Twitchサブスクリプション収入の地域差を説明

イントロ

サブスクリプションは、ほとんどのTwitch配信者にとって最大かつ最も安定した収入源です。しかし、多くのクリエイターが見落としがちな点として、すべてのサブスクリプションが同額の価値を持つわけではないという事実があります。

Twitchは地域別（ローカライズされた）サブスクリプション価格設定を採用しています。つまり、配信者がサブから得る収益額は、チャンネルのサブ数だけでなく、サブスクライバーの所在地に大きく依存するのです。

同じサブスクライバー数を誇る2つのチャンネルでも、視聴者の地理的分布だけで月間収入が大きく異なる場合があります。

本記事では以下を解説します：

• Twitchサブスクリプション価格設定のグローバルな仕組み
• 地域ごとの収益の違い
• ティア別価格設定と配信者への支払い額
• サブ数が多いのに収益が予想より低いチャンネルの理由
• 配信者がサブスクリプション収益を最適化する方法

Twitchサブスクリプションが配信者に実際に支払われる仕組み

Twitchサブスクリプションには3つの階層があります：

• ティア1
• ティア2
• ティア3

収益はTwitchとクリエイター間で分配されます：

• 標準分配率：50/50
• 一部のパートナーはより高い分配率（60/40 または 70/30）の対象となります

ただし、サブスクリプションの初期価格は世界中で統一されていません。

ここで地域差が生じます。

地域別サブスクリプション価格の仕組み

Twitchは平均所得が低い国々でもサブスクリプションを利用しやすくするため、地域別サブスクリプション価格を導入しました。

全員が同じ4.99ドル（米国におけるTier 1価格）を支払う代わりに、Twitchは国ごとに価格を調整します。

例：

• 米国ティア1サブ ≈ 4.99ドル
• 英国ティア1サブ ≈ £3.99
• ブラジル Tier 1 サブスク ≈ かなり低め
• インド Tier 1 サブスク ≈ かなり低め

配信者は米国相当額ではなく、現地で支払われた金額に基づいて収益分配を受け取ります。

地域別サブスクリプション収益（Tier 1）

以下は、標準的な50/50の収益分配を前提とした、Tier 1サブ1件あたりの配信者への典型的な収益です。これらは概算の範囲であり、固定値ではありません。

アメリカ＆カナダ

• 視聴者価格：高
• 配信者の収益: サブ1件あたり約2.25～2.50ドル
• 最高価値のサブスクリプション基盤
• 高い継続率

これは世界的な基準となります。

英国

• 視聴者単価：米国よりやや低め
• 配信者収入：約2.00～2.30ドル
• 高い継続率と長期サブスクライバー
• 優れたスポンサーシップの重複

西ヨーロッパ（ドイツ、フランス、北欧諸国）

• 視聴者単価：中程度
• 配信者収入：約1.50～2.20ドル
• 確実な更新行動
• 米国/英国よりやや低いものの、依然として堅調

東欧

• 視聴者単価：低め
• 配信者収入：約0.80～1.50ドル
• 高いエンゲージメント、低いARPU（ユーザーあたりの平均収益）

アジア（混合市場）

アジアは国によって大きく異なります。

日本 / 韓国

• 配信者収入：約1.20～2.00ドル
• 高いロイヤルティ
• 平均サブスク数こそ少ないが、継続率が高い

東南アジア／インド

• 配信者収入：約0.40～1.00ドル
• 大規模な視聴者層
• 一人当たりのサブスクリプション価値が大幅に低い

ラテンアメリカ

• 視聴者単価：地域差が大きい
• 配信者収入：約0.40～1.20ドル
• 高いコミュニティ忠誠度
• 加入者あたりの収益が低い

そのため、ラテンアメリカに焦点を当てたチャンネルの中には、登録者数は非常に多いものの、総収入は低いものもあります。

Tier 2 および Tier 3 サブスクライバー：地域的な影響は依然として存在する

ティアのアップグレードは収益の増加につながりますが、現地の価格設定は依然として重要です。

例：

• 米国におけるTier 3サブスクリプション＝非常に高い収益
• 低価格地域のTier 3サブスクリプション = 米国Tier 1よりも低い場合あり

地域別価格設定はティア1だけでなく全ティアに影響します。

サブスクリプション収益が「予想より低い」と感じられる理由

よくあるケース：

「1,000人のサブスクライバーがいるのに月間収入が低い気がする」

原因としてよくあるのは：

• 加入者の大半は低価格地域出身
• 地域別の価格割引率が高い
• Tier 2またはTier 3へのアップグレードが少ない
• 収益分配率の低下（上位パートナー契約の50/50分割に対し）

加入者数≠ サブスクリプション価値

サブスクリプション価値 vs サブスクライバー数

2つの仮想チャンネルを比較してみましょう：

チャンネルA

• 500契約
• 主に米国／英国ユーザー
• サブスク1件あたりの平均価値：2.30ドル ➡️ 月間サブスク収益 ≈ 1,150ドル

チャンネルB

• 1,200 サブスクライバー
• 主にLATAM/SEAの視聴者
• 1サブあたりの平均価値：$0.70 ➡️ 月間サブ収益 ≈$840

登録者数が多いほど収益は少ない。

これはTwitchで非常に一般的な現象です。

収益分配率の上昇が地域に与える影響

一部のTwitchパートナーは以下に該当します：

• 60/40
• 70/30

より高い収益分配率は、特に以下の地域において、低い地域別価格設定を相殺するのに役立ちます：

• ラテンアメリカ
• 東南アジア
• 東欧

Twitchは一部地域で資格基準を調整し、より高い収益分配を受けやすくしています。

収益分配率が向上しても、視聴者の地理的分布は依然として重要な役割を果たします。

地域別更新率と解約率

地域ごとの行動特性は、サブスクリプション継続期間にも差が生じます。

一般的な傾向：

• 米国／英国／北欧諸国：長期継続率が高い
• 日本／韓国：極めて忠実な長期サブスクライバー
• LATAM / SEA: 月単位解約率が高い

低価格設定は継続率で部分的に補えるが、完全には補えない。

ストリーミング事業者がサブスクリプション収益を最適化する方法

1. プランアップグレードの促進

ティア1の価格が低い場合、ティア2および3のサブスクリプションがより重要となる。

2. 長期的なサブスクリプション価値を構築する

• ロイヤルティバッジ
• コミュニティ特典
• 加入者限定配信

3. 収益源の多様化を図る

視聴者が主に低価格地域の場合：

• Bitsの活用強化
• 寄付を促進
• スポンサーシップに注力

4. 地域データを綿密に追跡

Twitchアナリティクスを活用して以下の点を把握する：

• サブスクライバーの流入元
• 平均サブスクライバー価値
• 地域別継続率

Twitchサブスクリプションに関するよくある誤解

「X国にいるからTwitchの支払いが少ない」 誤り。Twitchの支払いは配信者の所在地ではなく、サブスクライバーの所在地に基づきます。

「サブスクが増えれば必ず収入も増える」 誤り。サブスクの数より、サブスクの価値が重要です。

「広告収入がサブスクリプションより重要だ」 誤り。サブスクリプションは依然として大半のクリエイターにとって最大の収入源です。

最終回答：Twitchサブスクリプション収益の地域差

Twitchサブスクリプション収益が地域によって大きく異なる理由は以下の通り：

• サブスクリプション価格は地域ごとに設定されています
• 収益分配は現地価格に適用される
• 視聴者の購買力は地域によって異なる
• 国によって継続率とアップグレード行動が異なる

実際のところ：

• 米国、英国、カナダ、西ヨーロッパはユーザーあたりのサブスクリプション収益が最も高い
• アジアとラテンアメリカではサブスク1件あたりの収益は低いが、ボリュームは高い傾向にある
• 小規模な高価値視聴者層は、大規模な低価値層を上回る成果を上げる可能性がある

Twitchでは、サブスクリプション収入は視聴者の質が重要であり、単に量だけではない。