avantageuses que les affiliés

Ce que les créateurs voient dans leur tableau de bord, ce sont les revenus après répartition, et non le CPM brut.

C'est pourquoi les créateurs voient souvent des revenus publicitaires effectifs plus proches de 1 à 4 dollars pour 1 000 vues, et non de 10 dollars ou plus.

RPM vs CPM : l'indicateur qui compte vraiment

CPM (axé sur la publicité)

• Basé uniquement sur les impressions publicitaires
• Indicateur destiné aux annonceurs
• Non directement liée au nombre de vues

RPM (axé sur les vues)

• Revenu pour 1 000 vues
• Représente :
• AdBlock
• Abonnés
• Fréquence publicitaire
• Comportement des spectateurs

RPM typique sur Twitch : 0,50 à 4 dollars pour 1 000 vues

Le RPM est la meilleure mesure pour estimer les revenus réels.

Revenus publicitaires Twitch par échelle

Petites chaînes (affiliés)

• Peu de publicités mid-roll
• Nombreux abonnés par rapport aux spectateurs
• Faible densité publicitaire

RPM type : 0,50 $ à 1,50

Pourcentage des revenus publicitaires par rapport au revenu total : 5 à 10 %

Chaînes de taille moyenne

• Audience constante
• Publicités mid-roll occasionnelles
• Audience géographique hétérogène

RPM type : 1,50 $ à 3,00 $

Pourcentage des publicités dans le chiffre d'affaires total : 8 à 15 %

Chaînes de grande taille (partenaires)

• Nombre élevé de téléspectateurs simultanés
• Stratégie mid-roll optimisée
• Forte demande d'inventaire publicitaire

RPM type : 3,00 $ à 4,00 $+

Pourcentage des publicités dans le chiffre d'affaires total : 10 à 20 %

Même à grande échelle, les publicités représentent rarement la majeure partie des revenus totaux.

Impact géographique sur les revenus publicitaires de Twitch

Les tarifs publicitaires varient considérablement d'un pays à l'autre.

Tendances approximatives du CPM :

• États-Unis / Canada : la plus forte
• Royaume-Uni / Europe occidentale : forte
• Australie / Nouvelle-Zélande : modérée
• Europe de l'Est : faible
• Inde / Asie du Sud-Est / Amérique latine : très faible

Une chaîne dont les spectateurs sont principalement américains peut gagner 5 à 10 fois plus grâce aux publicités qu'une chaîne ayant le même nombre de vues ailleurs.

Exemple de répartition des revenus publicitaires sur Twitch

Scénario :

• 100 000 vues
• 45 % des spectateurs voient des publicités
• 45 000 impressions publicitaires
• CPM effectif : 6 $

Calcul des revenus : 45 000 ÷ 1 000 × 6 $ = 270

Ceci correspond aux rapports réels provenant de chaînes Twitch de taille moyenne.

Pourquoi les publicités sur Twitch sont souvent moins performantes que prévu

De nombreux créateurs s'attendent à ce que les publicités évoluent de manière linéaire avec le nombre de vues. Ce n'est pas le cas.

Facteurs courants qui limitent les revenus :

• Taux d'abonnés élevés (pas de publicités)
• Utilisation d'AdBlock
• Faible fréquence publicitaire
• Mauvais timing des publicités
• Audiences internationales
• Baisse d'audience pendant les pauses publicitaires

C'est pourquoi les publicités Twitch constituent rarement la principale source de revenus.

Publicités Twitch vs autres sources de revenus

Répartition type des revenus sur Twitch :

• Abonnements : 40 à 60 %
• Bits et dons : 20 à 40 %
• Parrainages : variables, souvent importants
• Publicités : 5 à 15 %

Les publicités aident, mais elles font rarement vivre une chaîne.

Quand les publicités Twitch commencent à prendre de l'importance

Les publicités prennent plus d'importance lorsque :

• Vous avez un nombre élevé de téléspectateurs simultanés
• Vous diffusez fréquemment de courtes publicités mid-roll
• Votre audience se trouve principalement dans des régions à CPM élevé
• Vous êtes partenaire Twitch
• Vous maintenez des sessions longues

Même dans ce cas, les abonnements sont généralement plus rentables que les publicités.

Points clés à retenir : répartition des revenus publicitaires sur Twitch

• Twitch rémunère ses créateurs en fonction du nombre d'impressions publicitaires, et non du nombre de vues
• Le CPM varie entre 2 et 10 dollars, mais les créateurs gagnent beaucoup moins
• Le RPM est généralement compris entre 0,50 et 4 dollars pour 1 000 vues
• Les publicités représentent généralement 5 à 15 % des revenus totaux de Twitch
• Les abonnements, les bits et les parrainages sont beaucoup plus lucratifs

Les publicités Twitch fonctionnent mieux en complément qu'en tant que base.