B2BのSEO対策で権威と信頼を築く方法

イントロ

B2B SEOの実践を通じてオーソリティと信頼を築くことは、単に検索エンジンの検索結果ページ（SERPs）で上位に表示されるようにすることではなく、その業界で信頼できる専門的な情報を提供する有力な情報源としてブランドを確立することなのです。

B2BのSEOは競争が激しく、SERPの上位を常に争っている。一見すると、最大手ブランドだけができるゲームのように見えるかもしれません。幸運なことに、これは事実ではない。Googleの進化し続けるアルゴリズムは、検索者のクエリに最もよく答えるコンテンツを優先するように設計されており、ブランドの人気で差別することはない。あなたが誰であろうと、目立つためには、あなたのコンテンツは、他のどのリソースよりも効果的にオーディエンスのニーズに応える、特別なものでなければなりません。

この記事では、B2B SEOを通じてオーソリティと信頼を築くために、どんなブランドでも実行できる5つのステップを紹介する。

ステップ1：オーディエンスの検索意図を理解する

画像出典：https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

見込み客が何を求めて検索しているかを理解することは、成功するB2B SEO戦略の要です。そのためには、潜在顧客の心の奥底に潜り込み、彼らが解決しようとしている問題や、あなたの製品やサービスに対して抱いている疑問、そして彼らが購入しようとするときに使うキーワードを明らかにする必要があります。そのためには、カスタマー・サクセス・チーム、セールス・チーム、CEOなど、顧客のことを最もよく知っている社内の人々に話を聞くのが一番です。コンテンツをオーディエンスの問題や関心事に合わせることで、Googleで上位表示される可能性が高まるだけでなく、オーディエンスにとって本当に役立つコンテンツにすることができます。

ステップ2：視聴者の関心に応えるキーワードを選ぶ

オーディエンスが気にかけている一般的なトピックを理解したら、その興味に沿ったキーワードを探し始めることができる。SEOでは、キーワードとは、ある月に複数の人が検索エンジンに入力している特定の単語、フレーズ、あるいは質問のことです。Keyword Finderのようなツールを使って、ウェブサイトでターゲットにするのに意味のあるキーワードを見つけることができる。このようなツールは、検索ボリューム（特定の地域で月に何人の人がその言葉を検索するか）や、そのキーワードでのランキングの難易度（現在上位にランクインしている作品のバックリンク・プロファイルに基づく）を示してくれます。また、競合他社がどのようなキーワードをターゲットにしているかを把握することもでき、キーワードリサーチのスピードを上げることができる。競合他社がすでに最高のチャンスを把握しているなら、車輪を再発明する必要はないだろう？

理想的なキーワードは、購買意欲を示し、難易度スコアが低く、検索者のクエリを完全に満たすことができないSERPと関連している。では、それぞれの要素を掘り下げてみよう。

購買意欲

購買意欲のあるキーワードとは、検索者が購入を検討していることを示すキーワードである。B2Bの領域では、「サービス」、「会社」、「ツール」などの用語を含み、製品やサービスに関する具体的なキーワードを探すことが多く、検索者が情報収集の段階を超え、取引に向かっていることを示します。このようなキーワードを特定することは、B2B企業のSEOにとって非常に重要である。なぜなら、このキーワードは、購入の意思決定に近い検索者を表しており、企業にとってより価値のあるキーワードだからである。

難易度が低い

キーワードの難易度スコアは、そのキーワードでSERPにランクインすることがどれだけ難しいかを推定したものです。このスコアは、現在ランキングされているウェブサイトの強さ（ドメインオーソリティ、バックリンク、コンテンツの質など）を含むいくつかの要素に基づいています。難易度スコアが低いキーワードは、一般的に競合が飽和していないため、最適化されたコンテンツが上位にランクインしやすくなります。

Keyword Finderのようなツールはこのスコアを提供し、SEOストラテジストが上位表示を達成できる可能性の高いキーワードに優先的に取り組む手助けをしてくれる。長くて詳細なキーワード（ロングテールキーワードと呼ばれることもある）は、難易度スコアが低いことが多い。例えば、Keyword Finderの下のスクリーンショットでは、"top information technology consulting firms "というキーワードの難易度スコアが "technology consulting firms "よりも低い（12）ことに注目してほしい。

検索者のクエリを十分に満たせないSERP

検索結果の上位にある既存のコンテンツが、検索者の質問に完全に答えていなかったり、ニーズを満たしていなかったりする場合、それは市場にギャップをもたらします。例えば、コンテンツが一般的すぎたり、時代遅れだったり、表面的だったり、ユーザーフレンドリーでなかったりすることで、検索者は不満を感じ、他を探そうとする。

SERPを評価するには、Googleにキーワードを入力し、ブラウザで結果を分析するだけでよい。しかし、SERP checkerのようなツールを使えば、リンクをクリックする前にウェブサイトのドメイン・オーソリティのような統計情報を見ることができるので便利です。

検索者が既存の検索結果に満足できないと感じる理由を理解するには、検索者の立場になって、検索者の視点からコンテンツを評価し、次のような質問をする必要がある：

• このコンテンツは、私がこのキーワードで検索した場合の質問に答えているか？
• 情報は明確で、アクセスしやすく、魅力的な方法で提示されているか？
• 私の理解にギャップを残す、欠けている部分や未解決の問題は何か？

この批判的な分析こそが、成功するSEO戦略と凡庸なSEO戦略を分けるのである。

ステップ3：検索意図に完璧に沿ったコンテンツを作成する

B2B SEOの核心は、検索意図に完璧に沿ったコンテンツの作成である。

これは次のような方法で達成される：

• ターゲットとする読者と同じ知識レベルで書くことで、読者の興味を引く。
• 社内の専門知識を活用し、権威を確立する独自の洞察を提供する。
• トピックを完全にカバーするために、1つのコンテンツにつき1つのターゲットキーワードに焦点を当てる。

聴衆の知識レベルに合わせる

コンテンツは、読者の知識レベルに合わせることが重要です。そうすることで、単純な説明で読者を遠ざけたり、逆に専門用語で読者を混乱させたりすることを避けることができます。読者の知識レベルを理解することで、即座に適切で役に立つコンテンツを作成することができ、あなたのドメインにおける信頼と権威の構築に役立ちます。

対象分野の専門家を活用し、独自の洞察を提供する

主題の専門家（SME）からの洞察をコンテンツに取り入れることは、オーディエンスのニーズに響くために非常に重要です。生きた経験や事例、微妙な洞察を共有できる本物の専門家からのインプットがなければ、あなたのコンテンツは、すでにオンラインで入手可能なものをただ繰り返すだけになってしまう危険性が高い。本物の専門家の視点を取り入れることは、Googleの品質評価ガイドラインにある「専門家」という要素を満たすことにもつながります。

中古情報に頼ると、コンテンツの独自性が薄れるだけでなく、神話や古い情報が広まる危険性もあり、ブランドの信頼性が損なわれる恐れがあります。対照的に、中小企業主導のコンテンツは、信憑性、権威性、関連性を確保し、あなたのブランドを、業界における最先端の知識や見識を提供する信頼できる情報源として位置づけることができます。

トピックを徹底的にカバーする

コンテンツ1つにつき1つのターゲットキーワードに集中することは、ページの特定のトピックと目的についてGoogleに明確なシグナルを送り、そのクエリで上位表示される可能性を最適化するために不可欠です。このように焦点を絞ったアプローチは、混乱をなくし、コンテンツの関連性を高め、そのテーマに関する権威あるソースとして認識される可能性を高めます。

関連するフレーズや用語のチェックリストを提供するオンページSEOツールは、トピックを徹底的にカバーし、重要なサブトピックを漏らさないようにするのに役立つ。

ステップ4：完璧なユーザー体験

ウェブサイトのユーザーエクスペリエンス（UX）は、コンテンツ制作にとどまらず、ウェブサイト訪問者の獲得と維持に重要な役割を果たします。ウェブサイトが簡単にナビゲートでき、読み込みが速く、シームレスなユーザー体験を提供できるようにすることで、検索エンジンとユーザーの両方に、あなたのサイトが信頼できる権威ある情報源であることを示すことができます。

シームレスなユーザーエクスペリエンス（UX）は、B2B SEOにとって非常に重要です。なぜなら、直帰率やページ滞在時間などのユーザーエンゲージメント指標に直接影響するからです。さらに、スムーズで直感的なUXは、情報に簡単にアクセスでき、楽しく対話できるようにすることで、オーディエンスの信頼を築きます。このような積極的なインタラクションは、再訪問を促すだけでなく、コンバージョンの可能性も高めます。

ステップ5：定期的なコンテンツの見直しと更新

コンテンツ作成プロセスの最終段階として重要なのは、コンテンツを定期的に見直し、更新することで、最新かつ正確で関連性の高いコンテンツに保つことです。Googleは、権威性があるだけでなく、最新の情報やトレンドを反映したコンテンツを好むからです。さらに、コンテンツを常に最新の状態に保つことは、価値ある正確なリソースを提供するというコミットメントを示すことになり、オーディエンスの間でブランドの信頼性と信用性を強化します。

高品質で関連性の高いコンテンツにより、信頼できる権威としてブランドを確立する。

B2B SEOによる権威と信頼の構築は、単なるキーワード最適化をはるかに超えた包括的なプロセスです。オーディエンスの深い理解、優れたコンテンツの作成、完璧なテクニカルSEO、そして卓越したユーザーエクスペリエンス。これらの分野に注力することで、業界で信頼されるオーソリティとしてブランドを確立し、より多くのトラフィックだけでなく、適切なトラフィック、つまり、あなたの専門知識を信頼し、コンバージョンにつながりやすい潜在顧客を引き寄せることができます。競争の激しいB2B SEOの世界では、品質と権威が最も価値のある資産であることを忘れないでください。