魅力的なホームページの見出しの解剖学 - 6つの刺激的なブレークダウン

イントロ

美的センスのあるB2Bブランドのウェブサイトを訪問し、読み込みはとても速いのに、ホームページの途中で、ページ上の退屈で曖昧なコピーを読むのに飽きてしまったとします。

今、あなたは彼らの理想の顧客かもしれませんが、短い時間で、彼らはホームページのコピーであなたの注意を引くことができませんでした。

まさに、多くの企業がホームページのコピーに不備があるために、理想的な顧客の関心を失っているのです。

ウェブサイトのデザインも重要ですが、デザインに対するコピーもとても重要です。そして、ウェブサイトのトップページの見出しは、コピーの一部分に過ぎないのです。

平均して10人中8人がヘッドラインコピーを読みますが、ホームページの残りの部分を読むのは10人中2人だということをご存知ですか（コピーブロガーによる）？これがタイトルの力の秘密であり、なぜタイトルがウェブページ全体の効果を大きく左右するのかです。

では、あなたのホームページの訪問者が、あなたのホームページの見出しだけしか見ていなかったら、彼らはあなたの商品を買ってくれるでしょうか？

どの企業にもホームページのヘッドラインはありますが、見込み客を顧客にするきっかけとなるような魅力的なヘッドラインを持っている企業はごくわずかです。

でも、ちょっと待ってください、あなたの考えを壊して申し訳ありません

この記事は、ブログ記事の見出し、販売ページの見出し、ソーシャルメディアコンテンツの見出しについてではありません。すべてのウェブサイトの冒頭にある短いテキストについてだけです。そして、この記事では、説得力のあるウェブサイトの見出しの内訳を、6つの刺激的な例とともに学びます。

ほとんどのホームページのヘッドラインは最低です。

冒頭で述べたように、自社のコアソリューションを表現する強力な言葉を使うというスイートスポットに到達したブランドはごくわずかです。

ホームページの見出しは、あなたのブランドが提供するものを要約したものであり、もしあなたがユニークなものを作らなければ、訪問者を顧客に変えるのに苦労することでしょう。

例えば、あなたがEメール自動化ソフトを使おうと探している場合、Googleで検索し、SERPs（Search Engine Results Page）でお勧めのソフトを探します。最初に訪れたページには、「あらゆるビジネスに対応するEメールオートメーション」という見出しがあります。

でも、あまりピンとこない。そこで別のページを見ると、「No.1メール自動化ツール、使いやすい、コード不要、インストール不要...5500人以上のユーザーに信頼されています」とあります。

ページをスクロールしていくと(最初のサイトページは見ていないことを思い出してください)、そのソフトウェアの体験談や利点が表示されます。そして、ブログのセクションを閲覧し、いくつかのコンテンツを消費します...今、あなたは「アハ」の瞬間を感じています...

では、どのブランドから購入する可能性が高いか、ということです。

セカンドブランドでしょ？素晴らしいしかし、問題は、ブランドBは、自分たちがやっていることを自慢することを恐れず、言葉遊びを心得ているということです。

最初のブランドのヘッドラインは最悪で、2番目のブランドはロックです。強力なホームページのコピーを作成することで、あなたのブランドを業界のトップ1％に位置づけることができるのです。

さて、今回はトップページの見出しが素晴らしい6つのブランドをピックアップしてみました。その内訳を見てみましょう。

リストの最初にあるのは

1.ランクトラッカー

最初に紹介するのはRanktracker、そうです!今、あなたが見ているサイトです。世界中の多くのコンテンツマーケッター、SEOエージェンシー、トップ企業に利用されているSEOプラットフォームです。トップページのファーストワードは7～8で、星や雲など、ちょっと至福のビジュアルもあります。

ranktrackerの見出しが印象的です。それは、とてもソリューションに特化していることです。以下はその内訳です。

「オール・イン・ワン" - 言葉を濁さず、ストレートに。このフレーズは、全体性を表現し、"中途半端な約束 "を打ち消す。

つまり、ソフトによっては「必要なものすべて」が手に入らないということです。

次のフレーズでさらに良くなった。

"platform for effective SEO"-シンプルで、複雑な言葉はありません。そして、一つの主要な約束 - 効果的なSEO（コンテンツとウェブサイトに特化した） - は、SEOを行うことで最高の結果を得ることを意味します。

テイクアウェイ式。

"All in one"＋あなたの第一の約束＋第二の約束（結果重視）...。

あるいは、「必要なものすべて」＋「第一の約束」＋「第二の約束（結果重視）」・・・。

それだけではありません。

キーワードの調査、競合の分析、バックリンクのチェックと監視、検索エンジンランキングの追跡、これらすべてを1つの強力なプラットフォームで行うことができます」と、見出しの下に簡単なキャッチフレーズがあります。これによって、さらに権威と具体性が加わりました。

一例です。

• より多くのTikTokビューを獲得し、より少ない時間でより多くのフォロワーを獲得するために必要なすべてがあります。
• あらゆるコンテンツをストレスなく再利用するためのオールインワンソフトです。

簡単に作れますよね？では、次の作品に飛び込みましょう。

2.ウェブフロー

2つ目は、Webflowのホームページに書かれている言葉です。短く、明確でありながら、主要なメッセージを伝えています。

8ワードセンテンスは、主要な約束を与え、1つのペインポイントに対処するものです。分解してみましょう。

**"The Site you want" **- 主な約束を与えます。これは、すべてのビジネスがウェブサイトを必要とするが、お気に入りがあることを意味します - 高速で効率的なウェブサイト。

"without the dev time" - 痛みのあるポイントに対応します。Webサイトの開発には時間がかかるが、Dev.を使わず短時間でできる。

それだけでなく、「ウェブサイトはエンジニアリングの課題ではなく、マーケティングの資産であるべきだ」というキャッチフレーズもあります。

このキャッチフレーズは、見出しを増幅させるものです。さらにスパイスを加え、WebflowのUnique Value Proposition (UVP)を示しています。

さて、Webflowの見出しに惹かれ、ウェブサイトを作りたいと思いつつも、もっと証拠が欲しいと思い、ホームページをスクロールしてみました。

そしてブーム！？「Webflowは3,500,000人以上のデザイナーとチームに利用されており、コーディングは必要ありません。

言葉を並べるだけでは不十分で、その証拠を示さなければならないのです。だから、ウェブフローは、コードなしで思い通りのウェブサイトが作れると言い、その裏づけを示すのです。

これは、ウェブサイト訪問者の注目を維持するために重要です。注意を引き留めることは、注意を引くことと同じくらい重要なことなのです。

テイクアウェイ式。

"あなたの商品"＋"なし"＋"ペインポイント"

一例です。

• 手動でインストールする必要がないテレビデコーダー。次は？

3.プレミアムコンテンツショップ

Premium Content shopは、Victor Ijidolaが率いる素晴らしいPOV主導のコンテンツマーケティングエージェンシーです。私は彼らのウェブホームページの冒頭にある2行の文章が大好きで、これがなぜ多くの注目を集めるのかについて学ぼうとしているのです。

"あなたの業界のすべてのブランドは、コンテンツを公開している"-複雑さも、約束もまだない、ただ明白な主張です。しかし、彼らはここで立ち止まりませんでした。

また、大見出しの下にある青いタブボタンには、「Let us help you stand out」という黒い文字が書かれています。

それだけが、PContent shopのメインメッセージです。彼らは、ブランドが競合他社に差をつけ、差別化できるようにしたいと考えています。

テイクアウェイ式。

"Every+ State the obvious + Shoot your promise" （あらゆることを、明らかにし、約束を守る）。

一例です。

• ほとんどのライターがコールドメールを送っても、何の反応もない...。
• 1日10回の投書で565人以上が5～6件の回答を得られるようにした!

4.プリモスタット

大事な瞬間！？PrimoStatsのホームページのヘッドラインを分析するのは、とても楽しい時間でした。この会社は、コンテンツマーケターが正しいデータに基づく統計でコンテンツの信頼性を高めるのを支援する会社です。

注目を集める見出しの重要な特徴として、「緊急性」が挙げられます。さて、その内訳を確認してみましょう。

"Find the right stats faster" - 正しい統計情報を見つけるための時間枠を与える。つまり、より早く手に入れるということです。おそらく光速か秒速のようなものでしょう。

「手間いらずの検索」 -苦労の種を減らす。統計情報を探すのに苦労しているマーケターもいるようですが、「手間をかけずに検索できる」ことが大きな特徴です。

テイクアウェイ式。

ソリューション＋タイムフレーム＋ペインポイントキラーステートメント

一例です。

• 理想的なB2Bの見込み客を瞬時に見つけることができます。
• 使いやすいプロスペクトツール。

この見出しで、その公式がどのように適用されているかがわかります。使いにくいプロスペクトツールのペインポイントを解消し、理想的なB2Bプロスペクトを見つけるためのタイムフレームを提供します。

5.CXL

CXLのページの見出しは、魅力的で、大胆で、権威があります。もし、あなたが一目見て、そのサイトに何分も滞在するような誘因がなければ、何か問題があるのでしょう。

まず、大見出しの上に小さく「CXLはプレミアムなマーケティング教育機関です」という文字があります。この「プレミアム」という言葉が、より権威を与えています。メインメッセージは、2番目の文章でさらに伝えられました。

"The best marketing practitioners in the world taught you what they know" -このフレーズは、CXLの独自性、権威、そしてコアバリューである専門性を示しています。これが彼らのコア・バリュー・プロポジションです。

では、このようなホームページの見出しを作るにはどうしたらいいのでしょうか？ここに公式があります。

テイクアウェイ式。

その＋「パワーワード」＋独自の価値やソリューション

一例です。

• インターネット上で最も使いやすいプロスペクトツールで、検証済みのメールを数秒で提供します。

6.アーサナ

Asanaの大見出しは、これまで私が分析した中で最もシンプルなものです。良い見出しの最も強力な2つの特徴である「シンプルさ」と「明確さ」を利用しているのです。

5歳児でも理解できるほど、わかりやすく、個性的な内容になっています。それでは、お持ち帰り式＋例題を見てみましょう。

テイクアウェイ式。

ターゲットオーディエンスの解決策」＋「自分のために働く」ようにする。

例えば、こんな感じです。

• コールドメールを有効活用する

しかし、それだけではなく、メインの見出しをサポートする強力なキャッチフレーズが必要です。これは、より権威と証拠に裏打ちされるため、非常に重要です。

魅力的なホームページの見出しを作るために必要なものは何でしょうか？

内訳を勉強したんですね。では、次は何をすればいいのでしょうか？説得力のある見出しを作るために必要なこと。

これらは、ウェブサイトの訪問者を顧客に変える見出しを作るために必要な3つのインサイトに過ぎません。

• One Pain point:あなたのブランドが解決する「一つの痛み」または「問題」は何ですか？

Ahrefsの場合、上位表示とトラフィックの増加というペインポイントを発見しました。見込み客や既存客はどのような問題に直面しているのでしょうか？

あなたの業界に関連するさまざまなソーシャルメディアネットワークで質問し、調査し、会話に参加する。

• One Unique Solution:1つの問題点、1つの解決策。まず問題を理解しなければ、解決策は得られない。

ソリューションがあるのではなく、ユニークなソリューションがあるのです。ユニークなソリューションは、お客様独自の価値提案に基づいてカスタマイズされます。

競合他社のホームページの見出しのギャップを見つけ、自分の見出しを作り、そのギャップを埋める。

• パワーワード。言葉には、メッセージを伝えるのに十分な強さを持たないものもあります。しかし、ある言葉は非常に強力で、瞬時に感情を揺さぶる。

Henneke Duistermaatは、パワーワードについて次のように語っています。

「弱い言葉は意味が浅く、読者に何かを感じさせたり、イメージさせたりすることができない。それに対して、パワフルな言葉は、強い意味を持つことが多い。レポートをダウンロードする、見積もりを依頼する、アドバイスを実行する、といった行動を起こすように促すのです。

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最終的な感想

ホームページの見出しを見直すなら、今がチャンスです。

シンプルでわかりやすく、説得力のある文章を心がけましょう。また、ホームページのコピーは、ホームページのデザインと同じくらい重要であることを忘れないでください。また、関連する検索クエリで上位に表示されるように、見出しにターゲットキーワードを追加することも効果的です。