インスタグラム広告を最大限に活用するための11のヒント

イントロ

毎月10億人以上のアクティブユーザーを抱えるInstagramは、マーケッターにとって最も強力なツールの1つです。このため、Instagramでの広告を最適化することは、ブランド目標を達成するのに役立つだけではありません。また、費やした広告費を最大限に活用することができます。

(画像出典：Statista)

しかし、マーケッターであれば、Instagram広告を最適化することは、言うは易く行うは難しであることはご存じでしょう。視聴者の心に響くメッセージを作ることはもちろんですが、視聴者を有料顧客に転換させるのに十分な力を持っていることを確認する必要があるのです。

だからこそ、私たちはあなたのInstagramの広告を最大限に活用する方法についてのいくつかの有用な洞察をあなたと共有したいと思いました。これは、あなたが初心者やベテランのInstagramのマーケティング担当者であるかどうかは関係ありません。これらのヒントやトリックは、あなたが費やしたすべてのセントのための最大のリターンを与え、魅力的で効果的なキャンペーンを作るのに役立ちます。

Instagram広告を理解する

ほとんどのソーシャルメディア広告と同様に、Instagramの広告は、プラットフォームの至る所に表示されます。フィードからストーリーまで、そしてリールを見ているときでさえ、あなたはおそらく「スポンサー付き」と表示されたコンテンツに遭遇するでしょう。

このため、Instagramの広告にはさまざまな形式があります。それはあなたがそれを表示したい場所に依存します。たとえば、あなたの聴衆が自分のフィードをスクロールしながら広告を見てみたい場合は、画像や写真の広告のために行くことができます。しかし、あなたの広告があなたの聴衆のリールに表示したい場合は、ビデオリールのためのプラットフォームの形式に従う必要があります。

しかし、Instagramでの広告で最も優れているのは、そのターゲティング機能です。デモグラフィックはもちろんのこと、興味や行動などによってユーザーを絞り込むことができます。これにより、あなたが提供しているものに興味を持つ可能性が高い特定のユーザーをターゲットにすることができます。

また、リターゲティングやダイナミック広告の機能も備えており、潜在顧客やリピーターとの再エンゲージメントに活用することができます。

Instagram広告の種類

この記事を書いている時点では、Instagram広告には9つの種類とフォーマットがあります。

1.写真・画像広告

このタイプの広告は、JPEGまたはPNGファイル形式の1つの画像で構成されています。解像度は、最小600×600ピクセル、最大3024×3024ピクセルです。この広告には、コールトゥアクションボタンや、キャプションとリンクをバイオに含めることができます。

(画像出典：メタ)

2.カルーセル広告

カルーセル広告は、1つの広告ユニット内に複数の画像または動画を表示します。これにより、ユーザーは一連の画像や動画をスワイプして移動することができ、より魅力的でインタラクティブな体験を提供することができます。また、各画像や動画に独自のリンクを設定することができるため、ユーザーはクリックした画像や動画によって異なるランディングページに誘導されます。

(画像出典：ドリブル)

3.ビデオ広告

インスタグラムの動画広告は、インスタグラムのプラットフォーム上でユーザーのニュースフィード、ストーリー、および検索結果に表示されます。動画は、通常、MP4またはMOVファイル形式の音声付き動画で構成されています。動画の長さは最大60秒ですが、より効果的にユーザーの注意を引くために、短い動画が推奨されています。

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4.ストーリー広告

このタイプの広告は、企業が製品やサービスを販売するためのアプローチにおいて、超クリエイティブになることができます。投票やクイズなどのインタラクティブな要素が特徴で、まったく新しい方法でユーザーを引き込むことができます。

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5.リール広告

その名が示すように、このタイプの広告は、Instagramアプリのリールセクションに表示されます。短い動画で構成され、通常は音声付きで、TikTok動画と同様に、魅力的でインタラクティブなものになるように設計されています。リール広告は新しいフォーマットであるため、ブランドが若い視聴者にリーチし、その層からより多くのエンゲージメントを獲得するのに最適な方法です。

(画像出典：Instagram)

6.ショッピング広告

Instagramでの商品プロモーションに最適なショッピング広告は、1つまたは複数の商品タグを掲載した画像または動画広告で構成されています。ユーザーはこれらのタグをタップして、価格や購入へのリンクなど、製品の詳細情報を見ることができます。このタイプの広告を使用するには、FacebookショップまたはFacebook販売チャネルを有効にしたビジネスウェブサイトを持つ必要があります。

(画像出典：Facebook)

7.IGTV広告

IGTV広告は、InstagramアプリのIGTVセクション内に表示される、通常は音声付きの長編動画広告フォーマットです。この縦型動画の長さは最大60分で、ブランドはより深く、情報量の多いコンテンツを作成することができます。

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8.広告を探す

その名の通り、これらの広告はInstagramアプリのExploreセクションに表示されます。Exploreセクションは、ユーザーの興味や過去の行動に基づいてプラットフォームがユーザーに提案するコンテンツのキュレーションセクションです。この広告は、新しいコンテンツを積極的に探しているユーザーに表示されるため、ユーザーの注意を引き、エンゲージメントを高める可能性が高くなります。

(画像出典：メタ)

9.コレクション広告

コレクション広告は、基本的にショッピング広告とカルーセル広告を組み合わせたものです。この広告では、1つまたは複数の製品タグが付いた画像またはビデオ広告を通じて、1つの広告内で複数の製品を紹介します。この広告は、企業が商品のグループをまとめて紹介するのに最適な方法で、ユーザーが複数の商品を一度に閲覧、購入しやすくなります。

(画像出典：メタ)

Instagram広告の費用はいくらですか？

Instagram広告のコストは、キャンペーンの規模や範囲によって大きく異なります。平均して、1クリックあたりのコストは0.20ドルから2ドルで、キャンペーンによっては6ドルに達するものもあります。場所、興味、使用する広告の種類などの要素も、支出額に影響します。

Instagram広告を最適化するためのトップヒント

Instagram広告の仕組みを理解したところで、次にInstagram広告を最大限に活用するためのヒントを紹介します。

1.目標を明確にする

インスタグラム広告を効果的に使うには、何を達成しようとしているのかを理解しなければなりません。だからこそ、目標を慎重に選択する必要があります。そこで、まず最初にやるべきことは、広告の背景にある目的を概説することです。例えば、あなたは次のようなことを求めているのでしょうか。

• ブランド認知度を高めるには？
• より多くの人に届けるために
• 製品を売る？
• ランディングページやウェブサイトへのトラフィックを増やすには？
• あなたの投稿に「いいね！」や「コメント」、「シェア」をしてくれる人がいますか？
• ビジネスアプリをダウンロードするために、ユーザーをアプリストアに誘導するか？
• 製品/サービスに関するお客様の声を聞くためにアンケートを実施したい。

その選択肢は多岐にわたりますが、一般的には「認知」「検討」「コンバージョン」に分類されます。どれを選ぶにせよ、広告予算を無駄にしないためにも、ビジネス全体の目標に沿ったものであることを確認しましょう。

2.プロフィールの最適化

あなたのInstagramアカウントを目立たせるための文字数は、わずか150文字です。そのため、あなたのバイオは素晴らしい第一印象を与え、なぜあなたをフォローすべきなのかを伝え、あなたのビジネスの個性を伝える必要があります。小さなスペースにそれを求めるのは大変なことですが、あなたが自由に使えるのはこれだけなのです。

幸いなことに、プロフィールには、あなたのビジネスが何であるかを伝え、人々があなたを見つけやすくするための追加フィールドが用意されています。これには、あなたの名前、ユーザー名、ウェブサイト、ビジネスカテゴリー、連絡先情報、コール・トゥ・アクションボタンが含まれます。

例えば、投稿を利用してランディングページに誘導することがあれば、まずあなたのバイオにあるリンクに誘導する必要があります。インスタグラムではクリック可能なリンクを投稿することができないことを念頭に置いて、フォロワーにあなたのビジネスと交流してもらうためには、これが唯一の方法です。そして、あなたは1つのリンクを得るだけなので：それはあなたの最新のコンテンツ、キャンペーン、オファー、製品、またはあなたの現在の目的が何であるかに応じて定期的にそれを変更することをお勧めします。

また、ソーシャルメディアマーケターの中には、リンクツリー（1つのリンクが、あなたのビジネスにとって重要な他の様々なリンクにユーザーを誘導する）を作成するマーケティングツールを使用する人が増えています。

3.最高のコンテンツをプロモートする

従来は、広告コピーを慎重にスクリプト化し、オーディエンスに最大の効果をもたらすと思われるコールトゥアクションをキュレーションして、広告を作成していました。しかし、その戦略は、どちらかというとヒットアンドミスに近いものです。どんなに入念にキュレーションした広告でも、視聴者の心に響く保証はないことがあります。

広告費を無駄にしないためには、すでにパフォーマンスが上がっているコンテンツだけを宣伝すればいいのです。すでにエンゲージメントを獲得しているということは、そのメッセージがオーディエンスに効いているということです。だから、それを宣伝すれば、より良いエンゲージメントにつながる可能性が高くなる。

4.オーディエンスを知る

オーディエンスを知ることで、メッセージやコンテンツを彼らの特定の興味、人口統計、行動に合わせて調整することができます。視聴者が何を求めているか、何が好きかを知ることで、視聴者に共感されやすく、コンバージョンにつながりやすい広告を作成できます。

など、視聴者をよりよく知るための方法がいくつかあります。

• Instagramインサイトを利用する。Instagramは、現在のフォロワーの人口統計、興味、行動を理解するのに役立つインサイトと呼ばれる無料の分析ツールを提供しています。この情報を使って、似たようなオーディエンスに広告のターゲットを絞ることができます。
• アンケートを実施する。アンケートを作成し、現在の顧客やフォロワーに、彼らの属性、興味、問題点などを尋ねてみましょう。そうすることで、あなたの製品やサービスに最も興味を持っているのはどのような人たちなのか、より深く理解することができます。
• ウェブサイトやアプリのアナリティクスを分析する。Webサイトやアプリをお持ちの場合、Google Analyticsなどの解析ツールを使って、オーディエンスについて詳しく知ることができます。これらの情報は、オンラインオーディエンスの人口統計、興味、行動を特定するために使用することができます。
• ソーシャルリスニングソーシャルリスニングツールを使って、ソーシャルメディア上の自社ブランド、業界、競合他社に関する言及を追跡する。これにより、人々があなたのブランドについて何を言っているのか、何が好きで何が嫌いなのか、そして何をもっと求めているのかを理解することができるようになります。
• 競合の調査競合のInstagramアカウントを見て、そのオーディエンス、コンテンツ、エンゲージメント、ターゲットを分析しましょう。これにより、どのようなオーディエンスをターゲットにすべきか、どのようにアプローチすべきか、どのようなコンテンツが彼らの心に響くのか、良いアイディアが得られるでしょう。
• テストと測定各広告のパフォーマンスを常に測定し、それに応じて調整します。さまざまなターゲティングオプション、広告フォーマット、クリエイティブをテストして、オーディエンスに最も響くのはどれかを確認しましょう。

5.オーバーセルを避ける

広告でエンゲージメント＋クリック率を高めたいのであれば、広告を広告として表示させないようにすることです。最近では、人々はあからさまな製品プロモーションではなく、クリエイティビティに振り回されるようになっています。

ですから、視聴者に何かを売り込もうとしていることを悟られてはいけません。そうではなく、できる限りオーガニックな体験を生み出すことを目指さなければなりません。そのためには、次のようなことが必要です。

• 正直かつ透明であること。製品やサービスの利点について虚偽の主張をしたり、誇張したりしないこと。その代わり、製品やサービスにできること、できないことについて、正直かつ透明性を保つようにしましょう。
• シンプルに。1つの広告に多くの情報を詰め込もうとしないこと。その代わり、メッセージはシンプルかつ焦点を絞ったものにし、画像や動画を使って注意を引き、メッセージを伝えるようにしましょう。
• 本物であれ。自分ではない何かになろうとしないこと。ブランドの声と個性を活かして、視聴者とつながりを持ちましょう。
• 伝えるのではなく、見せる。製品に何ができるかを伝えるのではなく、見せましょう。画像やビデオを使って、製品がどのように機能し、どのような利点をもたらすかを示しましょう。
• ストーリーテリングを活用する。ターゲットに響くような製品やサービスのストーリーを語り、売り込みすぎずに製品やサービスの利点を強調しましょう。
• 明確なオファーを使用する。広告には明確なオファーがあり、見る人にとって明確な利益があることを確認しましょう。そうすることで、コンバージョンにつながる可能性が高くなります。

また、新しいInstagram広告を展開する予定があるときはいつでも、広告のテーマに沿ったオーガニックな投稿を作り始めてください。広告が公開された後でも、同様の投稿を行います。このアプローチにより、オーガニックと有料の両方の類似した広告を融合させた、よりスムーズな移行が保証されます。

6.コール・トゥ・アクションボタンを設置する

Instagram広告では、投稿の右下にコールトゥアクション（CTA）ボタンを統合することができます。このボタンには複数のCTAオプションがあり、広告に関連するものがあれば、迷わずそれを使用しましょう。

CTA機能は、フォロワーとの様々なインタラクションを促進します。例えば、以下のようなものです。

• フォロワーがあなたのサービスを見つけやすくなります。
• あなたのアカウントで何をすべきか、フォロワーに伝える。
• フォロワーに行動する動機を与える。
• フォロワーの嗜好に関するインサイトを提供する。
• コンバージョン率を高める。

プロフィールボタン、キャプションフレーズ、スワイプアップ機能など、様々な形式でCTA機能を活用することができます。ただし、InstagramのCTA機能を楽しむためには、アカウントにビジネスプロフィールが必要であることを念頭に置いてください。

7.カルーセルで物語を伝える

カルーセル広告は、1つの投稿に複数の画像を表示することで、広告をより面白くし、ターゲットオーディエンスに見てもらえる可能性を高めます。また、このフォーマットでは、どの画像や動画が最も効果的であるかという貴重なインサイトを得ることができます。

ここでは、カルーセル広告の作成方法について説明します。

• 広告の名前
• FacebookとInstagramのページを選択
• カルーセル "形式を選択
• カルーセル広告の画像を追加する
• カルーセル広告のコピーを追加する
• カルーセル広告のURLを追加する
• コール・トゥ・アクションを選択する
• 画像回転の選択・解除

8.ブランディングの強化

強いブランドは、より少ない広告で済みます。AppleやCoca-Colaを考えてみてください。AppleやCoca-Colaを考えてみてください。ブランド名を聞いただけで、誰もが何を売っているのか知っています。

また、強いブランドを持つ企業は、競合他社よりも長続きする傾向があります。上記の例で言えば、コカ・コーラは100年以上の歴史がありますが、人々はまだその飲み物を買い続けています。このように、多くの飲料メーカーが誕生し、消えていった。しかし、彼らは強くあり続け、2つの世界大戦さえも乗り越えたのです。それがブランディングの力です。

これらの企業のように長続きしたいのであれば、Instagramでブランドを高めるために使えるヒントをいくつか紹介しましょう。

• ブランドの個性を反映したコンテンツを投稿する
• インスタグラムのフォロワーを増やす
• ブランドハッシュタグを作成する
• コンテンツのスケジュールを立て、それを守り、投稿し過ぎないようにする。
• インスタグラムのインフルエンサーと連携
• ユーザー作成コンテンツの奨励

9.ビデオのプロモーション

統計によると、動画投稿は画像投稿よりも2倍もエンゲージメントを獲得しやすいと言われています。そのため、動画広告はInstagramで広告を出し、潜在顧客にリーチする最も効果的な方法の1つとされています。

インスタグラムの動画広告を巧みに利用することで、ブランドや企業は知名度を高め、より多くの消費者層を獲得することができます。動画は視覚的に魅力的で、しばしば懐かしさを感じさせるため、視聴者との感情的なつながりを生み出し、結果としてエンゲージメントを向上させることができます。

Instagram用の魅力的な動画広告の作成は、始めるには気が引けるかもしれませんが、お金をかけたり、編集に何時間もかけたりする必要はありません。まずは、ターゲット層は誰か、何を感じ、何をしてほしいかなど、盛り込みたいポイントをまとめた効果的なクリエイティブブリーフを作成することから始めましょう。

目的が決まったら、その目的に合ったストックビデオや画像を探します。 そうすれば、すぐに広告を組み立てることができます。メッセージは明確かつ簡潔に、そしてビジュアルはポップに。そうすることで、視聴者を引きつけ、アクションを起こさせることができます。

10.類似オーディエンスターゲティングの使用

Lookalikeオーディエンスターゲティングは、既存の顧客データを利用して、類似した特性を持つ個人のリストを作成する広告戦略です。作成されたリストは、今後の広告のターゲット層として使用することができます。

インスタグラムはすでに、プロフィール詳細、興味、場所、行動など、フォロワーのユーザーデータを収集しています。そのため、あなたの投稿に反応しやすいのはどんな人たちなのか、簡単に把握することができるはずです。このデータをもとに、彼らの興味や年齢、趣味に合わせた広告を作成することができます。

11.インフルエンサーとの協働

Instagramでインフルエンサーと協力することは、彼らのリーチを活用し、エンゲージメントを高め、広告費を削減する素晴らしい方法です。

インフルエンサーとコラボレーションすれば、広告に頼りすぎることなく、潜在顧客の新しいコミュニティにあなたのブランドを露出することができます。彼らはすでにフォロワーの信頼を得ているので、あなたの製品やサービスにチャンスを与えることが容易になります。

さらに、インフルエンサーは一般的に、自身のブランドアイデンティティに沿った質の高いコンテンツを制作します。これは、あなた自身のビジネスにもよく反映される、本当に創造的で魅力的なコンテンツをそこに得る機会を与えてくれます。これはまた、あなたのブランドの認知度を高め、広告をより効果的にすることができます。

キーテイクアウツ

上記のヒントに従うことで、Instagram広告の一般的な落とし穴の多くを回避することができます。広告画像を最適化し、関連するハッシュタグを使用し、利用可能なすべてのターゲティングオプションを活用すれば、広告が適切な人々に届いていることを確認することができるのです。

先に述べたように、広告キャンペーンを最適化する際に考えなければならない可動部品はたくさんあります。しかし、このガイドを使えば、結果を出す高パフォーマンスのInstagram広告を作成するための道筋は十分に整っているはずです。