忙しいエグゼクティブが教える、ランディングページのコピーの書き方

イントロ

潜在的な顧客があなたのウェブサイトを発見したとき、ウェブコピーとデザインは、彼らがスクロールダウンして探索するか、クリックして忘れてしまうかを数秒で決定します。

しかし、ランディングページのコピーの書き方は、良いものよりも悪いものの方が無限に多いのです。その代わり

この記事では、悪い方法を一つずつ発見することで、長年の試行錯誤をスキップして、ほぼすべての金塊を一度に手に入れることができます。

実用的なヒント、強力なフレームワーク、実証済みのプロセス、そして自分では気づかないほどシンプルなハックを見つけることができます。

この記事で

1. より良いランディングページコピーを今日から書けるようになる、エバーグリーンな6つのヒント。
2. 最も注意を払うべき3つのランディングページのセクション
3. PAS、AIDA、YGBのコピーライティングフレームワークを使い、ふわふわしたものを排除する。
4. ランディングページのコピーを一文字も書く前にモバイルフレンドリーにする方法とは？
5. コピーから99％のミスをなくす編集作業。

より良いランディングページコピーを今日から書けるようになるエバーグリーンな6つのヒント

1.ユーフォームに書き込む

私ではなく、私たちでもなく、一部の人でもない。あなたです。

コミュニケーション方法を瞬時に改善できるアイデアがあるとすれば、それはデール・カーネギーの『友人を獲得し、人に影響を与える方法』からの引用でしょう。

"人は自分のことより、自分のことを大切にする"

ほぼ1世紀前のものです。そして、今でもトラックのように強く当たる。

私たちが提供するもの」を「あなたが手に入れるもの」に変えましょう。ホームページから会社概要のページまで、そしてその間にあるすべてのランディングページに、「you-form」を適用してください。これは、あなたが自分のためだけでなく、読者のために行動していることを示すものです。もし「I」を使わなければならない場合は、ページ内の「You's」が「I」よりも多いことを確認する。

2.シンプルに、専門用語は排除する

聡明な14歳なら誰でも理解できるような、短くシンプルな言葉を使いましょう。人々は、あなたが何をしてくれるのか、すぐに理解したいのです。あなたが今言ったことをググってからでは遅いのです。専門用語は、競合他社や業界の専門家以外を混乱させるので、避けてください。

3.人の話し方を書く

ランディングページのコピーは、会話形式で。アカデミックな文章を要求されることはありません。そして、物事を混ぜることを忘れないでください。ポーズをとる。人間味のあるコピーにしましょう。短縮形を使っても大丈夫です。

4.1つの文章に1つのアイデアにしておく

文章が長くなればなるほど、文章が希薄になり、読者が文章を追うのが難しくなり、中の情報を効果的に吸収することができなくなります。短い文章を使う。言いたいことを明確にする。脳はそれを好むのです。そして」「しかし」「あるいは」を積極的に探し出し、可能な限り排除しましょう。

5.特徴ではなく、利点について話す

機能とは、製品やサービスが何をするものなのかを明確にし、競合他社と差別化するために重要なものです。しかし、それがもたらす価値は、必ずしも聴衆にとってすぐにわかるものではありません。ベネフィットは、なぜその機能が重要なのかを説明するものです。

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初代iPod導入時のアップルのテコ入れ効果(Image viaHelp Scout)

6.最後に見出しをつける

見出しを最後に残すことは、魅力的なものを思いつく確率を上げるための素晴らしい練習です。さらに、白紙のページではなく、書きかけのページにふさわしいタイトルを作るのは簡単です。

見出しは、すべてのページで最も重要なコピーの一部です。しかし、ほとんどの人は、ヘッドラインとイントロダクションを、読者がページの本編に入る前の必要悪として扱っています。このような標準的なアプローチでは、ほとんどの人が「良い」部分までたどり着けないため、大きな損害が生じます。見出しがそうさせるのでなければ、です。

最も注意を払うべき3つのランディングページのセクション。

あなたのウェブサイトの各ページは、それぞれ異なる重みをもっています。ホームページは通常、アトラスのようにあなたのウェブサイトを肩に担いでいますが、プライバシーポリシーのページは埃やクモの巣を集めている状態です。同様に、特定のページセクションは、他のセクションよりもはるかに重要です。

ヒーロー部門

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ヒーローセクションは、人々があなたのホームページを開いたときに、スクロールせずに最初に目にするものです。ヒーローセクションは、ウェブサイトの他のどのセクションよりも多くの視線を集めることができます。このスペースを使って、あなたができることは何か、なぜあなたを信頼すべきなのかを伝える必要があります。マーケティング用語では、これがあなたの「Unique Value Proposition」です。

しかし、何を言うかを決めるのは最初のハードルに過ぎません。次に来るのは、「どう言うか」ということです。コピーライターの秘密は、どうやって文章を書くかを考えることです。その鍵は、素材にあります。コピーライターは、GoogleやAmazon、Yelpで長時間にわたってカスタマーレビューを研究しています。それらは、メッセージの中心的な柱となるペインポイントを発見し、グループ化するための金鉱なのです。

テスティモニアル部門

(イメージソース)

あなたのウェブサイトで2番目に人気があるのは、レビューや体験談を掲載したセクションでしょう。Brightlocalの調査によると、98％の人がオンラインレビューを読んでいます。そして、あなたが考える前に、Invespは、54％の人が偽のレビューを疑った場合、製品の購入を拒否すると主張しています。

曖昧で具体的でないレビューは、良いことよりも悪いことの方が多いのです。例えば、あなたのプロフェッショナリズムや高いサービス水準について、ただ漠然と言及するようなレビューです。これらは、あなたの友人や同僚が書いたのではないか、あるいはもっと悪いことに、あなたが7つの代替メールを書いたのではないかと疑われることになります。

リアルレビューは純金です。しかし、長い文章は読みづらく、退屈なものです。そこで、体験談の一番いいところを引用して、パンチの効いた見出しにするのが効果的です。下の例のように。

コールトゥアクション（CTA）セクション

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3番目に重要なセクションは、CTAのものです。訪問者との今後の関係性を左右する場所です。馬を水に導き、その馬が水を飲むことを祈る瞬間です。

あなたの訴えを受け入れて、ニュースレターの購読、デモの試用、購入など、何らかのアクションを起こしてくれるでしょうか？もし相手が納得してくれなければ、せっかくの努力も目的を達成することができません。

ランディングページをコンバージョンに関してより効果的にするためにできることはいくつもあります。コンバージョン率最適化については、別記事で詳しく解説していますので、そちらをご覧ください。また、ランディングページの背後にある心理学に関する記事もご覧ください。

ランディングページのコピーを書くのに役立つフレームワーク

写真

コピーライティングのフレームワークを使用することは、実績のある効果的な方法でメッセージを構成するのに最適な方法です。しかも、より早く書き上げたり、ふわふわした文章を避けたりするのに役立ちます。

PAS - Problem - Agitation - Solution

(イメージソース)

PASは3つのステップからなるフレームワークで、最も簡単でありながら最も効果的なメッセージの構成方法の1つである。

まず、読者が直面している問題を鮮明に描写します。そして、その問題が引き起こす苦痛を増幅させます。そして、なぜこの問題を今解決することが重要なのかを、痛いほど明確にします。最後に、あなたのサービスや問題を解決策として提示します。

PASの使用例です。

1. 時代遅れのプロセスで時間をロスしていませんか？
2. 生産性に限界があり、競合他社に置いていかれていると感じている方。
3. SaaS型ソリューションで手作業を自動化しよう

AIDA - Awareness（認知） - Interest（興味） - Desire（欲求） - Action（行動）。

(イメージソース)

AIDAフレームワークは1898年に考案され、現在も使用されています。最も信頼性の高いマーケティングフレームワークのひとつで、Awareness（認知）、Interest（興味）、Desire（欲求）、Action（行動）という4つの連続したステップで構成されています。

まず、大胆な表現や目を引く見出しを使うなどして、読者の注意を引くことが大切です。

注意を引いた後は、製品やサービスに関する関連情報を提供することで、興味を持たせることが第2ステップとなります。

第3のステップは、製品やサービスの利点を強調し、それがどのように問題を解決し、ニーズを満たすことができるかを読者に示すことによって、欲求を作り出すことです。

最後に、購入やサービスの申し込み、資料請求など、読者が次のステップに進むための行動を喚起するコールトゥアクションで締めくくります。

AIDAを実践した例。

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ユー・ゲット・ベイスターズ（YGB）

YGBは、あなたのメッセージをより説得力のあるものにする強力なライティングテクニックです。最初の部分「あなた」は、グループ・アイデンティティに属していることを挙げることで、聴衆の興味をそそるというものです。彼らは母親なのか、退役軍人なのか、フリーランサーなのか、漁師なのか、CEOなのか？"Get "は、あなたが提供する取引に関するもので、10％の割引かもしれません。Because」は、「Happy Friday！」のように、その取引が行われる理由を説明します。

YGBの例です。

退役軍人は、その奉仕に感謝し、10％オフとします。

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ランディングページのコピーを一文字も書く前にモバイルフレンドリーにする方法とは？

ほとんどの場合、人々はGoogle DocsやMicrosoft Wordから標準的なA4ページでウェブサイトのコピーを書いています。デスクトップ版では問題ないのですが、開発者がモバイル向けにコピーを作成する際に問題が発生します。単語や文章、段落の間隔がおかしいと、モバイル版の読みやすさが損なわれてしまいます。

初めてドキュメントを開いたときから、2つのシンプルなソリューションがあなたの顔を見つめていました。

#1 ドキュメント/ワードで定規を使う

ルーラーを使って文字幅を制限すれば、携帯電話で文字がどのように表示されるかを確認しながら書くことができますよ。

定規が表示されない場合は、Docsの「表示」メニューから有効にする必要があります。スマホを手に取り、その幅を物差しにして、必要な幅を大まかに把握することができます。

#その2 テーブルを挿入して中に書き込む

テーブルは、モバイル向けのコピーを書こうとするときに、非常にシンプルでありながら、過小評価されているヘルパーです。ここでは、セルの結合と分割のオプションを使って、簡単にワイヤーフレームを作成できる例を紹介します。

ワイヤーフレームは、コンテンツを本番のページに適用すべきデザイナーやデベロッパーにビジョンを伝えるのに便利です。さらに、テーブルを使えば、想像力を働かせれば、あなたのコピーがモバイルでどのように表示されるかをほぼ正確に確認することができます。

コピーから99％のミスをなくす編集作業。

ライティングはコピーを良くする。編集はそれを素晴らしいものにします。ここでは、編集プロセスを最大限に活用するためにできる簡単なことをいくつか紹介します。

1. スペルチェックや文法チェックには、Grammarlyやお好みのエディターをお使いください。
2. Hemingwayを使って、読みやすさのスコアを測定し、難しい文章を見つけることができます。
3. コピーを声に出して読み、どこかにつまずきがないかを確認する。不正確な箇所を削除する。
4. 他の人にコピーを読み上げてもらい、難しいところがないか確認する。
5. (オプション）SEOチェッカーツールを使って、ランディングページがSEO的に最適化されているかどうかを確認します。

ランディングページのコピーの書き方を再確認する

ランディングページの使命は、あなたのブランドがウェブ訪問者に何を提供できるかを明確かつ簡潔に説明し、訪問者が行動を起こすよう動機付けることです。ランディングページを成功させるには、直感的なセクション構成、明確なバリューオファー、お客様の声、そして魅力的なコールトゥアクションが必要です。すべてのセクションで、コピーライティングのフレームワークやテクニックを適用し、いくつかのゴールデンコピーライティングルールに従うことができます。シンプルなツールを使って、モバイル版用に直接コピーを書くこともできます。最後に、明確な編集プロセスによって、コピーからより多くのものを引き出すことができます。