Pinterestでコンバージョン率の高いコンテンツを作る方法

イントロ

Pinterestでコンテンツを作成するのは簡単です。しかし、高いコンバージョン率を生むコンテンツを作成するのは容易ではありません。

Pinterestは従来のソーシャルネットワークとは異なります。これは視覚的な検索・計画エンジンであり、ユーザーは明確な意図を持って訪れます：調査し、比較し、保存し、最終的に行動を起こすためです。高いコンバージョン率を実現するPinterestコンテンツは、拡散性やフォロワー数ではなく、意図の整合性、明確さ、そして持続的な可視性に基づいて構築されます。

このガイドでは、アフィリエイト、広告、製品、ブランドコラボレーションのいずれで収益化する場合でも、クリック、売上、リード、収益につながるPinterestコンテンツの作成方法を具体的に解説します。

Pinterestにおけるコンバージョンの仕組み

Pinterestコンテンツがコンバージョンを生むには、以下の3点を効果的に行う必要があります：

1. 検索意図に合致する
2. 価値を瞬時に伝える
3. 明確な次の行動へ導く

Pinterestは娯楽性を最優先したコンテンツを評価しません。ユーザーが計画や選択を行う際に役立つ、問題解決型・意思決定段階のコンテンツを評価します。

高いコンバージョンは、美学だけではなく戦略の結果です。

ステップ1：アイデアではなく意図から始める

コンバージョン率の低いピンは、意図ではなくインスピレーションから始まっているため失敗します。

Pinterestの意図レベルを理解する

Pinterestユーザーは一般的に3つの意図段階に分類されます：

• 発見– 「アイデア」「インスピレーション」「トレンド」
• 検討段階– 「ベスト」「ハウツー」「ガイド」「比較」
• 決定段階– 「購入」「レビュー」「代替品」「価格」

高コンバージョンコンテンツは検討段階と決定段階に存在します。

高意図のピン例：

• 「狭いキッチンに最適なエアフライヤー」
• 「10日間のイタリア旅行プラン」
• 「DIYビルトイン棚のステップバイステップ」
• 「中小企業向けメールマーケティングツール」

ピンがユーザーの意思決定を助けない場合、通常はコンバージョンに至りません。

ステップ2：創造性より明快さを重視したデザイン

Pinterestユーザーは素早くスクロールします。価値を伝える時間は約2秒です。

高コンバージョンピンが視覚的に優れている点

• 明確なメッセージ
• 一つの明確な利点
• 明確な成果

避けるべき点:

• 抽象的なビジュアル
• 詰め込みすぎのテキスト
• 一つのピンに複数のアイデア
• 巧妙だが曖昧なメッセージ

高コンバージョン率のビジュアル構造

• 強い見出しテキストのオーバーレイ
• テキストと背景のコントラストが強すぎる
• 明確な焦点
• モバイル向けに最適化された縦型レイアウト

Pinterestは芸術的表現の場ではなく、瞬時に理解されることが重要です。

ステップ3：価値を伝える見出しを書く

ピン見出しはコンバージョンの引き金です。

Pinterestでコンバージョンを生む見出しの特徴

高コンバージョン率の見出しには通常以下が含まれます：

• 明確な結果
• 特定のターゲット層
• 具体的な成果

例：

• 「週5時間節約！初心者でもできる時短献立」
• 「狭いスペースでも使えるDIYバスルーム収納」
• 「長期旅行に最適な低予算バックパック」

避けるべき例：

• 一般的なインスピレーション（「きっと気に入るはず」）
• 中身のないクリックベイト
• 過剰な効果を約束する表現

Pinterestユーザーは誇大広告ではなく実用性を求めています。

ステップ4：検索最適化（Pinterest SEO）

Pinterestコンテンツは、万人ではなく適切なユーザーに見つかった時に最も効果を発揮します。

重要な検索最適化要素

• ピンタイトル
• ピン説明
• ボード名
• ボードの説明
• 画像上のテキスト配置とキーワード

コンバージョン率の高いピンは、広範な用語ではなく、ロングテールで問題特化型のキーワードをターゲットにしていることが多い。

例：

• 低意図：「ホームオフィスのアイデア」
• 高意図：「アパート向けコンパクトホームオフィスのレイアウト」

検索との整合性が質の高いトラフィックを生み、コンバージョンを促進します。

ステップ5：ピンとリンク先の整合性

Pinterestにおける主要なコンバージョン阻害要因はメッセージの不一致です。

ピンはクリック後の体験と一致させる必要がある

ピンが約束する内容：

• 比較 → 比較を提供する
• チュートリアル → ステップバイステップのガイダンスを提供
• 解決策 → 迅速に解決策を提供する

高コンバージョン率のPinterestコンテンツ：

• ピンが約束する内容を正確に提供する
• 折り目の上部に価値提案を繰り返す
• 次のステップを明確にします

Pinterestのトラフィックは忍耐強いですが、寛容ではありません。

ステップ6：目標に合ったピン形式を使用する

収益化目標によって、各フォーマットのコンバージョン率は異なります。

静的ピン（直接コンバージョン率最高）

最適：

• アフィリエイトマーケティング
• ブログトラフィック
• 検索ベースの発見
• 購買意図キーワード

コンバージョン率が高い理由：

• 即時の明確化
• 迅速な意思決定
• 強力な検索パフォーマンス

動画ピン（ファネル初期段階での高いパフォーマンス）

最適な用途：

• 教育
• デモンストレーション
• 信頼構築
• 製品とサービス

コンバージョン向上効果の理由：

• 複雑な提案の事前販売
• ブランド認知度向上
• オーディエンスの関心喚起

動画は静止画ピンに取って代わるものではなく、それを補完するものです。

ステップ7：コンテンツは単体ではなくクラスターで構築する

コンバージョン率の高いPinterestアカウントは、1つのバイラルピンに依存していません。

トピックごとの権威を構築します。

コンテンツクラスターの具体例

単体のピンではなく：

• 同一テーマで複数のピンを作成
• 異なる角度と見出しを活用する
• 異なるビジュアルをテスト
• 同じリンク先へ誘導する

これ：

• 総可視性を向上させる
• 検索での優位性を向上させる
• 時間経過とともにコンバージョンを積み上げる

Pinterestはニッチ内での一貫性を評価し、無作為性を評価しません。

ステップ8：クリックだけでなく保存を最適化する

保存数はPinterestにおける主要な配信シグナルです。

コンバージョン率の高いピンは、多くの場合：

• 最初に保存される
• 後でクリックされる
• 繰り返し露出でコンバージョン

次のようなコンテンツをデザインする：

• 後で役立つ
• ブックマークする価値あり
• 時代を超えた

Pinterestでのコンバージョンは、初回ではなく2回目や3回目の接触で発生することが多い。

ステップ9：次の行動を明確にする

方向性なしにコンバージョンは発生しません。

高コンバージョン率のピンは常に以下を明確に示している：

• ユーザーが得られるもの
• クリックすべき理由
• 解決する課題

明示的な行動喚起がなくても、意図は明らかであるべきです。

悪い例： 「驚きのキッチンアイデア」

良い例： 「実際に役立つ省スペースキッチン収納」

明快さは、どんな巧妙な表現にも常に勝る。

ステップ10：成果をトラッキングし、効果的なものに注力する

ピンを投稿ではなく資産として扱うことで、Pinterestの収益化は向上します。

高パフォーマンスのクリエイターは：

• クリックと収益を促進するピンを特定する
• URLを変更せずビジュアルを更新
• 実績のあるコンテンツを新しい形式で再ピン留め
• 既に成果を上げている要素を基盤に構築する

Pinterestは絶え間ない革新ではなく、反復を評価する。

Pinterestコンテンツがコンバージョンしない主な理由

• 意図ではなくインスピレーションをターゲットにする
• 過剰なデザインと不十分なコミュニケーション
• 検索最適化を無視する
• 弱く、または不適切なページへのトラフィック誘導
• Pinterestを短命なSNSのように扱う

Pinterestでのコンバージョンは戦略的なものであり、偶然のものではありません。

最終的なポイント：高コンバージョン率のPinterestコンテンツ作成法

高コンバージョン率のPinterestコンテンツとは：

• 意図駆動型
• 検索最適化
• 視覚的に明確
• 約束に合致した
• 設計上、常に新鮮なコンテンツ

Pinterestはノイズを評価しません。 有用性、関連性、意思決定段階のコンテンツを評価します。

Pinterestをビジュアル版SEOと捉えるクリエイターは、トレンドや美観だけを追い求めるクリエイターを常に上回る成果を上げる。