見込み客創出のための最適な企業に依頼する5つのメリット

イントロ

コンテンツマーケティングキャンペーンの効果をどのように判断していますか？閲覧数を見るのでしょうか？シェア数はどうでしょうか？

これらの指標は、コンテンツの有効性を判断するのに役立つとはいえ、コンテンツのパフォーマンスがどの程度であるかについてはあまり語られません。コンテンツが機能しているかどうかを判断するには、コンバージョンレートを見る必要があります。

このため、67％の企業がコンテンツの成功を判断するために、リードジェネレーションだけに頼っています。この記事では、リードジェネレーションの意味と、最高のリードジェネレーション企業の1つに依頼することの利点を、正確に学びます。さあ、はじめましょう

([出典:Unsplash])

リードジェネレーション - 101

リードジェネレーションは、製品やサービスに関心を持つ顧客を引き付け、転換させることを目的としています。セールスファネルを使用し、見込み客をバイヤーズジャーニーの開始から終了（成約）まで導きます。

コンテンツは、B2Bマーケターが使用する最も著名なリードジェネレーション・ツールの1つです。ソーシャルメディアの投稿、ブログ、クーポン、ライブイベントなど、その方法はさまざまです。

この時代、企業が確かなリードジェネレーション戦略なしに成功することは、ほとんど不可能です。企業の成長と収益は、その存在に気づいていないターゲット層の気まぐれに左右されることになります。フォローアップすべき「リード」も存在しないのです。

では、リードの何が重要なのでしょうか？簡単に言えば、リードがなければ収益拡大の最大化は難しいということです。

リードジェネレーションでは、特定の層（潜在的なリード）の間で、知名度、信頼性、信用、関心を高めることができます。こうすることで、質の高い見込み客がウェブサイトへのトラフィックを増やし、これらの見込み客が高価値の顧客になる可能性が高くなります。

要するに、リードジェネレーションの向上は、最終的に収益の向上を意味するのです。適切なリードジェネレーション戦略を用いることで、顧客一人一人の生涯価値を高めることが可能になります。

なぜトップレベルのリードジェネレーション企業に依頼するのか？

このとき、「それはそれでいいのだが、なぜ外部の人間を雇う必要があるのだろう？と思うかもしれません。しかし、この種の業務に特化した人材をチームに抱えていない限り、リードジェネレーション企業を凌駕することは非常に難しいでしょう。

ここでは、見込み客を生み出すために最適な企業に依頼する5つの理由をご紹介します。

1.カスタム戦略およびソリューション

リードジェネレーションには、万能の成長戦略はありません。B2C（企業対消費者）のeコマースブランドに有効なリードジェネレーション戦略が、B2B（企業対企業）のSaaSブランドにとって理想的であるとは限りません。

CSO Insightsによると、リードジェネレーションは68%もの企業にとって問題であるという。もし、あなたの会社がこの圧倒的多数派に属さないのであれば、それに越したことはありませんが、単純に計算すると、そうでない可能性が高いということになります。リードジェネレーション・エージェンシーは、御社独自のニーズに合わせた業界固有の解決策を見つけるお手伝いをします。

ここでは、業界に特化したソリューションの例をご紹介します。

• 特定のオーディエンスに訴求するリードジェネレーション戦略の策定
• 業種に合わせたリードジェネレーターの選択
• これらのリードジェネレーション資料のフォーマット（ガイド、電子書籍、ウェビナーなど）の決定
• これらのリードジェネレーションの手法を見込み客にマーケティングする

考えてみれば、不動産のリードジェネレーターに有効なことが、必ずしも医療業界の誰かにとって有効とは限りません。それぞれの会社には、ターゲットとする顧客層、サービス、解決すべき問題があります。

リードジェネレーション会社は、自分の努力が適切な人々に注目され評価されることを願うだけでなく、ターゲット市場に可能な限り最高のソリューションを提供することに専念しているのであれば、採用することが可能です。

2.より質の高いリード

リードジェネレーション会社と連携するもう一つの利点は、自社の製品やサービスに興味を持つ質の高いリードを集められることです。ヴォーサイトは、どの市場でも、ある瞬間に積極的に購買活動を行うのは3％に過ぎないが、40％もの人々が購買活動を開始する準備ができていると推定している。

リードジェネレーション会社は、積極的に購入を検討している3%にリーチするだけでなく、彼らが関与することを選択した後に、その40%の一部を有利に動かすことができます。リードジェネレーション会社を利用することで、見込み客が誰なのか、どのようにコンバージョンするのかをより明確にすることができます。

をトラッキングすることで、誰があなたのブランドに興味を持っているのかがわかります。

• ウェブサイトのクリックスルー率
• PPC広告のコンバージョン率
• メールキャンペーンのクリック率
• ページビューとセッションの長さ
• ウェブサイト直帰率

リードジェネレーションの専門家は、これらの指標をすべて追跡することで、リードの行動に関する貴重な洞察を得ることができるようになります。リードジェネレーションの専門家は、これらの指標をすべて把握することで、リードをより効果的にターゲット化し、顧客化することができます。

3.測定可能な成功

リードジェネレーション戦略がコンバージョンしていることを証明できないと、非常にもどかしい思いをすることになります。リードジェネレーション戦略が機能していることを証明できなければ、多くのお金と時間を浪費することになります。

ここで重要な役割を果たすのが、リードジェネレーション企業です。代理店は、売上を促進するデジタルマーケティングと広告戦略の開発を支援し、その効果を実証する測定可能な指標を提供します。

考えてみてください。コンバージョン率がわからなければ、リードジェネレーションの努力が効果的であったかどうか、どうやって判断するのでしょうか？

一流のリードジェネレーション企業は、以下のようなセールスサイクルの様々な重要な側面において、コンバージョンレートを最適化するためにお客様と連携しています。

• 売上高転換率
• PPCコンバージョン率
• メールオプトイン率
• ランディングページのコンバージョン率

リードジェネレーション会社と一緒に仕事をすることは、これらの指標を計算する時間を無駄にしたくない、その代わりにビジネスを運営する他の重要な側面に集中したいと考えるなら、理にかなっています。一番のメリットは？あなたが受け取るコンバージョン率は、正確で非常に有用です。

この方法は、時間とお金の節約になるだけでなく、エネルギーと多くの頭痛の種を減らすことができます。

4.販売サイクルの短縮化

通常、新規顧客の獲得コストは、既存顧客の維持コストよりも高くなります。せっかく獲得したリードを、より早く顧客にしたいと思いませんか？リードジェネレーション会社を通じて、販売サイクルを短縮することは、まさにそれを実現するのに役立ちます。

でも、どうやって？

真に優れたリードジェネレーション会社は、ターゲットとするユーザーを決定し、彼らがその気になったときに購入するように説得する関連コンテンツを提供する手助けをします。

その最も効果的な方法が、リターゲティングです。リターゲティングでは、あなたのウェブサイトを訪問したり、製品を購入したことのある人に有料広告を表示します。戦略的に行えば、リードが最初に訪問したときにはまだ準備ができていなかったとしても、あなたのウェブサイトを見てから数日以内に何かを購入することができます。

リードジェネレーション企業を利用したリターゲティングは、以下のようないくつかの方法で行うことができます。

• ソーシャルメディア上の有料広告で割引を実施
• YouTubeやGoogleでのPPC広告
• 放棄されたカートに関する戦略的なリマインダメール
• 製品閲覧に基づく広告のターゲティング

5.専門家の洞察

リードジェネレーションの会社を選ぶということは、専門家から見識を得るということであり、これは、その会社と仕事をする最も大きな利点の1つである。ビジネスの世界では「時は金なり」であり、リードジェネレーションを理解するために多くの時間を費やすと、ビジネスを成長させるための他の方法に注力することができなくなります。

リードジェネレーション企業に依頼すれば、リードジェネレーション戦略がうまくいっているかどうかを推測する必要がなく、安心して取り組みができます。最高のリードジェネレーション企業は、最新のトレンドを分析し、最新のテクノロジーを駆使し、専門家を雇用してあなたのビジネスの成長をサポートします。

最高のリードジェネレーション企業を利用すれば、時間やお金を無駄にすることなく、高品質の支援と一流のサービスを受けられることが分かります。

結論

あなたの会社がリードジェネレーション会社を雇うのは賢明なことですが、重要なのは適切な会社を雇うことです。リードジェネレーション会社を利用することで、リードジェネレーション戦略の改善や顧客化するリードの獲得について、専門家のアドバイスを受けることができます。

リードジェネレーション会社と提携することで、あなたの会社は飛躍的な成長を遂げることができます。あなたはあなたの研究を行い、あなたが選択した任意の会社が優れた実績を持っていることを確認し、あなたの業界のクライアントと仕事をしたことがあり、あなたの予算に適合する必要があります。

このアドバイスに従えば、収益を上げ、ビジネスを新たな高みへと導く企業を採用することができます。