As 5 principais agências para aumentar a visibilidade de sua empresa de tecnologia B2B

Introdução

Oferecer um produto incrível é apenas uma parte da equação. A outra parte, geralmente mais difícil, é garantir que as pessoas certas o conheçam.

Os compradores de tecnologia B2B de hoje não estão esperando por e-mails frios ou conversas em estandes de conferências para conhecer novas soluções. Eles estão fazendo suas próprias pesquisas em seu próprio tempo e criando listas restritas de fornecedores muito antes do início das conversas. De acordo com o mais recente Relatório de Experiência do Comprador da 6Sense, os clientes geralmente percorrem cerca de 70% da jornada de compra antes mesmo de falar com um representante de vendas.

Antes de optarem por se tornar um lead, seus clientes em potencial estão lendo suas publicações no blog, analisando sua presença no LinkedIn, verificando as menções à sua marca em publicações comerciais de autoridade e percorrendo as discussões da comunidade sobre você. Se você não se certificar de que sua marca esteja visível em todos os lugares certos, estará basicamente desistindo de atrair e nutrir compradores. Felizmente, existe um ecossistema próspero de agências especializadas em aumentar a visibilidade especificamente para marcas de tecnologia B2B.

Conseguir e manter a visibilidade é muito mais difícil do que era antes. Uma estratégia de SEO experiente apoiada por uma campanha de link building não será suficiente por si só. Os comitês de compra atuais estão cada vez maiores, as pessoas estão descobrindo e se envolvendo com o conteúdo em mais canais e os processos de criação estão demorando mais. Você precisa de uma estratégia personalizada, concebida e executada por uma empresa que entenda a evolução da jornada do comprador B2B.

A agência certa, ou uma combinação de agências, pode ajudá-lo a prosperar na era do comprador "autodirigido", construindo sua credibilidade e impacto em todos os canais, para que você chegue à lista restrita do seu cliente ideal, converta comitês inteiros de tomadores de decisão e obtenha resultados comerciais significativos.

Estas são cinco das principais agências especializadas em visibilidade para marcas de tecnologia B2B em todos os canais de mídia.

1. Optimist: O líder em conteúdo de SEO de alto impacto

Conhecida por seu trabalho com os principais líderes em tecnologia, como SEMrush, Dreamhost, Appfire e Sendbird, a Optimist é uma empresa especializada em conteúdo fenomenal. Eles não se limitam a escrever posts de blog para seu site, mas criam mecanismos de conteúdo holísticos que atraem tráfego, nutrem leads e impulsionam a liderança de pensamento.

Oferecendo suporte para tudo, desde estratégia de palavras-chave e otimização de sites até planejamento de conteúdo e entrevistas com especialistas no assunto, essa empresa sabe que tipo de texto realmente faz a diferença. O objetivo da empresa é gerar crescimento duradouro por meio de ativos orgânicos.

A equipe da Optimist aborda o conteúdo da mesma forma que uma equipe de produtos: começando com pesquisas, identificando oportunidades e, em seguida, criando sistematicamente recursos que resolvem problemas para compradores reais. Um aspecto que diferencia a Optimist é a proximidade com que eles vinculam a produção de conteúdo a metas comerciais mensuráveis. Eles não medem apenas visualizações de página ou classificações de palavras-chave - eles trabalham de trás para frente a partir de métricas de vendas, metas de geração de leads e metas de receita para fazer a engenharia reversa de suas estratégias de acordo com o que comprovadamente funciona.

Para empresas de tecnologia B2B, essa abordagem é especialmente valiosa. Produtos complexos exigem conteúdo que não apenas explique os recursos, mas também eduque, crie confiança e oriente os compradores em um processo de tomada de decisão mais longo. A equipe da Optimist sabe como traduzir tópicos técnicos em recursos claros e envolventes que se classificam bem no Google e ajudam os compradores a se aproximarem de um "sim".

2. InboundJunction: RP em muitas formas

De acordo com o estudo da 6Sense mencionado acima, 72% das empresas agora dependem de especialistas para ajudá-las a encontrar a tecnologia certa. Essa é uma evidência de que seus compradores não estão mais olhando apenas para o que você diz sobre seus produtos em seus próprios ativos de marketing. Eles estão procurando insights de autoridade e credibilidade em que possam confiar. É aí que entra a InboundJunction.

Esta empresa adota uma abordagem focada e integrada para RP e exposição na mídia, ajudando os clientes a garantir a cobertura em uma ampla gama de propriedades de mídia digital. Seja um anúncio de notícias no Techcrunch, uma análise de produto no blog pessoal de um influenciador de nicho, espaços para convidados em podcasts de longa duração ou entrevistas de liderança de pensamento, artigos de opinião e citações em blogs comerciais confiáveis, a InboundJunction é especializada em manter os clientes "na conversa" ao longo do tempo.

Em vez de oferecer pacotes de serviços de tamanho único, a InboundJunction cria uma estratégia personalizada com base nas metas, no público e no cenário competitivo exclusivos de cada cliente. Eles também entendem que os compradores de tecnologia B2B tendem a ser mais céticos do que os consumidores comuns, o que significa que a autenticidade e a credibilidade são fundamentais. Empresas como Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest e Imperva confiaram à InboundJunction seus esforços de publicidade.

Para as empresas de tecnologia B2B que estão tentando entrar em novos mercados, obter financiamento, lançar produtos ou simplesmente se tornar autoridades mais reconhecidas em seu espaço, a InboundJunction oferece um suporte de RP imbatível, estratégico e orientado para o relacionamento.

3. Editorial.Link: Ideal para Link-Building

O link building tem um problema de reputação. Muitas agências ainda se baseiam em táticas de spam: compra de links, publicação de artigos de baixa qualidade para convidados ou inserção de palavras-chave em páginas com tópicos irrelevantes.
A Editorial.Link adota uma abordagem muito diferente. Trabalhando com organizações líderes como NordVPN, PandaDoc, a Editorial.Link descobriu como criar conexões que funcionam.

Eles são especializados em obter links editoriais verdadeiros, o que significa menções e backlinks que vêm naturalmente de jornalistas, editores e publicações on-line respeitadas. Sua equipe trabalha diretamente com escritores e veículos de mídia para conseguir posicionamentos orgânicos nos quais os mecanismos de pesquisa (e os leitores humanos) confiam.

Ao contrário de outras agências que se concentram quase que exclusivamente na quantidade, a Editorial.Link coloca a qualidade em primeiro lugar. Eles não prometem centenas de backlinks por mês. Em vez disso, eles priorizam a obtenção de um número menor de links de alta autoridade de sites relevantes que de fato movem a agulha do SEO e da credibilidade da marca.

Para empresas de tecnologia B2B, esse tipo de link building é particularmente valioso. Lembre-se de que os compradores de tecnologia são pesquisadores sofisticados. Eles percebem quando uma marca aparece em veículos respeitados e quando estão apenas tentando marcar presença no maior número possível de sites. Um perfil de backlink sólido não apenas melhora as classificações de pesquisa, mas também reforça discretamente a autoridade de sua marca aos olhos de clientes e parceiros em potencial.

4. Clarity Performance: Inovadores em PPC

O tráfego orgânico, as menções na mídia e os links são ótimos, mas às vezes você precisa de um impulso extra para chamar a atenção dos compradores B2B rapidamente. Agências de PPC como a Clarity Performance podem ajudar com isso. O que faz com que essa empresa se destaque, no entanto, é seu foco nítido em B2B. Eles não estão apenas veiculando anúncios em plataformas como Google ou Meta, mas também em canais como o LinkedIn.

Essa empresa sabe como adaptar anúncios a nichos de mercado, quer você esteja vendendo software financeiro ou modelos de IA de última geração. Eles ainda aproveitam as mais recentes fontes de dados de intenção para garantir que possam alinhar seus esforços com a jornada do comprador.

Melhor ainda, a Clarity Performance faz jus ao seu nome. A empresa fornece a todos os clientes acesso a um painel de controle personalizado, no qual eles podem acompanhar análises e métricas em tempo real. Você tem visibilidade de ponta a ponta de tudo o que essa agência faz por você, em cada etapa do processo. Além disso, ela pode ajudar com mais do que apenas o gerenciamento de anúncios. Essa empresa também lida com esforços de UX e web design, ajudando a melhorar o desempenho da captura de leads de sua página de destino juntamente com seus anúncios. Dessa forma, você tem tudo o que precisa para otimizar o caminho para a conversão de seus clientes.

Se você realmente deseja elevar o retorno sobre o investimento em PPC para o próximo nível, a Clarity Performance o ajudará a atingir essa meta. Os resultados que eles obtiveram para empresas como Bankable, Enablit, Soldo e ClusterSeven são uma prova de sua força.

5. Esculpir: Estratégias sociais sensacionais

Por fim, se você estiver procurando uma agência que saiba como fazer com que você seja notado no cenário social, a Sculpt pode ser a parceira ideal. Novamente, essa é uma empresa que se concentra em B2B, trabalhando com empresas como NetScout, Adobe e Atlassian. Eles são particularmente bons em campanhas relacionadas a nichos como SaaS, Fintech e automação industrial.

A Sculpt adota uma abordagem de ponta a ponta para melhorar os resultados da mídia social, aumentar a conscientização, estimular os clientes, criar credibilidade e impulsionar as conversões. Eles cuidarão de tudo, desde manuais de mídia social até a criação de vídeos e até mesmo estratégias de defesa dos funcionários. Eles também fornecem as ferramentas de que você precisa para automatizar campanhas e estratégias de teste de anúncios.

O que é realmente fantástico no Sculpt é seu compromisso com a criação de comunidades, em vez de apenas transmitir mensagens promocionais unidirecionais. Eles ajudam as marcas de tecnologia B2B a se sentirem mais acessíveis, confiáveis e genuinamente úteis, o que tem um grande impacto nas vendas e nas taxas de fidelidade.

Eles também investem em trabalhar como uma extensão da sua equipe interna, adaptando-se à sua voz e às suas áreas de foco específicas. Independentemente de você estar tentando se posicionar como líder mundial no espaço de software de marketing ou como uma fonte amigável de inovação em segurança cibernética, a Sculpt pode ajudá-lo a definir sua posição nas mídias sociais e aumentar seus retornos.

Transforme a visibilidade em uma vantagem competitiva

Converter compradores de tecnologia B2B não é fácil, principalmente à medida que as jornadas do comprador evoluem e o setor se torna mais competitivo. Se quiser ter alguma chance de sucesso, a primeira coisa que você precisa é de uma pegada dinâmica que repercuta nos clientes em todas as etapas do ciclo de compra.

As agências descritas acima podem ajudá-lo a aumentar seu alcance e a converter mais clientes, fortalecendo seu impacto nos canais que realmente importam. Elas o ajudarão a aparecer no Google, a construir relacionamentos por meio da mídia social e a criar credibilidade por meio de backlinks, menções de relações públicas e estratégias de publicidade impactantes.

Não seja invisível este ano. Encontre a agência que pode lhe dar a força de que você precisa para se destacar e causar um verdadeiro impacto no espaço de tecnologia B2B.