7 agências B2B SaaS PPC que realmente se concentram no pipeline e na receita

Introdução

Se você veicula anúncios pagos para uma empresa de SaaS B2B, já conhece essa frustração. Você contrata uma agência, eles comemoram o aumento nas taxas de cliques e nas impressões, e enquanto isso sua equipe de vendas está afogada em leads não qualificados. O pipeline não mudou. A receita está estagnada.

O problema não é o PPC em si. É que a maioria das agências não entende como as empresas de software B2B realmente conquistam clientes. Os ciclos de compra de SaaS são longos, envolvem várias partes interessadas e raramente seguem uma linha reta desde o clique no anúncio até o fechamento do negócio.

Essa desconexão é a razão pela qual existem agências especializadas em PPC B2B SaaS. Elas sabem como otimizar as métricas que são importantes para o seu diretor financeiro, não apenas aquelas que parecem boas em uma apresentação de slides. Se você está avaliando agências neste momento, esta lista vai lhe poupar muito tempo e ligações desagradáveis.

Antes de mergulhar de cabeça, vale a pena observar que uma estratégia PPC forte funciona melhor quando combinada com uma base orgânica sólida. Se você também está investindo em SEO para o seu negócio SaaS, este guia sobre estratégias de marketing B2B SaaS aborda o panorama geral.

O que diferencia uma agência de PPC B2B SaaS?

Uma agência de PPC generalista normalmente otimiza para leads, inscrições ou testes. Isso parece bom, mas no mundo B2B SaaS, podem ser métricas de vaidade que mascaram problemas sérios.

Uma agência focada em SaaS entende que seu cliente em potencial pode ver um anúncio no LinkedIn, visitar seu site três vezes, baixar um white paper, participar de um webinar e, finalmente, agendar uma demonstração. O ciclo de vendas pode se estender de semanas a meses. Uma agência que otimiza apenas para o primeiro clique está perdendo dinheiro.

As agências desta lista compartilham algumas características importantes. Elas trabalham principalmente ou exclusivamente com empresas de SaaS. Elas medem o sucesso em pipeline e receita, não apenas em tráfego. E elas entendem a atribuição multicanal em plataformas como Google, LinkedIn e Meta.

1. Hey Digital

A Hey Digital é uma agência de marketing de desempenho e criatividade que trabalha exclusivamente com empresas B2B de SaaS. Essa exclusividade é a primeira coisa que a diferencia. Ela não lida com clientes de comércio eletrônico, empresas locais ou marcas D2C paralelamente. Cada campanha, cada recurso criativo e cada decisão de otimização é moldada por um profundo conhecimento das jornadas de compra de SaaS.

A agência realiza campanhas publicitárias pagas no LinkedIn, Meta, Google e outras plataformas, com foco nítido em impulsionar o pipeline e a receita, em vez de perseguir métricas superficiais, como testes ou inscrições. Sua equipe inclui lideranças seniores com experiência em CMO de SaaS, o que significa que eles entendem as pressões comerciais que seus clientes enfrentam por dentro.

A Hey Digital já trabalhou com mais de 200 empresas B2B de SaaS, construindo um histórico que abrange startups da Série A em rápida expansão e empresas estabelecidas que buscam otimizar CPAs e expandir para novos mercados. Sua combinação de experiência específica em SaaS, execução disciplinada e sistemas criativos escaláveis os torna uma opção ideal para líderes de marketing que estão cansados de explicar o que significa “pipeline” para sua agência.

2. Directive

A Directive é uma agência de marketing de desempenho criada para marcas de tecnologia empresarial e SaaS. Eles adotam uma abordagem de funil completo que inclui PPC, SEO, marketing de conteúdo, CRO e RP digital, tudo impulsionado por uma plataforma de análise proprietária.

O que se destaca na Directive é seu foco na geração de clientes em vez da geração de leads. Sua metodologia se concentra em segmentar públicos com base no valor que eles agregam ao seu negócio, e não apenas se eles se encaixam em uma correspondência de palavra-chave. Para empresas de SaaS que gastam seis ou sete dígitos em anúncios, essa mudança de pensamento pode fazer uma diferença real.

Fundada em 2014, a Directive expandiu-se de sua sede em Irvine, Califórnia, para vários escritórios nos Estados Unidos e em Londres, dando-lhes um alcance global que corresponde às ambições das empresas de SaaS em fase de crescimento.

3. KlientBoost

A KlientBoost combina gerenciamento de PPC com otimização avançada da taxa de conversão, uma combinação que faz muito sentido para SaaS. Direcionar tráfego é apenas metade da batalha. Fazer com que os visitantes realmente convertam em suas páginas de destino é o que determina o sucesso ou o fracasso das campanhas.

Sua equipe gerencia campanhas no Google, LinkedIn e Meta, com foco na redução do custo por conversão e na melhoria da qualidade dos leads. Eles são especialmente adequados para startups de SaaS e comércio eletrônico que buscam um crescimento agressivo sem gastos excessivos com publicidade.

O ponto forte da KlientBoost é sua mentalidade voltada para a experimentação. Eles tratam as páginas de destino, a criatividade dos anúncios e a segmentação do público como sistemas interconectados, testando e iterando constantemente, em vez de definir campanhas no piloto automático.

4. Powered by Search

A Powered by Search é uma agência B2B SaaS PPC que enfatiza a mídia paga omnicanal com um foco claro no crescimento previsível da receita. Seus manuais abrangem Google, LinkedIn e Facebook, projetados para construir reconhecimento ao longo do tempo, de modo que, quando os clientes em potencial estiverem prontos para converter, a escolha pareça óbvia.

Uma de suas características de destaque é sua abordagem de previsão. Em vez de adivinhar os orçamentos de anúncios, a Powered by Search trabalha retroativamente a partir das metas de crescimento para determinar exatamente quanto você precisa gastar e onde. Eles prometem resultados tangíveis em 90 dias, o que é um compromisso ousado em um espaço onde muitas agências evitam comprometer seus prazos.

Seu cliente ideal é uma empresa B2B SaaS com forte adequação ao mercado, um orçamento mínimo mensal de marketing de US$ 7.500 e disposição para se comprometer por pelo menos um ano. Isso não é para todos, mas sinaliza que eles levam a sério a parceria de longo prazo, em vez de ganhos rápidos.

5. Single Grain

A Single Grain é uma agência de marketing digital full service conhecida por trabalhar com empresas de tecnologia de alto crescimento. Eles oferecem serviços de PPC, SEO, conteúdo e CRO, apoiados por ferramentas proprietárias e uma abordagem baseada em dados para o gerenciamento de campanhas.

Sua lista de clientes SaaS inclui marcas conhecidas, e eles construíram uma reputação de escalar campanhas com eficiência, mantendo os custos de aquisição sob controle. A Single Grain é uma opção sólida para empresas SaaS que desejam uma única agência para lidar com vários canais sob o mesmo teto.

A desvantagem é que a Single Grain não é exclusiva para SaaS. Ela trabalha em diversos setores, incluindo fintech, saúde e comércio eletrônico. Para algumas empresas, a amplitude de experiência é um ponto positivo. Para outras que desejam um parceiro altamente especializado, vale a pena considerar.

6. TripleDart

A TripleDart é uma agência de marketing de desempenho focada em SaaS que gerencia um volume significativo de gastos anuais com publicidade em todo o seu portfólio de clientes. Eles já trabalharam com mais de 50 marcas de SaaS e criaram uma equipe criativa dedicada que lida com páginas de destino, anúncios em vídeo e CRO, além do gerenciamento de campanhas.

O que diferencia a TripleDart é seu modelo baseado em desempenho. Eles começam focando em metas de MQL e, à medida que as campanhas amadurecem, passam a medir SQLs, pipeline, CAC e período de retorno. Essa progressão mostra uma compreensão mais sofisticada da economia do SaaS do que você encontrará na maioria das agências.

Eles são particularmente adequados para marcas SaaS pós-adaptação ao mercado de produtos que buscam expandir a aquisição paga com uma agência que possa acompanhar suas ambições.

7. Omnilab Consulting

A Omnilab Consulting conquistou um nicho trabalhando especificamente com empresas B2B SaaS em estágio inicial, desde a fase inicial até a Série A. Se você é uma startup em estágio inicial com orçamento limitado e precisa fazer cada centavo de publicidade valer a pena, a abordagem focada deles pode ser uma ótima opção.

Eles se especializam em estratégias de mídia paga sob medida para empresas que ainda estão encontrando seu lugar no mercado. Sua estrutura de equipe menor e mais prática significa que é improvável que você se perca em uma lista de 50 clientes.

Para startups que estão passando pela sua primeira campanha de aquisição paga, a Omnilab oferece um nível de atenção e experiência adequado ao estágio em que se encontram, algo que agências maiores muitas vezes não conseguem oferecer.

Como escolher a agência certa para sua empresa de SaaS

Escolher a agência certa se resume a três coisas: especialização, medição e adequação.

Primeiro, pergunte qual a proporção da base de clientes que é B2B SaaS. Uma agência que trabalha principalmente com empresas de software compreenderá o seu ciclo de vendas, os seus desafios de atribuição e as nuances do marketing para vários tomadores de decisão dentro da mesma organização.

Segundo, pergunte como eles medem o sucesso. Se a conversa começar e terminar em CTR e CPC, isso é um sinal de alerta. Você quer uma agência que fale sobre contribuição do pipeline, custo por oportunidade e impacto na receita. Essas são as métricas que realmente determinam se suas campanhas pagas são comercialmente viáveis.

Terceiro, considere em que ponto sua empresa está em sua jornada de crescimento. Uma startup da Série A precisa de um tipo de parceiro diferente de uma empresa da Série C que otimiza gastos em várias regiões e ICPs. Algumas agências desta lista são mais adequadas para empresas em estágio inicial, enquanto outras prosperam em grande escala.

Considerações finais

O cenário de PPC B2B SaaS está repleto de agências que prometem resultados. Mas há uma diferença significativa entre as agências que entendem de SaaS e aquelas que simplesmente veiculam anúncios para empresas de SaaS.

As agências desta lista conquistaram sua reputação ao se concentrarem no que realmente importa: pipeline qualificado, custos de aquisição eficientes e crescimento da receita. Esteja você procurando um parceiro altamente especializado ou uma equipe de marketing de desempenho mais ampla, esta lista deve ser um bom ponto de partida.

Reserve um tempo para ter conversas reais com algumas dessas agências. Peça estudos de caso de empresas do seu setor. E, acima de tudo, certifique-se de que elas falem a linguagem do pipeline e da receita, não apenas de cliques e impressões.