Receita de anúncios e CPM em transmissões da Twitch: Quanto os anúncios realmente pagam?

Introdução

Quando os criadores perguntam sobre receita publicitária e CPM no Twitch, eles geralmente estão tentando responder a uma questão fundamental: por que os anúncios pagam tão diferente no Twitch em comparação com o YouTube ou outras plataformas de vídeo? A resposta curta é que os anúncios do Twitch são impulsionados por impressões e engajamento, não por visualizações brutas — e o CPM é apenas parte da história.

Este guia explica:

• O que o CPM realmente significa no Twitch
• Como a receita publicitária do Twitch é calculada
• Intervalos realistas de CPM e RPM
• Por que duas transmissões com o mesmo número de visualizações geram valores tão diferentes
• Como os afiliados e parceiros diferem
• O que realmente aumenta a receita publicitária no Twitch

O que é CPM no Twitch?

CPM (custo por mil) é o valor que os anunciantes pagam por 1.000 impressões de anúncios.

No Twitch, uma impressão de anúncio só conta se:

• O anúncio é carregado com sucesso
• O espectador é elegível (não é assinante, não bloqueia anúncios)
• O anúncio é exibido durante a sessão

Se um anúncio não carregar ou for bloqueado, nenhum CPM será ganho, independentemente da contagem de visualizações.

Faixas médias de CPM no Twitch

Na maioria das categorias, o CPM do Twitch normalmente fica entre:

US$ 2 a US$ 10 por 1.000 impressões de anúncios

No entanto, isso é:

• O preço do lado do anunciante
• Não é o que os streamers recebem diretamente

O número que interessa aos criadores é o RPM, não o CPM.

CPM x RPM: a diferença fundamental

CPM

• Baseado apenas nos anúncios exibidos
• Métrica voltada para o anunciante
• Não está diretamente ligado às visualizações

RPM (receita por 1.000 visualizações)

• O que os streamers ganham efetivamente
• Responsável por:
• Uso do AdBlock
• Isenções de anúncios para assinantes
• Frequência de anúncios
• Retenção de espectadores

RPM típico do Twitch: US$ 0,50 – US$ 4 por 1.000 visualizações

O RPM é a forma mais precisa de estimar a receita publicitária do Twitch.

Como a receita publicitária do Twitch é calculada

Uma fórmula simplificada é a seguinte:

Receita publicitária = (impressões de anúncios ÷ 1.000) × CPM efetivo

Exemplo:

• 50.000 impressões de anúncios
• CPM de US$ 6

Receita = (50.000 ÷ 1.000) × $6 = $300

Importante: esta é a receita após a divisão do Twitch, conforme mostrado nos painéis dos criadores.

Por que o CPM varia tanto no Twitch

O CPM do Twitch não é fixo. Ele varia de acordo com vários fatores:

1. Localização do público

Regiões com CPM alto:

• Estados Unidos
• Canadá
• Reino Unido
• Europa Ocidental

Regiões com baixo CPM:

• Sudeste Asiático
• América Latina
• Europa Oriental
• Índia

Um público predominantemente dos EUA pode gerar um CPM 5 a 10 vezes maior do que um público com CPM baixo.

2. Sazonalidade

• 4º trimestre (outubro a dezembro): CPM mais alto (gastos com publicidade nas festas de fim de ano)
• 1º trimestre: CPM mais baixo (redefinições de orçamento)
• O meio do ano tende a se estabilizar

3. Categoria de conteúdo

Algumas categorias atraem mais anunciantes:

• Jogos convencionais
• Tecnologia
• Esports
• Transmissões IRL

Categorias de nicho ou voláteis podem ter uma demanda menor.

4. Formato do anúncio

• Anúncios pré-roll: CPM mais baixo, engajamento mais fraco
• Anúncios mid-roll: CPM mais alto, melhores taxas de conclusão

A maior parte da receita publicitária significativa do Twitch vem de anúncios curtos e frequentes exibidos no meio do vídeo, e não dos pré-rolls.

Afiliado x Parceiro: diferenças de CPM

Afiliados do Twitch

• Controle limitado de anúncios
• Principalmente anúncios pré-roll
• CPM e RPM efetivos mais baixos

RPM típico: US$ 0,50 – US$ 1,50 por 1.000 visualizações

Parceiros do Twitch

• Acesso total ao gerenciador de anúncios
• Programação manual de anúncios mid-roll
• Melhor inventário de anúncios

RPM típico: US$ 2,00 – US$ 4,00+ por 1.000 visualizações

Os parceiros não ganham mais por anúncio, mas ganham mais porque podem veicular anúncios de forma mais eficaz.

Como o engajamento afeta o CPM e o RPM

O CPM é influenciado pela demanda dos anunciantes, mas o RPM é impulsionado pelo engajamento.

Um alto engajamento leva a:

• Maior tempo de exibição
• Mais oportunidades de anúncios no meio do vídeo
• Maiores taxas de conclusão de anúncios
• Melhores taxas de preenchimento

Um baixo engajamento resulta em:

• Abandono precoce dos espectadores
• Impressões de anúncios perdidas
• RPM mais baixo

É por isso que as horas de visualização são mais importantes do que as visualizações para a receita publicitária.

Exemplos realistas de receita publicitária do Twitch

10.000 visualizações

• RPM: US$ 1,50** Receita publicitária:** ~US$ 15

100.000 visualizações

• RPM: $2,50** Receita publicitária:** ~$250

1.000.000 de visualizações

• RPM: US$ 2,00** Receita publicitária:** ~US$ 2.000

Esses intervalos estão alinhados com relatórios de canais de médio e grande porte no Twitch.

Por que a receita publicitária do Twitch costuma parecer baixa

Motivos comuns:

• Altas taxas de assinantes (menos anúncios exibidos)
• Uso do AdBlock
• Sessões curtas dos espectadores
• Mau timing dos anúncios
• Público internacional
• Intervalos publicitários excessivamente longos causando queda

Exibir mais anúncios não aumenta automaticamente a receita se os espectadores saírem.

Anúncios como porcentagem da receita total do Twitch

Para a maioria dos streamers:

• Anúncios: 5–15%
• Assinaturas: 40–60%
• Bits e doações: 20–40%
• Patrocínios: variável, muitas vezes significativo

Os anúncios devem ser vistos como uma renda complementar, não como a base.

Quando os anúncios do Twitch começam a ter mais importância

Os anúncios se tornam mais significativos quando:

• A média de espectadores é alta
• A retenção de espectadores é forte
• Os anúncios mid-roll são otimizados
• O público é composto principalmente por regiões com CPM elevado
• O streamer tem status de parceiro

Mesmo assim, as assinaturas geralmente continuam sendo a maior fonte de receita.

Principais conclusões: receita publicitária e CPM no Twitch

• O CPM do Twitch varia normalmente entre US$ 2 e US$ 10
• Os criadores obtêm entre US$ 0,50 e US$ 4 de RPM em termos reais
• As impressões de anúncios são mais importantes do que as visualizações
• O engajamento e as horas de visualização impulsionam os ganhos
• Os anúncios geralmente representam de 5 a 15% da receita total

Entender o CPM é útil, mas entender o RPM e o engajamento é o que realmente explica a receita publicitária do Twitch.