Pourquoi le référencement doit-il être votre première priorité pour réussir dans le commerce électronique ?

Intro

Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à un véritable défi. Ils s'attendent à ce que les ventes via le World Wide Web augmentent chaque année et investissent de plus en plus pour accroître leurs revenus.

Les vendeurs sont constamment confrontés au dilemme de choisir de créer une page web magnifiquement conçue pour l'utilisateur, avec des produits à présenter et des entonnoirs de vente. Souvent, le travail acharné et le dévouement nécessaires à la construction d'un entonnoir de vente sont réduits à néant lorsque l'entonnoir n'est pas en mesure d'attirer les utilisateurs.

Dans ce cas, tout dépend de la façon dont l'entonnoir est optimisé pour être découvert par les utilisateurs, et nous savons tous que la principale méthode est la recherche sur Google.

De nombreux propriétaires d'e-commerce concentrent leur attention sur les canaux publicitaires des médias sociaux, dépensant de l'argent durement gagné, tout en mettant impitoyablement de côté les objectifs d'optimisation des moteurs de recherche, et nous connaissons les conséquences de cette pratique.

Dans cet article, nous justifierons le fait que l'optimisation pour les moteurs de recherche est l'élément le plus important si vous souhaitez créer une entreprise de commerce électronique rentable et durable. Nous analyserons sa valeur par rapport à la publicité payante, les fondements du référencement, les éléments les plus importants d'une stratégie de référencement efficace, et les étapes à suivre pour construire des pivots actionnables.

Pourquoi le référencement est plus efficace que la publicité payante à long terme ?

Une erreur trop fréquente pour les fondateurs d'entreprises d'e-commerce est de s'appuyer trop fortement sur la publicité sur les médias sociaux.

Facebook, Instagram et Google Ads donnent des résultats très rapides au prix de la perte d'un budget pour acquérir des clients sur chacun de ces canaux.

Lorsque le budget publicitaire est complètement épuisé, les ventes chutent à zéro.

* Le référencement est plus durable que la publicité :

Leréférencement estégalement plus durable que l'autre option, plus rapide et plus rentable. Le référencement donne de la valeur à votre entreprise tant qu'il est optimisé et utile.

Le référencement ajoute de la crédibilité et de la confiance, ce qui le rend plus précieux et plus efficace. Il est de notoriété publique qu'un résultat payant est beaucoup moins fiable qu'un résultat organique.

Si votre boutique est visible pour des mots-clés populaires, les clients considèrent votre boutique comme une marque de confiance et d'autorité, ce qui est un énorme avantage en termes de conversions.

* Le référencement aide à obtenir un avantage concurrentiel :

Il existe encore des marques qui sous-estiment cet aspect et qui consacrent tous leurs budgets marketing à la publicité. Avec le référencement, une marque peut s'assurer une position permanente dans les résultats des pages de recherche, posséder des mots-clés de niche et acquérir des clients tout au long du processus d'achat.

Les publicités payantes sont comparables à la location d'un appartement, car elles nécessitent un paiement constant. Le référencement s'apparente à une maison, et plus on dépense d'argent, plus on gagne en valeur avec le temps.

Les fondements essentiels de la réussite en matière de référencement pour le commerce électronique

Le référencement va au-delà du bourrage de mots clés ; une stratégie solide équilibre plusieurs piliers clés. Voici les plus importants :

1. On-Page et SEO technique

Votre site web est important. S'il ne fonctionne pas correctement d'un point de vue technique, le contenu et les liens de retour ne seront pas utiles. Chaque page de produit et de catégorie doit se concentrer sur des expressions particulières à fort contenu, telles que "chaussures de randonnée imperméables pour femmes" ou "enveloppe de coton biologique pour bébé", et non sur les expressions faibles "chaussures" ou "vêtements".

Simplifiez vos catégories, vos filtres et la structure de votre site pour faciliter la circulation des utilisateurs et des moteurs de recherche. L'ordre et la clarté de la structure garantissent la distribution des liens dans l'ensemble du site.

Les pages qui se chargent lentement entraînent une baisse de la conversion et du classement. Optimisez les images, activez la mise en cache et veillez à ce que votre site soit réactif. Chaque produit doit être accompagné d'une description unique et de données structurées.

2. Stratégie de contenu

Le contenu stratégique renforce l'engagement de l'audience au-delà des pages produits. Il s'agit de blogs, de guides et de ressources qui attirent les clients à différents stades de l'entonnoir de vente.

Rédigez des guides pratiques ou des contenus d'aide à l'achat pour faciliter la prise de décision. Par exemple, "Comment choisir des chaussures de course pour pieds plats".

Les questions du type "X contre Y" sont fréquentes à l'étape précédant l'achat. La rédaction d'un article tel que "MacBook Air Vs MacBook Pro - Lequel est le meilleur pour les étudiants ?" contribue à asseoir votre crédibilité.

"Le tissu en bambou est-il écologique ?" est un exemple de mot-clé à longue traîne. Il permet d'attirer les clients à la recherche d'informations et de les orienter vers vos produits.

3. Création de liens et autorité

Les moteurs de recherche s'intéressent à la crédibilité. Les liens d'autorité qui pointent vers votre boutique constituent un soutien puissant pour votre boutique.

Un seul lien de qualité provenant d'un blog fiable est plus bénéfique que de nombreux liens de faible valeur. L'envoi d'invités renforce l'autorité et la visibilité. En outre, les efforts de relations publiques numériques, tels que les campagnes et les infographies, génèrent des liens de manière organique.

N'oubliez pas d'incorporer des liens internes pour aider les utilisateurs à naviguer sur le site, ainsi que pour aider les moteurs de recherche à comprendre le site.

4. Expérience utilisateur et optimisation de la conversion

Données sur les signaux des utilisateurs : Taux de rebond, temps d'attente, etc. Recettes provenant du trafic.

Les éléments clés comprennent :

• Navigation fluide: Menus et filtres simples.
• Signaux de confiance: Badges de vérification et de paiement sécurisé.
• Paiement rapide: Réduire les étapes pour éliminer les abandons de panier.
• Tests A/B : Testez différentes mises en page et CTA pour augmenter les conversions.

Études de cas : Applications pratiques du référencement

A titre d'exemple : Un cas que nous avons étudié chez riseup.agency a montré qu'une boutique en ligne de mode de taille moyenne s'appuyait sur des publicités payantes. Cela augmentait les coûts tandis que les marges commençaient à se réduire. En réalisant d'abord un audit SEO, en optimisant les pages produits et en rédigeant des articles de blog sur les tendances saisonnières, ils ont pu augmenter leur trafic organique de 175% en 8 mois. Les revenus générés par les ventes de référencement ont même dépassé ceux générés par les publicités.

La petite marque de décoration intérieure a amélioré sa visibilité en utilisant des données structurées, en optimisant les pages de catégories et en créant un blog sur le bricolage. Cela lui a permis de se positionner sur le mot-clé très concurrentiel "modern minimalist wall art". Cette réussite a contribué à multiplier par cinq le trafic organique de la marque. Elle a ensuite réussi à doubler ses ventes en l'espace d'un an sans augmenter ses dépenses publicitaires.

Au fil du temps, ces exemples démontrent sans aucun doute que le référencement n'est pas une simple théorie, mais une technique pratique et axée sur les résultats qui apporte une réelle valeur ajoutée.

Il y a des millions d'utilisateurs sur l'internet. Ils rivalisent tous pour attirer l'attention des autres. Le succès d'un revendeur découle des stratégies créatives qu'il utilise et du travail acharné qu'il accomplit. Les moteurs de recherche restent les canaux de commerce électronique les plus rentables. Ils génèrent des publicités monétisées et facturent des services. Le succès est directement proportionnel au montant de l'investissement réalisé.

Faites de l'optimisation des moteurs de recherche votre première priorité : Une feuille de route pratique

Si vous vous concentrez sur le référencement, assurez-vous de suivre les étapes suivantes :

1. Audit de site. Recherchez les problèmes techniques cachés, les problèmes de chargement du site et d'autres points faibles.
2. Mots clés à forte intention. Recherche et identification de mots-clés à forte intention.
3. Optimisation des pages. Modifiez et complétez les titres, les descriptions et autres métadonnées connexes.
4. Établissez un calendrier de contenu - présentez des articles de blog et des documents stratégiquement pertinents.
5. Liens d'autorité. Participez à des publications et à des collaborations avec des invités.
6. Mesurer le succès. Vérifiez la position et le nombre d'utilisateurs afin d'ajuster la stratégie.
7. Dépensez de l'argent en CRO. Modifier la conception et le CTA pour améliorer le retour sur investissement.

Dans le commerce électronique, tout fonctionne par effet domino ; lorsque vous perturbez un élément, l'impact se répercute sur l'ensemble du système.

Cela illustre le fait que tous les éléments du commerce électronique sont liés ; un domino qui tombe provoque un effet d'entraînement, et d'autres dominos tombent.

Toutes les différentes "industries" qui composent l'économie sont liées, d'une manière ou d'une autre, au système dans son ensemble.

Conclusion

De nombreux propriétaires de sites de commerce électronique restreignent leur public cible et dépensent de l'argent dans des stratégies de vente tout en négligeant les objectifs d'optimisation.

Les vendeurs disposent de 100 millions d'emplacements sur le web pour faire la publicité de leurs produits, en concurrence pour les bénéfices. Chaque transaction alimente les blockchains d'un superordinateur, créant un flux monétaire unidirectionnel qui maximise la puissance de calcul pour un meilleur retour sur investissement.

Si les individus consacrent leur temps libre à la publicité de leurs produits, ils peuvent rapidement gagner de l'argent qui apparaît sur leur compte de revendeur. Le commerce électronique est un soulagement mental, et les technologies avancées comme la blockchain améliorent les revenus.