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7 Dicas para seu processo de pesquisa de palavras-chave SaaS para melhorar sua SEO

  • Ani Apitsarian
  • 1 min read
7 Dicas para seu processo de pesquisa de palavras-chave SaaS para melhorar sua SEO

Introdução

As empresas SaaS estão sempre tentando encontrar maneiras de se colocar no caminho do sucesso. Para conseguir isso, elas devem ter uma estratégia de pesquisa de palavras-chave bem pensada. Mesmo antes de criar uma estratégia de SEO SaaS, elas devem preparar passos sobre como fazer pesquisa por palavra-chave. É uma necessidade se o objetivo for transformar os visitantes em clientes e aumentar a geração de leads. Se eles visarem as palavras-chave erradas, seu site será visitado por pessoas que não se tornarão clientes.

Outro benefício da pesquisa com a palavra-chave certa é que ela é o núcleo da estratégia de conteúdo e pode ajudar as empresas SaaS a obter conteúdo de alta qualidade diante de seu público.

Estratégias-chave para a pesquisa de palavras-chave SaaS para impulsionar sua SEO

Esta jornada para as empresas SaaS pode ser um desafio, pois os algoritmos dos mecanismos de busca mudam rapidamente, e a concorrência também pode ser alta. Aqui lhe daremos dicas que podem guiá-lo durante o processo de ter uma estratégia de palavras-chave sólida que aumentará o tráfego do site e impulsionará seus esforços de SEO SaaS_._

1. Encontre as palavras-chave de sua marca

Um dos passos essenciais que você deve tomar é encontrar as palavras-chave de sua marca. Ter palavras-chaves mais específicas é preferível e o ajudará a melhor direcionar seus clientes. O conteúdo da marca geralmente inclui o nome da marca e um dos produtos ou serviços SaaS, seja ele um validador telefônico ou outro tipo de solução.

Há uma grande chance de que um comprador potencial saiba o nome de seu produto ou solução e também tenha informações que ele possa sugerir a ele. Matthew Magnante, Estrategista de Conteúdo da FitnessVolt explica: "Ter palavras-chave com marca é uma grande oportunidade para orientá-los a conquistar novos clientes e trazer conversão. Enquanto pesquisam, eles precisam de informações adicionais para comprar, pois podem estar na fase de compra".

Estas palavras-chave podem ser usadas por clientes potenciais quando eles querem encontrar conteúdo ou obter informações sobre seus produtos e soluções, seja um chatbot de comércio eletrônico ou outro tipo de produto SaaS. E o fator chave são as palavras-chave que estão associadas à sua marca que podem aumentar a visibilidade não apenas para os mecanismos de busca, mas também para as plataformas de mídia social.

Find your branded keywords (Fonte da imagem: Unsplash)

2. Analisar as palavras-chave do concorrente

O próximo passo importante que você deve tomar é analisar as palavras-chave da concorrência. Você pode usar as ferramentas necessárias, como os pesquisadores de palavras-chave, que lhe darão informações sobre quais palavras-chave ajudam seus concorrentes que trabalham em um nicho similar de ranking mais alto.

Estas informações podem ser vitais para sua estratégia de conteúdo Saas. Além disso, desta forma, você pode obter uma vantagem competitiva e impulsionar a geração de leads. A análise de seu conteúdo lhe dará uma idéia de como eles estão usando a estratégia de palavras-chave que os ajuda a classificar. É importante lembrar que se seu negócio SaaS tem numerosos concorrentes, a dificuldade da palavra-chave deve ser alta**, **mas quando a concorrência é baixa, sua empresa terá mais chances de ser classificada em alta. Se você vende pinturas a óleo personalizadas ou tem produtos digitais em sua loja, certifique-se de pesquisar com que palavras-chave seus concorrentes se classificam e faça-o melhor.

O próximo lugar que você deve procurar são os Anúncios que lhes trazem tráfego.

E novamente, você pode usar ferramentas para encontrar onde as palavras-chave estão obtendo o maior tráfego e a qualidade dos backlinks que elas têm.

Analyze competitor keywords (Fonte da imagem: Unsplash)

3. Compreender a importância das palavras-chave informativas de cauda longa

Na próxima etapa, sugerimos que você use palavras-chave informativas de cauda longa. Estas palavras-chave dão respostas claras sobre a intenção de busca dos clientes e ajudam a entender suas necessidades. Como os usuários da Internet encontrarão soluções para suas preocupações e fatores o ajudarão a decidir se compram ou não.

As palavras-chave informativas de cauda longa têm menor volume de busca em comparação com as palavras-chave básicas, mas elas lhe dão a vantagem de ter menos concorrência e ser extremamente valiosas se você souber como utilizá-las corretamente. Se você oferecer uma ferramenta de trabalho remoto, encontre palavras-chave de cauda longa para que seus clientes potenciais possam encontrar facilmente essa ferramenta.

As pessoas que estão_ _pesquisando por palavras-chave de cauda longa podem estar na fase final do processo de compra. Estes visitantes podem ser seus clientes potenciais. Será preferível usar palavras-chave de cauda longa para obter tráfego mais comprometido dos visitantes que precisam de seus produtos SaaS. Pode trazer vários benefícios, e quando você oferecer serviços de eCommerce PPC, você terá uma chance maior de aumentar o número de seus clientes.

Kristian Longden, Executiva de Marketing de Conteúdo da James and James Fulfilment, acrescenta, "Suponha que uma empresa oferece software de gerenciamento de marketing projetado para pequenas empresas. Nesse caso, há uma grande possibilidade de que seu website possa se posicionar no topo dos mecanismos de busca se você tiver como alvo a palavra "software", pois há muita concorrência. Mas se você direcionar o software de gerenciamento de marketing para pequenas empresas, haverá uma grande possibilidade de que você chegue a seus clientes".

4. Encontrar BOFU Palavras-chave

Após discutir a importância das palavras-chave de cauda longa nas decisões de compra, o mesmo raciocínio deve ser aplicado às palavras-chave de fundo de túnel (BOFU). Elas são vitais para as pessoas na fase final de seu processo decisório. Mike Owens, Diretor de Marketing & Crescimento Digital da HostingRevelations diz: "Bottom-of-funnel keywords são as palavras-chave que os usuários procuram ao final de seu ciclo de compra. Portanto, você deve ter uma estratégia para encontrar palavras-chave do fundo do túnel, pois elas são essenciais para SEO".

Você pode encontrar palavras-chave BOFU nos sites de revisão de produtos SaaS onde as pessoas compartilham suas opiniões e, em alguns casos, precisam de sugestões para escolher o produto Saas de outra empresa. Além disso, você pode verificar as comunidades de mídia social porque elas são ótimos lugares para encontrar idéias e palavras-chave de fundo de conteúdo de funil. Os usuários on-line também querem ouvir recomendações e sugestões para encontrar as empresas de mudança de Nova York ou a empresa de mudança mais próxima. Mais do que isso, eles compartilham suas preocupações que têm antes de decidir se querem ou não comprar. Você pode se concentrar na criação de conteúdo BoFU que será um componente vital para o marketing SaaS e convencerá as pessoas a comprar nesse meio tempo e fornecerá valor.

5. Analisar revisões de clientes

A compreensão dos pontos de dor de seus clientes é vital para cada etapa do funil de marketing. E para o processo de pesquisa de palavras-chave, você também deve aprender plenamente as necessidades e intenções de seus clientes. E os clientes fornecem enormes quantidades de dados e analisam as opiniões dos clientes que compartilham em plataformas de mídia social. Desta forma, você terá uma imagem clara de como eles utilizam suas soluções e produtos e que pensamentos eles têm sobre eles. Além disso, quando se trata de melhorar a experiência de seus clientes, você pode usar uma solução de acompanhamento de tempo para entender se os funcionários precisam de algum treinamento que impulsione a colaboração da equipe e os ajude a proporcionar aos clientes uma experiência excepcional. Neste caso, você pode usar o calendário das Equipes da Microsoft para agendar tais reuniões de treinamento e arredondamentos.

Outra maneira é criando pesquisas on-line ou simplesmente ligando para eles para coletar as informações necessárias. Após encontrar e coletar estas frases, você também pode recorrer a ferramentas e encontrar dados sobre o conteúdo existente e outras métricas.

Kelley Van Boxmeer, CEO da Motion Invest, uma plataforma para comprar e vender websites facilmente, diz: "Uma das principais fontes que você obtém insights importantes é o suporte ao cliente e a equipe de vendas da sua empresa SaaS. Como eles trabalham de perto com seus clientes, eles conhecem em primeira mão os pontos e problemas dos clientes_ _dinheiro. Você pode organizar um brainstorming com eles, escrever e, ou usar uma ferramenta de palavras-chave para pesquisar estas frases para ver os termos de busca e o volume de busca relacionados".

Analyze customer reviews (Fonte da imagem: Unsplash)

6. Faça uma lista restrita de idéias de palavras-chave

Até esta etapa, você coletava uma enorme quantidade de palavras-chave, e agora é hora de organizar uma grande lista de idéias de palavras-chave. Como é impossível usar todas essas palavras-chave, você deve iniciar o processo de pré-seleção porque algumas delas devem ser sua prioridade. E comece a analisar para determinar quais palavras-chave são as mais importantes para suas estratégias de SEO. Seu trabalho é determinar se essas palavras-chave ajudarão a trazer tráfego para seu website. Estas palavras-chave também serão usadas para estratégias futuras quando você estiver construindo um programa de indicação, executando uma campanha de mídia social ou uma campanha de newsletter por e-mail.

Há coisas que você deve considerar durante este processo:

  • ✓ Volume de busca

Durante o processo de busca por palavra-chave, uma das partes essenciais para realizar é o volume de busca; tão alto quanto as buscas, e então há uma grande chance de direcionar o tráfego para seu site.

  • ✓ Dificuldade da palavra-chave

É um aspecto vital que existem palavras-chave que têm alto volume de busca, e são extremamente competitivas para serem classificadas, então você provavelmente deveria ter como alvo.

  • ✓ Rentabilidade

Nesta etapa, concentre-se em saber se os usuários que procuram por palavras-chave podem ou não tornar-se seus clientes.

De acordo com Leo Ye, co-fundador e CEO da CUBO, "É um desafio encontrar uma palavra-chave que tenha um volume alto mas, ao mesmo tempo, baixa competição também. Mas manter o equilíbrio com você ajuda a desenvolver uma estratégia de conteúdo SEO". E é importante lembrar que, dependendo do tipo de seu negócio SaaS, você deve decidir quais fatores são importantes para você. Estas palavras-chave o ajudarão a subir na classificação se você organizar sua estratégia de conteúdo em torno deles".

7. Construir uma estratégia de conteúdo

É difícil imaginar ter uma estratégia de conteúdo sem ter uma compreensão clara das intenções de busca e, portanto, que a lista restrita para suas palavras-chave deve ser usada para desenvolver seu conteúdo. Basicamente, seu trabalho é criar conteúdo de alta qualidade com base em suas palavras-chave. Você pode contratar criadores de conteúdo que encontram oportunidades para trabalhar na Holanda ou podem trabalhar remotamente e ajudá-lo a construir uma estratégia de conteúdo.

Após analisar as palavras-chave e descobrir qual delas você quer atingir, você deve fazer um plano de conteúdo de acordo com isso. Embora nos tenhamos concentrado na etapa de compra como seguindo a intenção de busca, você pode criar conteúdo informativo como posts em blogs, conteúdo de vídeos educativos e guias. Palavras-chave transacionais direcionadas guiarão seus clientes para as páginas de seus produtos, onde eles concluirão a compra.

Você deve ter um plano que informará tudo, desde a estrutura de seu site até as páginas de destino, o conteúdo do blog e as características, soluções ou conteúdo de integrações do produto. A otimização de seu site SaaS através de palavras-chave aumentará o tráfego de seu site.

Palavras finais

A estratégia de conteúdo é crucial para obter uma vantagem competitiva, pois garante que você conheça as intenções e necessidades de seu cliente. Não ter a palavra-chave correta na pesquisa retardará o desenvolvimento de seus negócios. Aqui sugerimos dicas, e seguindo-as, você pode ter um processo de pesquisa de palavras-chave que impulsionará seus esforços de SEO e será o núcleo do crescimento de seu negócio SaaS.

Ani Apitsarian

Ani Apitsarian

Ani is a result-oriented SEO specialist and Link Builder at SayNine. She’s currently involved in off-page SEO and has been working on several SEO projects. Ani’s works are focused on topics such as customer success, SaaS growth, digitalization, and similar. All her creativity and inspiration comes from her love for travelling and photography.

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