Comprendre le CPM de Pinterest : Ce que valent réellement 1 000 vues

Introduction

Le CPM Pinterest est l'un des indicateurs les plus mal compris dans la monétisation des créateurs. De nombreux éditeurs recherchent un chiffre unique, le « CPM Pinterest », en s'attendant à quelque chose de similaire à YouTube ou aux publicités programmatiques. En réalité, Pinterest ne fonctionne pas selon un modèle de rémunération traditionnel basé sur le CPM pour les créateurs.

Cela ne signifie pas pour autant que le CPM n'a aucune importance sur Pinterest. Cela signifie simplement que le CPM existe de manière indirecte, et qu'il est essentiel de comprendre son fonctionnement si vous souhaitez évaluer avec précision le trafic Pinterest, prévoir les revenus ou comparer Pinterest à d'autres plateformes.

Ce guide explique ce que signifie réellement le CPM Pinterest, comment il est calculé dans la pratique, à quoi ressemblent les fourchettes de CPM réalistes et pourquoi le trafic Pinterest surpasse souvent les plateformes avec des CPM plus élevés.

Que signifie le CPM sur Pinterest ?

Le CPM (coût par mille) correspond à la valeur de 1 000 impressions.

Sur les plateformes intégrant la monétisation publicitaire, le CPM représente le montant que la plateforme vous verse pour 1 000 vues. Pinterest fonctionne différemment.

Dans la plupart des cas, Pinterest ne rémunère pas directement les créateurs pour 1 000 impressions. Au lieu de cela, le CPM sur Pinterest représente :

• La valeur effective du trafic généré par les impressions
• Le coût publicitaire payé par les marques à Pinterest (et non aux créateurs)
• Le revenu implicite pour 1 000 vues après monétisation

Ainsi, lorsque les gens parlent du « CPM Pinterest », ils font généralement référence au CPM effectif, et non au paiement de la plateforme.

Pinterest dispose-t-il d'un CPM natif pour les créateurs ?

Non.

Pinterest n'a pas :

• Un CPM universel pour les créateurs
• Placement automatique des publicités sur les épingles
• Un paiement garanti pour 1 000 vues

Les vues seules ne génèrent pas de revenus, sauf si elles conduisent à :

• Clics
• Conversions
• Ventes
• Prospects
• Placements sponsorisés

Tout chiffre de CPM associé à Pinterest correspond soit :

• Du côté des annonceurs Publicités Pinterest
• Provenant des programmes de récompenses des créateurs (temporaire)
• Calculés après monétisation via des sources de revenus externes

CPM des publicités Pinterest vs CPM des créateurs

Il est important de distinguer ces deux concepts.

CPM des annonceurs sur Pinterest

Les annonceurs qui mènent des campagnes payantes sur Pinterest voient généralement :

• CPM influencés par le ciblage, la concurrence et le créneau
• CPM plus élevés dans les catégories commerciales et axées sur les achats
• CPM plus bas dans les campagnes de sensibilisation à grande échelle

Ce CPM reflète ce que les annonceurs paient à Pinterest, et non ce que gagnent les créateurs.

CPM effectif des créateurs

Les créateurs calculent le CPM a posteriori, en fonction des revenus générés par le trafic.

Formule : Revenus totaux générés ÷ nombre total d'impressions × 1 000 = CPM effectif

Ce chiffre varie considérablement en fonction de la manière dont le trafic est monétisé.

Fourchettes réalistes du CPM Pinterest (CPM effectif)

Le trafic Pinterest étant monétisé indirectement, les fourchettes de CPM sont larges. Vous trouverez ci-dessous des références réalistes basées sur les modes de monétisation courants.

Monétisation par affiliation CPM

Les épingles axées sur l'affiliation génèrent souvent des CPM effectifs élevés en raison d'une forte intention d'achat.

Fourchettes types :

• Contenu moins performant : CPM de 2 à 5 dollars
• Épingles bien optimisées : 10 à 25 $ CPM
• Niches à forte valeur ajoutée ou à intention d'achat : 30 à 100 $+ CPM

C'est l'une des raisons pour lesquelles Pinterest est populaire pour les stratégies de référencement d'affiliation.

Trafic des blogs monétisé avec des publicités display

Lorsque le trafic Pinterest est redirigé vers des blogs contenant des publicités display, le CPM est déterminé par le RPM publicitaire et les taux de clics.

Fourchettes types :

• Niches lifestyle générales : 1 à 5 $ CPM
• Niches liées aux affaires, à la technologie et à la finance : 5 à 15 $ CPM
• Zones géographiques et niches à RPM élevé : 15 à 30 $+ CPM

Bien que moins élevé que celui des affiliés, ce modèle bénéficie d'une capitalisation à long terme du trafic.

Produits numériques et entonnoirs de conversion CPM

La vente de vos propres produits ou services génère souvent les CPM Pinterest les plus élevés.

CPM effectifs types :

• Entonnoirs d'entrée de gamme : 10 à 30 $ CPM
• Entonnoirs optimisés : 30 à 100 $ CPM
• Entonnoirs à prix élevé : 100 à 500 $+ CPM

C'est là que Pinterest devient une source de revenus sérieuse plutôt qu'une simple source de trafic.

CPM du contenu sponsorisé

Les épingles sponsorisées et les accords de marque font souvent référence au CPM lors des négociations, même si les prix sont fixes.

Équivalents CPM sponsorisés types :

• Petits créateurs : 5 à 10 $ CPM
• Créateurs de niche établis : 10 à 30 $ CPM
• Niches premium, à forte intention d'achat : 30 $+ CPM

Les sponsors apprécient Pinterest pour son exposition permanente, ce qui justifie des CPM plus élevés à long terme.

Pourquoi le CPM de Pinterest est souvent plus élevé qu'il n'y paraît

Le CPM de Pinterest semble souvent « faible » lorsqu'on le considère sous l'angle des réseaux sociaux, mais cela ne tient pas compte de plusieurs avantages structurels.

Découverte basée sur l'intention

Les utilisateurs de Pinterest sont :

• Recherche
• Planification
• Comparaison
• Préparation à l'achat

Cette intention augmente les taux de conversion, ce qui augmente le CPM effectif même lorsque les impressions sont modestes.

Distribution pérenne

Contrairement aux flux sociaux :

• Classement des épingles dans les résultats de recherche
• Les épingles réapparaissent des mois ou des années plus tard
• Le CPM s'accumule au fil du temps

Une épingle avec un CPM effectif de 10 $ aujourd'hui peut générer des revenus pendant des années sans effort supplémentaire.

Volatilité inférieure à celle des CPM sociaux

Les CPM Pinterest sont :

• Moins affecté par la volatilité des algorithmes
• Moins dépendant de la viralité
• Plus cohérent au fil du temps

Cela rend le CPM de Pinterest plus prévisible pour la planification à long terme.

CPM Pinterest vs autres plateformes (comparaison conceptuelle)

Bien que Pinterest ne publie pas les CPM des créateurs, les comparaisons de CPM effectifs se présentent souvent comme suit :

• Pinterest vs Instagram : Pinterest l'emporte souvent sur le CPM basé sur la conversion
• Pinterest vs TikTok : le trafic Pinterest a une durée de vie plus longue
• Pinterest vs Facebook : intention plus forte, taux de rebond plus faibles
• Pinterest vs YouTube : CPM brut plus faible, ROI à long terme plus élevé

Pinterest sacrifie les paiements à court terme au profit d'une valeur composée.

Comment augmenter votre CPM sur Pinterest

Si vous souhaitez obtenir un CPM effectif plus élevé sur Pinterest, le volume seul ne suffit pas. L'alignement est important.

Principaux leviers permettant d'augmenter le CPM :

• Cibler des mots-clés à intention commerciale
• Envoi de trafic vers des pages axées sur la conversion
• Adapter la conception des épingles au stade d'achat
• Création d'entonnoirs d'e-mails ou de reciblage
• Actualisation des épingles performantes au lieu d'en rechercher de nouvelles

Les créateurs qui traitent Pinterest comme le référencement naturel (SEO) constatent une augmentation constante de leur CPM au fil du temps.

Conclusion finale : ce que signifie réellement le CPM sur Pinterest

Pinterest n'offre pas de CPM fixe aux créateurs.

Au lieu de cela :

• Le CPM se mérite, il ne se donne pas
• Le CPM reflète l'efficacité de la monétisation
• Le CPM varie considérablement selon la stratégie et le créneau

Les CPM effectifs typiques varient entre :

• 1 à 5 dollars pour le trafic publicitaire de base
• 10 à 30 $ pour un trafic optimisé vers les affiliés ou les produits
• 50 à 100 $ ou plus pour des entonnoirs avancés et des offres haut de gamme

Pinterest n'est pas une plateforme qui rémunère les vues. C'est une plateforme qui récompense l'intention, la pertinence et la stratégie de conversion.