イントロ

Googleの広告は、ビジネスを構築するのに最適な方法のように思われます。それはしばしば大きなリターンを与え、あなたのビジネスのための信頼できるトラフィックの一貫したソースです。

しかし、これは長期的に拡張可能なのでしょうか？

また必ずチェックしてください"Googleの仕組み"

未来を見る唯一の方法は、過去を見ることだ。

注意 このグラフの価格は、2012年の元の価格との比較に基づくものです。例2021年から2022年にかけては、実際には平均44％しか価格が上昇しない。

Google-advertising](https://marketin.no/google-annonsering)の10年間を振り返ってみると、様々なニッチでクリックのコストが大きく上昇していることが分かります。このグラフから、**2012年に金融のキーワードで1ドルを支払った場合、現在は約38ドルを支払っていることがわかります**。金融は、10年間の平均で44％と、前年比のPPCインフレ率が最も高くなっています。

しかし、人々が広告を出すのであれば、それは儲かるに違いない？

もちろん、その通りです。CPCのインフレが起きているのは、企業がサーチエンジンのキーワードに対して互いに高い入札をするためです。これもまた、一部の人にとっては利益になるに違いないということです。

しかし、2012年当時のクリック単価は数円であることが多く、また競合他社も少なく、どこも広告のリターンが高かったのです。当時は、互いに高く入札しても、素晴らしいリターンを得ることは非常に簡単でした。2022年には、これまで以上に競合が増え、価格は本当にアマチュアマーケターにとって恐ろしいものになり始めています。

例えば、私が住んでいるオスロの銀行は、「Tjene penger」(https://dragons.no/hvordan-tjene-penger-raskt-pa-nett/)というキーワードをクリックするために約20ドルを支払わなければなりません。コンバージョン率が10％だとしたら、200ドルも払わなければならないのです。このような場合、私はいつも短期的に本当に儲かっているのか疑問に思う。

広告費を払って、印象の悪いページに誘導したら、ほぼすべてのニッチで確実に損をする。このように、競争が激化している今こそ、UX（ユーザー・エクスペリエンス）に基づくウェブデザインの重要性が高まっているのです。

未来についてはどうでしょうか？

明日は、より高価で、収益性が低く、競合他社が増えるでしょう。

私は、年間のCPC-インフレ率に基づいて、Googleでのニッチの競合を示すこのインデックスを作りました。この指標で、私は金融の例を選びました。なぜなら、金融はあらゆるニッチの中で最も高い成長率を示しているからです。この競合指数は100から始まり、市場の競合が増加すると0に近づいていきます。- まだ混乱しないでください。

市場が静止状態になるのは、より高い入札がないとき、つまり、利益がほとんど残らず、広告主が小銭で競争しているときです。2012年と比較すると、1ドルの支出に対して40ドルのリターンを簡単に得ることができます。つまり、競合他社を簡単に出し抜くことができ、なおかつ大きなリターンを得ることができたのです。

ニッチの違いをフローチャートで見てみましょう。これは、市場の競争が最大に近づき、入札プロセスを減速させていることを意味します。

もしあなたがGoogleで家具や服を売るつもりなら、私は「幸運を祈る」と言うでしょう。家具やファッション業界と競争することは、あなたの破滅を招くでしょうから - 私自身、これらのニッチには二度と入らないでしょう。

この傾向は恐ろしいです。なぜなら、今は自分の数字を知っておく必要があり、そうでなければ、実際に利益を得ることなくお金を使うことが簡単になるからです。販売は簡単ですが、利益を得ることは、Googleの広告の究極の目標です。

デジタルマーケティングの未来

今、人々は、実際に彼らがやっていることを深く知らなくても、彼らの中小企業の広告に大きなリターンを得ることができます。これは、市場がまだ未開拓であることを示しており、CPCインフレは今後も続くだろう。しかし、ある時点からGoogle広告はプロだけの競争ゲームになります。Testen.noでTeoritentamenを作ったとき、競合が広告費をたくさん使っていることがよくわかりました。実際、私たちには太刀打ちできないほどでした。

プロのマーケターが知っておくべきこと

製品、サービス、ブランドのマーケティングに必要なことを真に理解しているプロのマーケティング担当者は、尊敬されなければなりません。もし彼らが1000年前に生きていたら、代わりに軍隊を作り、帝国を運営したことでしょう。

規模の経済学

販売の経済性を高めるには、商品と販売の間にあるすべての詳細を理解する必要があります。たとえば、次のようなものがあります。

• 顧客獲得コスト。顧客獲得コスト：顧客を獲得するために必要なコスト
• 顧客生涯価値。顧客生涯価値：顧客の生涯に渡る価値
• 平均転換価値。顧客が今支払ってくれる金額
• 変動費。企業が生産または販売する量に比例して変化する費用。
• 固定費。売上とは無関係な費用。
• 製品マージン。受注額のうち、どれだけが利益となるのか。

アナリティクスと戦略

あなたの行動は、創造的であると同時に事実に基づくものでなければなりません。アナリティクスは何が必要かを教えてくれるが、あなたの頭はどのように発明しなければならないか。

良いマーケッターはクリエイティブでなければなりません。[Tesla Cybertruckの発表会のビデオ(https://www.youtube.com/watch?v=BqGf8pqCZi0)を見てください。彼らは、それが防弾であると言いましたが、彼らは窓が壊れてもそれほどショックを受けません。これは創造的であり、戦略的でもあります。このマーケティング・トリックは、サイバートラックの発売当初からあったわけではなく、現在ではどんどん使われているようです。 - マーケティングは手品のようなもので、観客がトリックのやり方を知ってしまうと効果がなくなってしまうので、マーケティング担当者はこれまで以上にクリエイティブでなければならなくなったのです。 そのために、マーケッターはこれまで以上にクリエイティブでなければならないのです。

アナリティクスを理解し、チャンスを見極める。 分析情報をもとに、クリエイティブな戦略プランを立てる。 枠にとらわれない発想

心理学

マーケティング担当者の仕事は、他の人々が何かまたは誰かについて特定の方法を望んだり、考えたりするように仕向けることです。それはつまり、あなたが何かを理解し、それに従って行動しなければならないことを意味します。

• 人がどう考えるか。人の心の中にある場所を見つけ、そこにあなたのマーケティングを配置する。
• 人々は何を知っているのか。どの程度の情報を伝えることが可能か。
• 何が嫌なのか。何を伝えればいいのか
• 何が好きか。聴衆と関係を持つための鍵になる。
• 人々が知っていると思うこと：（例．健康であろうとする人々が、砂糖たっぷりのプロテインバーを買うのは、それが体に良いと信じているからである）。
• バイアス（認知バイアスとは、判断において規範や合理性から逸脱する体系的なパターンのこと）
• 誤謬(誤謬とは、あなたの議論の論理を弱体化させる推論における一般的な誤りです)。
• コミュニケーション、メッセージと受け手。

そして、リストは続く。

結論

毎年、より高価になり、収益性が低下し、より多くの競合他社を持っています。 あなたはまだ来年Googleに広告を掲載し、お金を稼ぐことができますか？はい、おそらく。しかし、競争の激化と低マージンは、Google広告の将来において、マーケティング担当者の役割がより顕著になる。だから、それに大きく依存した長期的なビジネスを構築するのは危険かもしれません。

私は、オーガニックな結果を構築しているSEO（検索エンジン最適化）の方が、長期的な戦略として優れていると提案します。あなたは無料でそれを自分で行うことができますし、あなたはそれにお金を払うことなく、永遠にあなたのビジネスtrafikkを獲得する関連キーワードを確保することができます。

未来についての私の考えを読んでいただき、ありがとうございます。この記事の周りに何か質問があれば、どなたかのお役に立てれば幸いです。

著者について

ヘンリック・パークは、パフォーマンスマーケティングに特化したスカンジナビアのデジタルエージェンシー、Marketin SEO-agency in Oslo の創設者です。彼は2011年からオンラインマーケティングを行い、2007年に最初のウェブサイトを構築しました。彼は起業家として成功し、現在ではスカンジナビアの大企業と仕事をしています。