すべてのeコマースブランドが取るべき5つの実証済みのプレローンチ戦略

イントロダクション

誰もが自分の店のためにオンラインでクリエイティブなウェブサイトを立ち上げたいと思っている。しかし、そのようなアプリを深く調べれば、実際の成功がどのようなものであるかに気づくだろう。それは、単に素晴らしい製品を販売したり、あなたの店のための洗練されたデザインを持っていることだけではありません。その違いは、強力なeコマース開発会社の助けを借りて、ウェブサイトの準備中に取られるステップにあります。

そこで、もしあなたが正しい方法でストアを始めたいと真剣に考えているのであれば、ここではストアのインパクトを高めることができる5つの重要なポイントについて説明する。また、簡単なチェックリストとボーナス戦略のヒントもあるので、適切な行動を取ることができる。

ローンチを急いではいけない理由

早い立ち上げは、興奮しているように感じるかもしれませんが、実際には、ウェブサイトの様々な可能性を確認することなく、オンライン外観に突入することを示しており、パフォーマンスの問題につながる可能性があります。

これは、顧客に対して真の魅力を持たないことにつながり、最終的にはあなたの店への訪問者も減らすことになりかねません。

しっかりとした基礎がないまま店舗を立ち上げるのは、適切な寸法や指示がないまま家具を作るようなものです。遠くから見れば立派に見えるかもしれませんが、長い間持ちこたえることはできないでしょう。

立ち上げ前の正確さを保つために、重要で不可欠な5つのステップについて説明しよう。

1.真の問題を解決する特定のニッチを定義する

アプリ開発を始める前に、どのようなユーザーをターゲットにしているのかを明確にする必要がある。万人をターゲットにしていては、結局誰もターゲットにしていないことになる。顧客は、自分のニーズ、ライフスタイル、価値観に直接語りかけてくるブランドにより共鳴する。

あなたのウェブサイトと同じような関連サービスのウェブサイトにしばらく時間を費やし、顧客の期待に応えられていないところで繰り返されている苦情やよくある不満を探し、何があなたのウェブサイトに追加される必要があるのかを探そう。

様々な側面を観察することで、顧客の具体的な需要に簡単に対応することができ、問題の少ないウェブサイトを立ち上げることができる。

2.販売する前にオーディエンスを作る

ウェブサイトを立ち上げる前に、オーディエンスの間で認知度を維持し、早期の需要を生み出すようにしましょう。

あなたのストアは、人々がその存在を知る前にオープンする必要はありません。LinkedIn、Instagram、YouTubeにジャーニーを追加するなど、様々なチャンネルを活用するのだ。これを利用することで、適切な認知度を作り出し、訪問者を潜在的な購入者に変えることができる。

また、顧客に何らかのオプションへの早期アクセスを提供したり、プレゼント企画を盛り込んだりすることもできます。MailerLiteやConvertKitのようなツールを使えば、1日でランディングページを立ち上げることができる。

3.コピーせずに競合を研究する

競合他社を調べて、ベストセラーや顧客からのコメント、そのブランドについて気に入っている点などを知りましょう。そうすることで、競合他社の戦略を真似ることなく、あなた自身のブランドを形成することができる。

これらの要素を考慮することで、シンプルになるのです：

• インターネット上で優れたパフォーマンスを発揮する理由は何でしょうか？チェックが早いとか、画像がきれいとか、配送が早いとか。
• どこで顧客を失っているのか？ページの表示が遅い、情報が重複している、あるいは不足している。
• どのような顧客のペインポイントを解決しているのか？
• 彼らの口調は？
• サイトやオファーに欠けているものは何か？

プロのヒントSimilarWebやFacebook Ad Libraryのようなツールを活用することで、競合のトラフィックやクリエイティブ戦略をより深く知ることができる。

4.成長プランに合ったプラットフォームを選ぶ

Shopify、WooCommerce、Customなど、どのプラットフォームが最適かを知っておこう。

• Shopify：セットアップが簡単で、アプリのエコシステムが充実している。
• WooCommerce：より柔軟性があり、コンテンツが多いサイトにはコスト効率が良い。
• カスタム（ヘッドレスまたはララベル）：よりコントロールしやすく、パフォーマンスも良いが、開発時間とコストがかかる。

現在の要件と将来の成長機会に基づいてプラットフォームを選びましょう。

余計なオプションを追加してコードを複雑にしないように注意しましょう。Eメール、支払い、アナリティクス、ブランドプレゼンス構築など、必要な詳細を追加することから始めましょう。

5.初日からコンバージョンするデザイン

商品ページの適切な構造を維持し、様々なオプションを含むコンバージョンの高い商品にしましょう。

• 商品詳細をより分かりやすく表示
• 顧客が一般的に検索するすべての一般的なオブジェクトに対応する。
• レビューや保証のような信頼マーカーを含める
• 混乱を招かない明確なCTA

ウェブサイトのシンプルさを維持し、訪問者の興味を持続させます。含めることができます：

• CTAをページの上部に配置する。
• 今すぐ購入やカートに入れるなど、クリエイティブで効果的なボタンを使用する
• 注意を維持するために、配達予定時刻を表示する
• 提供する商品の実際の写真を使用する

これらを含めることで、ウェブサイトの精度を維持し、顧客の関心を維持したり、ワンクリック購入の可能性を高めることができます。

ボーナス・ステップ立ち上げ前から信頼を得る

お店がオープンする前から、人々はあなたのウェブサイトやサービスを信頼するかどうか判断しています。そのため、信頼を維持することは重要であり、社会的証明を追加することを検討することができます。

社会的証明とは、あなたのブランドを信頼する理由を他者に示すものを意味します。それは次のような方法で行うことができます：

• あなたの商品について良いことを言っている人のレビューを追加する。
• インフルエンサーが自分のストーリーで商品を紹介し、マーケティングに活用する。
• あなたのInstagramページで満足した顧客からのコメント
• ベータ版ユーザーがあなたのサービスについてフィードバックを残す

これらの小さなことはすべて、より大きなインパクトを与えるのに役立ちます。そして、潜在顧客の信頼を得るのに役立つ。

販売を始める前に信頼を築くには、注目を集めるためにいくつかの簡単なことをすることができる：

• 5-10人にあなたの製品を使ってもらい、あなたのウェブサイトに追加することでフィードバックをもらうことで、ベータテストを実施する。
• 受け取った製品のスクリーンショットを共有したり、品質に関する反応を示したり、ソーシャルメディアにコメントを追加するなど、マイクロレビューをお願いする。
• パッケージのオプションや商品名に投票してもらうことで、オーディエンスの参加を増やす。
• フォロワー数の多いインフルエンサーを起用し、商品を売り込む。

これらはすべて、信頼を維持するのに役立つ。

ローンチ前のよくある間違いを避けよう

売り出しに向かう前に、これらの習慣をすべて守っていることを確認してください：

• ウェブサイトの表示速度をチェックする。
• ウェブサイトのデザインや見栄えについても簡単にチェックしましょう。
• 読み込み時間を長くするために複雑な画像を追加していないか注意する。
• 多すぎる機能はすぐに追加しない。

これらを避けることで、新規出店の80%に先んじることができます。

eコマースの立ち上げはここから

eコマースストアをオンラインで立ち上げるのに、完璧な製品や派手な立ち上げは必要ありません。必要なのは、ウェブサイトを構築するソフトウェア開発会社の助けを借りて、明確で効果的な準備をすることです。

ここで説明する5つのステップは、実際のeコマース・ビジネスが最初の販売前に行うものです。物事がコントロールできなくなった後ではありません。

ですから、もしあなたがすぐにストアを構築するのであれば、ホームページのデザインから始めてはいけません。ローンチする前に、効果的な計画を立てることから始めましょう。

早く立ち上げることが重要なのではありません。それよりも、正しく立ち上げることなのだ。