インフルエンサーマーケティング2.0：インスタグラムとTikTokがB2B戦略を変える

イントロ

インフルエンサーマーケティングは近年大きな進化を遂げ、InstagramやTikTokはB2Bブランドがインフルエンサーを活用するための主要なプラットフォームとなった。Z世代とミレニアル世代の驚異的な72％がソーシャルメディアでインフルエンサーをフォローしているように、インフルエンサーマーケティング2.0を活用することで、B2Bブランドを全く新しいレベルに引き上げることができる。インフルエンサーマーケティング2.0を活用することで、ブランドの認知度を高め、消費者の認知に影響を与え、より多くの売上を確保できる可能性があります。

本日のブログでは、現代のB2BブランドがInstagramとTikTokのパワーをどのように活用し、マーケティング戦略を再構築しているかをご紹介します。実際のケーススタディを通じて、インフルエンサーマーケティング2.0がブランドの権威とオーディエンスのエンゲージメントに与える影響について学びます。また、この進化し続ける環境で成功するための実践的な洞察と確かなアドバイスを提供します。

それでは、インフルエンサーマーケティング2.0の世界に飛び込み、B2Bの成功にどのように貢献できるかを発見してみよう！

インフルエンサーマーケティング1.0対2.0

まず、なぜインフルエンサーマーケティング1.0よりもインフルエンサーマーケティング2.0が現代のデジタル状況において進むべき道なのかを理解しよう：

• インフルエンサーマーケティング 1.0

インフルエンサーマーケティング1.0は、セレブリティやマクロインフルエンサーを、商品を宣伝するための一面的な支持者として頼るのみであった。インフルエンサーマーケティング2.0に見られるような信頼性とエンゲージメントの重視が欠けていた。短期的なエンドースメントに重点が置かれ、ブランドの広範なマーケティング活動への統合は少なかった。

• インフルエンサーマーケティング2.0

インフルエンサーマーケティング2.0は、信憑性、エンゲージメント、データ主導の意思決定が中心となる先進的なアプローチである。コンテンツ制作に積極的に参加し、オーディエンスとの真のつながりを育むマイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーとの長期的なパートナーシップを重視している。ブランドは、インフルエンサー・キャンペーンをマーケティング戦略全体に統合することで、よりインパクトがあり、親近感のあるストーリーテリングを実現する。

インフルエンサーマーケティング2.0におけるインフルエンサーの種類

B2Bインフルエンサーマーケティング2.0では、インフルエンサーはオーディエンスの規模、ニッチな専門知識、影響力のレベルに基づいて様々なタイプに分類することができます。主なインフルエンサーのタイプは以下の通りです：

1.メガ・インフルエンサー

メガ・インフルエンサーはかなりのフォロワーを持ち、そのほとんどが100万人以上のフォロワーを持つ。たいていは、エンターテインメント、スポーツ、その他の分野で有名な人物だ。彼らの幅広い人気は、多くの聴衆に影響を与えることを可能にしている。

2.マクロ・インフルエンサー

ソーシャルメディア上で、10万人から100万人のフォロワーを持つ大規模な顧客基盤を持つインフルエンサーがこのカテゴリーに入る。彼らは多くの場合、特定のニッチ分野の専門家や権威であり、オーディエンスの意見や意思決定に大きな影響を与えることができる。

3.マイクロインフルエンサー

マイクロインフルエンサーは通常、10,000～100,000フォロワーと、規模は小さいがエンゲージメントの高いフォロワーを抱えている。彼らはニッチなトピックに焦点を当て、オーディエンスとより親密につながり、高いエンゲージメント率につながっている。

4.ナノインフルエンサー

ナノ・インフルエンサーは一般的にフォロワー数が少なく、1,000～10,000人程度であることが多い。彼らは、親密なコミュニティで影響力を得ている日常的な消費者である。その信憑性と親近感から、フォロワーの購買意思決定に大きな影響を与えることができる。

2023年のB2Bマーケティングにおけるインフルエンサーの活用

インフルエンサーマーケティング業界は2023年に約211億ドルに成長すると言われています。2023年のB2Bマーケティング戦略において、それぞれのインフルエンサータイプをどのように同期させることができるかをご紹介します：

1.メガ・インフルエンサー

• ブランドの価値観やターゲット層と一致する有名人やソーシャルメディアのスターとコラボレーションする。
• 大規模なブランド認知キャンペーンにメガ・インフルエンサーを起用し、大勢のオーディエンスに迅速にリーチする。
• 製品発表、重大発表、イベントなどでそのリーチを活用し、大きなインパクトを与える。

2.マクロインフルエンサー

• ニッチや業界で存在感のあるマクロなインフルエンサーを特定する。
• 信頼性を確立するために、ソートリーダーシップコンテンツ、製品レビュー、インフルエンサー主導のウェビナーに彼らを参加させる。
• マクロインフルエンサーに、御社の製品やサービスを使った本物の体験を紹介してもらい、フォロワーの信頼を醸成する。

3.マイクロインフルエンサー

• あなたのターゲットとするマーケットとオーディエンスが近いマイクロインフルエンサーをリサーチし、つながろう。
• マイクロインフルエンサーには、パーソナライズされたコンテンツを作成し、彼らの熱心なフォロワーと共鳴するためにストーリーテリングに参加するよう奨励する。
• ニッチな専門知識を活用して、特定の製品やサービスのプロモーションを行い、関連性の高い視聴者にリーチする。

4.ナノインフルエンサー

• あなたのブランドや業界に情熱を注ぐナノ・インフルエンサーとの関係を築く。
• ナノ・インフルエンサーによるユーザー生成コンテンツ（UGC）を奨励し、ブランドとの本物の体験を紹介する。
• 口コミマーケティングと地元への影響力を活用し、特定の地域やコミュニティをターゲットにする。

B2Bインフルエンサーマーケティング2.0がTikTokとInstagramで勝利：成功事例

以下は、TikTokとInstagramで実施されたB2Bインフルエンサーマーケティング2.0キャンペーンの成果を紹介する、最近のケーススタディである：

1.文法

Grammarlyは、文法、スペル、スタイルの改善を支援するライティング・アシスタントだ。2022年、このアプリはインスタグラムの@thereadsleuthと提携し、Grammarlyがどのように人々の文章作成を助けるかを示す一連の教育的投稿を作成した。

この投稿は@thereadsleuthのフォロワーから好評を博し、若年層におけるGrammarly製品の認知度向上に貢献しました。このキャンペーンは、120万以上のインプレッション、10,000のエンゲージメント、100の新しいリードを生み出しました。

2.ズーム

ビデオ会議ソフトとして有名なZoomのことはすでにご存知かもしれない。Zoomは2021年、TikTokのインフルエンサーである@tiktokmommyと提携し、Zoomが遠隔学習にどのように使えるかを示す一連のビデオを作成した。

動画は貴重で有益なものであったため、Zoomをビデオ会議ソフトウェアのリーディング・プロバイダーとして位置づけることができた。 再生回数は200万回を超え、「いいね！」は10万件、シェアは5,000件に達し、キャンペーンは実を結んだ。

3.ハブスポット

マーケティング・ソフトウェア会社のHubSpotは、TikTokの@the.growth.geekとコラボレーションし、HubSpotのマーケティング・ソフトウェアがどのようにビジネスを成長させることができるかを示す一連のビデオを作成した。

キャンペーンの成功は、情報満載の魅力的なビデオによって、HubSpotをマーケティング・ソフトウェアの一流プロバイダーとして位置づけることができたからです。このキャンペーンは、100万回以上の視聴、50,000件の「いいね！」、2,000件のシェアを集めました。

4.アドビ

アドビシステムズ（Adobe Systems）の略称で知られるアドビは、マルチメディアとクリエイティビティのソフトウェア製品で知られるアメリカのソフトウェア会社だ。アドビは2022年、人気インスタグラマー@laurenbrockwayと提携し、アドビのCreative Cloud製品の使い方を紹介する一連の教育ビデオを制作した。

ブロックウェイのフォロワーはこのコラボレーションをとても気に入り、若い視聴者の間でアドビ製品の認知度を高めることに貢献した。このキャンペーンは、100万ビュー以上、1万いいね！、500コメントを生み出した。

5.スポティファイ

Spotifyは、何百万もの楽曲やその他のコンテンツにアクセスできる音楽とポッドキャストのストリーミングサービスだ。2022年、SpotifyはTikTokのインフルエンサー@iamtaylerholderとコラボし、同プラットフォームの新機能「Behind the Lyrics」を宣伝する一連のダンス・チャレンジを制作した。

このチャレンジは大成功を収め、10億回以上の視聴を記録し、新機能へのサインアップも20％増加した。

これらは、B2Bブランドがインフルエンサーマーケティング2.0を活用してTikTokやInstagramで意図したオーディエンスにリーチする方法のほんの一例に過ぎない。適切なインフルエンサーと協力することで、ブランドは認知、リード、販売を促進する魅力的なコンテンツを制作することができる。

強力なB2Bインフルエンサーマーケティング2.0キャンペーンを作成するためのベストプラクティス

B2Bインフルエンサーマーケティング2.0キャンペーンを成功させるには、この進化したマーケティング手法のユニークな側面を活用した戦略的アプローチが必要です。ここでは、B2Bインフルエンサーのキャンペーンを際立たせ、有意義な結果を導くための秘訣をご紹介します：

1.オーディエンスとニッチに合わせる

ソートリーダー、業界の専門家、影響力のある専門家など、あなたのブランドを真正面から代表し、B2Bのオーディエンスと共鳴できる人物を探しましょう。キャンペーンを成功させるには、インフルエンサー、ブランド、オーディエンスの間に本物のつながりを築くことが重要です。

2.創造性を受け入れる

インフルエンサーマーケティング2.0は、信頼性と創造性で成功します。インフルエンサーを招いて、ブランドの真の価値提案を魅力的に伝えるコンテンツを共同制作してもらいましょう。ターゲットオーディエンスの共感を得られる本物のコンテンツを作成することで、エンゲージメントとリードジェネレーションが成功する可能性が高まります。また、Instagramのフォロワーを増やすことで、プラットフォーム上でのブランドの信頼性を高めることもできます。

3.ストーリーテリングの重視

ストーリーテリングは、ブランドの物語を効果的に伝える強力なツールです。インフルエンサーと協力して、貴社の製品やサービスがB2B顧客の真の問題をどのように解決しているかを強調する説得力のあるストーリーを語りましょう。ストーリーはオーディエンスの共感を呼び、インパクトを持続させ、ブランドをより印象深いものにします。

4.コンテンツフォーマットの多様化

さまざまな視聴者の嗜好に応えるために、コンテンツ形式をミックスする。動画、ブログ記事、ウェビナー、インフォグラフィック、インタラクティブコンテンツなどを活用し、キャンペーンを魅力的で多彩なものにしましょう。多様なフォーマットを試すことで、多忙なB2Bプロフェッショナルの注目を集めることができます。

5.長期的パートナーシップ

インフルエンサーとの長期的なパートナーシップの構築を検討する。単発のコラボレーションではなく、長期にわたってインフルエンサーと協力することで、信頼と信憑性を育む。長期的なパートナーシップは、インフルエンサーにブランドをより深く理解させ、より信頼性の高いアドボカシーをもたらします。

6.ソートリーダーシップの推進

ブランドとインフルエンサーを業界のソートリーダーとして位置づける。示唆に富むコンテンツ、洞察に富んだホワイトペーパー、業界レポートなどを共同で作成しましょう。専門知識を示すことで信頼性を確立し、信頼できる情報源からの貴重な洞察を求めるB2Bの意思決定者を引き付けます。

7.KPIの測定と最適化

インフルエンサーキャンペーンの重要業績評価指標（KPI）を明確に設定する。リーチ、エンゲージメント、リード、コンバージョンなどの指標を用いてキャンペーンの効果を測定する。データインサイトに基づいてSEOとマーケティング戦略を継続的に最適化し、キャンペーンの効果を向上させる。

8.社内チームを巻き込む

インフルエンサーマーケティングのプロセスに社内チームを参加させる。従業員にインフルエンサーのコンテンツを共有し、関与するよう促すことで、支持者意識を醸成し、キャンペーンのリーチを有機的に拡大する。

9.コンプライアンスと透明性

インフルエンサーと協力する際には、広告規制やガイドラインを確実に遵守すること。B2Bオーディエンスとの信頼関係を構築するために、特にスポンサードコンテンツに関するパートナーシップの透明性を維持すること。

10.トレンドと革新を監視する

B2Bインフルエンサーのキャンペーンを新鮮で適切なものに保つために、新しいプラットフォーム、機能、テクノロジーを取り入れましょう。例えば、新しいマーケティング戦略の1つとして、 TikTokのフォロワーを購入し、ブランドの認知度を大幅に高めることが考えられます。

最後の言葉

インフルエンサーマーケティング2.0、特にInstagramとTikTokは、B2B戦略に革命を起こし、信憑性、エンゲージメント、データに基づいた意思決定を重視している。様々な種類のインフルエンサーとコラボレーションすることで、B2Bブランドは今日のデジタル時代におけるマーケティング活動を向上させることができる。

B2Bインフルエンサーマーケティング2.0キャンペーンで大きなインパクトを与えるために、最新のマーケティングトレンドやツールの最新情報を入手しましょう。幸運を祈る！