Classificação nas visões gerais de IA e no modo de IA do Google: como o SEO evolui na era da IA

Introdução

Durante duas décadas, os profissionais de marketing trataram o Google como um jogo de classificação simples. Garanta o primeiro lugar, ganhe o clique e veja as conversões acontecerem. Esse modelo está desaparecendo rapidamente. A página de resultados do Google não é mais uma pilha organizada de "dez links azuis", mas um mecanismo de respostas com tecnologia de IA. Ele não apenas recupera documentos, mas os sintetiza em resumos e, em muitos casos, transforma a própria página de pesquisa em um espaço de trabalho de conversação.

Essa evolução tem consequências profundas. As taxas de cliques estão caindo, os modelos de atribuição estão quebrando e os antigos manuais de SEO estão sob pressão. No entanto, a ideia de que "o SEO está morto" não é o ponto principal. O canal não está morrendo, ele está se expandindo. Para permanecerem eficazes, os profissionais de marketing devem aprender a otimizar não apenas as classificações clássicas, mas também a forma como a IA do Google compõe, raciocina e cita a Web.

De resultados de pesquisa a respostas sintetizadas

Quando o Google introduziu as visões gerais de IA em 2024, a ideia era ajudar as pessoas a entender um tópico mais rapidamente. Em vez de clicar em vários sites, os usuários poderiam ver um resumo instantâneo com links para fontes citadas. Em um ano, o Overviews foi expandido para mais de 200 países e 40 idiomas.

Logo em seguida, surgiu o AI Mode, uma experiência mais interativa. Ao contrário dos Overviews, que são resumos estáticos, o AI Mode divide as consultas complexas em subtópicos, raciocina sobre as fontes e oferece suporte a perguntas de acompanhamento. Em outras palavras, ele incentiva os usuários a permanecerem no ambiente de pesquisa e a refinarem suas solicitações em tempo real. O Google já começou a incorporar recursos "agênticos", como reservas de restaurantes, com compromissos e ingressos no horizonte. Por enquanto, o AI Mode é apenas em inglês, mas está sendo implementado em 180 países.

A trajetória é clara: a Pesquisa Google está se tornando uma plataforma de conversação por si só, competindo não apenas com sites, mas com assistentes de IA como o ChatGPT e o Perplexity.

O impacto no tráfego e na análise

Essa mudança não é cosmética - ela altera a forma como os usuários se comportam e como os profissionais de marketing medem o desempenho. Estudos sugerem que, quando uma visão geral de IA aparece, as taxas de cliques orgânicos caem em cerca de 30%. Mesmo que seu site seja citado como fonte, o tráfego poderá ser menor do que antes.

Para complicar a situação, a medição não é simples. O Google Search Console agrupa as impressões da Visão geral da IA e do Modo IA no relatório "Web", mas as impressões só são contadas quando um link se torna visível ou é expandido. Isso significa que os números que os profissionais de marketing veem no Looker Studio ou no GA4 geralmente subestimam a visibilidade real. Além disso, as pesquisas de marca e as visitas diretas podem aumentar, pois os usuários encontram uma marca pela primeira vez em uma visão geral de IA e depois retornam digitando o nome diretamente. A divisão tradicional "orgânico vs. direto" fica embaçada, tornando os cálculos de ROI mais difíceis de explicar às partes interessadas.

_Para os profissionais de marketing, isso exige uma lente mais ampla. O SEO continua sendo barato e escalável, mas não funciona mais isoladamente. Ele precisa ser combinado com campanhas de PPC e de marca + otimização de UX para garantir conversões e atenuar as perdas das pesquisas sem cliques. Comece com uma auditoria abrangente de SEO e conteúdo, análise da concorrência e revisão da estratégia e, em seguida, redesenhe seus funis e conteúdo _- enfatiza Szymon Slowik, especialista e estrategista em SEO, fundador da takaoto.pro.

Como a IA muda as regras de SEO

O que é necessário para se classificar nesse novo cenário? Os fundamentos mudaram. A densidade de palavras-chave e os backlinks não são mais suficientes. A IA do Google agora avalia se o conteúdo define claramente entidades, atributos e relacionamentos - e se pode ser analisado de forma eficiente por modelos de linguagem.

Isso significa que a clareza tem prioridade. Se uma página apresenta um produto, uma marca ou um conceito, ela precisa nomeá-lo logo no início e descrevê-lo com precisão. Os detalhes de suporte, como especificações, reivindicações ou comparações, devem ficar próximos à entidade, e não enterrados três vezes ao longo da página. Quando os sistemas do Google dividem uma consulta em subtópicos relacionados, eles precisam de conteúdo estruturado que possam citar e recombinar.

O destaque da entidade é crucial aqui. Cada vez mais, os profissionais de marketing tratam a extração de entidades como uma etapa do fluxo de trabalho, executando rascunhos por meio de ferramentas de reconhecimento de entidades nomeadas para garantir que a entidade principal seja detectada com alta confiança e que as entidades relacionadas apareçam em uma proximidade razoável. Frases simples e factuais - "O modelo X tem COP 4.6", "A marca Y tem sede em Wrocław" - aumentam as chances de serem citadas. Em essência, o SEO está se tornando tão importante quanto a capacidade de análise para as máquinas e a legibilidade para os seres humanos.

Conteúdo para consultas de conversação

O aumento do Modo IA significa que a pesquisa não é mais uma pergunta única, mas uma conversa em camadas. Um usuário pode começar com "O que é uma bomba de calor?", depois perguntar "O Modelo X é melhor que o Modelo Y?" e, por fim, perguntar "Qual é a mais barata perto de mim?". Os sites que cobrem apenas a primeira consulta correm o risco de serem deixados de fora da cadeia.

A solução é criar redes de consulta em torno de suas entidades. Uma página de definição deve se ramificar naturalmente em comparações, critérios de compra, restrições e variantes locais ou qualificadas por preço. Quando seu site já hospeda essas respostas, o Google tem mais motivos para continuar citando você à medida que a conversa se desenvolve. Não se trata de criar dezenas de páginas finas, mas de criar um conteúdo abrangente e rico em intenções que antecipe a forma como os usuários exploram um tópico.

Repensando o SEO como um canal de marketing

Os profissionais de marketing geralmente entram em pânico quando veem quedas na CTR em seus relatórios. Mas a verdadeira história não é que o SEO esteja diminuindo. É que sua função na jornada do cliente está mudando. O SEO agora funciona menos como um mecanismo de tráfego puro e mais como uma camada de visibilidade - uma camadaque molda o reconhecimento da marca no Momento Zero da Verdade (ZMOT) e impulsiona a descoberta no meio do funil, mesmo quando a conversão final acontece em outro lugar.

Para que isso funcione, a atribuição precisa evoluir. Em vez de tratar o SEO como um silo, ele deve ser integrado ao PPC, às campanhas de marca e até mesmo a plataformas de descoberta como o TikTok ou o Perplexity. Os painéis do Looker Studio devem se adaptar para refletir as impressões orientadas por IA e os novos padrões de tráfego. E os profissionais de marketing devem melhorar a narrativa: explicar aos executivos por que a visibilidade nas visões gerais de IA, mesmo com menos cliques, ainda é uma vitória para a presença da marca e eventuais conversões.

Por que o SEO ainda é importante

A tentação de declarar que o SEO está morto ressurge toda vez que o Google muda o terreno. Mas as evidências apontam para o outro lado. A pesquisa continua sendo um dos canais mais escalonáveis e econômicos disponíveis. O que mudou foi o manual. O sucesso agora depende do conteúdo que as máquinas podem analisar, das entidades que são claramente definidas e das estratégias que levam em conta como a IA remodela a medição e as jornadas do usuário.

Para os profissionais de marketing dispostos a se adaptar, a oportunidade ainda é enorme. O desafio não é se o SEO sobreviverá, mas se conseguiremos evoluir com rapidez suficiente para acompanhar as visões gerais de IA, o modo de IA e a nova era da pesquisa de conversação.