2025年にGoogle広告でROIを最大化する方法

イントロ

Google広告は、今年アップデートが行われ、よりROIを意識した、よりシャープでスマートな広告に生まれ変わった。広告主は、改善された予算ペーシングコントロールとAIを搭載したアトリビューションモデルによって、マーケティング戦略に対するより深い洞察を得ることで、Google広告でROIを最大化することに注力している。最近のWordStreamのレポートによると、初期段階でこれらの新機能を導入した広告主は、最初の4ヶ月でROIが23%近く増加している。

この進化は、すべての経営者やマーケティング担当者に一つのことを暗示している。データに裏打ちされた決断、クリエイティブの精緻さ、そして自動化の戦略的なブレンドが、数字をもたらすのだ。このブログでは、Googleの機能を理解し、ディルハムやドルを大切にするためのGoogle広告戦略をご紹介します。

2025年のROI重視の広告 - 概要

今日、企業はGoogle広告でROIを最大化することを目指し、より多くの費用をかけることから、AIを活用したツールの活用、魅力的なコンテンツの作成、精度の高いターゲットオーディエンスの優先順位付けなど、より戦略的なアプローチを採用することへとシフトしつつある。ROIはこれまで以上に重要であり、その背景には、消費者の期待の進化、コンプライアンスコストの上昇、競争の激化などの要因がある。

企業は、目標に対する明確なインパクトを実証し、どのように投資に価値を反映させるかを考えなければならない。これは、ROIが資源配分と説明責任のために極めて重要である、公共から民間まで、いくつかの部門にわたって適用される。

最近、Google AdsはROIに焦点を当てた一連のアップデートを展開し、それぞれのキャンペーンからより多くの価値を得るために広告主の焦点をシフトさせることを意図した。その目玉とは？リアルタイムで適応できる予算ペーシングツールとAIベースのアトリビューションによって、よりスマートな自動化を実現した。以下がその内容である：

• クロスチャネルとクロスデバイスのアトリビューションは、コンバージョンにつながるタッチポイントの全体像を明らかにした。
• 利益ベースの目標に関連するコンバージョンの価値追跡を強化。
• 予測はキャンペーン設定に不可欠である。

これらの属性は、Googleからの明確なメッセージであり、広告主がクリックやインプレッションのようなボリュームベースの指標から、収益性を高めるバリューベースの指標に移行することを望んでいる。

ROI最適化のためのGoogle広告 - 一目でわかる機能

現在、Google広告は、広告パフォーマンスを正確に測定するAIベースのアトリビューションモデル、キャンペーンのパフォーマンスと予算配分を最適化するパフォーマンスプランナー、価値の高いコンバージョンを優先するリアルタイムのコンバージョンバリュー調整など、いくつかの新機能でROI最適化を強化するためにAIを取り入れている。また、予算ペーシングツールは、キャンペーンが異なる領域にわたって予算を効果的に活用していることを保証する。

特徴を詳しく見てみよう：

AIアトリビューションモデル

グーグルは、カスタマージャーニーにおけるタッチポイントの数を分析し、それぞれのインタラクションがどのようにコンバージョンに貢献するかを理解することで、より正確なアトリビューションを実現する。これにより、広告主はどのチャネルがより効果的かを把握し、最適化と予算配分を改善する余地が生まれます。

コンバージョン値のリアルタイム調整

この機能は、スマート入札の最適化戦略のように、広告主が多くの要因に基づいてコンバージョン値を割り当てることを可能にするルールで構成されており、最大ROIを生成するためにキャンペーンを強力にすることができます。コンバージョンの価値を正確に描写することで、Smart BiddingはROIを最大化するためにキャンペーンを最適化することができます。

予算編成ツールと予測

このツールにより、広告主はキャンペーンの変更が全体的なROI、獲得単価、コンバージョンといった重要な指標にどのような影響を与えるかを予測することができる。様々な期間における予算配分を正しく理解することで、広告主は予算を効果的に活用し、ROIを最大化するためにキャンペーンを最適化することができます。

GoogleのAIは、pMaxやPerformance Max、Target CPAのような様々なスマート入札戦略で活用され、コンバージョン価値とコンバージョンを最適化するためにリアルタイムで入札を自動的に調整している。このタイプのキャンペーンでは、Google AIを使用して、さまざまなチャネルで入札、クリエイティブ、プレースメントを自動的に最適化し、コンバージョンを増やします。

その他のAI機能

• クリエイティブの最適化：AIツールがパフォーマンスデータを監視し、ビジュアルアセットの改善を提案することで、広告主はより効果的で魅力的な広告を作成できる。
• キーワード戦略：AIベースのツールは、関連性の高い新しいキーワードを見つけ、その潜在的なパフォーマンスを推定するのに役立ちます。
• オーディエンスの洞察：AIはオーディエンスの傾向を把握し、より良いキャンペーンの最適化とターゲティングのための貴重な洞察を明らかにする。

それでは、Google広告でどのように望ましいROIを達成するかについて説明しよう。

Google広告から最大のROIを得る11の方法

PPCエージェンシーと協力している場合でも、自社でキャンペーンを管理している場合でも、Google PPC広告費からより多くの価値を獲得し、測定可能で実際の結果を出すのに役立つ11の戦略をご紹介します。

その方法はこうだ：

出発点 - 包括的なPPC監査

明確であることは、より大きなリターンをもたらします。プロフェッショナルで正確なPPC監査は、何がうまくいき、何がうまくいかないのか、また、投資が無駄になるチャネルなど、詳細な内訳を示します。監査は、ずれた広告目標、不十分なコンセプトのランディングページ、無関係なキーワード、時代遅れの入札戦略など、キャンペーンを妨げているあらゆるギャップを明らかにする力があります。また、優れた監査は次のような評価も行います：

• Googleが推奨するROIに沿った予算ペーシング
• オーディエンス・セグメンテーション
• ^第1者データの活用
• (コンバージョントラッキングの設定

ヒントアルゴリズムの変更やダイナミックなユーザー行動に対応するため、四半期ごとにPPC監査を実施する。

次の目的 - クリック数からコンバージョン価値に焦点を移す

クリックは、コンバージョンを生み出さなければ、何の意味もありません。コンバージョンの価値を軸にPPCキャンペーンマネジメントを最適化することは、バリューベースの入札戦略の助けを借りて、今年、そしてこれからできる最も賢い方法の一つです：

• 目標広告費用利益率（ROAS
• コンバージョン率の最大化

どちらも、ほとんど影響力のないコンバージョンに予算を浪費する代わりに、適格なリードや高額のチケット購入など、より価値の高いアクションを優先することを可能にする。

Google on ROIの新たな展開により、広告主は様々なコンバージョンタイプに動的な値を割り当てることができるようになった。

そして、AIを活用した戦略的なスマート入札が始まる。

スマートビッディングは、もはや「あったらいいな」的な要素ではなく、その使い方の知識とともに必要不可欠なものとなっています。最も成功しているブランドのいくつかは、適切に定義されたビジネスゴールとスマート入札を組み合わせています。例えば

• 利益率が変動する製品を販売する際、目標ROASを活用する
• 厳しいコスト・パー・リード目標がある場合のターゲットCPAの活用
• pMaxのコンバージョンを活用した短期的なリード創出

スマートビッディングは、クリーンなデータとともに機能することを忘れないでください。コンバージョントラッキングが正しく設定されていることを常に確認してください。

キャンペーン構成と意図を一致させる

非効率なキャンペーン構成は、次第に無駄な出費につながる。キャンペーンは次のような方法で構成することができる：

• トップ、ミドル、ボトムのコンバージョンファネルステージ
• 取引的検索意図と情報的検索意図
• 完全一致、フレーズ一致、ブロード一致のいずれか

これにより、メッセージング、入札、予算の効果的なコントロールが可能になります。このきめ細かい構造は、Googleの機械学習により適切に反応するキャンペーンをサポートします。

よりスマートなターゲティングのために、ファーストパーティデータを活用しよう

プライバシーの更新により、ファーストパーティデータの価値はかつてないほど高まっています。過去の購入履歴、ニュースレター購読者、顧客リストをアップロードして、キャンペーン目標に沿ったカスタムセグメントを作成できます。

そして、Google AdsのCustomer matchを活用する：

• 広告が適切なターゲット層に届くようにする
• 購買意欲の高い類似オーディエンスの作成
• アップセリングを通じて過去の顧客をターゲットにする。

より豊富なデータをGoogleに提供し続けることで、ROIを向上させるより良いターゲティングと入札戦略をGoogleに提供することができます。

クリエイティブは自動化するが、テストは手動で行う。

RSA（レスポンシブ検索広告）は、pMaxキャンペーンとともに、Googleの機械主導の組み合わせへのアクセスを提供する。しかし、手動でテストすることも忘れてはならない。2025年、そして将来に向けて最も効果的なGoogle PPC広告キャンペーンの1つは、テストと自動化を融合させることだ。その方法をご紹介しよう：

• アセット・レベルのパフォーマンス・レポートの定期的なモニタリング
• セグメント化されたオーディエンスに対して様々なランディングページを使用する
• レスポンシブ検索広告内の説明文と見出しのA/Bテスト

Googleは、あなたのメッセージを適切な人に適切なタイミングで届ける手助けをしてくれる。

インプレッションよりもROIを優先するPPCエージェンシーに依頼する

ここまでで、Google広告の成功はもはやインプレッションやクリック数ではなく、それらのインプレッションがもたらすコンバージョン率であることをご理解いただけたと思います。目標を達成するためには、ビジネスの成長ニーズを理解している信頼できる経験豊富なPPCエージェンシーと提携しましょう。

PPCエージェンシーがもたらすものは以下の通りだ：

• ROIに基づく透明性の高いレポート
• グーグルの高度なツールによる業績予測
• PPCキャンペーン管理
• ビジネスニーズに沿った戦略的なGoogle広告プランニング

今日の代理店は、お金を使うことに重点を置いているのではなく、リターンを最大化することに重点を置いている。リアルタイムの洞察力、アルゴリズムの変化に対応する専門知識、コンバージョンに焦点を当てた戦略を提供するパートナーを選びましょう。

収益だけでなく利益ベースの入札を探る

売上を追い求めるのは簡単だが、今日の精通した広告主は、売上が高ければ必ず利益が上がるとは限らないことを理解している。今日、Googleは利益ベースの目標設定を含め、コンバージョントラッキングにおいてより深いパーソナライゼーションを可能にしている。どのように活用できるのでしょうか？By：

• 利益の多いサービスや製品を優先するための入札戦略の調整
• クロスセルとアップセルの生涯価値貢献のトラッキング
• 実質利益率に換算値を割り当てる

利益ベースの入札は、強力なPPCキャンペーン管理と組み合わせることで、より現実的な真のROIの洞察を提供します。

高度な視聴者シグナルを活用しよう

Google Ads は現在、オーディエンスシグナルをスマート入札に統合し、デモグラフィック、オンラインアクティビティパターン、ユーザー行動に基づいてキャンペーンを調整できるようにしています。ROIを最大化するには

• 時間帯、場所、デバイスの種類をレイヤー化し、入札の精度を上げる。
• アプリデータ、ウェブサイト、CRMからカスタムオーディエンスを作成
• 市場内オーディエンスとアフィニティを使用して、意図に基づいてユーザーをターゲティングする。

アクティブなPPCエージェンシーは、これらのシグナルを定期的に更新し、ターゲティングが顧客の行動に適応するようにします。

オフライン・コンバージョンの同期とコールトラッキングの導入

営業チーム、店舗、電話など、オフラインで売上を達成する場合、オフラインのコンバージョンをトラッキングしていなければ、ROIの全体像を把握できない可能性が高いでしょう。今日、グーグル広告では

• 現実の収益を広告クリックに結びつけるアトリビューション・モデリング
• CRMのようなZoho、Salesforce、HubSpotからのオフラインコンバージョンのインポート
• コンバージョンインポートで通話を追跡

これは、コミットメントの高い購買やサービス業にとっては、ゲームチェンジャーとなる。営業ツールやCRMを広告戦略に直接統合できるPPCエージェンシーと連携しましょう。

連続的なROIテストでは、以下の実験を行う。

今日のGoogle Dasには、ランディングページから入札の自動化まで、戦略全体を管理された環境でA/Bテストできる実験ツールが含まれています。ROIを高める実践的な実験をいくつか紹介しよう：

• 広告コピーの角度を比較する - 機能主導型と感情主導型
• 視聴者ターゲティングの組み合わせのスプリットテスト
• 自動と手動の予算ペーシングを試す
• 目標ROASとコンバージョンの最大化など、さまざまな入札戦略をテストする。

このような管理されたテストにより、全予算を請求することなく、パフォーマンスの低い広告を排除し、勝てる戦略を拡大することができます。信頼できるPPC監査には、貴社のビジネス目標に沿った実験のバックログが含まれています。

ROI重視の行動計画の総括

11の戦略をご覧いただきたい：

• 一貫した改善のための構造化実験の実施
• オフライン・コンバージョンのトラッキング
• 高度なオーディエンス・シグナルの使用
• 利益重視の入札の実施
• ROIを重視するPPCエージェンシーとの提携
• クリエイティブの自動化と手動テスト
• ファーストパーティデータの活用
• ファネルステージとインテントによるキャンペーンの構造化
• スマート入札の戦略的活用
• 価値だけでなく、コンバージョン価値の最適化
• 厳格なPPC監査の実施

サインオフ

2025年、Google広告でROIを最大化するには、機敏でデータ駆動型のアプローチが必要です。ターゲティングを絞り込み、パフォーマンスをモニタリングし、AIスマート入札の高度な機能を活用することで、企業は大きなリターンを得ることができる。成功の秘訣は、ランディングページの最適化、関連性の高い広告コピーの作成、高品質な体験の重視にある。

最も効果的なGoogle広告キャンペーンは、ダイナミックなユーザー行動やGoogleのプラットフォームアップデートに適応できるものであり、最終的に持続的な成長と有意義なコンバージョンを促進するものである。