ビデオプロスペクティング：コンバージョンと売上を最大化するための効果的な活用法

イントロ

ビデオプロスペクティングは、ターゲットオーディエンスにリーチし、あなたのブランドが提供する価値と、それを使って彼らの苦悩を解決する方法を示す効果的な方法です。営業チームとマーケティングチームのための優れた動画マーケティング・キャンペーン戦略があれば、多くの見込み客をコンバージョンさせ、顧客にすることができる。

潜在顧客に、あなたのブランドの製品やサービス、そしてそれらが痛みを解決するために提供する価値を知ってもらうことができます。ビデオプロスペクティングは、営業チームが新しい潜在顧客にアウトリーチキャンペーンを実施するのを容易にします。

この記事では、ビデオ・プロスペクティングとは何か、そして、ブランドはどのようにそれを活用して、より多くのエンゲージメントを促進し、関係を構築し、見込み客に製品やサービスを購入してもらうことができるのかに光を当てる。

ビデオ・プロスペクティングとは何か？

これは、アウトリーチキャンペーン用の動画コンテンツを作成し、 動画コンテンツでセールスファネルを通してリードを引き込むというものです。この戦略では、見込み客の特定のニーズに合わせてパーソナライズされた動画コンテンツを作成し、ビジネスが何を提供し、顧客の課題を解決する価値を示す。

ブランドは、ターゲットとなる顧客を惹きつけ、彼らが提供する価値や彼らの悩みを解決する方法を示し、取引を成立させ、顧客へと転換させることができる。

ビデオ・プロスペクティングが必要な理由

• リードを引きつける動画を使えば、ユーザーの注意を引きつけ、販売している製品やサービス、ブランドの価値を示し、簡単にリードや顧客に変えることができる。
• あなたのサービスや製品がどのように痛みを解決するかを見てもらう動画のデモは、リードがあなたのブランドの仕組みを理解し、彼らが直面している課題を解決するためにそれをどのように使用できるかを理解するのに役立ちます。デモを見ることで、彼らが経験する痛みを解決するために製品をどのように使うかを知ることができ、製品を使い始めるために簡単にコンバージョンすることができます。
• ウェブサイトへのトラフィックを増やす人は短い教育的で面白い動画が大好きだ。このようなコンテンツによって、ブランドはより多くのターゲットユーザーをビジネスに誘導し、ビジネスが提供するソリューションを知ってもらうことができる。
• 動画は開封率を高め、見込み客は動画コンテンツのある魅力的なメールが大好きです。営業やマーケティングチームとして、Eメールアウトリーチキャンペーンでリードを獲得する際、動画コンテンツを使用してセールスファネルを通過するリードを限定することができます。動画を使ったメールキャンペーンはエンゲージメント率が高く、返信も早いです。

ビデオ・プロスペクティングが必要なとき

• 市場で新製品やアップデートを発表するときビデオコンテンツを使えば、製品やソフトウェアに追加した新機能とその仕組みを顧客に見せることができます。市場に投入した新製品を、見込み客がどのように使えるかを見せることができる。 見込み客は、顧客が抱えるペインポイントを解決するために製品がどのように機能するかを見ることができるため、貴社のビジネス価値を理解しやすくなります。
• 見込み客のフォローアップに営業チームが見込み客にコンタクトをとっても返信がない場合、製品デモや顧客の声を送るなど、動画コンテンツを活用して見込み客の関心を引くことができます。フォローアップキャンペーンに動画を使用することで、より多くのエンゲージメントを獲得し、ビジネスのコンバージョンを高めることができます。
• 製品デモを通じてバイヤーを誘導する動画は、デモを通じてリードにあなたのブランドについてより詳しく示すのに役立ちます。デモ動画によって、彼らはあなたのブランドがどのように運営されているかを自分の目で確かめ、自分たちの課題を解決するために試してみたくなる。
• 見込み客との再接続動画は、見込み客が動画に興味を持ち、あなたのビジネスの提案を目にすることで、ブランドが見込み客との信頼関係を構築するのに役立ちます。優れた教育ビデオは、見込み客とのエンゲージメントと関係を築くのに最適です。
• コールド・アウトリーチ・キャンペーンを実施するターゲット・オーディエンスは、動画コンテンツのあるアウトリーチ・キャンペーンを見る可能性が高い。

コンバージョンに効果的なプロスペクティング動画の作り方

ターゲット顧客の痛みを理解する

動画はユーザーの注意を引き、彼らの課題とその解決方法を語るものでなければなりません。動画プロスペクティングを始める前に、あなたが解決したい痛みや、あなたの顧客があなたのビジネスから何を必要としているのかをリサーチして知っておきましょう。

ソーシャルリスニングツールを使って、顧客があなたのブランドや競合他社について何を言っているか、彼らが何を必要としているかを知ることができる。さらに、動画による見込み客獲得キャンペーンで達成したい目標を持つ必要がある。

データの視覚化によって、顧客のペインポイント、競合他社の戦略、消費者の動向について、より包括的な洞察を得ることもできる。このアプローチでは、チャート、マップ、グラフなどのグラフィカルな要素を使用してデータを視覚的に説明し、生の物語を雄弁で有益なストーリーに変えます。

リードを増やしたいですか？それとも、より多くのブランド認知をもたらしたいのか、あるいはセールスを成功させたいのか。目標を持つことで、あなたの動画はより集中し、魅力的なものになるでしょう。

優れたコール・トゥ・アクションを用意する

ビデオを見た後、ターゲット顧客に何をしてもらいたいですか？ニュースレターに登録してほしいのか、製品デモを見てほしいのか、無料トライアルに申し込んでほしいのか。CTAを明確にする必要があります。

動画の説明文と動画内にCTAを追加し、見込み客が悩みを解決するための情報を検索する際に使用するキーワードで説明文を最適化する。YouTubeチャンネルを運営している場合は、魅力的な動画のサムネイルを追加して、ユーザーの注意を引き、動画をクリックしてもらい、アクションを起こしてもらいましょう。以下の例をご覧ください。

ソースYoutube

優れたビデオスクリプトを作成する

ビデオスクリプトがあれば、見込み客により多くの価値を提供し、ビジネスのコンバージョンを促進する、より良いビデオを作成することができます。ビデオスクリプトのあるべき姿は以下の通りです。

ソースセンドスパーク

スクリプトを作成したら、営業チームとマーケティングチ ームとで共有し、フィードバックをもらいながら、マー ケティング目標の達成に不可欠な要素をすべて盛り込む ようにします。潜在的なリードとの信頼関係を築くために、過去の顧客に提供した結果についての説得力のあるストーリーを盛り込みましょう。

ウェブサイトにビデオを埋め込む

動画はあなたの秘密兵器です！ウェブサイトに動画を埋め込んで注目を集め、コンバージョンを急増させましょう。 これらのダイナミックなツールは、静的なテキストとは異なり、訪問者を夢中にさせます。調査によると、動画はコンバージョンを80％アップさせることができ、懸念事項を解決し、信頼を築く強力な営業ツールとして機能します。

また、魅力的な方法でブランドストーリーを伝え、視聴者との感情的なつながりを育むこともできます。 しかし、そのメリットはコンバージョンにとどまりません。魅力的な動画は、検索エンジンのランキング要因であるウェブサイトの滞在時間を増やすことで、SEOを改善することができます。動画のタイトルと説明文を関連キーワードで最適化することで、検索の可視性がさらに高まります。

a/bテストの実行

広告のパフォーマンスを追跡し、より良いコンバージョンにつながる指標を測定しましょう。見込み客獲得のために動画を作成し共有し続ける際には、A/Bテストを実施し、エンゲージメントとコンバージョンを高めるために、CTA、動画フォーマット、動画の長さなど、動画のさまざまな部分を試してみましょう。

動画コンテンツを運用する際に何が最も効果的かを知り、動画マーケティングキャンペーンでより多くの成果を上げるために最適化しましょう。高品質なツールを使用して動画を作成し、動画の品質を向上させながらテストを実施してください。

動画を短くし、ユーザーの痛みを捉える

動画の長さを通して見込み客を惹きつけるために、ストーリーテリングとビジュアルを盛り込む。潜在顧客の苦悩をとらえ、その苦悩に対する実行可能な解決策を動画コンテンツで示しましょう。75%の視聴者がスマートフォンで動画を視聴していることから、短い動画の視聴を裏付ける調査結果が出ています。

動画で見込み客にサービスや製品を教育し、価値を提供しましょう。動画を通して、あなたのビジネスの専門知識と、彼らがコンバージョンして顧客になったときに、あなたが彼らの痛みを解決するのに役立つことを示しましょう。

作成するビデオのタイプを知る

FAQ、ウェブカム、リマインダービデオ、画面共有、製品デモなど、さまざまなプロスペクティング・ビデオを作成することができます。調査によると、ターゲット顧客の89%は、ブランドの製品やサービスに関する動画コンテンツに関与した後に購入しています。

ソースワイゾウル

すべての見込み客がセールスファネルの同じステージにいるわけではないので、見込み客向けのさまざまな動画は、バイヤージャーニーにおけるユーザーのレベルを捉え、彼らを惹きつけるものでなければならない。

適切なプラットフォームを選ぶ

動画コンテンツの認知度を高めるには、見込み客がより多く関与するチャンネルに動画を配信しましょう。Eメールマーケティング、ソーシャルメディア、ビジネスウェブサイト、YouTubeチャンネルなどで動画を共有することができます。動画の配信チャンネルは様々ですが、より多くのターゲットオーディエンスの関心を引き、あなたのブランドを知ってもらうことができるチャンネルに集中しましょう。

一貫性とフォローアップを示す

ターゲットオーディエンスの多くは、キャンペーンの動画を1回見ただけではコンバージョンに至りません。結果を出すには、魅力的な動画を一貫して作成し、見込み客と共有する必要があります。また、キャンペーンをフォローアップして、何もアクションを起こさなかったユーザーを再度エンゲージするようにしましょう。

ブランド、サービス、製品に関する最新情報を送り続けましょう。フォローアップと並行して、ターゲットオーディエンスとの信頼関係を築き、あなたのビジネスへのコンバージョンを促進するのに役立つケーススタディや証言を共有しましょう。これは、人々が言う動画の成功を示すデータです。

ソースワイゾウル

フォローアップを行う際には、上記の指標を使用し、リードが動画から得られる品質と価値を最適化し続けましょう。信頼を築き、あなたのブランドがどのように彼らの課題を解決するかを示し、コンバージョンにつなげましょう。見込み客が望むものを提供するために、見込み客からのフィードバックを収集し、リードをエンゲージして育成しながら、動画の価値を改善し続けることができます。

結論

動画でターゲットオーディエンスを惹きつけることは、ビジネスにとって高いコンバージョン率につながります。見込み客を惹きつける動画キャンペーンを実施し、さまざまな段階で動画コンテンツを録画して、ユーザーを惹きつけましょう。

動画をより魅力的なものにするために、動画をパーソナライズし、ストーリーテリングを加えるようにしましょう。上記のヒントを参考に、質の高い動画を作成し、エンゲージメントを高め、ユーザーにブランドの商品やサービスの魅力を知ってもらい、コンバージョンを高めましょう。