イントロ
B2Bでは、たった一度のコンタクトミスや一日のロスが取引を台無しにしてしまう。ほとんどの企業にとって、リードジェネレーションはしばしば終わりのないマラソンになります-インターネットを掘り下げ、データを検証し、電子メールの半分が機能しないことに気づくだけです。GenerectのリードAPIは、新鮮で検証済みのリードデータをCRMに直接配信することで、この問題を解決します。この記事では、Lead APIとは何か、どのように機能するのか、そしてなぜそれがB2B営業へのアプローチを根本的に変えようとしているのかを探ります。
リードAPIとは何か、なぜ重要なのか？
リードAPIは、貴社のシステムが自動的に潜在顧客のデータを取得できるようにするソフトウェア・インターフェースです。手作業でEメール、名前、電話番号を収集する代わりに、APIがあなたの代わりにリアルタイムで公開ソースから情報を引き出します。しかし、GenerectのLead APIはさらに一歩進んでいます。単に連絡先を提供するだけでなく、企業規模からウェブサイト上のリードアクティビティに至るまで、追加情報でそれらをエンリッチします。
なぜこれが重要なのか？B2Bセールスでは、データが古くなるのが非常に早く、毎年最大30％の連絡先情報が古くなっています。つまり、新しいデータがないと、空白の時間にメールを送信したり、転職して久しい人に電話をかけたりするリスクがあるのです。このツールは、メールの正確性を98%まで保証し、リクエストの瞬間にデータを更新することで、この問題を解決します。
実際の仕組み
リードAPIは、時代遅れのデータベースに頼ることなく、リアルタイムのデータ収集と検証を行うことで、最大限の効率を発揮するように構築されている。その仕組みは以下の通りだ：
- リアルタイムのデータ収集：このツールは、LinkedIn、企業のウェブサイト、ソーシャルメディアなどの公開ソースをスキャンし、要求された時点で電子メールや電話番号などの最新の連絡先を取得します；
- データの充実：APIは、基本的な連絡先の詳細だけでなく、企業統計データ（企業規模、業界）や行動シグナル（ウェブサイト訪問、コンテンツダウンロード）を追加する；
- メール検証：SMTP認証とアルゴリズムを使用して、キャッチオール・アドレスをフィルタリングし、98%の精度を保証します；
- 柔軟な統合：RESTリクエスト経由で動作し、Salesforce、HubSpot、その他お使いのシステムと接続できます。
例売上1,000万ドル以上の企業のCFOを見つけたい。APIにパラメータを入力すると、数秒以内に、名前、Eメール、最近の活動に関する洞察を含むリストを受け取ります。これらのリードはあなたのCRMに自動的にアップロードされ、あなたのチームが行動できるようになります。
技術スタックとの統合
Lead APIの最も顕著な特徴の一つは、既存のワークフローにシームレスに統合できることです。Salesforce、HubSpot、Zohoなどの一般的なCRMや、Outreach、Apolloなどの営業自動化ツールと接続できる。つまり、リードデータはすでに使用しているシステムに直接配信され、不必要な手作業を省くことができます。
例HubSpotデータベースを毎日、毎週、毎月自動的に更新するようにAPIを設定できます。
自動化と販売促進
このソリューションは単にデータを提供するだけでなく、営業プロセス全体を最適化します。B2Bでは、リードの検索や確認に費やす1時間ごとに、取引を成立させるために使えたはずの1時間が失われている。APIがどのように役立つかをご紹介します：
- リード検索の自動化：手作業でLinkedInやGoogleを検索する代わりに、APIが代わりに検索を行い、事前に定義された条件に基づいて関連性の高いリードのみを配信します；
- リードの認定：AIは、ホワイトペーパーをダウンロードした人や競合他社をリサーチした人などの行動を分析し、リードにスコアを割り当てる。
これらの機能は営業サイクルの短縮に役立つ。Lead APIを使用している企業では、リードの認定にかかる時間が50％短縮され、営業チームが関係を構築して取引を成立させる時間を増やすことができたと報告しています。
GenerectのリードAPIと手動リード生成の比較：
| 特徴 | マニュアル・リード・ジェネレーション | GenerectのリードAPI |
| データの正確性 | 毎年30％の陳腐化率 | メール精度98%、リアルタイム更新 |
| 滞在時間 | リサーチに週10時間以上 | ~自動化で1時間/週 |
| 統合 | 手動CSVエクスポート | CRM とのシームレスな REST API 同期 |
Lead APIは、B2B企業にとって有効であることがすでに証明されている。例えば、これを導入したSaaSの新興企業は、CRMに統合するだけで、わずか4ヶ月で適格リードの数を200％増加させた。また、あるデジタル・マーケティング・エージェンシーは、自動化されたデータ収集と検証のおかげで、リード・リストの生成と検証に必要な時間を5日から6時間に短縮した。
実践的応用
あなたが小売業向けの分析ソフトウェアを販売しているとしよう。以前は、あなたのチームは週に12時間かけて、売上が5000万ドルを超える企業の営業責任者を探していました。Lead APIを使えば、このプロセスはわずか90分で完了する。APIは200の関連するリードを見つけ、彼らのEメールを確認し、彼らの活動に関する洞察とともにCRMに追加します。
信じられないと思われるだろうか？実は、Lead APIを使えばそれが可能なのです。営業がかつてないほどテクノロジーに依存し、クライアントが最初のやりとりの前に彼らのニーズを理解することを期待する時代において、GenerectのLead APIは大きなアドバンテージを提供します。
リードAPI - 今すぐ利用できる未来
競合は待ってくれない。もしあなたのチームが手作業のリード検索に溺れているなら、Lead APIを試す時です。デモをリクエストして、自動化が貴社の営業プロセスをどのように変えるかをご覧ください。時間は最も貴重な資産であり、Generectはそれを最大限に活用するお手伝いをします。
