Um guia completo de pesquisa de palavras-chave para encanadores, telhados e empreiteiros

Introdução

No setor de serviços domésticos, é preciso mais do que apenas ter as habilidades e ferramentas certas para obter sucesso a longo prazo. Se você é um empreiteiro que lida com encanamento, telhados e outros tipos de trabalho, deve saber que não é o único prestador de serviços ativo em sua área.

Você pode estar lidando com tanta concorrência local que se torna cada vez mais difícil gerar leads e alimentar a expansão de sua empresa. Neste artigo, explicaremos por que a pesquisa de palavras-chave é importante para impulsionar sua presença on-line e como você pode fazê-la corretamente.

Uma palavra sobre palavras-chave: Por que elas são importantes

Foto de Andrea Piacquadio do Pexels

Antes de falarmos sobre a importância da pesquisa de palavras-chave, vamos saber mais sobre por que as palavras-chave são peças fundamentais de sua estratégia de marketing on-line. Com o acesso on-line cada vez mais difundido, os consumidores podem se conectar facilmente com empresas que vendem os produtos e serviços de que precisam.

Uma rápida pesquisa no Google feita por um proprietário que precisa lidar com um grande problema de telhado pode simplesmente digitar as palavras "reparo de telhado local" na barra de pesquisa e navegar pelos resultados dos prestadores de serviços próximos. É muito provável que eles cliquem nas listagens de empresas que veem na primeira página dos resultados da pesquisa, sendo que mais de 28,5% clicam no primeiro resultado do Google que veem, de acordo com um artigo do Search Engine Journal.

Alcançar o topo das classificações de pesquisa deve ser uma prioridade para você como prestador de serviços domésticos, especialmente se estiver planejando superar outros prestadores de serviços na área, aumentar seus ganhos e aumentar o reconhecimento da marca.

Ter um website não garante um bom retorno se ele não estiver otimizado com as palavras-chave que seu público-alvo procura. Para aproveitar ao máximo seu investimento na criação de um website, você precisa se concentrar nas palavras-chave que oferecem as melhores oportunidades de aumentar a visibilidade e o envolvimento. É aí que entra a pesquisa eficaz de palavras-chave.

O que e por que da pesquisa de palavras-chave para empresas de serviços domésticos

Você pode presumir que a pesquisa de palavras-chave é tão simples quanto usar os termos de pesquisa mais prováveis que os proprietários de imóveis residenciais usam para encontrar seus serviços. No entanto, não é nada simples. Lembre-se de que seus concorrentes também estão usando os mesmos termos de pesquisa no conteúdo que produzem.

Mesmo que você concentre seus esforços em palavras-chave genéricas como "serviços de encanamento" ou "conserto de telhado", não é garantido alcançar os cinco primeiros resultados de pesquisa (ou mesmo a primeira página). Seus concorrentes também estão dobrando os esforços de marketing digital e investindo muito tempo e esforço para obter uma classificação mais alta, especialmente para palavras-chave genéricas.

A pesquisa de palavras-chave é um processo que permite que você se concentre nos termos de pesquisa que oferecem as melhores oportunidades de engajamento, conversões de vendas e cliques. Ela permite que você crie uma estratégia de marketing on-line que o leve a palavras-chave com menos concorrentes e melhores perspectivas de conversão. De certa forma, a pesquisa de palavras-chave oferece uma ampla gama de benefícios, mas alguns se destacam mais:

1. Concentrar-se em melhores oportunidades de classificação: Optar por palavras-chave genéricas não será um bom presságio para sua empresa. Embora essas palavras-chave impliquem volumes de pesquisa mais altos, a classificação pode ser difícil, pois elas geralmente geram um grande volume de resultados, o que pode enterrar seu website. Por meio da pesquisa de palavras-chave, você pode descobrir outros termos de pesquisa para os quais se classificar e que oferecem uma chance maior de chegar ao topo da página de resultados. Nesse sentido, confira o verificador de SERP do Ranktracker para ter uma visão melhor das oportunidades de classificação que você não deve ignorar.
2. Competir por conversões: Ao incorporar as melhores palavras-chave no conteúdo do seu site, você pode aumentar a visibilidade da sua marca de serviços domésticos e, eventualmente, a participação no mercado por meio de um maior tráfego de pesquisa orgânica. Uma boa estratégia de palavras-chave apoiada por uma pesquisa sólida pode fazer com que você chegue ao topo junto com seus concorrentes mais próximos.
3. Fornecer a base para seus esforços de marketing de conteúdo: Ao criar conteúdo especialmente para o site da sua empresa, você quer ter certeza de que cada peça produzida envolverá os usuários. Se você não tiver uma estratégia de palavras-chave, o conteúdo do seu site, por mais bem elaborado que seja, não fará sua parte. De mãos dadas, suas estratégias de palavras-chave e de conteúdo podem trazer os resultados desejados, portanto, certifique-se de que sua pesquisa de palavras-chave seja válida.
4. Conhecer o comportamento de seu público: Além de melhorar a visibilidade e o tráfego da pesquisa, a realização de uma pesquisa de palavras-chave eficaz traz o benefício adicional de entender como o seu público se comporta. Os proprietários que estão procurando empreiteiros para projetos de melhoria da casa usam os mecanismos de pesquisa de forma diferente daqueles que estão comprando sapatos ou material de escritório. Ao reservar um tempo para fazer uma pesquisa de palavras-chave, você não apenas encontra os termos certos para incluir no seu site, mas também entende como os clientes em potencial usam os mecanismos de pesquisa e se envolvem com as informações que encontram, o que permite ajustar sua estratégia de conteúdo para se alinhar melhor a esses comportamentos.

A pesquisa de palavras-chave é uma etapa de sua estratégia de marketing on-line que não deve ser considerada garantida. Cerca de 51% das empresas afirmam que realizam pesquisas de palavras-chave sempre que elas são "necessárias", de acordo com um artigo do Startup Talky.

A pesquisa de palavras-chave deve ser realizada constantemente para que sua empresa não perca oportunidades valiosas de classificação. À medida que você se prepara para melhorar seu site atual ou criar um novo site do zero, a próxima seção deve ajudá-lo a realizar uma pesquisa de palavras-chave que leve aos resultados desejados.

Pesquisa de palavras-chave para empresas de serviços domésticos: 6 etapas a serem seguidas

A pesquisa de palavras-chave leva tempo, pois seu objetivo é garantir que você tenha uma lista de termos de pesquisa de alto valor. Independentemente de seu objetivo principal, é fundamental seguir as etapas a seguir:

Defina metas claras

Na maioria das vezes, você deve estabelecer o principal motivo pelo qual deseja realizar a pesquisa de palavras-chave em primeiro lugar. Vale a pena definir uma direção clara de como você deseja otimizar os esforços de marketing na Web da sua empresa, portanto, aqui estão algumas sugestões que você pode querer conferir para formar a base da sua pesquisa de palavras-chave.

1. Aumentar a visibilidade
2. Aumentar o envolvimento e as conversões
3. Melhorar a taxa de cliques do seu site
4. Aumentar o tráfego orgânico
5. Alcançar a primeira página dos resultados dos mecanismos de pesquisa

Ao estabelecer metas para a pesquisa de palavras-chave, considere as principais prioridades de sua empresa a longo prazo. Você desejará que seus serviços dominem o mercado local ou construam uma reputação sólida. Seja qual for o caso, ter objetivos claros o ajudará a evitar gastar tempo e esforço desnecessários em análises de palavras-chave que não produzirão os resultados que você deseja para a sua empresa.

Concentre-se no que você oferece e para quem

Depois de definir as metas para a realização da pesquisa de palavras-chave, você poderá determinar as principais palavras-chave. Esses são os termos de pesquisa que se relacionam diretamente com os serviços que você oferece e com a localização do seu público-alvo.

Por exemplo, se você fornece serviços de encanamento para proprietários de casas em Rochester, Nova York, suas principais palavras-chave devem incluir a frase "serviços de encanamento em Rochester, NY" e outras variações próximas.

Você pode restringir ainda mais para serviços específicos, como "instalação de encanamento" ou "manutenção e reparo de aquecedor de água". Você pode criar uma longa lista de palavras-chave que poderá trabalhar e refinar ainda mais. Além das palavras-chave principais, seu site deve contar com uma lista crescente e em evolução de termos e frases que possam ajudar a melhorar sua presença.

Diversifique seu mix de palavras-chave

A lista inicial de palavras-chave que você gerou não será suficiente para ajudá-lo a atingir suas metas. Como o algoritmo de pesquisa do Google está em constante mudança, alguns grupos de palavras-chave podem, de repente, ter uma classificação mais baixa, afetando assim sua estratégia geral de SEO.

É por esse motivo que você precisará desenvolver uma lista diversificada de palavras-chave que lhe permita ampliar seu público, aumentar o tráfego orgânico e gerenciar as quedas de desempenho causadas pelas principais atualizações do algoritmo de pesquisa. Ao criar a estratégia de palavras-chave da sua empresa, considere adicionar os seguintes tipos:

1. Palavras-chave de cauda longa: Por serem tão detalhadas e específicas, palavras-chave como "roofing repair and rehab in Rochester NY" representam menos concorrência. Além disso, essas palavras-chave se aproximam muito da intenção do usuário. Em resumo, as pessoas que têm clareza sobre o tipo de serviço que desejam usam palavras-chave de cauda longa para refinar suas pesquisas.
2. Palavras-chave secundárias: São iterações de suas palavras-chave principais que servem para fornecer mais contexto sobre o conteúdo que você publica em seu site. Ao adicionar essas palavras-chave, você ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor as informações, permitindo que seu conteúdo tenha uma classificação melhor em diferentes variações de palavras-chave principais que seu público provavelmente usará.
3. **Palavras-chave de nicho: **À medida que sua lista de palavras-chave aumenta, certifique-se de incluir termos altamente específicos que seus concorrentes podem ter ignorado. Com as palavras-chave de nicho, você combina seu conteúdo com usuários que precisam de soluções para problemas altamente específicos, como "componentes de telhado corroídos" ou "válvula de enchimento com defeito em um tanque de banheiro".

Lembre-se de que a pesquisa de palavras-chave não se trata de identificar o maior número possível de termos e frases. Você precisa ser estratégico para garantir que as palavras-chave incluídas no conteúdo do seu site correspondam à intenção do seu público-alvo.

Use ferramentas e obtenha ajuda de um especialista

Levará muito tempo para você examinar uma longa lista de palavras-chave e variações de palavras-chave que se alinham com as necessidades da sua campanha de marketing na Web. Felizmente, há uma grande variedade de plataformas que podem ajudá-lo durante todo o processo. As ferramentas de análise de palavras-chave oferecidas pelo Ranktracker são algumas notáveis que fornecem insights sobre a intenção do usuário e as palavras-chave que seus concorrentes mais próximos estão usando.

Por meio dessas ferramentas, você pode se concentrar em termos e frases que ofereçam altos volumes de pesquisa que seus concorrentes ainda não utilizaram. Além disso, você pode se concentrar mais em palavras-chave que produzam os resultados que você deseja, seja uma melhor presença na Web ou uma taxa de cliques otimizada.

Considerando a natureza técnica desse processo e a falta de recursos ou conhecimento especializado, talvez seja melhor contratar uma agência que ofereça soluções de SEO para serviços domésticos alinhadas às suas metas.

Nota final

O fato de você não ser o único prestador de serviços residenciais em sua área não deve impedi-lo de almejar um objetivo maior com sua campanha de marketing on-line. Basta fazer a pesquisa de palavras-chave da maneira correta e colocar sua empresa no centro das atenções.