6 maneiras comprovadas de fazer pesquisa de palavras-chave para comércio eletrônico

Introdução

Administrar uma loja on-line é como abrir uma loja no maior shopping do mundo: a Internet. Mas como as pessoas encontram sua loja entre milhões de outras? O segredo é a pesquisa de palavras-chave.

Vamos aprender como marcas inteligentes, como a Cosmetify, usaram a pesquisa de palavras-chave para transformar seu site tranquilo em uma máquina de receita - aumentando o tráfego e fazendo mais vendas. De fato, eles tiveram um aumento de 250% na receita orgânica apenas escolhendo as palavras certas para segmentar.

Pronto para obter esses resultados também?

Aqui estão 6 etapas simples e comprovadas para encontrar as melhores palavras-chave de comércio eletrônico que ajudam mais pessoas a encontrar sua loja e comprar nela.

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante para o comércio eletrônico

Pense nas palavras-chave como as perguntas que as pessoas digitam no Google quando estão procurando aprender, comparar ou comprar algo. Se você souber quais palavras elas usam, você pode:

• Aparecer nos resultados de pesquisa

• Atrair mais visitantes

• Transformar esses visitantes em compradores

Vamos explorar os principais tipos de palavras-chave com os quais você deve se preocupar.

1. Palavras-chave informativas

São perguntas do tipo "como fazer" ou "o que é". As pessoas que usam essas palavras-chave ainda não estão prontas para comprar, mas estão curiosas.

Exemplos:

• Como escolher tênis de corrida

• Melhores dicas de cuidados com a pele para pele oleosa

Use-as para escrever publicações úteis no blog e orientar os possíveis compradores.

2. Palavras-chave comerciais

São usadas quando alguém está pensando em comprar, mas quer comparar opções.

Exemplos:

• Melhores laptops para estudantes

• Tênis Allbirds x Nike

Use-as em postagens ou vídeos de comparação.

3. Palavras-chave transacionais

Mostram uma clara intenção de compra.

Exemplos:

• Compre fones de ouvido sem fio por menos de US$ 100

• Esteiras de ginástica baratas

Use-as em suas páginas de produtos ou categorias.

4. Palavras-chave de navegação

São usadas para encontrar uma marca, um produto ou uma página específica.

Exemplos:

• Liquidação da coleção de inverno da Zara

• Armário IKEA PAX

Certifique-se de que sua marca apareça em pesquisas como estas.

5. Palavras-chave de cauda longa

São frases de pesquisa mais longas e detalhadas. Elas geralmente têm concorrência menor, mas alta intenção.

Exemplos:

• Melhores tênis de caminhada para mulheres com pés chatos

• Os carrinhos de bebê mais bem avaliados abaixo de US$ 200

** 6 etapas para fazer a pesquisa de palavras-chave da maneira certa**

Etapa 1: Ouça seus clientes

As melhores palavras-chave vêm de seus próprios clientes.

As pessoas podem pesquisar de forma diferente da maneira como você descreve seus produtos. Por exemplo:

• Marca: "10% soro de niacinamida"

• Cliente: "melhor soro para pele oleosa"

Onde procurar:

• Avaliações de produtos

• Comentários em mídias sociais

• Perguntas do suporte ao cliente

• Termos de pesquisa no site

Anote as palavras exatas que as pessoas usam - essas são suas melhores pistas de palavras-chave.

Etapa 2: Faça uma lista de palavras-chave semente

As palavras-chave semente são suas palavras iniciais. Elas descrevem seu principal produto ou serviço.

Exemplo: Se você vende cafeteiras, suas palavras-chave semente poderiam ser:

• Cafeteira

• Prensa francesa

• Máquina de café expresso

Agora, vá um nível mais fundo. Pense em:

• Quais são as categorias de seus produtos?

• Para que as pessoas estão usando seu produto?

Exemplo:

Produto principal	Outros nomes	Nome da categoria	Caso de uso
Cafeteira	Prensa francesa	Máquina de dose única	Café da manhã
Café expresso	Panela Moka	Cafeteira de gotejamento	Intervalo no escritório

Escreva tudo isso em uma planilha do Google ou em um planejador de palavras-chave. Isso o ajudará mais tarde quando for organizá-las.

Etapa 3: Combine as palavras-chave com a jornada de compra

As pessoas passam por três estágios antes de comprar:

1. Estágio de conscientização

Elas estão apenas percebendo que têm uma necessidade.

Exemplo de palavra-chave: Como organizar um armário pequeno

Crie postagens de blog ou vídeos para essas palavras-chave.

2. Estágio de consideração

Eles estão comparando opções.

Exemplo de palavra-chave: Melhores armários para apartamentos pequenos

Use guias de comparação ou resenhas aqui.

3. Fase de decisão

Eles estão prontos para comprar.

Exemplo de palavra-chave: Comprar armário PAX on-line

Envie-os diretamente para a página do seu produto.

Atribua palavras-chave ao tipo certo de conteúdo. Não mostre uma postagem de blog para alguém que está pronto para comprar!

Etapa 4: Verifique o que seus concorrentes estão fazendo

Seus concorrentes já fizeram parte do trabalho árduo para você. Use ferramentas como a Semrush para descobrir:

• Para quais palavras-chave eles estão classificados

• Quais delas você está perdendo

Por exemplo, se três outras marcas de produtos para a pele estiverem classificadas como "melhor sérum de vitamina C" e você não estiver, essa é uma ótima palavra-chave a ser perseguida.

Dê uma olhada:

• Volume da palavra-chave (quantas pessoas a pesquisam)

• CPC (custo por clique - quanto mais alto, mais valioso é)

• Dificuldade (quão difícil é a classificação)

Use esses dados para encontrar vitórias fáceis.

Etapa 5: escolha as palavras-chave certas para se concentrar

Agora que você tem uma grande lista de palavras-chave, como escolher quais usar?

Nem sempre escolha as que têm o maior número de pesquisas.

Por exemplo:

• Fones de ouvido sem fio - 50.000 pesquisas (mas muito competitivo)

• Melhores fones de ouvido com cancelamento de ruído para viagens - 1.200 pesquisas (mas com maior intenção)

Faça estas perguntas:

• A palavra-chave é específica?

• Ela mostra uma clara intenção de compra?

• É realista para seu site se classificar?

Concentre-se em uma combinação de ganhos rápidos (fáceis e de alto impacto) e metas de longo prazo.

Etapa 6: Crie um plano de conteúdo com base em suas palavras-chave

Agora, organize suas palavras-chave por:

• Intenção (informativa, comercial, transacional)

• Formato do conteúdo (postagem no blog, página do produto, vídeo)

Aqui está um exemplo se você vende ração e roupas para cães:

Estágio do comprador	Palavra-chave	Objetivo	Formato do conteúdo
Conscientização	Melhor ração para cães filhotes	Educar	Postagem no blog
Conscientização	Como medir o cão para vestir uma jaqueta	Educar	Blog + infográfico
Considerações	Ração úmida vs. seca para cães	Compare	Blog + vídeo
Decisão	Comprar capa de chuva para cães	Vender	Página do produto

Adicione isso ao seu calendário de conteúdo. Concentre-se em tópicos de tendências, lançamentos de produtos e temporadas de vendas futuras.

2 Erros comuns a serem evitados

1. Mapeamento inadequado de palavras-chave

A segmentação da mesma palavra-chave em páginas diferentes confunde o Google. Por exemplo, "barracas de camping" deve estar apenas na sua página principal de barracas, não em todos os produtos.

Mapeie as palavras-chave para uma página mais adequada.

2. Usar somente palavras-chave de compra

Não se concentre apenas nas palavras-chave "compre agora". Isso limita o número de pessoas que você pode alcançar.

Use uma combinação de:

• Palavras-chave informativas (para atrair)

• Palavras-chave comerciais (para convencer)

• Palavras-chave transacionais (para converter)

** Dicas finais: Faça a pesquisa de palavras-chave trabalhar para você**

• Use a linguagem que seus clientes usam

• Escolha palavras-chave com base na intenção, não apenas no tamanho

• Crie conteúdo diferente para diferentes estágios do comprador

• Observe o que seus concorrentes estão fazendo

• Continue atualizando seu plano de palavras-chave a cada poucos meses

Pronto para expandir sua loja on-line com SEO?

A pesquisa de palavras-chave não se trata apenas de ferramentas e números. Trata-se de entender seus clientes.

Quando você escolhe as palavras-chave certas, seu site fica mais fácil de ser encontrado, suas páginas atraem as pessoas certas e suas vendas aumentam - tudo isso sem gastar mais com anúncios.

Comece hoje mesmo anotando suas 10 principais palavras-chave. Em seguida, crie conteúdo com base nelas usando estas 6 etapas.

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