Estratégia de marketing para o LinkedIn: Como comercializar seus negócios no LinkedIn

Introdução

Com mais de 700 milhões de membros em mais de 200 nações, o LinkedIn não é um canal de mídia social a ser ignorado. As empresas que vendem produtos e serviços sabem que o LinkedIn é uma ferramenta indispensável para alcançar clientes potenciais - uma razão pela qual muitas empresas investem muito esforço e muito tempo no polimento de suas estratégias de marketing no LinkedIn.

As empresas B2B agora se concentram mais no LinkedIn adotando características, tais como hashtags, apresentados em outras plataformas de mídia social, como a Instagram. Portanto, o LinkedIn apresenta o lugar perfeito em cada estratégia de marketing, quer você esteja administrando uma pequena empresa, operando uma empresa B2C, ou administrando uma empresa B2B.

As marcas podem ter acesso a consumidores altamente potenciais quando utilizam o LinkedIn para negócios. Fazer isso também tem um efeito produtivo em seu processo de contratação, na confiabilidade da marca e no posicionamento.

Se você ainda não criou uma estratégia de marketing do LinkedIn, ou se você está se perguntando se deve usar o LinkedIn para fins de promoção comercial, você chegou ao lugar exato. Este post irá orientá-lo sobre como comercializar seus negócios no LinkedIn.

Vamos começar!

Como comercializar seus negócios no LinkedIn

(Fonte: thealternativeboard.com)

1. Aprimorar as conversas autênticas

Os grupos do LinkedIn dão uma chance única de se conectar com pessoas que compartilham suas paixões e interesses. Eles também o ajudam a entender os pontos de dor, títulos de conteúdo e perguntas de seus consumidores-alvo. Não use os grupos do LinkedIn para lançar/lançar seus produtos e/ou serviços. Portanto, deixe esses outdoors de fora. Em vez disso, descubra-os como formas de trazer à tona as pistas para eventualmente se transformar em novos negócios.

São necessários múltiplos compromissos com seus cargos de conteúdo e identidade de marca para converter consumidores potenciais em compradores reais, com isso, sua equipe de suporte ao cliente também pode ter que acompanhar regularmente os clientes potenciais. Em média, as pessoas lêem dez peças de conteúdo antes de tomar uma decisão de compra.

Para começar, pesquise os grupos relevantes para suas estratégias de marketing de conteúdo e negócios. Você também precisará escolher um membro da equipe que permanecerá ativo nas discussões do grupo. Para publicar conteúdo nos grupos do LinkedIn de forma eficaz, siga estas dicas:

• Crie uma planilha com todos os seus escritores e grupos (onde você publicará o conteúdo). Quando você publicar um novo post no blog, fique de olho nos grupos que mais vão colher dele.
• Compartilhe suas idéias sobre o conteúdo de seu post, e sempre considere fazer perguntas.
• Encoraje seus funcionários a comentar e fazer perguntas sobre seus cargos.

2. Reforço da Marca Orgânica

Uma maneira de aumentar a presença de sua marca no LinkedIn implica na criação de uma página de empresa de primeira linha.

• Crie páginas de exposição para produtos que você oferece e conteúdo de 'autoridade do pensamento'.
• Incentive sua força de trabalho a criar e otimizar seus perfis no LinkedIn.
• Compartilhe suas apresentações, gravações, webinar e conteúdo infográfico no SlideShare.
• Para criar uma estratégia "sempre ativa", concentre-se na criação de conteúdo de alta qualidade que construa relações com seus consumidores potenciais. Uma narrativa de marca de primeira linha ressoa com os consumidores em todos os pontos das viagens de seus clientes e elimina o risco de calos frequentemente encontrados após campanhas de ganho rápido.

Você pode cumprir as estratégias de marketing do LinkedIn sem planos detalhados de criação de conteúdo.

3. Use a publicidade direcionada para melhorar seu compartilhamento de voz

Os marqueteiros de hoje estão ampliando seu alcance e sua participação de voz, direcionando anúncios a públicos específicos. Além dos anúncios de conteúdo patrocinado, o LinkedIn também oferece várias opções de publicidade, incluindo anúncios de exibição e anúncios dinâmicos.

• Os anúncios dinâmicos permitem que você se concentre com precisão nos influenciadores/decisores com grande criatividade personalizada/personalizada. Para aumentar os seguidores da página de sua empresa, você pode adicionar um único clique em 'seguir' CTA ao seu anúncio. Os seguidores da página de sua empresa verificarão suas notificações em seus feeds de página no LinkedIn, facilitando o acesso orgânico a eles.
• Anúncios de exibição referem-se a banners de anúncios exibidos em formatos de exibição padrão. Eles permitem que você acesse potenciais consumidores através de websites, plataformas de mídia social e aplicativos móveis.

Melhorar as conversões e as taxas abertas

Suponha que você esteja depois de promover o download de um novo white paper ou de melhorar as inscrições para o seu próximo webinar. Nesse caso, os InMails Patrocinados relacionados ao LinkedIn oferecem uma técnica para encaminhar mensagens de e-mail personalizadas/customizadas aos proprietários de contas do LinkedIn com graus de abertura de mensagens significativamente mais elevados do que as típicas campanhas de e-mail marketing. Abaixo estão algumas das melhores práticas para aplicar e colher enormes benefícios de suas campanhas:

• Mantenha sua mensagem de texto abaixo de 1000 caracteres e adicione um hiperlink para o corpo.
• Certifique-se de que seus visuais se destaquem.
• Personalizar/customizar com a identidade da pessoa e o título da tarefa (ou nome da empresa).
• Certifique-se de que seus CTAs sejam claros e fáceis de entender. Por exemplo, use "Try" para testes gratuitos, "Register" para registro, "Reserve" para reservas, "Join".
• Escolha um remetente confiável para seus consumidores potenciais e relevante para a mensagem.
• Certifique-se de que a página de aterrissagem esteja otimizada para o móvel.

4. Maximizar os Hashtags LinkedIn de uso comum

O LinkedIn sempre teve uma conexão de up-and-down com hashtags, tornando difícil a sua aplicação em postos. Atualmente, o LinkedIn recomenda adicionar hashtags aos seus posts e até mesmo recomenda os aplicáveis a serem adicionados.

Os Hashtags funcionam praticamente da mesma forma no LinkedIn e em outros canais de mídia social. Eles ajudam você a ser descoberto posicionando seus posts em seus newsfeeds.

Mas, como funcionam exatamente os hashtags do LinkedIn? Você pode usar o LinkedIn para rastrear hashtags, olhando para eles ou pressionando qualquer hashtag exibido no site e tocando no botão 'seguir' disponível. Após seguir a hashtag, posts relacionados/aplicáveis aparecerão em sua página de notícias do LinkedIn.

Isso significa que a inclusão de palavras-chave hashtagged em seus posts no LinkedIn aumenta suas chances de aparecer nas seções de notícias dos usuários do LinkedIn, inclusive nas notícias dos usuários que não acompanham sua empresa.

Para incluir automaticamente hashtags nos postos do LinkedIn, crie seu conteúdo e digite a hashtag manualmente. Você também pode adicionar hashtags clicando em qualquer uma das hashtags sugeridas. Para tirar o máximo proveito do LinkedIn, adicione palavras-chave hashtagged tanto de forma longa como de nicho em seus posts. Coloque-as na ponta do texto/post.

5. Envolver os Líderes do Pensamento

Você pode colaborar com outras pessoas para melhorar o alcance e a publicidade potencial de sua marca em todos os produtos de marketing digital, incluindo o LinkedIn. O LinkedIn permite que as empresas criem seus perfis e os marquem como perfis comerciais ou individuais.

Se você deseja ter líderes de página, então configure o conteúdo do LinkedIn-direcionado, tais como mensagens de texto. Além disso, você pode apresentar posts que publicou fora do LinkedIn para colaborar com esses líderes.

Colaborar com sucesso no LinkedIn é mais semelhante à implementação de planos de marketing influentes para sua empresa. Primeiro, identifique líderes de pensamento dentro de sua indústria e depois crie conexões de forma orgânica. Em seguida, trabalhe de mãos dadas para determinar quais postos de trabalho - desde a criação de testemunhos até a produção de vídeos e eventos de co-hosting.

6. Artigos específicos Post LinkedIn

Os perfis das páginas da empresa no LinkedIn são mais conhecidos por produzir postos. Mas eles não são o único tipo de texto que sua empresa pode publicar. O LinkedIn lançou artigos para perfis de páginas de empresas em setembro de 2021, permitindo que as empresas publiquem conteúdos de forma mais longa.

Escrever um artigo é melhor do que escrever um post no blog porque os artigos são lidos por pessoas que querem aprender. As postagens podem ser muito mais curtas do que os artigos. O LinkedIn restringe os posts de perfil da página da empresa a 700 gráficos. Você pode escrever artigos no LinkedIn com até 100.000 caracteres, mas eles não precisam ser. Isso dá à sua empresa muito espaço para produzir conteúdo digno de compartilhamento, o que pode ajudar a melhorar seu alcance.

Assim como a versão de conteúdo em formato longo do LinkedIn, os artigos compartilham as mesmas características que os blogs. Eles não têm problemas para compartilhar na página do LinkedIn, e são exibidos nas buscas do LinkedIn. Entretanto, eles também podem ser exibidos em diferentes navegadores como o Google, aumentando o perfil de sua empresa fora do LinkedIn.

Para publicar artigos no LinkedIn, vá para a página de sua empresa e pressione o botão "Escrever artigo" disponível na seção superior direita. Você pode criar um conteúdo 100% original, mas escrever do zero é desnecessário. Considere a possibilidade de sindicar suas postagens no blog através de artigos do LinkedIn para obter conteúdo único, incluindo exposição e aumentar ao mesmo tempo a visibilidade de sua página firme.

7. Use o LinkedIn ao vivo para fluxos ao vivo

(Fonte: technadu.com)

É mais provável que o conteúdo de vídeo atraia conversas entre os seguidores do perfil da empresa, por isso vale a pena criar algumas.

Mas não há motivos para se concentrar apenas em vídeos pré-gravados. LinkedIn Live - a ferramenta integrada de transmissão ao vivo da empresa - também tem métricas de engajamento de primeira linha. De acordo com o LinkedIn, os vídeos ao vivo recebem 7x mais reações e 24x mais comentários do que os vídeos nativos.

Como a probabilidade de engajamento é um dos principais sinais do LinkedIn, a realização de um evento no LinkedIn pode ser uma excelente abordagem que sua empresa pode seguir para aumentar seu alcance.

Você pode se inscrever para eventos ao vivo através do aplicativo, mas deve ser aprovado antes de programá-los com antecedência. Aqueles interessados em participar de um próximo evento LinkedIn podem pressionar o sinal "Participar" para ser notificado quando a sessão começar.

8. Melhorar o compartilhamento de conteúdo pedindo aos colegas que o façam

Se sua força de trabalho ou o público de membros da equipe for grande ou ativo no LinkedIn, eles poderão ajudá-lo a expandir seu negócio. Fazê-los se envolver com o conteúdo da página de sua empresa pode ajudar a aumentar o alcance de seu público potencial. Se eles gostarem de seus posts ou deixarem comentários, seus respectivos seguidores terão grande expectativa de se deparar com seu artigo.

Para obter ainda mais comentários/libris, você poderia pedir aos membros da equipe ou à força de trabalho para compartilhar as atualizações de sua empresa. Você não precisa enviar infinitas mensagens de e-mail ou ligações presenciais porque o LinkedIn facilita todo o processo para você.

Clique no link "Notifique os funcionários" ao lado de qualquer atualização da empresa que você gostaria de promover. Certifique-se de ter selecionado "Notificar todos os funcionários" ao enviar um e-mail para toda a sua equipe. Você pode informar à sua equipe quais posts são particularmente indispensáveis enviando-lhes notificações.

Pensamentos finais

Você pode concluir dos exemplos acima que existem múltiplas abordagens a serem consideradas ao usar o LinkedIn para melhorar a marca de sua empresa e ampliar sua rede. Não descuide das oportunidades oferecidas pelo LinkedIn Marketing, pois lhe faltam os recursos/tempo/recursos para investir nas dicas acima.

Experimente algumas dessas estratégias para ver se elas aumentam suas conversões e interação com os consumidores potenciais. Analise esses resultados e, em seguida, itere como necessário para estabelecer um plano de marketing eficaz e robusto do LinkedIn.