Do SEO às vendas: Maximize o potencial do site para geração de leads

Introdução

Os esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) trazem leads relevantes para o seu site, mas a automação de vendas leva a taxas de conversão mais altas.

Você precisa de ambos para criar uma estratégia de marketing de conteúdo orgânico que crie sua lista de leads e converta clientes ideais.

Se você está pronto para aprender como gerar leads qualificados e movê-los para o seu funil de vendas, continue lendo.

Neste guia útil, analisaremos seis práticas recomendadas de SEO e automação de vendas que você pode usar para transformar seu website em uma máquina de conversão.

3 Práticas recomendadas de SEO

Implemente as seguintes estratégias de SEO para atrair clientes potenciais para seu website.

1. Crie conteúdo de blog que tenha como alvo palavras-chave de cauda longa

Centralize cada publicação de blog em torno de uma consulta de pesquisa de cauda longa para incentivar classificações mais altas e mais rápidas nos mecanismos de pesquisa, ajudando-o a abordar a intenção do usuário com mais eficiência.

Ao usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, procure palavras-chave de cauda longa. Elas têm três ou mais palavras e tendem a ter menor concorrência, portanto, podem ser mais fáceis de classificar. Além disso, uma consulta de pesquisa de cauda longa geralmente revela mais sobre os pontos problemáticos do seu público-alvo para que você possa criar conteúdo de alta qualidade. (Você também pode usar esses dados para otimização de conteúdo, ou seja, quando você atualiza o conteúdo com informações recentes).

A Connecteam, por exemplo, foi classificada entre os 10 primeiros resultados do mecanismo de pesquisa para "relógio de ponto on-line gratuito" depois de publicar um guia útil que mostra oito das melhores opções de ferramentas para seu público.

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Essa palavra-chave alvo proporcionou à Connecteam a oportunidade perfeita para oferecer uma solução ao seu cliente ideal, abordando um problema central: a necessidade de um aplicativo confiável de controle de tempo dos funcionários.

Ela também deu à Connecteam a oportunidade de discutir seu próprio aplicativo de controle de tempo - um ganho para a marca e seu público.

2. Crie conteúdo de autoridade com base nas perguntas frequentes do público

Para a otimização de mecanismos de busca, você pode responder às perguntas frequentes (FAQs) do seu público com respostas autorizadas e guias de conteúdo detalhados.

Você pode encontrar as perguntas frequentes do público em seu site:

• Notas de vendas de chamadas de clientes
• Personas fictícias de compradores
• Tickets de atendimento ao cliente
• Formulários de contato enviados
• Resultados de pesquisas de mercado
• Caixa de entrada de e-mail comercial

_Você também pode extraí-las das mídias sociais usando ferramentas de escuta, como o Hootsuite ou as alternativas do Hootsuite (ou analisando os engajamentos de campanhas anteriores). _

Se você tem o hábito de pedir feedback ou enviar pesquisas e enquetes, terá muitas perguntas sobre as quais poderá criar conteúdo confiável. *Dica: comece a usar mais pesquisas para armazenar as principais perguntas frequentes do seu público-alvo.

A Henry Meds, por exemplo, publicou um guia detalhado que responde a uma das perguntas mais frequentes de seu público sobre a diferença de resultados entre comprimidos de semaglutide e injeções.

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Esse guia está repleto_ de experiência no assunto, respostas a mais perguntas frequentes relacionadas_, links para conteúdo relevante e fontes confiáveis.

Um visitante que esteja lutando contra o controle de peso ou o diabetes tipo 2 pode usar este guia como um recurso para comparar percepções sobre suas opções de saúde e obter respostas para suas perguntas. Isso pode diminuir a barreira de entrada e deixá-los mais à vontade para buscar apoio.

Como esse guia é o principal "conteúdo que prioriza as pessoas", ele ocupa atualmente a terceira posição nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

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3. Aprimore a experiência do usuário

Crie uma experiência de usuário positiva e sem atritos para o seu público-alvo.

Analise a pontuação de desempenho do seu site com um verificador de desempenho de site ou peça a um desenvolvedor para auditar seu site. Use os resultados para melhorar a velocidade da página em dispositivos móveis, eliminar bugs e tornar o conteúdo mais intuitivo para o seu público.(Isso faz parte do SEO técnico)

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Certifique-se também de proteger os dados dos visitantes que você coleta com as ferramentas e práticas recomendadas do Cloud Security Posture Management (CSPM). Isso é fundamental para proteger os dados críticos de vendas e os ativos de geração de leads armazenados em seu ambiente de nuvem contra acesso não autorizado.

Você também pode oferecer aos visitantes uma experiência de login perfeita e segura com a integração do OAuth. Isso ajuda os usuários a criar com segurança uma conta no seu site usando credenciais existentes de outras plataformas, como Google ou Facebook. Com apenas alguns cliques, eles terão oficialmente uma maneira de usar sua solução, serviço ou produto.

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3 Práticas recomendadas de automação de vendas

Utilize as seguintes estratégias de automação de vendas para gerar leads e incentivar a conversão dos visitantes do site.

1. Integrar chamadas à ação (CTAs) claras

Essa é uma excelente estratégia de marketing. Ofereça rapidamente aos visitantes a oportunidade de entrar em contato com você ou fazer uma compra, espalhando CTAs relevantes pelo site.

Mantenha suas CTAs curtas, focadas na ação e vinculadas às suas metas comerciais específicas -_ como reservar 25% a mais de vagas em demonstrações ou adicionar 50.000 leads qualificados à sua lista de e-mails._

Você pode usar as CTAs nas páginas de destino para solicitar que os visitantes façam isso:

• Participar de uma pesquisa ou evento
• Saiba mais sobre suas ofertas
• Verificar planos e preços
• Preencher um formulário de contato
• Marcar uma consulta
• Obter um código de cupom
• Inscreva-se em sua lista de e-mails
• Fazer uma compra
• Marcar uma chamada de vendas
• Fazer uma pergunta
• Faça um teste

Elas também são ótimas para levar os leads ao seu funil de vendas, permitindo que você continue acompanhando-os por meio de campanhas segmentadas.

Por exemplo, a Cruise America, uma fornecedora líder de aluguel de trailers na Califórnia, incluiu as seguintes CTAs em sua página inicial:

• Compare todos os RVs

• Disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

  1.800.671.8042

• Todas as ofertas de aluguel

• Verificar preços

• Ver detalhes

• Saiba mais

Cada uma dessas CTAs tem uma finalidade específica de orientar os visitantes para a conversão e atingir uma meta comercial. Essa abordagem ajuda a Cruise America a maximizar o potencial de geração de leads de seu site e a atender às diversas necessidades e preferências dos visitantes.

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2. Integrar estratégias de vendas guiadas personalizadas

Para que os visitantes entrem em seu funil de vendas o mais rápido possível, considere adicionar um questionário interativo e um chatbot assistido por IA ao seu site.

Essas estratégias de vendas guiadas usam o comportamento do seu público para oferecer soluções personalizadas, como pacotes de produtos relevantes ou ofertas de serviços. Elas também o ajudam a obter detalhes de contato.

Vamos dar uma olhada rápida em ambas e você verá qual delas se encaixa melhor na sua estratégia de marketing.

Testes

Os questionários com resultados fechados são benéficos para a captura de informações de leads. Os usuários que investem tempo para fazer uma avaliação provavelmente ficarão curiosos o suficiente para fornecer seus endereços de e-mail para receber os resultados.

Por exemplo, a Form Health usa uma avaliação para verificar se os visitantes são elegíveis para seus produtos e para criar sua lista de e-mails.

Em seu site, os visitantes podem clicar no botão de CTA "Take the Quiz" para iniciar o processo.

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Em seguida, eles inserem suas respostas.

No final do questionário, os clientes em potencial qualificados devem enviar seus detalhes de contato para receber os resultados e soluções personalizadas. O formulário também oferece aos candidatos não qualificados a oportunidade de deixar seu endereço de e-mail, caso sua situação mude.

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Isso ajuda o Form a gerar leads qualificados que podem ser alimentados com campanhas de e-mail segmentadas.

Chatbots

Os chatbots são ótimos para incentivar upsells relevantes e fornecer recomendações contextuais aos visitantes do site.

Por exemplo, um visitante que esteja examinando suas ferramentas de pontuação de leads pode ver uma mensagem pop-up do chatbot que diz: "Vejo que você está explorando nossas opções de pontuação de leads, gostaria de se inscrever para uma avaliação gratuita para ver como elas funcionam?"

Os chatbots também podem se lembrar de visitantes anteriores e incentivá-los a continuar de onde pararam.

Eles também podem ajudá-lo a coletar informações de contato.

Por exemplo, o chatbot da ThoughtSpot solicita imediatamente o endereço de e-mail dos usuários quando eles usam um de seus prompts automáticos, como "Preciso de ajuda/suporte".

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Se o lead for rejeitado ou perder a conexão, a ThoughtSpot ainda pode manter a comunicação por e-mail.

A ThoughtSpot também adapta suas campanhas com base em dados contextuais. Por exemplo, se o visitante solicitar suporte em sua página de modelos de dados, ela incluirá mensagens sobre esse caso de uso específico em seus e-mails de acompanhamento.

3. Use iscas digitais irresistíveis

Deixe os visitantes do seu site ansiosos para compartilhar seus dados de contato adicionando ímãs de leads cativantes ao seu site.

Os ímãs de leads cativantes incluem descontos, conteúdo fechado ou prêmios que você oferece aos usuários em troca de seus endereços de e-mail. _

Por exemplo, se você vende produtos físicos, pode oferecer aos novos clientes um cupom generoso em seus primeiros pedidos. Os materiais para molduras, por exemplo, oferecem um cupom de 50% de desconto para coletar os endereços de e-mail dos usuários e levar os clientes em potencial à conversão.

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Ou, se você vende assinaturas digitais, pode oferecer aos clientes potenciais uma avaliação gratuita do seu pacote premium ou de qualquer um dos seus planos mensais.

O 1Password, por exemplo, oferece aos visitantes uma avaliação gratuita de 14 dias do seu plano de gerenciador de senhas individual, familiar, de equipe ou empresarial.

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Para aproveitar a oferta gratuita, os clientes potenciais devem fornecer seus endereços de e-mail ao 1Password.

O 1Password acompanha os clientes potenciais durante toda a experiência de avaliação e os convida a se inscreverem em um plano pago quando a avaliação terminar.

Algumas outras ideias de ímãs de leads irresistíveis incluem:

• Folhas de vendas e scripts de conversão gratuitos
• Uma participação em um concurso para ganhar férias de luxo na praia
• Modelos de negócios, listas de verificação e rastreadores
• Relatórios detalhados sobre tendências e dados do setor
• Guias de pesquisa detalhados
• Um livro eletrônico de receitas de férias
• Uma chamada de treinamento VIP
• Convites para webinars

Conclusão

Sua estratégia de otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO precisa ajudá-lo a atrair leads de qualidade para o seu site (uma experiência de usuário positiva = taxas de conversão mais altas).

Mas para transformar esses visitantes em clientes, você precisa dar um passo adiante, integrando táticas de vendas automatizadas.

No guia de hoje, compartilhamos três táticas de otimização de mecanismos de pesquisa (como a realização de pesquisa de palavras-chave e o foco em SEO técnico para garantir que você não tenha nenhuma página de destino com carregamento lento) para ajudá-lo a gerar tráfego orgânico para o seu site. Também discutimos três maneiras estratégicas de integrá-lo ao seu funil de vendas, desde o uso de CTAs claras até a incorporação de chatbots com IA.

Se você está pronto para fazer vendas enquanto dorme, marque este artigo e compartilhe-o com suas equipes de vendas e marketing. Em seguida, separe um tempo para colocar esses insights em ação.

E se você precisar de uma ferramenta que o ajude a extrair palavras-chave relevantes com alto volume de pesquisa e baixa concorrência para aumentar suas classificações de pesquisa, crie uma conta gratuita para experimentar nosso Keyword Finder.

Por hoje é só.

Um brinde ao seu sucesso!