Como maximizar o ROI com o Google Ads em 2025

Introdução

O Google Ads não é mais o que costumava ser até que foi lançado com uma atualização este ano, tornando-o mais consciente do ROI, mais nítido e mais inteligente. Os anunciantes têm se concentrado em maximizar o ROI com o Google Ads, obtendo insights mais profundos sobre suas estratégias de marketing - com a ajuda de controles aprimorados de ritmo de orçamento e modelos de atribuição alimentados por IA. De acordo com um relatório recente da WordStream, os anunciantes que estão implementando esses novos recursos nos estágios iniciais estão experimentando um aumento de quase 23% no ROI nos primeiros quatro meses.

A evolução implica uma coisa para todos os proprietários de empresas e profissionais de marketing: a simples veiculação de anúncios não trará os resultados desejados. Decisões baseadas em dados, precisão criativa e uma combinação estratégica de automação trarão os números. Neste blog, hoje, mergulhe nos recursos do Google e alinhe suas próximas estratégias do Google Ads para fazer valer cada dirham ou dólar.

Publicidade com foco no ROI em 2025 - uma visão geral

Hoje em dia, as empresas estão buscando cada vez mais maximizar o ROI com o Google Ads, simplesmente deixando de gastar mais e adotando uma abordagem mais estratégica que visa a aproveitar as ferramentas baseadas em IA, criando conteúdo envolvente e priorizando públicos-alvo precisos. O ROI é mais importante do que nunca, e isso se deve a fatores como a evolução das expectativas dos consumidores, o custo mais alto de conformidade e o aumento da concorrência.

As empresas precisam demonstrar um impacto claro em seus objetivos e refletir sobre como podem refletir o valor de seus investimentos. Isso se aplica a vários setores, do público ao privado, onde o ROI é crucial para a alocação de recursos e a responsabilidade.

Recentemente, o Google Ads lançou um conjunto de atualizações voltadas para o ROI, com o objetivo de mudar o foco dos anunciantes para obter mais valor de cada campanha. Qual foi o destaque? Uma automação mais inteligente, com ferramentas de planejamento orçamentário que podem se adaptar em tempo real e atribuição baseada em IA. Veja o que foi apresentado:

• A atribuição entre canais e dispositivos forneceu um quadro mais completo dos pontos de contato que levam à conversão.
• Rastreamento aprimorado do valor de conversão relacionado a metas baseadas em lucro.
• A previsão preditiva é essencial para a configuração da campanha.

Esses atributos transmitem uma mensagem clara do Google - ele quer que os anunciantes passem de métricas baseadas em volume, como cliques e impressões, para métricas baseadas em valor que geram lucratividade.

Google Ads para otimização de ROI - recursos em um piscar de olhos

No momento, o Google Ads está incorporando a IA para aprimorar a otimização do ROI com vários novos recursos, incluindo modelos de atribuição baseados em IA que medem com precisão o desempenho do anúncio, planejador de desempenho que otimiza o desempenho da campanha e a alocação do orçamento, ajustes de valor de conversão em tempo real que priorizam a conversão de alto valor etc. Além disso, as ferramentas de ritmo orçamentário garantem que as campanhas estejam utilizando efetivamente os orçamentos em diferentes áreas.

Vamos dar uma olhada detalhada nos recursos:

Modelos de atribuição de IA

O Google analisa o número de pontos de contato na jornada de um cliente para entender como cada interação contribui para a conversão, levando a uma atribuição mais precisa. Isso ajuda os anunciantes a descobrir quais canais seriam mais impactantes, abrindo espaço para uma melhor otimização e alocação de orçamento.

Ajustes de valor de conversão em tempo real

Os recursos consistem em regras que permitem aos anunciantes atribuir valores de conversão com base em vários fatores, como as estratégias de otimização do Smart Bidding, que podem tornar as campanhas potentes para gerar o máximo de ROI. Por meio da representação precisa do valor da conversão, o Smart Bidding pode otimizar as campanhas para maximizar o ROI.

Ferramentas de preparação de orçamento e previsão

As ferramentas permitem que os anunciantes prevejam como as alterações em suas campanhas afetarão métricas cruciais, como ROI geral, custo por aquisição e conversões. Ao compreender corretamente a alocação do orçamento em vários períodos, os anunciantes podem garantir a utilização eficaz do orçamento e otimizar as campanhas para maximizar o ROI.

A IA do Google está sendo aproveitada em várias estratégias de lances inteligentes, como pMax ou Performance Max e Target CPA, para ajustar automaticamente os lances em tempo real a fim de otimizar o valor e a conversão. Esse tipo de campanha usa a IA do Google para otimizar automaticamente lances, criativos e posicionamentos em vários canais para gerar mais conversões.

Outros recursos de IA

• Otimização criativa: As ferramentas de IA monitoram os dados de desempenho e sugerem melhorias para os ativos visuais, permitindo que os anunciantes criem anúncios mais eficazes e envolventes.
• Estratégia de palavras-chave: As ferramentas baseadas em IA ajudam a encontrar palavras-chave novas e relevantes para estimar seu desempenho potencial.
• Insights sobre o público: A IA permite que os públicos descubram tendências e revelem insights valiosos para melhor otimização e direcionamento de campanhas.

Agora que os recursos estão prontos, vamos discutir como você alcançará o ROI desejado com o Google Ads.

11 maneiras de obter o máximo de ROI do Google Ads

Independentemente de você estar trabalhando com uma agência de PPC ou gerenciando uma campanha internamente, aqui estão 11 estratégias que podem ajudá-lo a obter mais valor de seus gastos com publicidade no Google PPC e fornecer resultados mensuráveis e reais.

Veja como:

Seu ponto de partida - uma auditoria abrangente de PPC

A clareza traz retornos mais substanciais. Uma auditoria de PPC profissional e precisa fornecerá uma análise detalhada do que pode funcionar e do que não pode, juntamente com os canais em que seus investimentos estão sendo perdidos. Uma auditoria tem o poder de revelar todas as lacunas que estão prejudicando sua campanha, como metas de anúncios desalinhadas, páginas de destino mal conceituadas, palavras-chave irrelevantes e estratégias de lances obsoletas. Uma boa auditoria também avalia:

• O ritmo do orçamento está alinhado com as recomendações de ROI do Google
• Segmentação do público
• Aproveitamento de dados^{de terceiros}
• (Sua) Configuração do rastreamento de conversões

Dica: Realize uma auditoria de PPC a cada trimestre, para manter-se alinhado com as alterações de algoritmo e o comportamento dinâmico do usuário.

Próxima parada - mudar o foco para o valor de conversão dos cliques

Os cliques não são nada se não gerarem conversões. Otimizar o gerenciamento de sua campanha de PPC em torno do valor da conversão é uma das medidas mais inteligentes que você pode tomar neste ano e no futuro, com a ajuda de estratégias de lances baseadas em valor, como:

• Retorno direcionado sobre os gastos com anúncios ou ROAS
• Maximização da taxa de conversão

Ambos permitem que você priorize ações de maior valor, como leads qualificados ou compras de alto ticket, em vez de desperdiçar seu orçamento em conversões que têm pouco ou nenhum impacto.

O novo lançamento do Google on ROI agora permite que os anunciantes atribuam valores dinâmicos a vários tipos de conversão, o que pode ajudá-lo a orientar seu orçamento com mais sabedoria.

Em seguida, vem o lance inteligente estratégico com base em IA

Os lances inteligentes deixaram de funcionar como um elemento agradável de se ter; em vez disso, eles se tornaram uma necessidade, juntamente com o conhecimento de como usá-los. Acredite em nós quando dizemos que algumas das marcas mais bem-sucedidas do mercado estão combinando metas comerciais adequadamente definidas com os lances inteligentes. Por exemplo:

• Alavancar o ROAS desejado ao vender produtos com margens de lucro variáveis
• Aproveitamento do CPA desejado quando você tem metas rigorosas de custo por lead
• Aproveitamento das conversões do pMax para gerar leads no curto prazo

Lembre-se de que o Smart Bidding funciona melhor com dados limpos, e isso também é um foco em qualquer parceria com uma agência de PPC. Certifique-se sempre de que seu controle de conversões tenha a configuração correta.

Alinhe sua intenção com a estrutura da campanha

Uma estrutura de campanha ineficiente leva gradualmente ao desperdício de gastos. Você pode organizar as campanhas por:

• Estágio superior, intermediário e inferior do funil de conversão
• Intenção de pesquisa transacional versus informativa
• Tipo de correspondência exata, de frase ou ampla

Isso permite um controle eficaz sobre mensagens, lances e orçamento. Essa estrutura granular permite que suas campanhas respondam de forma mais adequada ao aprendizado de máquina do Google, que é outro elemento crucial para maximizar o ROI atualmente.

Para uma segmentação mais inteligente, use dados primários

As atualizações de privacidade tornaram os dados primários mais valiosos do que nunca. Faça o upload de compras anteriores, assinantes de boletins informativos e listas de clientes para criar segmentos personalizados que se alinhem às metas de sua campanha.

Em seguida, você pode aproveitar a correspondência de clientes do Google Ads para:

• Garantir que os anúncios atinjam o público-alvo correto
• Crie públicos semelhantes que tenham alta intenção de compra
• Atinja os clientes anteriores por meio de vendas adicionais.

À medida que você continua a alimentar o Google com dados mais ricos, você permite que ele adote melhores estratégias de segmentação e de lances para você, o que gerará um melhor ROI.

Opte por automatizar seus criativos, mas teste-os manualmente

Os RSAs ou Anúncios de pesquisa responsivos, juntamente com as campanhas pMax, fornecem acesso às combinações acionadas por máquina do Google. Mas tenha cuidado; você nunca deve se esquecer de testá-las manualmente. Uma das campanhas de publicidade PPC do Google mais eficazes para 2025 e para o futuro é a combinação de testes com automação. Veja como você pode fazer isso:

• Monitoramento regular de relatórios de desempenho em nível de ativos
• Use várias páginas de destino para públicos segmentados
• Descrição e títulos de teste A/B nos anúncios de pesquisa responsivos

O Google o ajudará a levar sua mensagem à pessoa certa no momento certo, mas você também precisa contar ao seu público a história certa de forma impactante.

Contrate uma agência de PPC que priorize o ROI em vez das impressões

A esta altura, você já entendeu que o sucesso do Google Ads não se trata mais de impressões ou cliques, mas sim da taxa de conversão que essas impressões estão gerando. Para atingir as metas, faça parceria com uma agência de PPC confiável e experiente que entenda as necessidades de crescimento de sua empresa.

Veja o que uma agência de PPC traz para a mesa:

• Relatórios transparentes com ROI
• Previsão de desempenho com as ferramentas avançadas do Google
• Gerenciamento de campanhas PPC
• Planejamento estratégico do Google Ads alinhado às suas necessidades comerciais

As agências de hoje não se concentram em gastar dinheiro - elas se concentram em maximizar os retornos. Escolha parceiros que forneçam insights em tempo real, experiência em adaptação a mudanças de algoritmo e estratégias com foco em conversão.

Explore não apenas a receita, mas também os lances baseados em lucro

Perseguir a receita é fácil, mas os anunciantes mais experientes de hoje entendem que vendas altas nem sempre geram lucros altos. Hoje, o Google permite uma personalização mais profunda no acompanhamento de conversões, incluindo a definição de metas com base no lucro. Como você pode aproveitar isso? Por:

• Ajustar as estratégias de licitação para priorizar serviços ou produtos que geram muito lucro
• Rastreamento de contribuições de valor vitalício para vendas cruzadas e vendas adicionais
• Atribuição de valores de conversão às margens de lucro reais

Os lances com base no lucro, quando combinados com um potente gerenciamento de campanhas de PPC, fornecem insights mais realistas sobre o verdadeiro ROI, o que é crucial para serviços de alto custo e comércio eletrônico.

Aproveite os sinais avançados do público-alvo

Atualmente, o Google Ads integra sinais de público-alvo aos lances inteligentes, o que permite que a campanha seja ajustada com base em dados demográficos, padrões de atividade on-line e comportamento do usuário. Para maximizar o ROI, você pode:

• Camada de hora do dia, local e tipos de dispositivos de sinais para refinar os lances
• Crie públicos personalizados a partir de dados de aplicativos, sites e CRM
• Use públicos-alvo no mercado e afinidade para segmentar usuários com base na intenção

Uma agência de PPC ativa atualizará regularmente esses sinais para garantir que sua segmentação se adapte ao comportamento de seus clientes, sem desperdiçar gastos com anúncios em clientes potenciais frios.

Sincronização de conversões off-line e implementação de rastreamento de chamadas

Quando sua empresa fecha vendas off-line - por meio de uma equipe de vendas, na loja ou por telefone -, é provável que você não tenha uma visão completa do ROI, a menos que esteja acompanhando as conversões off-line. Hoje, o Google Ads permite:

• Modelo de atribuição que conecta a receita do mundo real aos cliques em anúncios
• Importações de conversões off-line do Zoho, Salesforce e HubSpot, como CRMs
• Rastrear chamadas com importação de conversões

Isso é um divisor de águas para compras de alto comprometimento e setores baseados em serviços. Trabalhe com uma agência de PPC que possa integrar suas ferramentas de vendas e CRM diretamente à estratégia de anúncios.

Para testes contínuos de ROI, defina experimentos

Atualmente, o Google Das inclui ferramentas de experimentação que permitem o teste A/B de todas as estratégias, desde as páginas de destino até a automação de lances, tudo em um ambiente controlado. Aqui estão alguns experimentos práticos que aumentam o ROI:

• Comparação dos ângulos do texto do anúncio - orientado por recursos versus emocional
• Teste de divisão de combinações de segmentação de público-alvo
• Experimentar o planejamento orçamentário automatizado versus manual
• Teste de diferentes estratégias de lances, como ROAS desejado versus maximização de conversões

Esses testes controlados permitem que você elimine os que apresentam baixo desempenho e dimensione as estratégias vencedoras sem exigir todo o seu orçamento. Uma auditoria de PPC confiável contém uma lista de experimentos que se alinham às suas metas de negócios.

Uma recapitulação de seu plano de ação centrado no ROI

Dê uma olhada em todas as 11 estratégias que apresentamos para você:

• Execução de experimentos estruturados para obter aprimoramentos consistentes
• Rastreamento de conversões off-line
• Uso de sinais avançados de audiência
• Implementação de licitações com foco no lucro
• Parceria com uma agência de PPC que se concentra no ROI
• Automatizar criativos e testá-los manualmente
• Aproveitamento de dados primários
• Estruturação de campanhas por estágio do funil e intenção
• Uso estratégico do Smart Bidding
• Não apenas valor, mas também otimização do valor de conversão
• Realização de uma auditoria rigorosa de PPC

Assinatura

Em 2025, maximizar o ROI com o Google Ads exige uma abordagem ágil e orientada por dados. As empresas podem obter retornos significativos refinando a segmentação, monitorando o desempenho e aproveitando os recursos avançados dos lances inteligentes de IA. O segredo do sucesso está na otimização das páginas de destino, na criação de textos de anúncios relevantes e no foco em experiências de alta qualidade.

As campanhas mais eficazes do Google Ads serão aquelas capazes de se adaptar aos comportamentos dinâmicos dos usuários e às atualizações da plataforma do Google, o que, em última análise, gera crescimento sustentável e conversões significativas.