B2BストーリーテリングとSEO。大きな成功を収めるための強力な戦略

イントロ

もうすぐ2023年。ストーリーテリングとSEOは、コンテンツ戦略の一部である必要があります。

B2BのストーリーテリングとSEOに取り組む場合、完全なパッケージとして考える必要があります。ストーリーが素晴らしいだけでは不十分で、検索エンジンで上位にランクされるようにする必要があるのです。

SEO対策をせずにB2Bのストーリーテリングに取り組んでも、限られたオーディエンスにしか届きませんし、ストーリーなしのSEO対策では、ありきたりなコンテンツが出来上がってしまいます。B2BのストーリーテリングとSEOを組み合わせることで、競合他社に差をつけることができるのです。

SEOストーリーテリング戦略により、B2B企業はSERPsでランキングすることでより多くの注目を集め、ニッチで権威を獲得し、目的に応じたコンテンツ戦略を持つことができる。つまり、ブランドのオンラインプレゼンスを高め、消費者のブランドに対する信頼を高めることができるのです。

問題は、ほとんどの企業がSEOの話術の知識を持っていないため、その方法を知らないことです。

B2Bストーリーテリングとは？

B2Bストーリーテリングは、ターゲットオーディエンスに対するブランドの価値提案を最終的に向上させる、説得力のある物語で構成されています。また、購買ファネルを劇的に改善し、ブランドとオーディエンスの強い結びつきを構築することができます。

ストーリーテリングは、B2Cブランドのみならず、B2B企業にとっても不可欠な要素となっています。その理由は以下の通りです。

• ブランドを本物らしく、人間らしくする
• お客様の指摘に効果的に対応する
• 信頼関係の構築

(出典：Ross Simmonds)

そこで、乾いた統計やビジネス用語を飛ばして、ブランドを人間らしくする戦略に取り組むことを検討する時期に来ているのです。

B2BのストーリーテリングはSEOにどう役立つのか？

従来のSEOの専門家にとっては直感に反するように思えるかもしれませんが、B2Bストーリーテリングは多くの現代企業が採用しているコンセプトです。

(出典：Sanketee Kher)

1.クリックスルー率（CTR）の向上

ウェブページの成功は、多くの場合、ユーザーにとっていかに分かりやすいかどうかにかかっています。検索エンジン向けにサイトを最適化する最善の方法は、コンテンツの質にこだわることです。サイト訪問者を満足させるためには、不十分な体験ではだめです。実際、多くの人は自分に合わないと感じたら、あっさりページを去ってしまうでしょう。

コンテンツ戦略を明確、詳細、かつ分かりやすくすることで、検索エンジンの上位表示を獲得できる可能性が高くなります。このためには、人を引きつけ、飽きさせない「フック」を書くことが大切です。

心をつかむ物語があれば、サイトにトラフィックを誘導するチャンスが増えるだけでなく、新規顧客の獲得、ブランドロイヤリティの向上、顧客の印象に強く残ることができるのです

2.ユーザーエンゲージメントを高める

ストーリーは、読者をあなたのコンテンツに引きつける素晴らしい方法です。長い文章や記事を書くときに、情報の流れが悪いと混乱したり、圧倒されたりする可能性があるため、このような方法が有効です。

あなたのブログは、単なるアクセス源ではありません。ですから、一般的なブログ形式をスキップして、ユーザーの意図に即座に対応することで、ユーザーを夢中にさせ、より長い時間あなたのウェブサイトにとどまらせることができるのです。そうすることで、セッション時間が長くなり、直帰率も下がります。強力なストーリーテリングとSEO対策で、簡単に実現できます。

また、熱心な読者であれば、有料会員になる可能性が高いというメリットもあります。

3.バックリンクの構築に役立つ

SEOの専門家は、他のウェブサイトからバックリンクを得ることにSEOの努力の大部分を向けています。それは、あなたのコンテンツが有用であり、共有する価値があることをGoogleに知らせるためです。魅力的なストーリーを共有することで、コンテンツがユニークになるだけでなく、コンテンツにオリジナルな切り口があるため、ニッチな分野での権威として位置づけられます。つまり、バックリンクが多ければ多いほど、上位に表示される可能性があるのです。

4.ソーシャルメディアパフォーマンスへの影響

強力なブランドストーリーを構築することで、ソーシャルメディアでの存在感とブランドの知名度を向上させることができます。視聴者の共感を得られるようなストーリーを作ることが重要です。本物の物語を作ることで、視聴者はあなたの製品に共感するようになります。実際、ソーシャルメディアに書くことができるあなたのビジネスのユニークな面を特定するのに役立ちます。また、ブランド認知度の向上にもつながります。

ブランドストーリーがすべてのプラットフォームで一貫していれば、エンゲージメントとリーチを拡大することができます。この点を重視することで、オーディエンスとつながり、ターゲット市場とあなたの会社を一致させることができます。もちろん、これは直接的なSEOの向上にはつながりませんが、全体的な収益に影響を与えることができます。

5.トラフィックを呼び込む

B2Bのストーリーテリングは、ウェブサイトのトラフィックを増加させる強力な推進力です。マーケティング戦略の一環としてストーリーテリングを活用している企業では、リードジェネレーションが明らかに増加します。これは、ストーリーが感情に訴えかけるため、人々が反応しやすいからです。ですから、次に製品を売りたいときは、その製品が顧客の生活をどのように良くするのか、ストーリーを語ってください。

B2Bの優れたストーリーを語るには、いくつかの方法があります。データの視覚化、ビデオ、あるいはケーススタディを書くことで、ポイントを説明することができます。さらに、情報満載のブログは、ウェブサイトへのトラフィックを増やすのに最適な方法です。

インパクトのあるストーリーテリングとSEO対策を実現するためのヒント

SEOストーリーテリングの簡単なコツで、聴衆を惹きつけましょう。

インタビュー 中小企業

多くの企業が市場での地位を求めてしのぎを削る中、そのテンポを維持することは難しくなっています。主題専門家（SME）にインタビューすることで、ソート・リーダーシップ・コンテンツを作成し、より早くオーソリティとしての地位を確立することができます。

SMEへのインタビューは、コンテンツのストーリーを多様化するのに最適な方法です。社内の視点を得るためにチーム内の中小企業にインタビューしたり、より微妙な視点を得るために業界の専門家を探してインタビューしたりするのは、とても簡単なことでしょう。この方法の素晴らしいところは、個人的な経験や逸話を交えた興味深いコンテンツが得られるだけでなく、長期的なビジネス関係を築くことができる点です。

ストーリーを例として使う

自分の主張を説明するためにストーリーを加えることで、文章が生き生きとしたものになります。ストーリーに基づき、要点を説明することも可能です。さらに、読者とのつながりを生み出し、訪問者がメッセージを視覚化するのを助け、娯楽の源にさえなり得ます。優れたストーリーは、読者があなたのメッセージを視覚化し、コンテンツの一部であるかのように感じることができるのです。

また、ストーリーは聴衆の記憶に残りやすくなります。どのようなビジネスでも長期的な記憶が重要であるため、多くの企業がストーリーテリングに着目しています。コンテンツの中で、ストーリーはいくつかの方法で使うことができます。例えば、サービスや製品の危機感を煽るための例として使うことができます。

ストーリーが決まったら、Ranktrackerなどのツールを使って関連キーワードを探し、SEO対策全般を強化しましょう。

ケーススタディの公開

ケーススタディがウェブサイト上であれ、ソーシャルメディア上であれ、他社とのパートナーシップを紹介し、クライアントのビジネス改善にどのように貢献したかを潜在顧客に覗かせるには、自社の成功事例を強調する素晴らしい方法となります。

ストーリーでエンゲージメントを高めれば、冷めたリードが一気に熱くなるはずです。

ストーリーテリングの要素を使う

物語には、最初から最後までの流れを作るための、一連の識別可能なパーツがあります。

そして、最高のストーリーは、しばしば何らかの葛藤（ペインポイント）に悩む登場人物の視点から語られるものです。ストーリーにコンフリクトを導入することで、読者にそのキャラクターに感情移入する理由を与えることができます。そして、物語のクライマックスには、葛藤の解決策（あなたの商品・サービス）が登場します。

コンテンツに画像を追加する

コンテンツに画像を入れることは、ストーリー性を持たせるための方法です。画像は視覚的な面白さを与えるだけでなく、検索エンジンのランキングを向上させる効果もあります。画像でポイントを表現することで、読者はより没入感のある読書体験ができます。さらに、読者がより早く情報を解釈できるようになります。

人は、ビジュアルで情報を摂取することを好みます。ビジュアルは、テキストを分断し、読みやすくするのに役立ちます。ここでは、コンテンツに画像を使用する際のベストプラクティスを紹介します。

• 画像を最適化し、簡単かつ高速に読み込むことができます。
• トピックに該当する画像を選択する
• ユーザーエクスペリエンスを向上させるために適切なディメンジョンを使用する

SEOストーリーテリング戦略で大勝利を収める

SEOのストーリーテリングは、マーケティング担当者が余計な手間をかける必要はないのです。

その代わり、ちょっとした工夫で、無限に続くコンテンツを作ることができます。インフォグラフィックやウェブサイト上のコピーから、ブログ記事やソーシャルメディアコンテンツの強力なフックまで、インパクトのある方法でストーリーを紡ぐことができるのです。重要なのは、最終的な目標がわかれば、ストーリーの枠組みを簡単に構築できることです。

最後に、Gary Vaynerchukの言葉を紹介します。「ビジネスにおいて、ストーリーテリングは圧倒的に過小評価されているスキルだ。_

よくあるご質問

デジタルマーケティングにおけるストーリーテリングとは？

デジタルマーケティングにおけるストーリーテリングとは、ターゲットオーディエンスにメッセージを伝えるのに役立つ物語を作成することで、無駄を省く能力である。共感を呼び起こし、ブランドとオーディエンスの間に強い結びつきを築くことができます。

B2Bのためのストーリーテリングに欠かせない要素とは？

B2Bのストーリーテリングに欠かせない要素とは。

• セットアップ（または概要）
• ペインポイントへの対応
• ソリューション（フィナーレ）の提供

ストーリーテリングの優れたブランドとは？

ストーリーテリングの優れたブランドには、Airbnb、Nike、Polaroid、IKEA、Dove、Appleなどがあります。彼らは、聴衆の共感を呼び、顧客が彼らを認識するのに役立つ説得力のあるナラティブを持っているからです。