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Contação de histórias B2B e SEO: Uma Estratégia Poderosa para Vencer em Grande!

  • Sanketee Kher
  • 1 min read
Contação de histórias B2B e SEO: Uma Estratégia Poderosa para Vencer em Grande!

Introdução

São quase 2023 narrativas e SEO precisam fazer parte de sua estratégia de conteúdo.

Quando você estiver trabalhando na narrativa B2B e SEO, você precisa pensar no pacote completo. Não basta apenas ter uma grande história; você precisa ter certeza de que ela também seja classificada como alta nos motores de busca.

Trabalhar na narrativa B2B sem SEO atinge um público limitado e trabalhar em SEO sem uma história cria um conteúdo fraco. É melhor combinar narração de histórias B2B e SEO para superar seus concorrentes.

Com uma estratégia de narrativa SEO, as empresas B2B podem chamar mais atenção classificando-se em SERPs, ganhar autoridade em seu nicho e ter uma estratégia de conteúdo direcionada a um propósito. Isto significa que você pode construir a presença on-line de sua marca e aumentar a confiança que os consumidores têm em sua marca.

O problema é que a maioria das empresas não sabe como fazer isso porque não tem nenhum conhecimento de SEO storytelling.

O que é narração de histórias B2B?

A narrativa B2B consiste em uma narrativa convincente da marca que, em última análise, melhora sua proposta de valor para seu público-alvo. Também pode melhorar drasticamente o funil de compra e forjar fortes conexões entre a marca e o público alvo.

Antes inegociável apenas para marcas B2C, a narrativa é agora um aspecto integral das empresas B2B. Eis o porquê:

  • Torna as marcas autênticas e humanas
  • Endereçar os pontos do cliente de forma eficaz
  • Constrói a confiança

Ross Simmonds (Fonte: Ross Simmonds)

Portanto, é hora de considerar ignorar as estatísticas secas e o jargão empresarial e trabalhar em uma estratégia que humanize sua marca.

Como a narração de histórias B2B ajuda a SEO?

Embora possa parecer contra-intuitivo para os especialistas tradicionais em SEO, a narração de histórias B2B é um conceito que muitas empresas modernas adotam.

Sanketee Kher (Fonte: Sanketee Kher)

1. Melhora a taxa de click-through (CTR)

O sucesso de uma página web muitas vezes depende de quão clara e compreensível ela é para seus usuários. A melhor maneira de otimizar seu site para os mecanismos de busca é concentrar-se na qualidade do conteúdo. Você não pode satisfazer os visitantes de seu site com uma experiência de falta de brilho. Na verdade, muitos simplesmente deixarão a página se acharem que não é uma boa opção para eles.

É mais provável que você ganhe uma colocação mais alta nos mecanismos de busca mantendo sua estratégia de conteúdo clara, detalhada e fácil de entender. Você pode conseguir isto escrevendo um "gancho" para atrair as pessoas e mantê-las engajadas.

Quando você tem uma narrativa envolvente, você não só tem mais chances de dirigir o tráfego para seu site, como também ganhará novos clientes, aumentará a fidelidade à marca e deixará uma impressão memorável em seus clientes!

2. Aumenta o envolvimento do usuário

As histórias são uma maneira fantástica de manter os leitores envolvidos com seu conteúdo. Elas são úteis ao escrever posts mais longos ou artigos que podem ficar confusos ou esmagadores se as informações não fluírem corretamente.

Seu blog é mais do que uma fonte de tráfego. Portanto, pule o formato genérico do blog e dirija-se imediatamente à intenção do usuário de mantê-lo viciado e em seu site por um período mais longo. Isto aumentará a duração da sessão e reduzirá as taxas de retorno. Você pode facilmente alcançar isto com uma poderosa estratégia de narração e SEO.

Outra vantagem de ter um leitor engajado é que eles são mais propensos a se transformar em clientes pagantes.

3. Ajuda na construção de backlinks

Os especialistas têm como alvo uma grande parte dos esforços de SEO no sentido de obter backlinks de outros sites. Isso porque permite que o Google saiba que seu conteúdo é útil e vale a pena compartilhá-lo. Quando você compartilha uma história cativante, não só torna seu conteúdo único, mas também o posiciona como a autoridade no nicho devido ao ângulo original de seu conteúdo. Portanto, quanto mais links de fundo você tiver, maior será a sua classificação.

4. Impactos sobre o desempenho das mídias sociais

A construção de uma narrativa forte da marca melhorará sua presença nas mídias sociais e a visibilidade da marca. É importante criar uma história que ressoe com seu público. A elaboração de uma narrativa autêntica ajudará seu público a se conectar com seu produto. Na verdade, ela pode ajudar a identificar os aspectos únicos de seu negócio sobre os quais você pode escrever nas mídias sociais. Também pode ajudar a melhorar o reconhecimento de sua marca.

Quando a história de sua marca é consistente em todas as plataformas, você pode impulsionar um maior envolvimento e alcance. Ao focar neste aspecto, você pode se conectar com seu público e alinhar sua empresa com seu mercado-alvo. Naturalmente, isto não levará a ganhos diretos de SEO, mas pode ter impacto em seus resultados gerais.

5. Traz tráfego

B2B storytelling é um poderoso condutor para um maior tráfego no site. As empresas que utilizam a narração de histórias como parte de sua estratégia de marketing vêem um claro aumento na geração de leads. Isto porque as pessoas respondem às histórias facilmente, uma vez que elas apelam para as emoções. Portanto, da próxima vez que você quiser vender seu produto, conte uma história sobre como ele irá melhorar a vida de seus clientes.

Há várias maneiras de se contar boas histórias B2B. Você pode usar a visualização de dados, vídeos, ou mesmo escrever estudos de caso para ajudá-lo a ilustrar seus pontos. Além disso, os blogs informativos são uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu website.

Dicas para criar uma narrativa impactante e uma estratégia SEO

Envolva seu público com estas simples dicas de narração de SEO:

Entrevista PMEs

Com tantas empresas lutando por sua posição no mercado, está se tornando mais difícil manter o ritmo. Entrevistar um especialista no assunto (SME) pode ajudá-lo a criar conteúdo de liderança de pensamento e posicioná-lo como uma autoridade mais rapidamente.

Uma entrevista com uma PME é uma ótima maneira de diversificar a narrativa em seu conteúdo. Pode ser tão fácil quanto entrevistar uma PME dentro de sua equipe para obter uma perspectiva interna ou encontrar e entrevistar especialistas em seu setor para uma perspectiva mais matizada. O ótimo deste método é que você não só obtém conteúdo interessante com experiências pessoais e anedotas, mas também pode construir relações comerciais duradouras.

Use histórias como exemplos

Acrescentar histórias para explicar seu ponto de vista pode ajudar sua escrita a ganhar vida. É até possível ilustrar seu ponto de vista com base em uma história. Além disso, elas criam uma conexão com seu público, ajudam os visitantes a visualizar a mensagem, e podem até ser uma fonte de entretenimento. Uma boa história pode ajudar o leitor a visualizar sua mensagem e sentir que ela faz parte do conteúdo.

As histórias também ajudam o público a se lembrar melhor de você. Como a lembrança a longo prazo é importante para qualquer negócio, muitas empresas estão se voltando para a narração de histórias. Você pode usar histórias de várias maneiras em seu conteúdo. Por exemplo, você pode usá-las como exemplos para criar um senso de urgência para seu serviço ou produto.

Uma vez que você tenha sua história no lugar, use ferramentas como o Ranktracker para encontrar as palavras-chave relevantes e aumentar seu jogo SEO em geral.

Use stories as examples

Publicar estudos de caso

Quer os estudos de caso estejam em seu website ou nas mídias sociais para mostrar suas parcerias com outras empresas para dar uma olhada em como você ajudou a melhorar os negócios de seus clientes, eles são uma ótima maneira de destacar as histórias de sucesso de sua empresa.

Acrescente outra camada de compromisso com uma história e veja aqueles cabos frios ficarem quentes!

Usar elementos de narração de histórias

Uma história tem um conjunto de partes identificáveis que a ajudam a fluir do início ao fim.

E as melhores histórias são muitas vezes contadas a partir da perspectiva de um personagem que está lutando com algum conflito (ponto de dor). Ao introduzir o conflito em sua história, você dá a seus leitores uma razão para se tornarem emocionalmente investidos no personagem. Finalmente, o clímax da história terá a resolução do conflito (seu produto/serviço).

Adicione imagens ao seu conteúdo

Ter imagens em seu conteúdo é uma maneira de criar uma narrativa. Elas não só são boas para acrescentar interesse visual, mas também podem melhorar sua classificação nos motores de busca. Ter imagens para retratar seus pontos faz com que sua audiência tenha uma experiência de leitura mais imersiva. Além disso, ajuda os leitores a interpretar a informação mais rapidamente.

As pessoas preferem consumir informações com visuais. Elas ajudam a quebrar o texto e tornam mais fácil a leitura. Aqui está uma lista das melhores práticas para o uso de imagens em seu conteúdo:

  • Otimize suas imagens para um carregamento fácil e rápido
  • Escolha imagens que se apliquem ao tema
  • Use as dimensões certas para melhorar a experiência do usuário

Ganhe em grande com uma estratégia de narração de SEO

A narrativa SEO não precisa ser um esforço adicional para os marqueteiros.

Em vez disso, você pode implementá-lo de pequenas maneiras para criar pedaços infinitos de conteúdo. Desde infográficos e cópias em seu site até poderosos ganchos nos posts de seu blog e conteúdo de mídia social, você pode tecer histórias de forma impactante. A questão é que você pode construir facilmente sua estrutura de histórias quando souber seu objetivo final.

Para concluir, aqui está uma citação de Gary Vaynerchuk - _"Contar histórias é de longe a habilidade mais subestimada quando se trata de negócios". _

FAQs

O que é contar histórias em marketing digital?

Contar histórias em marketing digital é a capacidade de cortar a falta de clareza criando uma narrativa que ajuda a transmitir a mensagem ao público alvo. Ela ajuda a evocar a empatia e constrói fortes conexões entre as marcas e seus públicos.

Quais são os elementos essenciais da narração de histórias para B2B?

Os elementos essenciais da narração de histórias B2B são

  • Configuração (ou visão geral)
  • Abordando o ponto de dor
  • Fornecer uma solução (ou finale)

Quais são as melhores marcas de contadores de histórias?

Algumas das melhores marcas que contam histórias são Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove e Apple, pois têm narrativas convincentes que ressoam com seu público e ajudam os clientes a reconhecê-las.

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