Criando relacionamentos de longo prazo com blogueiros: Um guia para o alcance sustentável

Introdução

Neste mundo movido pelo digital, onde tudo o que precisamos está disponível com apenas alguns cliques, as tendências passageiras são a norma. Dessa forma, estabelecer conexões genuínas e duradouras com influenciadores, inclusive blogueiros, pode parecer impossível para muitas marcas.

As parcerias são fundamentais para um alcance mais amplo, maior credibilidade e impacto ideal. Corporações estabelecidas demonstraram que podem obter melhores resultados trabalhando em equipe. A mesma lógica se aplica ao criar um alcance sustentável para os blogueiros. Escolher com quem você trabalha e cultivar esses relacionamentos é fundamental.

De acordo com as Estatísticas de Blogs 2024 da HubSpot, os Estados Unidos abrigam 32 milhões de blogueiros, sendo que mais da metade deles tem entre 21 e 35 anos. Este guia explora as práticas recomendadas para o desenvolvimento de abordagens criteriosas de construção de relacionamentos com influenciadores de escritores.

Escolha bem suas perspectivas de longo prazo

Aborde as parcerias de longo prazo com blogueiros como você faria em qualquer relacionamento. Como? Fazendo uma avaliação completa e definindo critérios. Algumas alianças parecem boas no papel. Mas você precisa se concentrar nas coisas que realmente importam para você e para a sua marca, mesmo que tenha que fazer a sua parte na promoção do seu possível parceiro.

Feche o negócio somente depois de realizar as etapas a seguir:

1. Equilibrar a influência estabelecida e o potencial inexplorado

Um dos principais motivos da colaboração é a expansão do alcance. Portanto, não despreze o público existente e a reputação do setor de um blogueiro. Determine sua rede atual, mas tome cuidado ao visar aqueles com números muito altos, pois a influência deles tende a se estabilizar com o tempo. Opte por blogueiros com um alcance de público consideravelmente bom e com potencial para aumentar ainda mais.

Mais importante ainda, compare suas buyer personas com os leitores existentes de seu cliente potencial. Elas coincidem? Ou há um segmento que você espera atingir que já faz parte dos leitores ávidos do escritor? Explore as respostas antes de propor a colaboração, pois isso é fundamental para criar campanhas que realmente ressoem com seu mercado-alvo.

Para obter insights adicionais, você pode contratar agências especializadas em otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), especializadas em divulgação de blogueiros, análise de backlinks e outras atividades relevantes, como a NO-BS. Saiba mais sobre os serviços que a NO-BS oferece e que podem ajudá-lo a iniciar ou fortalecer suas campanhas de alcance de blogueiros.

2. Avaliar o profissionalismo de um blogueiro

Embora a popularidade tenha um apelo enorme, o profissionalismo é um indicador melhor para colaborações estratégicas. Avaliar a integridade de um blogueiro minimiza conflitos e mal-entendidos que podem atrapalhar seus objetivos.

Antes de se envolver, avalie o entendimento que eles têm sobre contratos ou acordos, preços, protocolos de relatórios e capacidade de cumprir prazos. Você pode medir isso em suas discussões iniciais sobre possíveis projetos, direitos de uso, pagamento por desempenho e resultados.

Mais importante ainda, busque informações sobre a experiência e os insights de seus parceiros anteriores. Procure referências para garantir que você saiba no que está se metendo. É ainda melhor se ele for um escritor com acesso a plataformas como a Help A Reporter Out ou HARO. Esse canal atinge cerca de 75.000 jornalistas, o que lhes permite ampliar ainda mais o conteúdo. A identificação de blogueiros confiáveis e criativos oferece as melhores oportunidades para relacionamentos duradouros e mutuamente produtivos.

3. Verificar a qualidade e a criatividade do conteúdo

Além de observar o formato e a frequência de publicação, avalie o conteúdo do redator observando sua criatividade e qualidade. Como dizem, o conteúdo é rei, e isso não vai mudar tão cedo.

Seus parceiros de longo prazo devem criar conteúdo de qualidade e atraente que se alinhe à voz e à visão de sua marca. Mais especificamente, descubra se:

• Eles escrevem em um estilo envolvente
• Elementos visuais estão presentes para tornar suas postagens mais interessantes
• Suas postagens são comentadas ou têm altas taxas de engajamento

Em resumo, não se baseie apenas no número de seguidores ou no volume de produção, mas na qualidade de seu trabalho. Priorizar o envolvimento é mais importante hoje em dia, pois a capacidade de atenção está diminuindo. De acordo com a Dra. Gloria Mark, professora de informática da Chancelaria da Universidade da Califórnia, o tempo médio de atenção caiu para 47 segundos nos últimos cinco anos. Comparativamente, esse número era de dois minutos e meio (150 segundos) em 2004.

Dicas para manter relacionamentos com blogueiros

Com esse desafio, como é possível criar relacionamentos sustentáveis com blogueiros? Felizmente, as conexões humanas autênticas continuam sendo a chave para o sucesso da parceria. Veja a seguir como garantir que você esteja cultivando adequadamente futuras parcerias com blogueiros:

1. Identificar valores compartilhados desde o início

Dizem que os opostos se atraem, mas isso não é verdade em todos os casos. Relacionamentos duradouros são construídos somente quando há um ponto em comum entre os envolvidos. Além de avaliar o profissionalismo de um blogueiro, é essencial entender suas crenças e valores, inclusive as causas que ele apoia.

Você pode usar esse conhecimento ao elaborar seu argumento de venda. Destaque a sua marca e os valores compartilhados pelo seu cliente em potencial com relação a questões do setor, construção de comunidades ou impacto social. Isso estabelecerá relacionamento e conectividade quase que imediatamente. No entanto, sempre "siga o que fala". Mantenha-se fiel a esses valores compartilhados nas colaborações atuais para aumentar as chances de trabalharem juntos a longo prazo.

2. Defina KPIs e expectativas claras

O estabelecimento de metas, resultados e detalhes relevantes deve ser feito antes de concordar com acordos regulares de guest posting. Ao fazer isso, você e seu parceiro terão clareza sobre o que esperam alcançar e como colaborar sem problemas. Essas são as principais áreas em que se deve colaborar:

* Discutir os objetivos antes de qualquer coisa

Certifique-se de que você e seu parceiro saibam o propósito de trabalharem juntos. A partir daí, vocês podem fazer um brainstorming sobre os tópicos a serem discutidos, o tom que desejam usar e o formato a ser seguido.

* Criar um calendário de conteúdo

Uma lista de estatísticas de blog com curadoria de 2023 revelou que os blogueiros que publicam até seis vezes por semana têm 50% mais chances de obter melhores resultados. Tenha isso em mente ao desenvolver um calendário de conteúdo ou ao discutir cronogramas para criar e publicar conteúdo.

* Definir funções e atribuições claras

Identificar quem está fazendo o quê pode levar a uma parceria perfeita. Por exemplo, seu editor tem a palavra final sobre o rascunho final? Quem revisará e publicará o blog? Quem está encarregado de distribuí-los? Ter atribuições claras ajuda a evitar atrasos desnecessários.

* Identificar as métricas que você deseja monitorar

A identificação dos principais indicadores de desempenho é útil para avaliar o impacto de sua parceria. Meça o número de visitantes únicos, visualizações de página, tempo no site, taxa de engajamento e outras métricas. Os números podem dizer se você está atingindo suas metas ou se precisa ajustar sua abordagem para aumentar o desempenho.

* Agendar revisões regulares

Programe reuniões regulares para determinar se você está no caminho certo ou para discutir as possibilidades de melhoria. Dito isso, sempre forneça feedback em vez de esperar que algo aconteça para se manifestar.

É necessário discutir esses componentes-chave antes de colocar as rodas em movimento. Além de tornar tudo perfeito, essas práticas recomendadas garantem que os resultados sejam alcançados e que ambas as partes fiquem satisfeitas com o resultado.

3. **Pratique a comunicação aberta e o trabalho em equipe

Outro ingrediente essencial para criar relacionamentos sustentáveis de divulgação de blogueiros é a comunicação e o trabalho em equipe. Um artigo do Fórum Econômico Mundial de 2020 explicou que o trabalho em equipe realmente faz o sonho funcionar. Ele mostrou que se 6 em cada 10 trabalhadores tiverem amigos no local de trabalho, os acidentes podem diminuir em 36%, o envolvimento do cliente aumenta em 7% e os lucros aumentam em 12%.

Mas isso não acontece da noite para o dia. A prática da comunicação transparente constrói uma base sólida para qualquer relacionamento. Você pode aplicar isso aos seus parceiros redatores em qualquer estágio do projeto por meio do seguinte:

* Fase inicial

Defina o tom certo, promovendo um ambiente em que todos os participantes possam falar livremente o que pensam. Faça com que seu parceiro blogueiro sinta que não está sendo manipulado ou solicitado a se submeter às suas exigências. Ele deve estar envolvido na tomada de decisões e ser incentivado a dar sua opinião ou levantar preocupações.

* Colaboração contínua

Sempre verifique seu parceiro depois que o projeto for iniciado. Pergunte a ele sobre seus desafios e se precisa de materiais ou recursos adicionais para realizar o trabalho. Ouça com atenção e responda prontamente a quaisquer preocupações. Esteja disposto a fazer ajustes quando necessário e forneça feedback e reforço positivos.

* Pós-colaboração

O reconhecimento reforça os relacionamentos. Portanto, expresse sua gratidão após cada colaboração, seja por escrito ou dando lembranças ou presentes. Faça com que eles sejam tão personalizados quanto suas propostas, fazendo com que seu parceiro se sinta apreciado e valorizado.

A comunicação transparente abre caminho para um vínculo mais forte entre você e seu novo aliado do setor. Ela também gera uma experiência positiva que os convence a trabalhar com sua marca de forma mais consistente no futuro.

4. Ser confiável

A confiança desempenha um papel crucial na manutenção de relacionamentos comerciais com blogueiros. Por isso, é fundamental ser transparente nas atualizações comerciais que possam afetar as parcerias. Seja verdadeiro com relação aos relatórios analíticos e ofereça uma compensação justa.

Garanta aos contatos da marca que sua marca está interessada em estabelecer relacionamentos. Além disso, não entregue um trabalho sem fornecer os recursos e as ferramentas adequados para o trabalho. Cumpra de forma confiável as expectativas, como o envio de produtos, a publicação de conteúdo nas datas de lançamento previstas ou o cumprimento de acordos para criar credibilidade.

5. Comprometer-se com o engajamento contínuo

Um dos maiores erros que uma marca pode cometer é cortar os laços após o término do projeto inicial. A coordenação esporádica ou o contato com os blogueiros somente quando você precisa de cobertura extra certamente resultará em compromissos de curta duração.

Em vez de fazer isso, incorpore o contato com os blogueiros em seu conteúdo geral e nas iniciativas de desenvolvimento da comunidade. Comunique-se com eles durante todo o ano, independentemente de você ter ou não um projeto de longo prazo a ser apresentado. Às vezes, basta verificar como eles estão, fornecer-lhes atualizações do setor, pedir sugestões ou oferecer oportunidades para destacar o conteúdo deles em seus canais.

6. **Use seus canais para impulsionar os parceiros

Parcerias bem-sucedidas com blogueiros são benéficas para ambos os lados. Embora você queira que um parceiro escreva um conteúdo excelente e o carregue na plataforma dele, você deve retribuir o favor. Compartilhe o conteúdo dele amplamente em seus canais e contas.

Destaque os blogueiros e não apenas o trabalho deles. Trate suas vozes como se fossem de especialistas na área. Além disso, permita que eles tenham acesso aos executivos da sua empresa para fazer citações e conceda solicitações de mídia para aproveitar a credibilidade estabelecida deles.

7. Explorar colaborações criativas

Vá além das postagens patrocinadas ocasionais, convidando os blogueiros a colaborar no desenvolvimento de ativos, eventos co-hospedados e promoção de linhas de produtos. Por exemplo, permita que um criador de conteúdo gastronômico ajude a desenvolver um item do cardápio em seus restaurantes para obter uma ótima história de fundo.

Lance um projeto conjunto de paixão, permitindo que os escritores exercitem sua criatividade e, ao mesmo tempo, gerem reconhecimento para sua marca. Com o tempo, essas parcerias inovadoras podem transformar blogueiros do setor em autênticos defensores da marca, permitindo que você comercialize para o público certo com mais eficiência.

8. Formalizar acordos de longo prazo

Depois de promover um relacionamento com uma lista de redatores fiéis, considere a possibilidade de elaborar um contrato de vários anos para garantir a continuidade. Estabeleça cronogramas consistentes, formalize os direitos exclusivos de anúncios e coberturas da marca e fortaleça as iniciativas recorrentes de valor agregado.

O contrato deve definir a remuneração anual, os termos de desenvolvimento de conteúdo e o suporte, garantindo que os relacionamentos não sejam afetados pelas mudanças de liderança e propriedade da marca.

Considerações finais

A mídia fragmentada de hoje exige que as marcas criem relacionamentos significativos com personalidades do setor, inclusive blogueiros, que durem anos, não apenas dias. Ao procurar parceiros, dedique tempo, estabeleça valores compartilhados e explore colaborações criativas que proporcionem benefícios mútuos.

Tendo a comunicação, a confiança e a transparência como pilares, as parcerias estratégicas com blogueiros podem proporcionar dividendos tangíveis e intangíveis que importam mais do que o aumento das métricas. Isso ocorre porque as conexões autênticas estão sempre na moda.