イントロ
コンテンツ制作は、効果的なSaaSマーケティング戦略において重要な役割を担 っており、高品質のコンテンツなしにSaaSビジネスを成長・拡大させることは考えられません。
残念ながら、SaaS業界は競争が激化しており、各社が日々大量のコンテンツを制作しているのが現状です。
コンテンツマーケティングに精通しているか、社内に効率的なマーケティングチームがいない限り、コンテンツ制作には時間がかかり、継続的に行うことは困難です。
そのため、多くのSaaSビジネスがコンテンツ・マーケティング・エージェンシーにマーケティングを委託することを決めています。この記事では、あなたのSaaSに適したエージェンシーを選ぶためのプロセスをご案内します。
SaaS型コンテンツマーケティングとは？
SaaSのコンテンツマーケティングは、適切なオーディエンスを惹きつけ、有料顧客に転換させることを目的に、高品質のコンテンツを作成することを基本としています。
それは、ターゲットオーディエンスを定義し、コンテンツマーケティング戦略を立てることから始まります。次のステップは、使用するチャネルを決定することです。B2B SaaSの場合、私はブログから始めることをお勧めします。コンテンツ作品を検索エンジンで上位に表示させ、質の高いリードを集めることができます。
そこで、キーワードリサーチと検索エンジン最適化があなたの戦略に合致するのです。上位表示すべきキーワードが決まったら、見込み客に価値を提供し、問題解決に役立つコンテンツを作り始める時です。
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ビジネスが成功する背景には、強力なSEOキャンペーンがあります。しかし、数え切れないほどの最適化ツールやテクニックがあるため、どこから手をつければいいのかわからないこともあります。でも、もう心配はありません。効果的なSEOのためのオールインワンプラットフォーム「Ranktracker」を紹介します。
SaaSコンテンツマーケティングのこのアプローチの最も優れた点は、正しく実施すれば、数ヶ月、あるいは数年に渡ってリードをもたらすことができることです。
なぜ、SaaS型コンテンツマーケティング・エージェンシーが必要なのか？
SaaSのオンラインスペースでの競争は厳しく、目立つことは困難です。
SaaS企業は平均して、 全体の売上の約38％をマーケティングに費やしていますが、Monday.comやAsanaなどの大企業はさらに多く、売上の約70％を費やしています。
私が取材したSaaS企業の中には、競争力を維持するために、マーケティング部門にコンテンツエージェンシーを設置し、月に30～60本のブログ記事を書いているところもあります。そのためには、綿密なリサーチ、コンテンツの作成、検索エンジンへの最適化、さまざまなチャネルでの配信、リンク構築などが必要です。
SEOの専門家、コンテンツ戦略家、SaaSのコピーライター、リンクビルダーなど、巨大なコンテンツマーケティングチームを社内に持たない限り、コンテンツ制作を効率化して業界大手と競争することは難しいでしょう。より良いアプローチは、経験豊富なSaaSコンテンツマーケティング会社を見つけ、マーケティングを代行してもらうことで、SaaS製品の改善など、より重要なことに集中することができます。
SaaSコンテンツマーケティング代理店の選定に使用した5つの基準
何百ものコンテンツマーケティング会社がオンラインでサービスを宣伝している中、自分に合った会社を選ぶのは難しいかもしれません。ここでは、私たちがリストに掲載したマーケティングエージェンシーを選ぶ際に使用した基準、また、あなたが同様に検討することをお勧めする基準をご紹介します：
SaaS業界における経験
SaaS業界は競争の激しい空間であり、コンテンツマーケティングの取り組みに特別なアプローチが必要です。そのため、SaaS業界、SaaS製品、それを購入するオーディエンスについて深く理解しているエージェンシーを探すことをお勧めします。
代理店が確かな経験とSaaSの専門知識を有しているかどうかを確認するには、どうすればよいでしょうか。ウェブサイトを閲覧し、他のSaaSブランドの体験談やレビュー、専門知識を示すケーススタディなど、社会的証拠を探してください。
キャンペーンを成功させた実績
効果的なSEOのためのオールインワン・プラットフォーム
ビジネスが成功する背景には、強力なSEOキャンペーンがあります。しかし、数え切れないほどの最適化ツールやテクニックがあるため、どこから手をつければいいのかわからないこともあります。でも、もう心配はありません。効果的なSEOのためのオールインワンプラットフォーム「Ranktracker」を紹介します。
SaaSコンテンツマーケティングのエージェンシーを選ぶ際には、結果に注目しましょう。私たちは、SaaSを扱った経験があり、オンラインキャンペーンを成功させ、クライアントにリードと売上をもたらした実績のあるエージェンシーを選びました。
コンテンツ制作・配信の専門家
コンテンツ制作に多くの時間を割くことができない場合は、SaaSのコンテンツマーケティング戦略を立てるだけでなく、コンテンツの制作や配信など、その実行をサポートしてくれるエージェンシーが必要です。
そのため、コンテンツ制作のプロセスをすべて任せることができる、フルサービスのコンテンツマーケティング会社のみを厳選しています。
キャンペーンのパフォーマンスを測定・分析する能力
コンテンツマーケティングは、単にコンテンツを作るだけではありません。成功するためには、目標に基づいたKPIを設定し、それを測定し、インサイトを使って今後のキャンペーンを改善するシステムを持つSaaSマーケティングエージェンシーが必要です。
このことを確認するために、代理店に実績と、過去のクライアントが達成した測定可能な結果について尋ねます。
革新的で効果的なマーケティング戦略の活用
SaaS業界はペースが速く、常に変化しています。1年前にうまくいったことは、もう通用しないかもしれません。万能な コンテンツマーケティングB2B戦略など存在しないのです。
あなたがコンテンツを作っている間、競合他社は眠っているわけではなく、次の手を考えていることを忘れないでください。SaaSコンテンツマーケティング会社は、最新の業界動向をモニターし、常にコンテンツの改善に役立つ機会を探っている会社を選択する必要があります。
SaaSコンテンツマーケティング代理店トップ6：
クオレディ
Quoleadyは、B2B SaaSブログの成長に焦点を当てたコンテンツマーケティングエージェンシーです。彼らは、SaaSウェブサイトのトラフィックを増やすだけでなく、ブログコンテンツの助けを借りてより多くのリードを生成することを目標としています。ROIを重視したSaaSコンテンツマーケティング戦略を適用し、SaaSクライアントに最良の結果をもたらします。
Quoleadyは、Monday.com、PandaDoc、GetVoip、Expandi、SemRushなど、多くの大手SaaS企業と協業しています。
ここでは、SaaSのお客様を対象にした実績の一部をご紹介します：
- LinkedInマーケティングオートメーションソフトウェアのExpandiが、検索エンジンでの上位表示と質の高いB2Bリードの生成により、わずか数年で0から700万ドルの年間経常収益を達成することを支援しました。
- FullSessionの場合は、わずか4ヶ月で16本の記事を掲載し、500件の高品質なリードを生み出した。
- RingBlazeは、20本の高品質な記事を掲載することで、ウェブサイトのトラフィックを0から50kに増やすことに成功しました。この記事により、6ヶ月足らずで650件のリードを獲得しました。
提供するサービスです：
- SaaSコンテンツマーケティング戦略
- SaaSのキーワード調査
- SaaSコンテンツ監査
- コンテンツプランの作成
- コンテンツライティング
- 編集・校正
- 検索エンジン最適化
- リンク構築
価格とパッケージ：
ブログコンテンツの制作（コンテンツ戦略、コンテンツライティング、リンクビルディングを含む）を代行します：
SEO対策用のコンテンツライティング：
選択肢を検討し、SaaSを成長させたい方は、 創業者との無料通話を予約し、Quoleadyがどのようにお役に立てるか確認してください。
シンプルタイガー
Simple Tigerは、10年の経験を持つSaaSマーケティングエージェンシーで、検索エンジンでの順位向上、リードの獲得、定期的な収益の増加に焦点をあてています。
彼らのスーパーパワーは、あなたのチームと統合し、常にコミュニケーション可能な状態で目標に向かって一緒に働くことです。また、SaaSブランドとしてゼロから始める場合でも、コンテンツマーケティングを設定するための具体的な4つのフレームワークを持っています。
Crew、Bitly、JotFormなど、SaaSの大企業とも仕事をしているそうです。
そんな彼らのサクセスストーリーをご紹介します：
- オーガニックトラフィックが127%増加した（顧客セグメント
- JotFormがわずか2ヶ月で業界内で最も人気のある検索クエリで1位を獲得するのを支援しました。
- クライアントであるBidsketchのメールリストの購読率を120％向上させた
提供するサービスです：
- コンテンツマーケティング
- キーワード調査
- テクニカルSEO
- リンク構築
- PPCキャンペーン
- コンバージョン率の最適化
価格とパッケージ：
SaaS企業の現在のステージに応じて、Growth、Scale、Enterpriseの3つのパッケージが用意されています。正確な価格は、お客様のニーズによって異なりますので、お問い合わせください。
アップリフトコンテンツ
UpliftContentは、B2B市場に特化したSaaSコンテンツライティングエージェンシーです。すでに戦略を持っているが、それを実行するためのサポートが必要な場合、彼らは良い選択かもしれません。
このエージェンシーには、B2Bコンテンツライターの素晴らしいチームがあり、彼らの多くは、SaaSまたはジャーナリズムのいずれかの分野で強力な経歴を有しています。
Okta、ClickUp、LeanDataなどのSaaSブランドで記事やホワイトペーパーを執筆しています。ブログ記事で成功した実績は、ウェブサイトでポートフォリオを確認し、好みのスタイルのコピーライターを選ぶことができます。
UpliftContentは、ブランド認知度の向上、トラフィックとリードの創出、コンテンツ制作のスケールアップを支援します。ここでは、その実績の一部をご紹介します：
- LeanDataでは、説得力のあるケーススタディを書くことで、ウェブサイトのトラフィックを124%増加させました。
- WalkMeでは、注目のSaaSブログ記事を通じて、ページ滞在時間を435%増加させることに成功しました。
- Author-itでは、戦略的なSEOポジショニングにより、オーガニック検索からのリードを233%増加させることに成功しました。
提供するサービスです：
- ブログ記事
- 事例紹介
- ホワイトペーパー
- 電子書籍
価格とパッケージ：
- ブログの記事です：
- ケーススタディです：
- ホワイトペーパーです：
- 電子書籍です：
シングルグレイン
Single Grainは、有料広告やSEOからソーシャルメディアマーケティングまでをカバーするフルサービスのマーケティングエージェンシーです。
彼らは、B2CとB2Bの両方のSaaS企業を担当し、SaaSコンテンツマーケティングにおいて長年の経験を持っています。彼らが携わった企業の一部を紹介します：Drift、Nextiva、BlueHost、Streamlabs、その他多くのSaaSブランドと仕事をしています。
Single Grainは、InstagramやTikTokなど、ユーザーがいる場所を問わず、様々なチャネル向けのコンテンツマーケティング戦略を立案するため、B2C SaaSを展開する企業にとって最適なエージェンシーと言えるかもしれません。
彼らの顧客はどのように言っているのだろうか。
彼らはNextivaの立ち上げ当初から協力し、ブランドとビジネス全体の成長を支援してきました。また、わずか1年で、Nextivaの有料広告のリード単価を41％削減することに貢献しました。
Lever.comの様々なオンラインチャネルにおけるB2Bエンゲージメントの向上を支援しています。
提供するサービスです：
- 有料の広告です：Google広告、Facebook広告
- ソーシャルメディアマーケティング（LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok）
- 検索エンジン最適化
- コンテンツマーケティング
価格とパッケージ：
お客様のご要望に応じたカスタム価格です。
アニマルズ
Animalzは、SaaSやテック企業との取引を得意とし、長文コンテンツの作成に注力するコンテンツマーケティング会社です。
彼らのチームは、戦略家、研究者、コピーライターで構成されており、 全員がオーディエンスに深い洞察を提供するために努力しています。
効果的なSEOのためのオールインワン・プラットフォーム
ビジネスが成功する背景には、強力なSEOキャンペーンがあります。しかし、数え切れないほどの最適化ツールやテクニックがあるため、どこから手をつければいいのかわからないこともあります。でも、もう心配はありません。効果的なSEOのためのオールインワンプラットフォーム「Ranktracker」を紹介します。
顧客リストには、GoDaddy、Zendesk、Frontifyが含まれています。数字が物語っています：
- 技術的なSEOの問題を解決し、古いコンテンツをリフレッシュすることで、クライアントのSimpleLegalウェブサイトへのオーガニックトラフィックを515％増加させました。
- クライアントであるFrontifyが、たった1つのコンテンツから550件のリードを生み出すことに貢献しました。
- クライアントである360Learningのオーガニックトラフィックを0から70,000以上まで増加させたのは、特定のキーワードリサーチ戦略の実施によるものです。
提供するサービスです：
- ブランドの認知度を高める
- リードジェネレーション
- SaaSのためのSEO対策
- コンテンツマーケティング戦略
- コンテンツ制作
- ビデオスクリプト
- ソーシャルメディアを含む様々なチャネルを通じたプロモーションと配信
価格とパッケージ：
お客様のご要望に応じたカスタム価格です。
たわわに実る
Growfuselyは、戦略、ブランディング、デジタルPR、SEOに焦点を当てたSaaSコンテンツマーケティングエージェンシーです。
彼らは12年間SaaS業界に身を置き、Wix、Omnisend、PushMonkeyといったブランドと仕事をしてきました。
彼らは、Mind the Graphのオーガニックトラフィックをわずか6ヶ月で217％増加させました。この結果は、リンク構築、テクニカルSEO、信頼できるオンラインパブリッシャーの基盤によるデジタルPRによって達成されました。
提供するサービスです：
- コンテンツ戦略
- デジタルPR
- ブランディング
- リンクビルディング
- SEOコンサルティング
- コンテンツ制作
- ソートリーダーシップ
価格とパッケージ：
お客様のご要望に応じたカスタム価格です。
比較表です：SaaS型コンテンツマーケティング代理店6社
| エージェンシー | サービス内容 | プロス | コンサ | パッケージ |
| クオレディ |
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| コンテンツパッケージです：
コンテンツ戦略＋ライティング：
リンクビルディングを行う：リンク1本につき$200～$450 |
| シン プルタイガー |
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| SaaS企業のステージに応じて、Growth、Scale、Enterpriseの3つのパッケージが用意されています。正確な価格は、お客様のニーズによって異なりますので、ご要望に応じてご案内いたします。 |
| アップリフトコンテンツ |
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| ブログの記事
ケーススタディ
ホワイトペーパーです：
電子書籍です：
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| シングルグレイン |
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| お客様のご要望に応じたカスタム価格 |
| アニマルズ |
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| 価格とパッケージ：お客様のご要望に応じたカスタム価格です。 |
| たわわに実る |
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|
| 価格とパッケージ：お客様のご要望に応じたカスタム価格です。 |
結論
SaaSコンテンツマーケティング会社を選ぶ前に、現在のビジネスゴールと優先するマーケティングチャネルを検討してください。そして、そのようなチャネルで実績があり、豊富な経験を持つエージェンシーを選びましょう。このことを念頭に置いて、私がお勧めするのは以下の通りです：
- B2B SaaSブログを成長させ、質の高いリードの尽きることのないソースにしたいのであれば、すでに数十社のSaaS企業、それもゼロからブログを始める企業に対してそれを実現した代理店、Quoleadyを利用しない手はないでしょう。
- もし、有料広告やソーシャルメディアに関するサポートが必要な場合や、B2Cのオーディエンスにリーチしたい場合は、その分野に特化した数少ないSaaSエージェンシーとして、Single Grainをお勧 めします。
- 高品質のホワイトペーパーや電子書籍が必要な場合は、その種のコンテンツで実績のあるUplift Contentを利用すれば間違いないでしょう。
コンテンツマーケティングへの投資は、SaaS企業として最善の決断の1つです。正しく実施すれば、数ヶ月後、数年後に何倍もの利益を得ることができる投資なのです。
