Como as marcas locais sul-africanas podem se tornar globais com os serviços de varejo da Amazon

Introdução

Com moda sustentável, utensílios domésticos feitos à mão, alimentos gourmet e produtos de beleza inovadores, a África do Sul é o lar de vários empreendedores iniciantes. Seus produtos são adorados em todo o mundo, mas a expansão global é um desafio devido à inexperiência nos mercados internacionais.

Felizmente, os serviços de varejo da Amazon podem ajudá-los a superar todas as barreiras e expandir para todos os continentes com facilidade. Aqui está um guia passo a passo sobre como você pode alcançar o crescimento global por meio da Amazon.

Etapa 1: Pesquisar o mercado

Se você ainda não escolheu um mercado, comece com uma pesquisa completa. Verifique quais de seus produtos são populares no mercado global. Lembre-se de que nem todo produto que é um sucesso na África do Sul se tornará um best-seller na plataforma internacional.

Utilize ferramentas como o Product Opportunity Explorer da Amazon para identificar produtos de alta demanda com concorrência gerenciável. O planejador de palavras-chave da plataforma de comércio eletrônico também funciona bem para monitorar o volume de pesquisa e a concorrência em diferentes regiões.

Se você não estiver familiarizado com essas ferramentas, conte com os serviços de varejo confiáveis da Amazon na África do Sul. Seus profissionais assumirão todas as tarefas tediosas e o trabalho técnico, como análise de demanda e identificação de lacunas no mercado. Eles recomendarão o melhor produto de seu catálogo para lançamento internacional. Esses especialistas eliminam completamente as suposições da equação.

Etapa 2: Registre-se como um vendedor da Amazon

Configure sua conta internacional de vendedor na Amazon. Prepare os documentos, incluindo

• Informações comerciais (nome da empresa, endereço, documentos de registro)
• Detalhes de identidade (passaporte válido/identidade do principal contato individual)
• Conta bancária para pagamentos no exterior
• Informações fiscais com base no mercado-alvo (número de identificação fiscal para os EUA e registro de IVA para a UE).

Selecione o tipo certo de conta. Os novatos na Amazon escolhem uma conta individual, mas ela oferece recursos limitados. Uma conta profissional é sempre ideal para marcas prontas para crescer globalmente. Ela também oferece recursos especiais como publicidade, análise, ferramentas de construção de marca e uploads de listagem em massa.

Etapa 3: otimizar as listagens de produtos

Uma listagem de produtos bem definida é o segredo por trás da conversão de navegadores em compradores. Portanto, otimize-a para os clientes e para o algoritmo de pesquisa com as seguintes estratégias:

• Identifique palavras-chave de alto volume e termos de pesquisa relevantes para a listagem específica.
• Crie títulos, descrições e marcadores de produtos cativantes usando as palavras-chave e os termos de pesquisa. Mencione os benefícios e os pontos de venda exclusivos do produto.
• Publique imagens e vídeos do produto em alta resolução e gravados profissionalmente, seguindo as diretrizes da Amazon. Mostre o produto em uso em contextos relevantes,
• Conte a história da sua marca usando os recursos aprimorados de conteúdo da marca e crie listagens multimídia ricas.

Se não tiver certeza de como fazer isso, colabore com uma equipe de profissionais para vender na Amazon South Africa. Eles o ajudarão a estabelecer a marca e as listagens de produtos com eficiência.

Etapa 4: Definir o preço da listagem de forma estratégica

Como você venderá seus produtos em todo o mundo a partir da África do Sul, a precificação precisa ser feita de acordo.

Para começar, decida entre Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM). Compare os custos de remessa e as complexidades da operação. A maioria das empresas considera o FBA mais vantajoso para a expansão global.

Estude as taxas alfandegárias, os impostos de importação, as taxas de indicação da Amazon e as taxas do FBA/FBM. Acompanhe as flutuações do câmbio e siga a margem de lucro preferida. Defina o preço da listagem de acordo com esses elementos e, ao mesmo tempo, mantenha-se competitivo.

Etapa 5: Anuncie a marca

Depois de publicar suas listagens, aumente a visibilidade do produto para o público-alvo usando as ferramentas de listagem da Amazon, como anúncios de produtos patrocinados e campanhas de marca.

No entanto, não confie apenas nas ferramentas internas. Implemente o marketing de mídia social (Instagram e Facebook), pois 58% dos consumidores encontram novas empresas por meio da mídia social. Experimente o marketing de conteúdo e as colaborações de influenciadores para atrair o público-alvo de compradores específicos da região.

Sempre destaque a origem sul-africana para tornar seus anúncios ainda mais exóticos e se diferenciar dos concorrentes. Conte histórias sobre os valores, a origem e o trabalho artesanal da marca. Uma presença constante em várias plataformas ajuda você a permanecer na mente do seu público-alvo e aumenta suas chances de fazer vendas!

Etapa 6: Gerenciar a reputação da marca e criar prova social

A prova social é necessária para construir a reputação de sua marca. Sempre que você receber perguntas, responda-as prontamente.

Se alguém fizer uma compra, incentive-o a deixar uma avaliação usando o recurso de solicitação de avaliação. Em caso de avaliações negativas, atenda aos clientes profissionalmente para ajudá-los da melhor forma possível.

Se você tiver alguma propriedade intelectual, inscreva-se no programa Amazon Brand Registry para evitar vendas falsificadas. Você também terá acesso a ferramentas confiáveis para construir a presença de sua marca.

Etapa 7: Expandir com o tempo

À medida que você ganhar força na plataforma global, considere a possibilidade de expandir a gama de produtos. Pesquise mais mercados da Amazon e crie uma Amazon Storefront vibrante. Isso ajudará sua marca a se destacar mais para os clientes.

Conclusão

O alcance global da Amazon pode ajudar as marcas sul-africanas a entrar no mercado global e alcançar milhões de clientes sem esforço. Portanto, aproveite sua infraestrutura com a ajuda de profissionais e cresça rapidamente!