Introdução
No Twitch, a localização dos seus espectadores é quase tão importante quanto o número deles. Dois streamers com a mesma média de espectadores podem ganhar valores muito diferentes, dependendo se o público deles está principalmente nos EUA, Europa, Ásia ou América Latina.
O Twitch não paga “taxas” diferentes por região no papel, mas os anúncios, assinaturas, patrocínios e comportamento de doação mudam drasticamente de acordo com a localização geográfica.
Este artigo explica:
- Por que razão as audiências regionais afetam os ganhos do Twitch
- Como anúncios, assinaturas, Bits e doações variam de acordo com a região
- Diferenças de ganhos por localização do público
- Comparações realistas de receita
- Como os streamers podem otimizar para regiões de maior valor
A regra principal: o Twitch paga pelo valor, não pelas visualizações
A monetização do Twitch é impulsionada por:
- Demanda dos anunciantes
- Poder de compra local
- Preços de assinatura
- Hábitos de consumo dos espectadores
- Interesse pela marca
Regiões onde os anunciantes gastam mais e os espectadores têm maior renda disponível geram maior receita por espectador, mesmo com o mesmo número de visualizações.
Como os anúncios são afetados pela região
CPM e RPM dependem da localização do espectador
A receita publicitária do Twitch é baseada em:
- CPM (o que os anunciantes pagam por 1.000 impressões de anúncios)
- RPM (o que os criadores realmente ganham por 1.000 visualizações)
Os anunciantes pagam mais para alcançar públicos em mercados mais ricos.
Receita típica de anúncios por região (por 1.000 visualizações)
- Estados Unidos/Canadá: ~US$ 0,50 – US$ 2,50+
- Europa Ocidental: ~$0,40 – $2,10
- Ásia (mercados mistos): ~$0,20 – $1,50
- América Latina: ~$0,20 – $1,20
- Europa Oriental: ~$0,15 – $1,00
Estas são estimativas apenas para anúncios, assumindo uma entrega e um envolvimento típicos dos anúncios.
Assinaturas: os preços regionais mudam tudo
O Twitch usa preços de assinatura localizados, o que significa:
- Os espectadores em países de baixa renda pagam menos pela mesma assinatura
- Os streamers recebem sua participação na receita com base no preço local, não no preço dos EUA
O que isso significa na prática
- Uma assinatura de nível 1 dos EUA ou do Reino Unido geralmente paga ~$2,50 ao streamer
- Uma assinatura Tier 1 da América Latina ou de partes da Ásia pode pagar significativamente menos
- Um número maior de assinaturas nem sempre significa uma receita maior se os preços forem localizados
É por isso que alguns canais com milhares de assinantes ainda ganham menos do que o esperado.
Bits e Cheers: em grande parte neutros em termos regionais
Os bits são uma das fontes de renda menos afetadas pela região:
- 1 Bit = US$ 0,01 para o streamer globalmente
- A Twitch absorve as diferenças regionais de preços quando os espectadores compram Bits
No entanto:
- Os espectadores em regiões de renda mais alta tendem a comprar mais Bits
- A frequência de torcida ainda está correlacionada com o poder de compra
Os bits têm melhor desempenho com:
- Público dos EUA, Canadá e Europa Ocidental
- Streams altamente engajados IRL ou Just Chatting
Doações: fortemente ligadas à riqueza do público
As doações são influenciadas por:
- Renda disponível
- Normas culturais de gorjetas
- Disponibilidade de métodos de pagamento
Comportamento de doação por região
- EUA/Canadá: maior frequência e valor de doações
- Europa Ocidental: forte, mas ligeiramente inferior à dos EUA
- Ásia: Altamente variável (muito forte no Japão/Coreia, mais fraca em outros lugares)
- América Latina: valor médio das doações mais baixo, mas forte lealdade da comunidade
Um canal com 50 espectadores nos EUA pode muitas vezes superar um canal com 150 espectadores com um público regional de menor renda apenas com doações.
Patrocínios: onde a região é mais importante
As marcas se preocupam muito com a localização geográfica do público.
Os patrocinadores normalmente pagam mais por:
- Público dos EUA
- Público da Europa Ocidental
- Público global de língua inglesa
- Regiões com alto poder aquisitivo
Valor do patrocínio por região do público
- Público predominantemente dos EUA: CPM mais alto e acordos de taxa fixa
- Público predominantemente da UE: negócios sólidos de médio a alto valor
- Público predominantemente asiático/latino-americano: taxas mais baixas, a menos que sejam específicas de um nicho
É por isso que muitos criadores globais:
- Transmita em inglês
- Segmente públicos internacionais
- Foco em regiões favoráveis aos anunciantes
Ganhos por hora de visualização (a melhor métrica)
Quando a localização geográfica é levada em consideração, os ganhos por hora de visualização mudam drasticamente.
Intervalos típicos
- Público predominantemente dos EUA: US$ 0,15 – US$ 0,80+
- Europa Ocidental: US$ 0,10 – US$ 0,50
- Ásia/América Latina: US$ 0,05 – US$ 0,30
Isso explica por que alguns canais menores ganham mais do que outros muito maiores.
Públicos mistos vs. públicos de uma única região
Público global misto
Prós
- Maior alcance
- Mais descobertas
- Diversidade cultural
Contras
- Menor monetização média por espectador
- Valor inconsistente dos anúncios
- Maior dificuldade na segmentação de patrocínios
Público regional de alto valor
Prós
- CPM mais alto
- Melhores taxas de patrocínio
- Comportamento de doação mais forte
Contras
- Crescimento mais lento
- Público potencial menor
Muitos dos principais criadores buscam um equilíbrio, mas otimizam a monetização em torno de regiões de alto valor.
Como os streamers podem otimizar para obter ganhos mais elevados por região
1. Horário da transmissão
Transmita durante os horários de pico para:
- EUA
- Reino Unido/Europa Ocidental
2. Escolha do idioma
As transmissões em inglês normalmente atraem:
- Público global de maior valor
- Maior interesse em patrocínios
3. Tipo de conteúdo
IRL, Just Chatting e conteúdo baseado em personalidades geram mais receita em todas as regiões.
4. Combinação de monetização
Criadores com públicos de CPM mais baixo geralmente dependem mais de:
- Assinaturas
- Bits
- Doações
- Apoio da comunidade
Equívocos comuns
“A Twitch me paga menos porque moro no país X.” Falso. A Twitch paga com base na localização do espectador, não na localização do streamer.
“Mais espectadores sempre significam mais dinheiro.” Falso. A qualidade do público geralmente supera o tamanho do público.
“Os anúncios são a principal fonte de renda.” Falso. Assinaturas e doações geralmente são mais importantes, especialmente em todas as regiões.
Resposta final: como o público regional afeta os ganhos no Twitch
O público regional tem um impacto enorme nos ganhos do Twitch porque afeta:
- CPM e RPM de anúncios
- Valor da assinatura
- Frequência das doações
- Taxas de patrocínio
- Ganhos gerais por espectador
Em termos práticos:
- 100 espectadores nos EUA podem render mais do que 300 espectadores em outros lugares
- A eficiência da monetização é mais importante do que o crescimento bruto
- Compreender a geografia do seu público é fundamental para o planejamento de receitas
No Twitch, quem assiste a você é tão importante quanto quantos assistem a você.
