すべてのランディングページに動画が必要な理由（そしてコンバージョンにつながる動画の作り方）

イントロダクション

SEOやランキングの向上は、SEOの旅の始まりに過ぎない。クリックは得られても、次はコンバージョンが必要です。ランディングページは、魔法やチャンスを逃すことが起こる場所です。ランディングページは、デジタルファネルの中で、成功か失敗かを分ける瞬間です。多くの企業が見出しやコールトゥアクションボタンにこだわる一方で、最も強力なツールの1つである動画を見落としていることがよくあります。

ランディングページに動画を追加することは、単に美しくするだけではありません。ランディングページのパフォーマンスが向上するのです。エンゲージメントの向上からコンバージョンの促進まで、よく練られた動画はページで最も説得力のある要素になり得ます。ここでは、その理由と正しい方法を説明します。

ランディングページにおける動画の事例

ランディングページに動画を含めることを裏付ける、説得力のある動画マーケティングの統計が何百とあります。

1.瞬時に注目を集める

人間は視覚的な生き物であり、私たちの目は自然に動きに引き寄せられます。訪問者があなたのページにランディングしたとき、動画はフォーカルポイントとして機能し、より長く滞在し、あなたのコンテンツにより深く関与するよう促します。

Wistiaによると、動画のあるページでは、動画のないページよりも、ユーザーの滞在時間が平均2.6倍長くなっています。その余分な時間は、あなたのメッセージに余裕を与え、CTAが着地する時間を増やします。

2.迅速な信頼構築

人は信頼できる人とビジネスをします。動画を使えば、ブランドの顔を見せたり、ストーリーを語ったり、製品の動きを紹介したりすることができます。これは、静的なテキストや画像では不可能な方法で信頼を築きます。Famewallによると、72％の顧客は、肯定的なビデオ証言があるブランドをより信頼しています。

証言動画、創業者のメッセージ、ウォークスルーはすべて、あなたのオファーがより本物で信頼できるものだと感じさせるのに役立ちます。

3.あなたの価値をより早く説明する

ランディングページにありがちな落とし穴は、多くを語ろうとしすぎたり、十分でなかったりすることです。短い説明動画は、あなたのオファーの概要、誰のためのものなのか、なぜそれが重要なのかを素早く明確に説明することができます。製品やサービスが複雑だったり、なじみがなかったりする場合は特に有効です。

フォレスターによると、1分間の動画は180万語の価値があるそうです。もちろん、それは明らかに誇張ですが、ポイントは同じです：ビデオはあなたのピッチを凝縮し、効率的に提供します。

4.コンバージョン率の向上

これが決め手です。Unbounceによると、ランディングページに動画を追加することで、コンバージョン率を最大80％向上させることができます。これは無視できない数字です。

製品デモであれ、ソーシャルプルーフリールであれ、パーソナライズされたウェルカムメッセージであれ、動画は人々を行動に向かわせます。

どのような動画を使うべきか？

適切な」動画は、あなたのブランド、オーディエンス、オファーによって異なります。ユーザー制作やDIYの動画コンテンツが強力なツールになる場合もあれば、プロの動画制作会社とコラボレートしたプレミアムなアプローチが必要な場合もある。

どのような品質レベルであれ、業界を問わず効果的な実績のあるフォーマットをいくつかご紹介します。

• 説明ビデオ：何をするのか、誰のためなのか、どんな問題を解決するのか、簡単でわかりやすい概要。

• 証言動画：リアルな顧客とリアルなストーリーは、ブランドや製品への信頼構築に役立ちます。

• 製品デモ：あなたの製品がまさに顧客が求めているものであると顧客を安心させるのに役立ちます。自慢できるUSPがあれば、さらにインパクトがあります！

• 創業者やチームのビデオ：人間的なレベルで顧客と関わることができます。ブランドを人間的にし、製品の背後にいる人々を見せましょう。

• アニメーションビデオ：アニメーションスタジオと協力して、抽象的なトピックや技術的なトピックを魅力的な方法で説明するコンテンツを作りましょう。

コンバージョンの高いランディングページ動画を作成するためのヒント

1.短く簡潔に

最大60秒から90秒を目指しましょう。注目を集めたいのであって、TEDトークをしたいわけではありません。プロフェッショナルな仕上がりにするために、ポストプロダクションと協力してクオリティの高いコンテンツに仕上げることを検討しましょう。

2.価値を前面に出す

最初の10秒が重要です。核となるメッセージをしっかりと伝え、視聴者を早い段階で惹きつけましょう。

3.字幕をつける

多くのユーザーは、特にモバイルでは音声を消して視聴します。字幕をつけることで、メッセージを確実に伝えることができます。

4.カスタムサムネイルを使用する

プレイヤーにランダムなフレームを選ばせてはいけません。ブランディングされたきれいなサムネイルは再生率を上げ、期待感を高めます。

5.コール・トゥ・アクションを含める

ただ知らせるだけでなく、招待しましょう。サインアップ、デモの予約、ガイドのダウンロードなど。

6.正しくホストする

Vimeo、Wistia、YouTubeのような、ブランディングコントロールとアナリティクスを備えた、信頼性が高く、読み込みの速い動画ホストを使いましょう。または、あなたのサイトが対応できるのであれば、セルフホストしましょう。

動画はページのどこに置くべきか？

理想的には、動画は折り目の上、つまりスクロールせずに見える位置に置くべきです。見出しを補完し、核となるメッセージを強化するものでなければなりません。ページの下の方に埋もれてしまい、迷子になってしまうのは避けましょう。

最良の結果を得るには、動画を囲むように配置しましょう：

• 説得力のある見出し
• 短いパラグラフ
• 明確なCTAボタン

SEOとアクセシビリティを忘れずに

動画が役立つのはコンバージョンだけではありません。うまく導入すれば、SEO対策にもなります。必ず実行してください：

• 説明的なタイトルとメタディスクリプションを含める
• アクセシビリティとインデクシングのためにトランスクリプトまたはキャプションを追加する。
• スキーママークアップ（VideoObject）を使用して、検索エンジンが動画コンテンツを理解できるようにする。

これらの要素は、あなたのランディングページの順位を上げ、リッチスニペットを通してより発見しやすくするのに役立ちます。

最終的な感想

動画はもはや「あれば便利」なものではありません。ランディングページでは、訪問者を惹きつけ、信頼を築き、コンバージョンを促進する最も効果的な方法の1つです。正しい方法で行えば、60秒の動画1本で、テキストの段落全体よりも重い仕事をこなすことができます。

ですから、新しいキャンペーンを構築するにしても、パフォーマンスの低いページを改善するにしても、まずは動画から始めましょう。動きのあるストーリーほど「ここをクリックしてください」と伝えるものはないからです。