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リードジェネレーション戦略。リードジェネレーション戦略:フリーペーパーでより多くのリードを生み出す方法

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
リードジェネレーション戦略。リードジェネレーション戦略:フリーペーパーでより多くのリードを生み出す方法

イントロ

リードジェネレーションというと、多くの企業が、リードを生み出す唯一の方法は何か売り物を提供することだと考えています。しかし、他に方法があるとしたらどうでしょう?このブログでは、無料配布を含むリードジェネレーションの戦略を探ります。リードを増やすための効果的な無料プレゼントの作り方について、ご期待ください。

リードジェネレーションとは?

リードジェネレーションとは、通常、見知らぬ人を潜在顧客に変えたり、あなたの会社やサービスをよく知らない人の興味をかき立てたりすることを指します。その目的は、潜在的な顧客があなたの提供するものに興味を持ち、将来的にあなたから購入する可能性が高くなることです。

リードジェネレーションとは](image2.jpg)

リードを生み出す](https://www.decktopus.com/blog/what-is-lead-generation?utm_source=ranktracker&utm_medium=blog_post&utm_campaign=guest_blog)方法はいくつもあります。一般的な方法の1つは、ホワイトペーパー、電子書籍、ウェビナーなどの無料配布を行うことです。これらの有用なリソースは、見返りを求めることなく、見込み客にあなたが提供しなければならないものを味わうことができます。うまくいけば、あなたのコンテンツを読んだり、見たり、聞いたりした後で、もっと知りたいと思うほど興味をそそられ、そのトピックについてもっと情報が必要な状況になったときに、あなたのことを思い出してくれるはずです。

リードジェネレーション戦略とは?

リードジェネレーション戦略とは、電子書籍、ホワイトペーパー、クーポンなど、何か無料のものと引き換えに、潜在顧客に連絡先を渡してもらうマーケティング戦術のことです。この貴重な情報は、今後のマーケティング活動で見込み客をターゲットにするために使用することができます。

リードジェネレーション戦略とは](image10.jpg)

リードを生成する方法はさまざまですが、最も人気のある方法の1つはプレゼントキャンペーンです。サインアップと引き換えに無料の製品やサービスを提供したり、簡単なアンケートに答えてもらうことで、無料プレゼントの対象とすることができます。

どのような方法を選ぶにせよ、ターゲットとなるユーザーに喜ばれる、本当の価値を提供することを心がけましょう。

リードジェネレーション戦略には、2つのタイプがあります。**インバウンドとアウトバウンドです。

リードジェネレーションには、インバウンドとアウトバウンドの2種類があります](image4.jpg)

インバウンドリードジェネレーション戦略は、ソーシャルメディアプラットフォームやメールフォームなど、オンラインソースからリードを集めます。

アウトバウンドのリードジェネレーション戦略では、既存顧客に接触し、再ターゲティングして、あなたのビジネスからの購入や協力を促します。

オーガニックトラフィックをセグメント化する基本戦略

では、どのようにオーガニックトラフィックをセグメント化するのでしょうか?あなたは彼らの最初のランディングページや検索クエリを確認することができますが、時にはあなたは、オーガニックトラフィックの多くを失った。彼らは来て、読んで、行く。あなたはに手を差し伸べるためにそれらについての情報を持っていません。これを聞いてください。

> オーガニックトラフィックをセグメント化する素晴らしい方法の1つは、無料配布を行うことです。これは、あなたの聴衆のどのセグメントがあなたが提供しなければならないものに最も興味を持っていることを識別することができます。このようにすることで、コンテンツやマーケティング活動を、その特定のセグメントをよりよくターゲットにするように調整することができます。

オーガニックトラフィックをセグメント化するための基本戦略](image3.jpg)

例えば、無料プレゼントを受け取った後、多くの人がニュースレターにサインアップしていることに気づいたら、その人は、あなたの言うことに非常に興味を持ち、関わっている視聴者のセグメントであることが分かります。この層には、より具体的に対応するようエネルギーを注ぐことができます。

1.検索エンジン最適化を勉強して、価値あるトラフィックを誘導する

自分のウェブサイトを潜在顧客の目に留まらせたい人は、検索エンジン最適化(SEO)の基本を理解する必要があります。SEOとは、Googleの検索アルゴリズムに合わせてWebサイトを最適化し、検索結果で上位に表示されるようにするプロセスのことです。SEO対策には、ウェブサイトの構造から、そこで使用されるキーワードまで、さまざまな要素があります。しかし、最も重要なSEOツールの1つがRanktrackerです。

検索エンジン最適化を学んで、価値あるトラフィックを獲得しよう! - Ranktracker](image5.png)

Ranktrackerは、ウェブサイトの所有者が、時間の経過とともにSEOの進捗を追跡し、ランキングを向上させるために必要な変更を行うのに役立ちます。その結果、ランクトラッカーは、自分のウェブサイトに価値あるトラフィックを誘導したい人にとって、必須のツールとなります。

結論として、SEOはあなたのウェブサイトに関連するトラフィックを駆動するための最良のリードジェネレーション戦略の1つです。SEOに投資すると、検索結果であなたのウェブサイトのランキングを高め、より価値のあるトラフィックを駆動します。それはそれと同じくらい簡単です

2.高品質でスキミング可能なコンテンツを作成する

コンテンツは、今日、ウェブの通貨です。

質の高いブログ記事を頻繁に公開することで、ターゲットオーディエンスに価値あるコンテンツを提供するために多大な労力を費やすという姿勢を示すことができます。

Marketing Insider Group](https://marketinginsidergroup.com/content-marketing/how-often-should-you-blog-blog-post-frequency-research/#:~:text=Company%20Size%2C%20Frequency%2C%20and%20Lead,that%20published%20four%or%20less.) の調査によると、月に16以上のブログを公開している企業は、月に0~4の記事しか公開していない企業に比べて4.5倍リードを生成しています。さらに重要なことは、B2Bバイヤーが営業担当者にコンタクトを取る前に、少なくとも3~5本の関連コンテンツを消費していることです。

高品質でスキミング可能なコンテンツを作成する](image9.jpg)

ウェブサイトの所有者として、SEOに最適化されたサイトを作ることは重要です。そのためには、質の高い、読みやすいコンテンツを作成することが重要です。これは、読みやすく、情報量の多いコンテンツを作るということであり、同時に、検索エンジンの結果で上位に表示されるような関連キーワードを含めるということでもあります。

SEOの進捗状況を確認し、改善の機会を見出すのに役立つツールは、無料・有料を問わず数多く提供されています。時間をかけて質の高いコンテンツを作成することで、ウェブサイトをより多くの人に見てもらうことができ、望ましい結果を得られる可能性が高くなるのです。

3.SEO対策に関連したフリーペーパーを作成する

無料配布物は、人々の注目を集めるのに最適な方法であり、特にターゲットとするオーディエンスが実際に使用するものであれば、なおさらです。電子書籍、チェックリスト、チートシート(https://www.decktopus.com/templates/cheat-sheet-template?utm_source=ranktracker&utm_medium=blog_post&utm_campaign=guest_blog)など、人々が役に立つと思うコンテンツを無料で提供することができます。

SEO対策に関連したフリーペーパーを作成する](image7.jpg)

また、無料のウェビナーを提供することもできます。これは、あなたの名前をそこに広め、潜在顧客との関係構築を開始する優れた方法です。ウェビナーの一部として、役に立つ情報を提供する必要がありますが、あなたのビジネスを宣伝することも忘れないようにしましょう。

あなたは、あなたと仕事をすることに興味を持っている人々のために、無料の相談や他のタイプのサービスを提供することもできます。

無料のリソースを作成することは、時に厄介なことがあります。あなたは提供するすべての情報を持っているかもしれませんが、通常、単純なGoogle Docは印象に残らないでしょう。むしろ、人々は見栄えのする、きれいで、きちんとしたPDFや、時にはパワーポイントを期待しているのです。そのため、社内にデザイナーがいない場合、これは頭の痛い問題です。

デックトパス](image1.png)

しかし幸いなことに時代は変わり、誰もがデザイナーを雇う必要はありません。Decktopus](https://www.decktopus.com/?utm_source=ranktracker&utm_medium=blog_post&utm_campaign=guest_blog)のようなデザイン不要のツールは、あなたのテキストを見栄えのするPDFに変換し、提供することができます。

4.電子メールや個人情報を得るためのコンテンツを提供する

eBook、ガイド、ホワイトペーパー、チェックリスト、チュートリアル、ツールなど、視聴者メンバーにとって価値のあるものであれば、何でも提供することができます。連絡先リストを素早く増やすために、ユーザーがアクセスするために連絡先情報を必要とするコンテンツオファーを使用します。

これを行うには、さまざまな方法があります。ポップアップツール、ConvertKitのようなオプトインツール、または優先的にデザインとリード収集の両方ができるツールを入手することができます。

メールや個人情報を取得するためのコンテンツを提供する](image6.jpg)

Decktopus](https://www.decktopus.com/)では、無料コンテンツを作成し、読者がコンテンツをクリックするたびにメールウォールが表示されるように、冒頭にリードジェネレーションを追加することができます。サンプルは、[ここ](https://www.decktopus.com/templates/facebook-advertisement-cheatsheet)をクリックして、彼らのライブ例でご覧ください。

Ranktrackerを無料でお試しください。