O poder dos grupos do LinkedIn para a geração de leads

Introdução

Na era digital em constante evolução, há muitos sites de redes sociais. O LinkedIn é uma plataforma de rede social profissional que pode ser utilizada com eficácia para a geração de leads. Há muitas maneiras de postar, conectar-se diretamente e enviar mensagens promocionais e e-mails para a geração de leads. Uma das melhores maneiras é criar grupos no LinkedIn. Essa abordagem levou ao estabelecimento de sua marca ou de você como um gigante da comunidade com credibilidade ou positivamente um líder de pensamento.

Além disso, você pode se conectar com profissionais que pensam da mesma forma e gerar leads para sua empresa usando esses sites de rede. Neste blog, vamos revelar o potencial enriquecido dos grupos do LinkedIn e seus benefícios adicionais, além de dicas e truques importantes sobre como você pode aproveitá-lo ao máximo. Mas antes de nos aprofundarmos no assunto, primeiro vamos entender o básico;

O que são grupos do LinkedIn?

Os grupos do LinkedIn também são um tipo de grupo ou comunidade de profissionais com os mesmos interesses, campos e profissões. Você pode criar grupos públicos ou privados no LinkedIn, que podem ser moderados pelos membros ou pelo próprio LinkedIn.

Além disso, esses grupos de redes sociais podem ser usados para se conectar com as pessoas, compartilhar suas ideias, inovações e tudo o que estiver de acordo com as diretrizes da comunidade. Além disso, você pode promover seu relacionamento dentro da rede ou do grupo e, se você for uma marca, essa é a maneira mais fácil de se conectar com seu público-alvo.

Grupos do LinkedIn: como maximizar seu potencial de rede

Em geral, todos os grupos sociais e plataformas de redes sociais são a melhor maneira de gerar leads. Porque eles oferecem uma maneira fácil de se comunicar com o público-alvo de seu nicho do setor. Participar ativamente de grupos relacionados ao nicho do setor pode ser útil para se conectar com clientes potenciais, criar relacionamentos e se estabelecer como uma autoridade.

A seguir, vamos falar sobre as maneiras eficazes pelas quais os grupos do LinkedIn podem ajudar na geração de leads;

Construir relacionamentos

A regra de ouro para criar um relacionamento com qualquer pessoa é iniciar uma conversa e interagir com ela. Ao promover conversas e compartilhar percepções valiosas, você pode facilmente criar uma ponte para a conveniência sobre sua marca. Além disso, você terá tempo para entender as perspectivas dos clientes por meio de seus pensamentos, o que será útil para tomar decisões mais informadas.

Aumentar a visibilidade

Participar de qualquer comunidade ou grupo não é suficiente até que, como empresa, você não tenha sua própria página de empresa no LinkedIn. Depois de criar sua página, saiba como otimizar a página de sua empresa no LinkedIn para SEO. Isso o ajudará a aumentar sua visibilidade. Além disso, com o contexto do grupo, a participação ativa fará com que você ou sua marca sejam notados na comunidade e, em última análise, levará a um aumento da sua visibilidade, atingindo um público mais amplo. Compartilhe conteúdo valioso que agrade ao público e conteúdo que aumente o envolvimento. Dessa forma, você aumenta seus seguidores e atrai novas pessoas para agregar à sua marca ou empresa.

Gerar leads

Em geral, a maioria das pessoas associadas a qualquer grupo social ou comunitário são aquelas que estão profundamente interessadas nesse campo. Assim, com o grupo do LinkedIn, você pode encontrar facilmente seu público-alvo semelhante ao seu nicho de mercado. Ao se envolver e manter conversas valiosas com eles, você pode convertê-los em leads valiosos para sua empresa.

Marketing direcionado

Quando você tem seu público-alvo que já está interessado no mesmo setor. Você pode implantar uma estratégia de marketing de grupo direcionado que gere leads de maior qualidade e com maior probabilidade de se tornarem seus clientes potenciais. Além disso, o marketing direcionado é um tipo de abordagem que atua para aumentar a conscientização sobre a declaração do problema atual do setor e, ao mesmo tempo, especificar a solução com o produto e os serviços. Ele também é considerado o subconjunto do mercado total endereçável. Para qualquer plano de marketing, primeiro você precisa aprender a criar um plano de marketing digital. Se quiser ter sucesso em seus negócios nesta era da mídia digital.

Saiba mais sobre seu público-alvo

Em qualquer tipo de conversa, sempre há um link para saber mais sobre qualquer pessoa ou grupo de pessoas. No contexto dos grupos do LinkedIn, a discussão com a comunidade permite que a empresa entenda o público-alvo de uma forma mais perspicaz. Posteriormente, os insights e padrões acionáveis serão úteis na criação de conteúdo estratégico e na execução de campanhas de marketing eficazes.

Obter referências

O mundo funciona com base em indicações, desde a contratação de uma pessoa por indicação de alguém até indicações boca a boca ou simplesmente a abordagem tradicional mais antiga de indicar e ganhar uma estratégia. Todas são estatísticas combinadas. A única coisa comum é que, se você estiver ativo em uma comunidade e as pessoas gostarem de você ou de seus produtos por qualquer motivo, você estará um passo mais perto de receber indicações. Portanto, mantenha sua participação ativa todos os dias ou em intervalos regulares para se estabelecer no grupo.

Promover eventos e webinars

A melhor maneira de atrair mais participantes para o evento é promovê-lo bem nos grupos, nas plataformas de mídia social ou nos eventos para veicular anúncios pagos. Há muitos canais que você pode utilizar para promover o próximo evento ou webinar da sua marca. Mas, por meio do grupo, você se certifica de atrair mais participantes. Mas para que isso seja possível, você precisa tematizar seu evento utilizando serviços de webinar on-line que se alinhem com o nicho do seu setor. Assim, mais públicos se sentirão conectados para participar e ficarão ansiosos.

(Fonte: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Se você conseguir mais participantes em seu próximo evento presencial ou participantes em seu serviço de webinar on-line. Peça a eles que se inscrevam no evento com antecedência para que você possa coletar os detalhes de contato e acompanhar a atividade deles durante o evento. Com essa abordagem, há uma grande chance de você fazer ofertas promocionais personalizadas para que eles fechem o negócio.

Estabeleça parcerias ou experimente o marketing de influência

A união é poderosa e a colaboração nos negócios é significativa. Portanto, continue fazendo parcerias com outros membros e aja como uma equipe que serve ao mesmo lema ou visão. Faça parcerias com outras empresas do mesmo setor. Por exemplo, o MC Donald's fez parceria com a Coca-Cola durante anos. A parceria faz com que eles gerem mais receita juntos.

Além disso, na era da mídia social, há muitas pessoas que trabalham como criadores. Tente colaborar efetivamente com os influenciadores de mídia social e integrar o marketing de influenciadores à sua estratégia geral.

Dicas para criar conteúdo envolvente para grupos do LinkedIn

A discussão acima nos garante que os grupos do LinkedIn são, sem dúvida, poderosos para a geração de leads e úteis para estabelecer uma rede de contatos e se estabelecer. Mas para tornar tudo isso possível, aqui estão algumas dicas que o ajudarão a criar conteúdo atraente;

Conheça seu público

É preciso fazer uma pesquisa extensa antes de começar a postar qualquer coisa nos grupos. É fundamental conhecer os pontos de interesse de seu público. Ao fazer pesquisas e analisar as conversas e os comentários anteriores do grupo, você poderá criar conteúdo que os entusiasme ou agregue valor ao grupo.

Seja breve e agradável

Você gosta de ler conteúdo longo ou mensagens com spam? Não! Então, como você acha que seu público-alvo pode gostar disso? Mantenha seu conteúdo conciso, fácil de ler, usando marcadores, subtítulos e parágrafos curtos para que pareça curto e agradável, mas de fácil digestão.

Use recursos visuais atraentes

As memórias visuais são as mais fortes. Você já presenciou uma situação em que simplesmente parou e ficou olhando para a tela enquanto rolava a tela para um elemento visual? Isso acontece quando você cria recursos visuais atraentes que capturam a atenção do público. Use todos os tipos de formatos de conteúdo, sejam imagens, vídeos, textos ou todos os outros, para convencer suas mensagens.

Além disso, não apenas visualmente, mas às vezes você pode hospedar uma sessão de transmissão ao vivo ou transmitir pela Web seus eventos presenciais. A transmissão ao vivo ajuda as pessoas a se atualizarem em tempo real. Você pode organizar uma sessão em que dê a oportunidade aos membros do grupo de se conectarem com você e terem uma conversa bilateral. Essa abordagem de aproveitar os serviços de transmissão ao vivo que o Linkedin oferece é uma excelente maneira de se conectar em tempo real.

Incentivar a discussão e o feedback

Seja o primeiro a levantar qualquer problema do setor ou a falar sobre um novo tópico que as pessoas talvez tenham receio de abordar. Além disso, para promover uma conversa significativa, é necessário ser autêntico com seus pensamentos e ideias e, ao mesmo tempo, estar aberto a feedbacks construtivos. Essa abordagem pode levá-lo a aprimorar seu conteúdo e levá-lo ao próximo nível com pontos de conversa mais profundos.

Erros comuns! Você deve evitar ao usar grupos do LinkedIn para geração de leads

Bem, é melhor prevenir do que remediar. Então, que tal tomar cuidado com os erros e eliminá-los em tempo hábil para não diminuir a reputação de sua marca? Aqui estão algumas das considerações essenciais que são comprovadamente úteis.

• Evite mensagens de promoção direta que pareçam spam.
• Também não ignore o feedback negativo ou as críticas destrutivas; use isso como uma oportunidade para melhorar a si mesmo.
• Não perca a paciência. Seja persistente e tenha em mente que tudo leva tempo e exige esforço contínuo.
• O marketing não é seu objetivo final, mantenha o foco em fornecer valor ao grupo.
• Não viole as diretrizes ou regras da comunidade, pois isso o levará ao banimento.
• Tente ser flexível com as tendências modernas e não se atenha sempre a uma abordagem semelhante.
• Não seja apenas um membro, demonstre participação ativa e consistente.

Como aproveitar os grupos do LinkedIn para a geração de leads B2B

Não importa se você tem um negócio B2B ou B2C, a geração de leads é o aspecto fundamental para você. Para isso, há muitas dicas e truques que podem ser seguidos, mas todas essas dicas só serão aplicáveis se você tomar algumas medidas estratégicas. Por exemplo, você precisa ser muito seletivo para escolher o grupo que seja relevante para o domínio do seu negócio. Além disso, seja atencioso e relevante com seu conteúdo e crie uma estratégia que atraia o público e aumente o engajamento. Algumas das melhores maneiras de aproveitar os grupos do LinkedIn para B2B para a geração de leads são mencionadas abaixo;

• Monitore as discussões em grupo para encontrar uma oportunidade de compartilhar valor com seu conteúdo.
• Crie conteúdo informativo que aborde a questão e a discussão do grupo da melhor maneira possível.
• Seja um participante ativo para se tornar visível, saindo para se estabelecer como uma autoridade.
• Colaborar com outras empresas B2B ou com parceiros relevantes do setor.
• Use a funcionalidade de pesquisa de grupos para encontrar pessoas e se conectar com elas, ou envie mensagens personalizadas.
• Mantenha-se atualizado com suas informações e conhecimentos do setor.
• Use a análise do LinkedIn para monitorar o sucesso.
• O grupo não é a única maneira, não se esqueça de aproveitar o benefício dos leads diretos fora do grupo ou usar mensagens.

Depende de você

Os grupos do LinkedIn são ferramentas poderosas para que marcas, empresas ou indivíduos gerem leads em potencial. Com a abordagem correta, a estratégia e a conversa envolvente, é possível criar um relacionamento significativo. Mantenha o foco em fornecer valor ao grupo e evite abordagens promocionais. Lentamente, mas com certeza, você gerará leads em potencial. Portanto, participe do grupo do LinkedIn ou crie um você mesmo para maximizar o ROI de seus negócios.

Espero que você goste de ler este blog. Obrigado!