規制産業のSEO：Vape SEOからの教訓

イントロ

有料広告が使えない場合、SEOはどう変わるのか？規制産業の企業向けにSEOプロジェクトを進めるなら、この問いへの答えを早急に導き出す必要がある。オーガニック検索が唯一確実に拡大可能な収益源となる場合、その重要性は格段に高まるからだ。

従来型のニッチ市場では、SEOキャンペーンが軌道に乗るまでの間、有料トラフィックに頼ることが可能です。しかし代替ニコチン産業やヘンプ産業のような規制対象分野では、その安全策は存在しません。キーワード入札やソーシャルメディア広告はリスクが高く、アカウント停止につながる可能性さえあります。そのためSEOの重要性はさらに高まるのです。

規制産業で事業を行うことは、単にSEOが顧客をサイトに誘導する唯一の信頼できる手段であるという意味だけではありません。実際にはSEOの全体像を根本から変えるのです。

その理由を説明します。

規制対象分野では製品は自力で売れない

規制されたニッチ市場でSEOプロジェクトから強力かつ持続的な成果を得るには、顧客の意図と期待の変化を理解することが鍵です。製品を掲載しただけで、ユーザーがすぐに購入するとは期待できません。潜在顧客は購入を検討する前に、安全性と正当性のシグナルを探すからです。

この点を示すため、Redditのような大規模フォーラムで自社名と「legit（信頼できる）」という単語を組み合わせて検索してみてください。新規事業のSEO対策中なら、競合他社の名前で検索してみましょう。非常に興味深い議論が見つかるはずです。人々は購入前に取引相手を確かめたいのです。

規制業界で製品やサービスを販売する場合、常に最優先すべきは信頼構築と、自社が正当で信頼できる事業体であることの十分な証明です。これを達成すれば、売上は自然と発生します。規制対象分野のサービスページにおける具体例は、eCig OneのベイプSEOサービスをご覧ください。

需要を買えない場合のコンテンツ戦略変更

あらゆるニッチ市場において、GoogleのアルゴリズムはE-E-A-Tを示すウェブサイトを特定し、優先的に表示しようとします。この頭字語は「経験（Experience）、専門性（Expertise）、権威性（Authority）、信頼性（Trustworthiness）」を表し、優れたウェブサイトに不可欠な4つの資質です。

収益獲得を目的とするサイトにとってE-E-A-Tは不可欠ですが、規制対象分野の企業では特に重要です。消費者が販売者を警戒する傾向が強いためです。ベイプ業界では偽造品や爆発事故の報告が、ヘンプ業界では「THCフリー」と表示されたCBD製品から未公表のカンナビノイドが検出される事例が発生しています。

Googleは、規制産業の顧客が詐欺を恐れてE-E-A-Tを求めていることを認識しています。そのため、これらの分野では基準がはるかに厳しくなっています。

以下に、サイトが適切なE-E-A-Tシグナルを発信していることを確認するための実践例をいくつか示します。

• 製品ページでは単に製品を説明するだけでなく、その安全性と信頼性を具体的に示しましょう。
• サービス関連ページでは、研究内容、裏付けとなる証拠、実績を示すことで信頼性を構築しましょう。規制対象分野では、純粋なセールスピッチはGoogleにより厳しくフィルタリングされる傾向があるため、強引な売り込みに焦点を当てないでください。
• ブログ記事では執筆者の氏名を明示し、読者がその人物を信頼すべき理由を説明しましょう。
• サイトには明確な連絡先情報を表示してください。顧客は問題発生時に面倒な手続きをせずに担当者と話せることを求めています。
• 業界のコンプライアンス要件を全て遵守していることを確認してください。例えば、年齢制限の設置や健康効果の主張回避などが該当する場合があります。

規制対象分野ではリンクの関連性が重要

多くの分野では、リンク構築は基本的にドメイン権威（DA）の追求です。より高いドメイン権威（DR）と自然検索トラフィックを持つサイトからのリンクは、小規模サイトからのリンクよりも価値があります。しかし規制分野では、このモデルがある程度逆転します。なぜなら、レーザーのように的を絞った関連性を持つ小規模サイトからのリンクが、実際にはより価値を持つ場合があるからです。

規制対象分野におけるリンク構築には二本柱のモデルが必要です。

• ドメインオーソリティ：規制業界でも、他の分野と同様に高権威ドメインからのリンク獲得が必要です。ただしこれだけでは、順位は最終的に頭打ちになります。
• ニッチ関連性：規制対象分野では、サイトが広範な権威を示すだけでなく、そのニッチ内での権威性と正当性を示す必要があります。オーガニックトラフィックを獲得し、自社の事業とトピック的に関連するウェブサイトからのリンクを獲得できれば、それらを最優先すべきです。

アルゴリズム更新はより劇的な順位変動を引き起こす

Googleのアルゴリズム更新は、他の要素よりもE-E-A-T（専門性・信頼性・権威性）に重点を置く傾向があります。コアアップデート後、Googleがこれらのシグナルをどう解釈したかによって順位が変動します。規制対象分野ではE-E-A-Tシグナルがより重要であるため、順位変動が劇的になる場合があります。コアアップデートに警戒を怠らず、適切に対応する必要があります。

Googleが新たなコアアップデートをリリースした際は、主要ページを強化する絶好の機会です：

• 高権威パブリッシャーからのリンク１本。
• ニッチ特化型パブリッシャーからの1リンク。
• 労力をかけた新規コンテンツからの内部リンク。
• 追加できるあらゆるページ内証明（新たなデータポイントやケーススタディなど）。

規制産業におけるSEOミスはサイトを壊滅させる

規制業界の企業にはGoogleが特別なアルゴリズム監視を適用するため、通常なら軽微な問題で済むSEOのミスが致命的な打撃となる場合があります。規制対象分野でSEOを行う場合は、以下のミスを絶対に回避してください。

• キーワードカニバリゼーション：同一キーワードで2つのページが順位を争う状態は絶対に避けたい。 ただし規制対象の分野では、収益性が高いが検索ボリュームの低いキーワードで順位付けを試みる場合、この状況が特に深刻な損害をもたらす可能性があります。サポートページがユーザーエンゲージメントをわずかに生み出すと、Googleが行動指標を判断するユーザーセッション数が少ないため、メインページを支援するどころか順位で上回る結果になりかねません。この問題は修正が非常に困難です。
• アンカーテキストの過剰最適化：規制対象分野では詐欺的な販売者が多いため、GoogleはE-E-A-T評価を厳格に適用します。サイトにブラックハット手法の兆候が少しでも見られる場合、ランキングは最悪の場合急落し、最良でも停滞します。 リンク構築時には細心の注意を払い、アンカーテキストの分布が常に自然に見えるようにしてください。新規リンクを積極的に獲得しているにもかかわらず成長が停滞している場合は、戦略変更が必要なサインと捉えましょう。
• 薄いサービスページ：規制業界でサービスを販売する場合、専門性の証拠を示すことが極めて重要です。事例研究、独立した調査、満足した顧客の声といった詳細情報は信頼獲得に大きく寄与し、まさにGoogleが求める要素です。「語るな、見せろ」がここに当てはまります。

まとめ：規制産業におけるSEOには異なるマインドセットが必要

Googleがサイトの順位付けにE-E-A-Tが重要だと述べる時、規制対象分野では特にその意味が重いのです。特定の業界が厳しく規制されるのには正当な理由があり、その多くは特定の分野における企業の信頼性の低さに起因します。したがって、信頼構築を常に最優先課題とすべきです。

• 潜在顧客は、お金を払うことを考える前に信頼のサインを探します。信頼がなければ、販売の機会すら得られません。顧客との信頼構築はトラフィックにも好影響を与えます。優れたユーザー体験は高いランキングと相関するからです。
• さらに、Googleのアルゴリズムが理解できる形で信頼性を示す必要があります。専門家の資格証明、明確な連絡先情報、独自データ、事例研究、顧客推薦文などが、その実現に大きく貢献します。