コンテンツライティングとコピーライティング：主な違いと用途

イントロ

コンテンツライティングとコピーライティングは重要な役割を果たすが、その目的は異なる。

コンテンツライティングとは、読者を惹きつけ、情報を提供し、永続的な関係を築き、ボトムファネルコンテンツからサインアップを得ることです。

裏を返せば、コピーライティングとは、主に販売やサインアップのような即効性のある結果を得るための戦略的説得術である。

コピーライティングとコンテンツライティングを明確に定義し、区別することです。コピーライティングとコンテンツライティングの違い、そしてデジタルマーケティングにおける重要性を理解しましょう。

TL;DR

コンテンツ・ライティング - 定義

コンテンツライティングとは、読者に価値を提供することを目的とした、有益で魅力的な資料を作成する技術である。その中心的な目的は、直接的な販売ではなく、教育、エンゲージメント、関係構築にある。

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

主な特徴は以下の通り：

• 情報豊富で魅力的：情報が豊富で、洞察やヒント、知識を提供する。
• 読者に焦点を当てたもの：読者の興味、課題、質問に対応するよう調整されている。
• SEO主導型：多くの場合、検索エンジンのランキング向上とオーガニックなトラフィックのために キーワードで最適化されている。
• 一貫したブランド志向：ブランドの声と理念を一貫して反映する。

一般的なコンテンツ・ライティングの種類には、以下のようなものがある：

• ブログ：特定のトピックや業界のトレンドを取り上げることが多い、カジュアルな会話形式の記事。
• 記事：ブログよりも形式的で深く、通常はトピックを包括的に探求する。
• ホワイトペーパー特定のテーマに関する詳細なレポートで、権威ある洞察やソリューションを提供します。
• 電子書籍： リード・マグネットや教育ツールとして使われることが多い。
• ケーススタディ：製品や戦略の有効性を示し、 メディア・モニタリングのようなソリューションを通じて実際のデータに裏打ちされた、問題とその解決策を説明するために使用される実例。

コンテンツ・ライティングとは本来、オーディエンスに価値を提供することで信頼と権威を築くことである。それは、ポジティブなブランドイメージと長期的なエンゲージメントを育む。しかし、コンテンツライティングは、コンバージョンすることができる（すべき）。

コピーライティング - 定義

コピーライティングとは、セールスやサインアップなどの行動を促すことを第一の目的として、説得力のあるメッセージを作成するプロセスです。コピーライティングは、マーケティングに不可欠なツールであり、スペシャリストが言葉の力を活用してコンバージョンにつなげます。

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

コピーライティングの主な特徴は以下の通り：

• 行動志向：読者に具体的な行動を直接促す。
• 説得力がある：心理的、感情的なトリガーを使って意思決定に影響を与える。
• 簡潔でインパクトがある：端的でインパクトのある方法でメッセージを伝える。
• 売上重視：主にコンバージョンと売上を高めることを目的とする。
• 有益であること：読者は、一目でその製品が何であるかを見分けることができなければならない。

一般的なコピーライティングの種類は以下の通り：

• 広告コピー：注目を集め、行動を誘発するようにデザインされた広告の文章。
• メールキャンペーン 読者を説得し、製品やサービス、イベントに参加してもらう ためのメール。
• ランディングページ：訪問者を特定のアクションやコンバージョンへと導く、集中的なコンテンツを持つウェブページ。
• ソーシャルメディアへの投稿：ソーシャル・プラットフォーム向けにカスタマイズされた、迅速で魅力的なコンテンツ。
• ビデオスクリプト：視聴者を魅了し、多くの場合、視聴者の特定の行動を促すように設計された、動画用の説得力のあるナラティブ。

要するに、コピーライティングとは、説得力のある的を射たメッセージによって読者を顧客に変える、戦略的な文章の書き方なのだ。

それぞれの技術

コンテンツライティングとコピーライティングに必要なスキルは、重なる部分もあるが、その焦点と応用範囲は異なる：

コンテンツ・ライティングのスキル

1. リサーチ能力：事実の正確さと内容の深さを確保するための徹底的なリサーチ能力。
2. SEOの知識：検索エンジンにコンテンツを最適化するためのキーワード調査など、オンページSEOの原則を理解していること。
3. 読者理解：読者の興味、ニーズ、ペインポイントを特定し、直接語りかけるスキル。
4. トーンとスタイルにおける適応性：さまざまなブランドやトピックに合わせて、さまざまなトーンやスタイルで書く柔軟性。
5. ストーリーテリング：読者を惹きつけ、提供された情報に文脈を与えるような物語を作ること。
6. マルチメディアの統合：さまざまなメディアタイプ（画像やビデオなど）を組み込んで、書かれたコンテンツを向上させる能力。
7. ユーザー・エクスペリエンスを理解すること：情報量が多いだけでなく、読みやすく楽しいコンテンツを書くこと。

コピーライティングのスキル

1. 説得力のある文章：読者に影響を与え、行動を起こすよう説得するための言葉を使ったコンテンツ作りの達人。
2. マーケティングとセールスの理解：説得力のあるメッセージを作成するためのマーケティング戦略と販売心理学の知識。
3. 簡潔さと明瞭さ：力強いメッセージを簡潔に伝える能力
4. コール・トゥ・アクションの作成：読者の反応を即座に促す効果的なコール・トゥ・アクションの専門家。
5. データ主導のライティングデータとアナリティクスを活用し、コピーの意思決定や効果の向上に役立てる。
6. エモーショナル・インテリジェンス：消費者の行動を促す感情的側面を理解し、活用すること。
7. A/Bテスト：様々なバージョンのコピーをテストし、どちらがコンバージョンに効果的かを判断するスキル。

コンテンツ・ライティングとコピーライティングの統計

コンテンツライティングとコピーライティングの効果を分析するには、さまざまな統計からその効果を調べる必要がある：

コンテンツの執筆：

1. 市場の成長世界のコンテンツマーケティング産業は、2021年の1131億ドルから2026年には1350億ドルに成長すると予想されており、マーケティング戦略におけるコンテンツの重要性が高まっていることが浮き彫りになっている。
2. 予算の増加：B2Bマーケティング担当者の70％がコンテンツマーケティング戦略の予算を増やす予定であり、コンテンツライティングの重要性を示している。
3. アウトソーシングの傾向：大手B2B企業はコンテンツライティングの約75％を外注しており、専門的なライティング技術が求められていることがわかります。
4. ハウツー・コンテンツの人気：ブログ記事の約77％が「ハウツー」記事であり、リードジェネレーションやオーガニック検索トラフィックの獲得に非常に効果的なフォーマットである。
5. ブログの実践関連する画像を含む記事は、そうでない記事と比べて平均94%多く閲覧されており、コンテンツライティングにおけるビジュアル要素の重要性が強調されている。

コピーライティング：

1. コンバージョン率の向上パーソナライズされたCTAはコンバージョン率を最大202%まで大幅に向上させ、コピーライティングにおけるテーラーメイドメッセージングの有効性を実証します。
2. CTAの最適化：Unbounceでは、CTAを「30日間の無料トライアルを開始する」から「30日間の無料トライアルを開始する」に変更するだけで、クリック率が90%も向上しました。
3. 簡潔さへの嗜好：73％の読者が短く簡潔なコンテンツを好み、コピーライティングにおける簡潔さの必要性を示している。
4. 単語数がコンバージョンに与える影響：200ワード未満のページは平均コンバージョン率が高い傾向にあり、短く、要点を押さえたコピーがより効果的であることを示唆している。
5. 正しいスペルと文法の重要性：60％近くの人がスペルミスや文法ミスのある企業との取引を避けると回答しており、コピーライティングにおける正確さの必要性が浮き彫りになっている。

これらの統計は、コンテンツ・ライティングとコピーライティングの明確な影響を示している。コンテンツライティングはエンゲージメント、情報提供、検索エンジン最適化の鍵を握るのに対し、コピーライティングはコンバージョンやサインアップなどのアクションに欠かせない。どちらのスタイルも読者のエンゲージメントとビジネスの成果に大きな影響を与えますが、その方法は異なります。

トーン、目的、目標

トーン：

• コンテンツライティング：一般的に教育的、情報的、会話的。コンテンツ・ライティングは、親しみやすくフレンドリーなトーンで読者とのつながりを築くことを目指す。
• コピーライティング：より直接的で説得力がある。コピーライターは、緊急性、興奮、好奇心を呼び起こし、即座の行動を促すようなトーンを採用することが多い。

目的

• コンテンツライティング読者に情報を提供し、教育し、関心を持たせること。信頼、信用、権威を築くこと。
• コピーライティング：購入、ニュースレターの購読、リンクのクリックなど、行動を促し、説得すること。

目標だ：

• コンテンツライティングブランド構築、顧客ロイヤルティ、視聴者増加などの長期的な目標。
• コピーライティングセールス、リード、ダイレクトレスポンスなど、即座のコンバージョン目標。

さまざまな文脈における例：

• コンテンツの執筆健康的なライフスタイルの利点を説明するブログ記事、最新技術の進歩に関する詳細な記事、市場動向に関する有益なホワイトペーパーなど。
• コピーライティング：新製品発売の広告、ウェビナーへの登録を促すランディングページのテキスト、期間限定セールを宣伝するEメールキャンペーンなど。

それぞれのスタイルは、特定の目的を達成するために独自のアプローチを用い、より広範なマーケティング戦略において重要な役割を果たす。

マーケティング戦略における両者の統合

コンテンツライティングとコピーライティングをマーケティング戦略に統合することで、それぞれの強みを生かした包括的なアプローチが可能になります。

1. 補完的な役割コンテンツライティングは、ブランドの権威と信頼を築き、有益で価値のあるコンテンツでオーディエンスを魅了します。コピーライティングは、この確立された信頼を活用し、購入や登録などの具体的な行動を促します。
2. ファネルの統合：コンテンツライティングは、セールスファネルの上部で潜在顧客を惹きつけ、育成します。コピーライティングは、ファネルの下部で効果的にコンバージョンさせる。

統合の成功例：

• ブログ記事から製品プロモーションへ：ホームフィットネスに関する詳細なブログ記事（SEOコンテンツライティング）には、フィットネス機器購入のためのCTA（コピーライティング）を含めることができる。
• 教育的なEメールシリーズから売り込みへ：スキンケアに関する貴重なヒントを提供するEメールシリーズ（コンテンツライティング）は、スキンケア製品の魅力的なオファー（コピーライティング）で締めくくることができる。
• ソーシャルメディアとの統合：ソーシャルメディア上の有益な投稿（コンテンツライティング）をターゲット広告（コピーライティング）で補完することで、コンバージョンを高めることができる。

リンクハウスのリンクプランナーのようなツールは、コンテンツライティングとコピーライティングの両方の取り組みを全体的なマーケティング戦略と整合させ、メッセージングの一貫性と効果を確保するのに役立ちます。

コンテンツ・ライティングとコピーライティング、どちらが高給か？

コンテンツ・ライティング

• 米国のコンテンツライターの平均年収は52,777ドルで、ボーナスや利益分配を含めると37,000ドルから80,000ドルの間です。
• 別の情報源によると、コンテンツライターの平均時給は20.32ドルで、労働時間数によって収入が異なる。
• Salary.comに掲載されているコンテンツライターの平均年収は$45,716で、経験や職務レベルによって変動します。SEOコンテンツライターのGlassdoorでの平均年収は$56,261です。
• また、Zippiaによると、コンテンツライターの平均給与は58,918ドルで、その幅は40,000ドルから84,000ドルとなっている。

コピーライティング：

• Indeedによると、米国のコピーライターの平均年収は59,560ドルだが、経験豊富な人材になると97,500ドルにもなる。
• PayScaleによると、コピーライターの平均給与は57,933ドルで、上位90%は約81,000ドルである。
• Indeedの別のレポートによると、コピーライターの平均基本給は年間62,061ドルとやや高い。
• Built Inは、米国のコピーライターの平均給与は73,288ドルで、追加現金報酬を含む総報酬は平均80,236ドルであるとしている。

分析する：

• どちらの分野も競争力のある給与を提示していますが、一般的にコピーライティングはコンテンツライティングに比べ、より高い収入が見込める傾向にあります。コピーライティングの給与水準が高いということは、熟練したコピーライター、特に経験豊富なコピーライターがかなりの収入を得られることを示しています。
• 両分野における給与の幅のばらつきは、経験、専門性、産業、地理的位置といった要素が、収入の可能性を決定する上で重要な役割を果たすことを示唆している。
• また、フリーランス、パートタイム、フルタイムなど、仕事の内容が両分野の収入総額に影響することも考慮する必要がある。

結論

コピーライティングとコンテンツライティングは、マーケティングにおける2つの異なるツールであり、それぞれ独自の目的を果たす。コンテンツ・ライティングは聴衆を惹きつけ、価値ある情報を提供します。一方、コピーライティングは、説得力のある言葉でセールスを促進するために使われます。それぞれ特有のスキルを必要とし、マーケティング活動に与える影響も異なります。コピーライティングとコンテンツライティングの両方を効果的に組み合わせることで、よりダイナミックで成功的なマーケティングアプローチが可能になり、ターゲットオーディエンスのエンゲージメントとコンバージョン率の両方を最大化することができます。この2つのアプローチにより、長期的な関係構築と直接的な販売目標の両方に対応する包括的な戦略を実現します。

よくあるご質問

コピーライティングは単なるライティングなのか？

コピーライティングとは、単なる文章を書くことではありません。説得力を持たせ、特定の行動を促すようにデザインされた短い形式のコンテンツを作成する戦略的な技術であり、一般的にはマーケティングや広告の分野で用いられます。

コピーライティングとコンテンツ・ライティングはどちらが優れているか？

どちらが本質的に優れているということはなく、選択するのは目的次第です。コピーライターが説得力のある、行動を促す文章を書くのに対して、コンテンツライターは教育的で人を惹きつけるような長文のコンテンツを作るのが得意です。

コピーライターはコンテンツ・ライターになれるのか？

その通りだ。多くのコピーライターは、魅力的な長編コンテンツを作成する汎用性を持っており、必要に応じてコンテンツライティングに移行することができます。