Como desenvolver uma estratégia vencedora de marketing B2B que funcione

Introdução

Para impulsionar o crescimento dos negócios no competitivo mundo empresarial on-line de hoje, você precisa aprender como desenvolver uma estratégia de marketing B2B vencedora para construir o reconhecimento da marca e gerar mais demanda para seus produtos a partir de seus negócios-alvo.

Mas isto pode ser um desafio.

Descubra isso. De acordo com uma pesquisa da McKinsey & Company, 65% dos comerciantes B2B estão vendendo exclusivamente on-line:

(Fonte)

O que isso significa?

A concorrência no mundo do marketing B2B é uma loucura.

Para se destacar do concorrido mercado B2B, você precisa melhorar seu jogo de marketing.

Mas com tantas técnicas de marketing diferentes, pode ser um desafio saber que estratégias de marketing B2B eficazes devem ser utilizadas.

Neste blog aprofundado, discutirei 14 estratégias de marketing B2B eficazes que podem ajudá-lo a atingir seu público-alvo, gerar mais oportunidades e fazer seu negócio crescer.

Portanto, se você quiser aprender como desenvolver uma estratégia de marketing B2B vencedora, este guia é para você.

Vamos começar.

Como desenvolver passo a passo uma estratégia de marketing B2B vencedora

Aqui está a lista das melhores técnicas de marketing B2B que você pode usar hoje para lançar uma frutífera estratégia de marketing B2B:

1. Estabeleça suas metas de marketing B2B

A coisa mais importante a fazer para criar uma sólida estratégia de marketing B2B é criar metas específicas, realistas e mensuráveis para suas campanhas de marketing.

Lembre-se que mesmo que você vá lançar várias campanhas cada uma com seu próprio objetivo, o objetivo geral é ajudar seu público-alvo a avançar mais ao longo da jornada do comprador.

Estabelecer metas de marketing B2B desde o início é importante para impulsionar o crescimento dos negócios.

As metas oferecem uma direção clara para melhores resultados.

Além disso, estabelecer objetivos pode ajudá-lo a determinar se suas campanhas de marketing são ou não bem sucedidas ou se você precisa fazer alguma mudança.

Em poucas palavras, você não pode lançar campanhas de marketing B2B bem-sucedidas se não souber o que pretende alcançar.

Algumas metas comuns de marketing B2B podem incluir:

• Criando consciência de marca.
• Construindo a fidelidade à marca.
• Geração de chumbo.
• Conversão de leads em clientes.
• etc.

Lembre-se de que cada um desses objetivos requer campanhas de marketing explícitas, portanto, você precisa ser claro desde o início.

Determinar seus objetivos de marketing nem sempre é fácil. Estabelecer as metas erradas pode afetar negativamente suas taxas de conversão, dificultando assim o crescimento de seus negócios.

Aqui estão algumas dicas para criar metas de marketing para seu negócio B2B:

• Determine seus objetivos comerciais gerais.
• Entenda as necessidades de seu comprador alvo.
• Estabelecer metas SMART.
• Basear seus objetivos em dados previamente coletados. Para empresas B2B que possuem enormes quantidades de informações sobre seus clientes-alvo.

2. Pesquise os pontos de dor de seu comprador

A pesquisa de mercado é uma das estratégias de marketing B2B mais eficazes que podem ajudá-lo de muitas maneiras:

Por exemplo, a pesquisa ajuda você:

• Entenda melhor seus compradores, incluindo o que eles precisam.
• Conhecer o ambiente que impacta suas necessidades.
• Entenda como sua concorrência pode representar um desafio para seus esforços de marketing.
• Ganhar novas perspectivas em torno dos pontos de dor dos compradores.
• Descobrir novas oportunidades de crescimento de receita.
• Personalize suas mensagens de marketing para o público certo.

Não importa quão grande seja seu produto ou serviço, os compradores não virão correndo.

Você precisa descobrir o que impulsiona a demanda por sua oferta e como você pode se diferenciar de outras empresas concorrentes.

Aqui, você deseja coletar informações de compradores atuais, anteriores ou potenciais, bem como de concorrentes.

Para entender melhor as necessidades de seu comprador, você precisa formar grupos de usuários compradores. Aqui, você precisará pesquisar os clientes que já estão se beneficiando do produto ou serviço que você está oferecendo.

Aqui estão algumas dicas para descobrir os pontos de dor de seu comprador:

• Lançar pesquisas que revelam os pontos de dor que os compradores que procuram sua solução têm.
• Conduzir pesquisa com palavras-chave para descobrir a demanda de busca orgânica.
• Conduzir pesquisas tanto online como offline.

3. Construir um belo site B2B

Aconstrução de um website da empresa é uma das estratégias mais eficazes a ser usada quando se aprende a desenvolver uma estratégia de marketing B2B vencedora.

Mas por quê?

É o primeiro ponto de contato de sua empresa com seus compradores-alvo.

De acordo com a pesquisa do Salesforce State of Marketing, 88% dos comerciantes B2B dizem que um website é seu canal de comunicação cliente/prospecto:

(Fonte)

É por isso que 41% dos marqueteiros B2B estão gastando muito com o desenvolvimento de websites:

(Fonte)

O que é mais?

39% dos compradores B2B dizem que os sites de fornecedores são um dos três primeiros recursos que os informam sobre uma solução que eles estão procurando:

(Fonte)

A construção de um website esteticamente agradável e informativo pode beneficiar sua empresa de muitas maneiras, como abaixo:

• Ajuda a alcançar os clientes de forma mais rápida e fácil, melhorando a visibilidade on-line de sua empresa.
• Melhora a eficiência.
• Informa os compradores sobre seus produtos, serviços e história da marca.
• É uma ferramenta de venda 24 horas por dia, 7 dias por semana.
• Um website bem otimizado pode melhorar a experiência do usuário.
• Melhora as vendas.
• Melhora a identidade da marca.

Como regra, seu website deve demonstrar sua experiência e fornecer soluções aos clientes potenciais.

Para se destacar da multidão, seu website deve ser um recurso da indústria que diz exatamente o que você faz aos clientes potenciais sem que eles tenham que cavar fundo nas páginas.

Mais importante ainda, um website B2B deve:

• Ser otimizado tanto para dispositivos móveis como para desktops.
• Seja relevante para seus clientes-alvo.
• Incluir CTAs claros que digam aos usuários exatamente o que devem fazer. Por exemplo, fazer uma chamada, solicitar uma cotação, etc.
• Apresentar depoimentos recentes e revisões de usuários.
• Contém um blog com conteúdo atualizado e envolvente.
• Inclua links para suas páginas de mídia social.
• Gerar ligações em atraso com qualidade e credibilidade para conduzir o tráfego relevante.

Hootsuite é um dos grandes exemplos de sites B2B que verifica todas as caixas acima:

(Fonte)

4. Faça uma Análise Detalhada B2B do Concorrente

Ao descobrir como desenvolver uma estratégia de marketing B2B vencedora, você precisa saber exatamente qual é a sua posição em relação a outras empresas concorrentes.

Se você acha que conhece seus concorrentes porque segue suas páginas de mídia social e lê seus blogs, pense novamente porque isso não é suficiente.

Para aprender como desenvolver uma estratégia de marketing B2B vencedora, você precisa descobrir os pontos fortes e fracos de seu concorrente.

Quando você faz uma análise competitiva B2B detalhada, você entende:

• Exatamente quem são seus concorrentes.
• Que estratégia está funcionando para eles e o que não está.
• Os pontos fortes e fracos de seus produtos ou serviços.
• As necessidades de seus clientes, incluindo aquelas que não são atendidas.
• Para que palavras-chave seus sites são classificados.
• O tipo de conteúdo que eles publicam em seus sites.
• Sua freqüência de publicação de conteúdo.
• Etc.

Descobrir estas valiosas informações pode ajudá-lo a melhor comercializar seus produtos ou serviços para seu público compartilhado.

Aqui estão algumas dicas para realizar uma análise detalhada da concorrência B2B:

• Identifique e categorize seus principais concorrentes.
• Avaliar sua estratégia de mídia social e marketing de conteúdo.
• Analisar suas táticas de vendas, resultados e esforços de marketing.
• Faça uma análise SWOT.

Você pode usar o Google Analytics, SEMrush e outros para sua análise da concorrência.

5. Investir no marketing de conteúdo B2B com base em dados

Para construir uma poderosa estratégia de marketing B2B, você precisa investir em conteúdo de alto valor orientado por dados.

Ao criar conteúdo adaptado às necessidades do cliente, as marcas B2B podem:

• Atinja seu público-alvo.
• Criar consciência de marca.
• Dirija tráfego para seu website
• Construir a credibilidade da marca.
• Construa lealdade com seu público-alvo.
• Gerar interesse e leads.
• Gerar vendas.

Ainda de acordo com a pesquisa do Content Marketing Institute, apenas 40% dos comerciantes B2B têm atualmente uma estratégia de marketing de conteúdo documentado:

(Fonte)

Para atingir o máximo sucesso B2B, as marcas devem criar uma estratégia de marketing de conteúdo orientado por dados e adaptável.

Melhor ainda, você deve capitalizar na criação de vários tipos de conteúdo através de vários canais de fonte principal.

Aqui estão os ativos de conteúdo B2B que produzem grandes resultados de acordo com as pesquisas mencionadas acima:

(Fonte)

Observe que o marketing de conteúdo B2B é diferente do marketing de conteúdo B2C, pois os compradores B2B querem um conteúdo dinâmico que forneça diretrizes acionáveis.

Aqui estão as diretrizes para a criação de conteúdo B2B acionável:

• Deve ser fácil de ler, valioso e direto ao ponto.
• O conteúdo B2B deve ser único, profissional e direcionado.
• O conteúdo B2B deve ser baseado em análises.
• Ela deve estar ligada à estratégia e aos objetivos gerais de marketing de sua empresa.

Aqui estão os passos para desenvolver uma estratégia bem sucedida de conteúdo B2B:

• Identificar seus negócios-alvo e suas necessidades.
• Pesquise os concorrentes em sua indústria.
• Estabeleça suas metas de marketing de conteúdo B2B.
• Tempestade de idéias de conteúdo quente.
• Surpreenda-se com temas surpreendentes.
• Identificar os tipos de conteúdo a criar e as plataformas de distribuição a utilizar.
• Criar conteúdo multicamadas.
• Promova seu conteúdo através de várias plataformas.
• Medir os resultados e adaptar-se.

A HubSpot, uma das maiores plataformas B2B, investiu pesadamente no marketing de conteúdo para impulsionar o reconhecimento da marca, melhorar o engajamento e atrair mais tráfego:

(Fonte)

6. Usar SEO B2B

Sem dúvida, a otimização dos mecanismos de busca é uma estratégia valiosa para o sucesso de seu negócio B2B.

Pense sobre isso:

O Google possui 84,08% do market share dos mecanismos de busca:

(Fonte)

De acordo com uma pesquisa de Comportamento do Comprador Gen B2B de 2022, 52% dos compradores B2B dizem que usam a pesquisa na web para aprender mais sobre uma solução que estão procurando:

(Fonte)

Além disso, a pesquisa orgânica é responsável por 53% de todo o tráfego da Internet:

(Fonte)

E isso não é tudo:

A pesquisa do Gartner mostra que os compradores B2B gastam 27% de seu tempo pesquisando independentemente on-line ao considerar uma compra:

(Fonte)

O que é mais?

Uma pesquisa no Twitter realizada pelo Search Engine Journal sugere que a busca orgânica é o canal de marketing digital com o maior ROI para 48,7% dos marqueteiros:

(Fonte)

O que isso significa?

• SEO conduz o tráfego orgânico para seu website.
• SEO é a principal fonte de tráfego na web.
• B2B SEO pode ajudar a construir o reconhecimento da marca.
• SEO é uma estratégia eficaz de geração de leads B2B.
• A otimização de seus esforços de marketing B2B para SEO pode ajudar a encurtar o ciclo de vendas.
• Uma estratégia bem sucedida de SEO B2B pode ajudar a construir confiança e credibilidade.

B2B SEO é uma poderosa estratégia de marketing digital que engloba a otimização do conteúdo da web para ajudar seu site a ocupar um lugar de destaque nos resultados de busca do Google.

B2B SEO envolve os seguintes elementos:

• SEO técnico
• SEO fora da página
• SEO local
• SEO Internacional
• SEO na página

Quando bem feito, o B2B SEO pode melhorar a visibilidade de seu website para outras empresas que pesquisam o produto ou serviço que você oferece. Isto ajuda a sobrecarregar seus esforços de marketing, o que acaba por acelerar o crescimento de seu negócio.

Para ter sucesso com B2B SEO você precisa se manter atualizado sobre as atualizações de algoritmos, otimizar a navegação do site para celular e manter suas mensagens consistentes através de seu site e outros canais.

Veja aqui como criar uma estratégia eficaz de SEO B2B:

• Defina seus objetivos para criar uma estratégia de SEO B2B.
• Desenvolver personas de compradores B2B detalhados.
• Entenda seu funil de marketing B2B.
• Realizar pesquisa de palavras-chave B2B em torno de sua persona.
• Entenda a intenção de busca B2B por trás de suas palavras-chave.
• Desenvolver grupos de tópicos.
• Desenvolver uma estratégia vencedora de conteúdo B2B.
• Otimize suas páginas web, conteúdo e outros elementos.
• Meça o sucesso de sua estratégia SEO B2B.

A Canva é um bom exemplo de empresas B2B que utilizam SEO B2B em seu benefício:

(Fonte)

Atualmente, o site é o número 1 no Google para palavras-chave como "brochura", "banner do YouTube" e "modelos gratuitos".

Você pode usar o Ranktracker para pesquisar palavras-chave para atingir seu público, espionar as palavras-chave de seu concorrente, rastrear suas classificações nos motores de busca e muito mais:

(Fonte)

7. Utilizar dados B2B para melhor direcionamento

O Google pretende começar a eliminar gradualmente os cookies de terceiros no Chrome no segundo semestre de 2024.

Isto significa que o direcionamento preciso será ainda mais desafiador, portanto os marqueteiros precisam descobrir novas maneiras de reunir dados para realizar campanhas de marketing B2B bem sucedidas.

É aqui que o uso do marketing B2B com base em dados se torna útil.

Geralmente, os dados B2B envolvem partes relevantes de informações que você coleta sobre outros negócios e pessoas que você quer atingir com suas campanhas de marketing.

Os dados podem incluir interações passadas com sua empresa, informações de contato, dados da empresa ou da conta, etc.

Quanto mais precisos forem os dados que você coleta sobre seus negócios-alvo, melhor você será capaz de tomar melhores decisões.

Os principais negócios B2B usam dados para orientar as decisões comerciais. De fato, as equipes de vendas e marketing B2B utilizam este tipo de dados para desenvolver estratégias de marketing eficazes e melhorar suas viagens de compras.

Aqui estão alguns dos benefícios do uso de dados B2B:

• Ajuda a identificar as contas certas para o marketing baseado em contas.
• Ajuda a prever o que os compradores vão fazer em seguida.
• Ajuda os marqueteiros a gerar leads de qualidade.
• Ajuda você a personalizar suas campanhas B2B.
• Ajuda você a projetar uma experiência de usuário envolvente.
• Conteúdo atrativo e direcionado.
• Ajuda a maximizar seu ROI de marketing.
• Melhorar o marketing baseado em contas (ABM)

Aqui estão as táticas populares para usar os dados para atingir com precisão os compradores B2B:

• Atualizar os dados existentes de terceiros para lançar campanhas de redirecionamento.
• Impulsionar as campanhas de geração de conteúdo fechado com anúncios pagos.
• Explore os dados demográficos dos usuários do LinkedIn.
• Garantir que os dados estejam em conformidade e seguros.
• Manter os dados atualizados e limpos.
• Usar fontes de dados confiáveis de terceiros.

8. Alvo Millennials e Gen Z

Se você acha que milenares não têm papéis de compra influentes, pense novamente.

De acordo com um relatório de pesquisa de compradores da Demand Gen millennia, 41% dos milênios dizem que desempenham o papel de principal tomador de decisões nas decisões de compra notáveis:

(Fonte)

O que é mais?

Em outro estudo da TrustRadius, 60% dos compradores de tecnologia B2B são milenares:

(Fonte)

Para alcançar o sucesso comercial B2B, você precisa compreender, habilitar e acelerar a jornada milenar do comprador.

Em outras palavras, ao lançar sua estratégia de marketing B2B, você precisa considerar as prioridades milenares e gen Z.

De acordo com a TrustRadius mencionada acima, como o Gen Z e os milenares descobrem os produtos é diferente:

(Fonte)

De acordo com o relatório Demand Gen, 61% dos milênios dizem que as revisões dos usuários são um dos três principais formatos de conteúdo que os ajudam na tomada de decisões de compra de negócios:

(Fonte)

Aqui estão as táticas de marketing B2B para ajudá-lo a apelar para os compradores da Gen Z e milenares:

• Acelere sua resposta com recursos de bate-papo ao vivo.
• Otimize seus esforços de marketing para usuários móveis.
• Alavancar o envolvimento da mídia social tanto no LinkedIn quanto em outras redes sociais como a TikTok.
• Utilizar abordagens de marketing menos tradicionais.
• Alavancar o marketing influente.
• Mantenha suas campanhas de marketing transparentes e confiáveis.
• Utilizar o marketing baseado em causas.

9. Atender a uma Longa Viagem do Comprador

Ao contrário do B2C, o marketing B2B tem uma jornada de compra mais longa.

20% dos compradores B2B dizem que a duração de seu ciclo de compra B2B aumentou significativamente e 35% dizem que aumentou um pouco em comparação com o ano passado:

(Fonte)

A mudança na duração do ciclo de compra B2B é causada por vários fatores, como por exemplo:

• As necessidades comerciais em constante mudança.
• Os orçamentos estão se tornando mais apertados.
• Os compradores estão procurando mais engajamento prático por parte dos vendedores B2B.
• Etc.

Aqui estão algumas dicas práticas para atender a uma longa jornada de compras:

• Criar conteúdo que apóie a pesquisa do comprador, como estudos de caso, testemunhos, etc.
• Misture estratégias de marketing de entrada e de saída ao criar conteúdo.
• Dar aos potenciais compradores os recursos necessários para tomar decisões de compra em todas as etapas da jornada do comprador.

10. Alavancar o Email Marketing

O e-mail é uma das principais plataformas de mídia de propriedade de 67% dos comerciantes B2B usam para distribuir conteúdo:

(Fonte)

Também está listado entre os 10 principais canais que os tomadores de decisão utilizam durante suas viagens de decisão:

(Fonte)

Se você não estiver usando o e-mail marketing B2B, então você está dando à sua concorrência a vantagem sobre você.

Você também não está utilizando o modelo mais eficaz de vendas por receita de acordo com 14% dos entrevistados de um estudo da McKinsey & Company:

(Fonte)

Você pode usar o e-mail marketing para:

• Alcance e conecte-se com seu público-alvo de forma personalizada.
• Gerar pistas.
• Dirija o interesse em seu produto ou serviço.
• Converta oportunidades em todo o funil de marketing.
• Distribuir o conteúdo.

Com o e-mail marketing, você pode enviar boletins informativos, e-mails frios e e-mails de boas-vindas, assim como campanhas de nutrição.

Na verdade, muitos comerciantes B2B dizem que os e-mails e as campanhas de incentivo são muito poderosos.

Para aproveitar ao máximo estes tipos de e-mails, você precisa investir em automação de e-mails para obter o momento certo de seus e-mails.

De acordo com um relatório de 2021 Litmus sobre o estado do e-mail, 82% dos marqueteiros dizem que usam a automação para acionar e-mails e 67% quando enviam campanhas de gotejamento ou de nutrição:

(Fonte)

Para lançar campanhas de e-mail marketing bem-sucedidas, você pode usar dados B2B para descobrir os estímulos de marketing vitais para seu nicho de mercado.

Isto o ajudará a enviar e-mails hiper-personalizados para o público certo no momento certo.

Aqui estão dicas para uma estratégia bem sucedida de e-mail marketing B2B:

• Linhas de assunto de e-mail artesanal que geram interesse.
• Aumentar as taxas de cliques por e-mail com e-mails em vídeo.
• Use tanto e-mails visuais como de texto simples.
• Personalize suas mensagens de e-mail.
• Incluir uma chamada à ação relevante.
• Segmentar sua lista de e-mails com base nos níveis de interesse.
• Use uma ferramenta de gerenciamento de campanhas por e-mail.
• Meça seu sucesso em e-mail marketing.

11. Utilizar as ferramentas de marketing B2B corretas

Todas estas estratégias de marketing B2B não são eficazes sem as ferramentas certas. E se você não estiver usando nenhum tipo de ferramenta de marketing, então seu concorrente provavelmente está à sua frente.

Na verdade, você estará perdendo seu tempo para aprender como desenvolver uma estratégia de marketing B2B vencedora se você não estiver aproveitando nenhuma ferramenta.

Considere isto:

84% das organizações B2B utilizam ferramentas analíticas. 71% das ferramentas de publicação nas mídias sociais. Além disso, 68% delas utilizam software de e-mail marketing.

E a lista continua:

(Fonte)

Com as ferramentas e software de marketing B2B adequados, você pode simplificar, racionalizar e aprimorar todos os seus esforços de marketing B2B.

Além disso, estas ferramentas podem fornecer informações e dados valiosos sobre seus negócios-alvo e o mercado em geral para ajudá-lo a lançar campanhas de marketing eficazes.

Você perceberá que, à medida que seu negócio cresce, o acompanhamento das coisas começará a se tornar um desafio. É aqui que as ferramentas de marketing B2B podem vir a ser úteis.

Estas ferramentas podem ajudá-lo com o seguinte:

• CRM
• Gestão das mídias sociais
• Captura, geração e conversão de chumbo
• Criação e projeto do conteúdo
• Publicidade online
• Automação de e-mail e marketing
• Etc.

HubSpot é uma das poderosas soluções de marketing B2B para todas as suas necessidades de marketing de entrada, vendas e atendimento ao cliente. Com esta ferramenta, você pode rastrear, classificar seus leads e construir melhores relacionamentos com seus clientes.

Para uma estratégia de marketing B2B bem sucedida, considere o uso de uma combinação dessas ferramentas. Por exemplo, você pode combinar automação e inteligência artificial para lançar campanhas de marketing otimizadas.

Você pode experimentar as opções livres se estiver apenas começando ou combinar tanto as ferramentas livres quanto as pagas.

12. Alavancagem do Marketing Influenciador B2B

Este tipo de marketing pode ajudar a aproveitar o poder de compra de seguidores fiéis de figuras públicas bem conhecidas em sua indústria.

Quando bem feito, o marketing influente pode ajudar a construir confiança e melhorar as conexões com seu público alvo.

Uma pesquisa de Tendências de Marketing Inbound mostra que 34% dos marqueteiros B2B já estão alavancando o marketing influente:

(Fonte)

De acordo com um relatório de 2022 do TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research, 86% dos entrevistados dizem que seus programas são moderados ou muito bem sucedidos:

(Fonte)

Geralmente, o marketing influente é uma estratégia em que as marcas são parceiras ou colaboram com pessoas influentes ou bem conhecidas para promover seus produtos, marcas ou serviços.

Qual é a melhor plataforma de marketing influente para B2B?

Você pode encontrar influenciadores nas plataformas de mídia social mais populares como Instagram, LinkedIn, Twitter, e Facebook.

Há muitos benefícios no uso de influenciadores para sobrecarregar sua estratégia de marketing B2B.

Aqui estão apenas alguns benefícios do marketing influente B2B:

• Pode ajudar a atingir novos públicos.
• Ganhar clientes fiéis.
• Pode acrescentar credibilidade e autenticidade à sua marca e ao seu conteúdo.
• O marketing influenciador pode ajudar a acelerar a produção e a promoção de conteúdo.
• Ajudar a construir a liderança do pensamento de marca.

Aqui estão alguns passos para construir uma estratégia de marketing influente B2B de sucesso:

• Defina seus objetivos e KPIs antes de começar a escolher os influenciadores.
• Estabelecer uma estratégia de conteúdo que excite os influenciadores B2B.
• Defina seu orçamento.
• Encontre os influenciadores existentes em sua indústria.
• Concentre-se em seu público-alvo, bem como no influenciador.
• Encontre os influenciadores que seu público já segue.
• Investir em parcerias de longo prazo.

13. Utilizar o Marketing de Referência B2B

As indicações têm sido conhecidas por gerar leads e vendas para empresas B2C, portanto, pode ser tentador ignorar o marketing de indicação ao lançar sua estratégia de marketing de indicação B2B.

Pense sobre isso:

Antes de fazer uma compra, os compradores B2B geralmente seguem um longo processo de tomada de decisão consultando vários interessados e recursos, incluindo sites de revisão, sites de fornecedores e muito mais.

É aqui que o marketing de referência se torna útil. Porque ele permite que você entre em negócios que já estão usando seus produtos ou serviços. Chame-lhe marketing boca-a-boca.

O que é mais?

O lançamento de um programa de marketing de referência B2B pode ajudá-lo a gerar inscrições, aumentar as conversões e reduzir a rotatividade dos clientes.

Para incentivar o marketing de referência, você precisa determinar que incentivos oferecer às empresas que lhe indiquem novos negócios.

Seus incentivos podem ser descontos, produtos gratuitos e outras recompensas encorajadoras.

Bench Account, uma empresa B2B fintech que oferece serviços de contabilidade on-line para pequenas empresas oferece até um cartão-presente Visa de US$ 150 e um mês gratuito de contabilidade para cada indicação que uma empresa existente oferece:

(Fonte)

Aqui estão cinco benefícios de lançar um programa de referência B2B:

• Melhora o reconhecimento da marca.
• Melhora as taxas de conversão.
• Aumenta o valor vitalício do cliente ao melhorar o compromisso e a lealdade ao seu negócio.
• Reduz os custos de aquisição de clientes.
• Minimiza as taxas de rotatividade dos clientes.

Veja aqui como criar um programa de referência B2B eficaz:

• Faça valer a pena referir-se ao seu negócio.
• Desenvolva e alimente relações fortes com seus clientes atuais.
• Decida quais as empresas a serem envolvidas em seu programa de indicação.
• Decidir que incentivos de encaminhamento oferecer.
• Faça seu programa de indicação fácil de compartilhar.
• Promova seu programa.
• Automatize seu programa de indicação com o software de indicação B2B.
• Recompense as empresas que lhe encaminhem outros negócios.
• Acompanhe e meça o sucesso de seu programa de indicação.

14. Meça o Sucesso de suas Estratégias de Marketing B2B

Aprender como desenvolver uma estratégia de marketing B2B vencedora é a metade da batalha.

Você também precisa ver se suas estratégias estão trazendo algum resultado

Como regra, antes de criar qualquer estratégia aqui discutida, é necessário estabelecer um sistema para medir sua eficácia.

Por exemplo, ao lançar uma estratégia de SEO B2B, você precisa definir que métricas você vai rastrear para determinar sua eficácia.

Aqui, você poderia rastrear o tráfego orgânico gerado, classificações, conversões, etc.

Para rastreamento de desempenho, você pode usar software CRM como HubSpot ou Google Analytics.

O bom de acompanhar o desempenho de suas estratégias de marketing B2B é que você obtém insights sobre o que está funcionando e o que não está, bem como o que deve melhorar.

Conclusão

Aí está. 14 Estratégias efetivas de marketing B2B que realmente funcionam. Quando bem implementadas, estas estratégias podem ajudá-lo a construir a consciência da marca, direcionar mais tráfego para seu website, gerar leads, aumentar as vendas e fazer seu negócio crescer.

Para melhores resultados, comece com algumas estratégias e depois tente misturar e combinar diferentes estratégias para ver quais delas são eficazes.

Lembre-se de ficar por dentro das últimas tendências do cenário de marketing B2B para não ser deixado para trás.