SaaSのためのSEO。B2B SaaSのSEOを成功させるための実践的なアドバイス!

イントロ

SaasのSEO戦略を成功させるための行動指針へようこそ。

まず、はじめに...。

SaaS SEOとは？

ソフトウェア・アズ・ア・サービス(SaaS)

SaaS（Software-as-a-Service） は、ソフトウェアアプリケーションをオンラインでホストし、ウェブブラウザやモバイルアプリを使用してインターネット経由でアクセスするクラウドコンピューティングモデルです。従来のクライアント／サーバーモデルとは対照的に、SaaSプロバイダーは顧客のデータセンターをホストし、インターネット経由でそれらのサービスへのアクセスを提供します。

検索エンジン最適化（SEO）

検索エンジン最適化（SEO）とは、検索エンジンにおけるウェブサイトやウェブページの視認性に影響を与える手法です。

一般的に、検索結果の一覧でより早く（あるいはページ上でより上位に）、より頻繁に表示されるほど、そのサイトは検索エンジンのユーザーからより多くの訪問者を得ることができるようになります。

このようなユーザーは、何か新しいものを見つけるたびにサイトをクリックするかもしれません。

これらを組み合わせたSaaS SEOは、SaaS製品に使用される特定の種類のSEOである。これは、ソフトウェアの形で販売され、毎月のサブスクリプションを必要とする製品です。

SaaSのSEOの主な目的は、製品が検索エンジンで見つかるようにすることです。そのためには、検索エンジンの結果ページ（SERPs）で上位に表示されるようにすることです。

その方法はいろいろありますが、最も基本的なレベルの方法の1つが、コンテンツとバックリンクです。

(画像出典)

SaaS SEOチェックリスト。

リストにすると、こんな感じです。

• キーワードの調査
• メタ・タグ
• 内容です。
• リンク
• SaasのWebスピード。
• Robots.txt。
• XMLサイトマップ。

SaaSキーワード調査

キーワードとは、人々がオンラインで情報を見つけるために検索エンジンに入力する言葉やフレーズのことです。

検索結果に自分のウェブサイトを表示させたいのであれば、サイトに関連するキーワードを含めるようにする必要があります。

キーワードは、スペルミス、複数形、単数形を含め、さまざまなバリエーションを使用する必要があります。

ソフトウェアを通じて解決しようとしている問題を検索し、どこにコンテンツの機会があるかを見て、マネーページやブログを通じてウェブサイトのコンテンツにキーワードを追加してください。

メタタグ

メタタグは、あなたのページに関する追加情報を提供するHTMLコードです。検索エンジンは、メタタグをスキャンして、あなたのウェブサイトにどのようなコンテンツがあるかを判断します。

ウェブサイトの各ページにメタタグが含まれていることを確認します。Googleボットが簡単にウェブサイトをナビゲートできるように、適切なタグを実装してください。

Saasのためのコンテンツマーケティング

コンテンツは、ユーザーが製品についてより深く理解するのに役立ちます。コンテンツとは、ユーザーがウェブサイト上で読む情報のことです。

検索エンジン向けにウェブサイトを最適化するには、ハウツーガイド、ソフトウェア比較ガイドなどを共有し、訪問者に有益な情報を提供する質の高いコンテンツを作成することに注力する必要があります。

コンテンツのアイデアを得るには、Ahrefのサイトエクスプローラーに競合他社を入れ、トップページのセクションに移動して、どのページが最もトラフィックを駆動するかを見るだけでよい。そして、より良いコンテンツを作成することができれば、間違いなくそれを目指すことができます。

また、あなたと同じ業界について話しているウェブサイトで新しいコンテンツを共有することもできます。そうすることで、Googleに、あなたがその業界に関連し、権威があることを示すことができます。

これは、あなたのサイトにトラフィックと権威を戻すことができる方法について、次のステップで対処する権威のあるリンクをもたらす。

オーソリティ・バックリンクの獲得

リンクとは、あなたのサイトにリンクしている他のWebサイトのページのことです。誰かがこのリンクをクリックすると、そのサイトへ移動します。

検索エンジンは、他のウェブサイトがあなたのウェブサイトに何回リンクしているかを見て、あなたがどれだけ信頼できるかを判断しています。

そのためには、リンクベイトと呼ばれるリンクしやすいコンテンツを作成し、調査や統計を行い、業界で人気のある著者やジャーナリストに働きかけて、情報を発信する必要があります。

手動で作成する場合、人気のある製品リストディレクトリ、レビューサイト、および権威引用に製品をリストダウンすることができます。

Ahrefのサイトエクスプローラーで競合を表示し、「バックリンク」をクリックすると、競合が獲得したすべてのオーソリティバックリンクを含むCSVシートがダウンロードできますので、参考にしてください。

そして、それは助けになる ;)

SaaSビジネスにおけるSEOの重要性とは？

SEOは、あらゆるb2b Saasビジネスにおいて最も重要な部分です。リードを生成し、コンバージョン率と全体的な収益を増加させるために使用することができます。

でも、それでも気になるなら......。

Saas製品のSEO戦略を立てるには？

SEOは、関連するキーワードで検索エンジンの結果ページで上位に表示されるようにするだけでなく、そのプロセスです。このようにして、あなたのウェブサイトに多くのトラフィックを得ることができ、それがより多くのリードと売上を生み出すことになります。

Google、Yahoo、Bing、その他の検索エンジンで人々が何を検索しているのかを知る必要があります。そして、それらのキーワードでSERPsで上位にランクされるように、ウェブサイトを最適化する必要があります。あなたは、検索で最も重要なキーワードを追跡するためにRank Trackerを使用することができます。

SaaSのSEO戦略を立てる前に、必ずやっておかなければならないことは何でしょうか。

まず最初に行うべきことは、理想的な顧客像（ICP）を作成することです。これは、プレミアムパッケージを購入し、長期的な保持と利益をもたらす完璧な顧客である人をフィルターし、ターゲットダウンするために作成した架空の「バイヤーペルソナ」です。

また、SaaSのSEO戦略を作成するには、視聴者とそのニーズを理解することが極めて重要であることを知っておくことが最善です。

SaaSのSEO戦略は、エンドユーザーを念頭に置いて作成する必要があります。企業は、製品のマーケティング方法を決定する前に、誰をターゲットにしているのか、彼らが何を求めているのかを知る必要があります。

これにより、より効果的なサースマーケティングプランを作成し、検索順位の向上と収益の増加を実現することができます。

SaaS企業のSEOを改善する方法とは？

SEOは、SaaS企業にとって最も重要な要素の1つです。それは、Googleでランキングされることだけが目的ではありません。SEOは、より質の高いリードを獲得することでもあります。つまり、Googleやその他の検索エンジンで上位表示し、ソーシャルメディアでより多くの権限を獲得し、ウェブサイトに正しいコンテンツを掲載する必要があるのです。

SaaS企業のSEOを向上させるためには、まず先に述べたようにキーワード調査から始め、顧客が何を求めているかを知り、その情報をもとにコンテンツを作成することが必要です。

また、人々が探しているものを簡単に見つけることができるように、ウェブサイトには明確なナビゲーションシステムを設ける必要があります。

ターゲットとするユーザー/顧客ペルソナを作成する。

あなたのソフトウェア/ツールを探しているユーザー。(なぜこれが必要なのか、啓発コンテンツ)

あなたが提供しているものと似たようなサービスを探しているユーザー。(比較の共有、なぜあなたが優れているのかを伝える、など）

あなたのソフトウェアのプラン/価格を探しているユーザー。(どのように全体としてより良いものを提供するかを教えてください)

あなたのドメインで教育を受けたいユーザー。(どのように役立つか、利点、ユーザーガイドなど)

顧客のペインポイントに対応する。

顧客維持率を高めるためには、顧客のペインポイントに対処することが重要である。これは、顧客のニーズを理解し、そのためのソリューションを開発することで実現できます。

SaaS企業として、顧客がどのように製品を使用しているかを理解することは非常に重要です。そうすることで、顧客が何を求めているのか、また、彼らの目標を達成するために何が必要なのかを知ることができるのです。

顧客維持のためには、すでに製品を使用しているお客様を大切にし、満足してもらうことが重要です。

Googleなどの大手検索エンジンで上位表示されるための基本的なステップ。

• 技術的な最適化。
• 内容です。
• バックリンク

SaaSサイトのテクニカルSEO。

まず、スムーズなサイトナビゲーション、セールスファネルの最適化、そして優れたUI/UXを備えたサイト作りを目指しましょう。

SaaSサイトのスピード

サイトスピードとは、Webサイトの読み込み速度のことです。特に、高速インターネット接続ができないモバイルユーザーは、Webサイトの読み込みが速いことを期待しています。

読み込み時間が遅いということは、あなたのウェブサイトがトラフィックや潜在顧客を失うということです。

Page Speed Insightsや Pingdomを利用することで、サーバー側が遅いのか、jsやCSSファイルの圧縮が必要なのか、速度低下に関する貴重なデータを共有することができます。

この2つのツールから、あなたの遅いスピードの概要を知ることができ、それを開発者と共有することができるのです。

Robots.txtファイル

robots.txtファイルは、検索エンジンスパイダーに、あなたのウェブサイトの特定の部分をクロールしてよいかどうかを知らせます。これにより、特定のページやディレクトリをインデックスさせたくない場合、スパイダーに知らせることができます。

ロボットのファイルは、以下のページで確認できます。

www.mywebsite.com/robots.txt

robots.txtを最適化する方法についてもっと知りたい場合は、この記事をお読みください。

XMLサイトマップ

XMLサイトマップは、検索エンジンのスパイダーがあなたのWebサイトを簡単に巡回できるようにするためのものです。XMLサイトマップは、URLの代わりにウェブアドレスを使用して、ウェブサイトの全ページをリストアップします。WordPressを使用している場合、サイトマップはおそらく以下の方法で開きます。

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

また、開発者がカスタムサイトを構築した場合、おそらく次のような画面が表示されます。

https://mywebsite.com/sitemap.xml

そして、すべてが思い通りになっているかどうかを確認することができます。XMLサイトマップの詳細については、こちらをご覧ください。

モバイルサイトの利便性向上

Googleは現在、デスクトップの利便性よりもモバイルの利便性を優先しています。あなたのウェブサイトがレスポンシブでない場合、ユーザーは操作しにくいと感じるかもしれません。さまざまなデバイスでサイトをテストし、すべてのプラットフォームで見栄えがよく、うまく動作することを確認してください。

スキーママークアップ

スキーママークアップは、検索エンジンがあなたのデータの構造を理解するのに役立ちます。スキーママークアップを使用することで、検索エンジンがコンテンツを読み、インデックスすることが容易になります。スキーマを作成するには、テクニカルSEOのSchema Markup Generatorで作成し、Google Schema Testing Toolで検証して、動作するかどうかを確認することができます。

さて、今回は弊社が代行できる最適化についてお話しましたが、Webサイトの敷地外で活動を行うにはどうしたらいいのでしょうか？

そして、それは......。

カスタマージャーニーを向上させる

サイト訪問者がどのように行動し、サイト内を移動しているかを確認するには、Google Analyticsの「行動レポート」から確認することができます。

サイトにGA4のみを設定している場合、funnel explorationレポートに移動して、サイト訪問者の比較概要を見ることができます。

基本的な用語を理解しよう...

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ユーザーエクスペリエンス最適化（UXO）

ユーザーエクスペリエンス最適化（UXO）とは、2014年にGoogleのMatt Cutts氏が作った造語で、Webサイトを使いやすくするプロセスを表す言葉です。これは、UXテストまたはユーザビリティテストを実施し、ユーザビリティの指標を測定し、ユーザビリティテストソフトウェアを使用してフィードバックを収集することで実現できます。UXOは、コンバージョン率最適化（CRO）のサブセットである

コンバージョン率最適化(CRO)

コンバージョン率最適化（CRO）とは、ウェブサイトのコンテンツとデザインを最適化し、コンバージョン率を向上させる手法のことです。CROは、ユーザー・エクスペリエンス最適化（UXO）のサブセットである。

SaaSのためのコンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、マーケティングの一種で、明確に定義されたオーディエンス（しばしば顧客や見込み客と呼ばれる）を引き付け、獲得し、関与させるためのコンテンツを開発し、配信することに焦点を当てたものです。素晴らしいコンテンツを作成するには、強力なKPIを持つ細かい戦略を作成し、あなたのソフトウェアがそれで最初に来るようにしたい各用語の最適化を開始する必要があります。まず始めに、学びましょう...

TOFU、MOFU、BOFUコンテンツファネルとは何か、どう作るか？

豆腐。トップ・オブ・ザ・ファネル

モフモフ。ファンネルの真ん中。

防府。ボトム・オブ・ザ・ファネル

これにより、カスタマージャーニーをより頻繁に改善することができます。より詳細なインサイトをこちらでご覧ください。

SaaSスタートアップのためのバックリンク獲得方法とは？

一流のコンテンツ＋アウトリーチ。

• ゲスト投稿です。
• メディア掲載情報
• HARO

ゲストポストの執筆

ゲストポストのアウトリーチを急増させるには、Ahrefのコンテンツエクスプローラを使用して、検索にシードキーワードを入れ、「1つのドメインのみ」とDRフィルタ<30にフィルタリングして、ピッチしたいすべてのサイトを含むCSVファイルをダウンロードすることができます。そして、それぞれにカスタマイズされたピッチを作成し、アウトリーチを開始します。

メディア・アウトリーチによるメディア掲載の獲得。

アウトリーチの専門家の大半を見つけることができる最も一般的なプラットフォームは、HAROのEメールに登録することである。HAROは、ジャーナリストと専門家を結びつけ、両者にとってWin-Winの関係を作り出すプラットフォームです。このプラットフォームの活用方法については、こちらをご覧ください。

しかし、そこで失敗したらどうするか。

HAROで失敗している方にオススメのツールです

HAROを使ってもなかなか取り上げてもらえないという方は、Qwotedに移行することもできます。Qwotedを使えば、メディアは有名な専門家やPRスペシャリストとつながることができるかもしれません。アイデア、専門家、スピーカー、ゲストを瞬時に見つけることができます。

はじめに、qwotedの使い方をご覧ください。

最後におまけです。

ソーシャルメディアを通じた重要なソーシャルシグナル。

ソーシャルメディアマーケティング（SMM）

ソーシャルメディアマーケティング（ソーシャルPR、ソーシャル広告とも呼ばれる）は、ブランド、製品、サービスに関するメッセージを広めるために、ソーシャルネットワークのプラットフォームを活用するマーケティングおよび広告の一形態である。

これらのチャネルを通じて、企業はターゲットとなる人々とつながり、販売促進、新規顧客の獲得、既存顧客の維持、忠実な消費者のコミュニティにおける好意を育むことができます。

ソーシャルネットワークは、主にインターネット上に存在するが、携帯電話専用のものもある。Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、LinkedIn、Pinterestは、人気のあるソーシャルメディア・プラットフォームの一例です。

概要

各プラットフォームを賢く活用することで、Saasの事例を成功させ、そこから強力なブランドを構築することができます。

もし、私がお伝えした手順について何かご質問があれば、コメント欄にご記入いただくか、電子メールでお問い合わせください。