Por que toda página de destino precisa de um vídeo (e como criar um que converta)

Introdução

O SEO e as boas classificações são apenas o início da jornada de SEO. Você pode conseguir os cliques, mas, em seguida, precisa das conversões. Sua página de destino é onde a mágica, ou as oportunidades perdidas, acontecem. É o momento decisivo em seu funil digital. Embora muitas empresas fiquem obcecadas com os títulos e os botões de call-to-action, elas geralmente ignoram uma das ferramentas mais poderosas disponíveis: o vídeo.

Adicionar um vídeo à sua página de destino não a torna apenas mais bonita. Ele faz com que ela tenha um desempenho melhor. Desde o aumento do envolvimento até a geração de conversões, um vídeo bem elaborado pode ser o elemento mais persuasivo da sua página. Veja a seguir por que e como fazer isso da maneira certa.

O caso do vídeo nas páginas de destino

Há centenas de estatísticas convincentes de marketing de vídeo que apóiam a inclusão de vídeos nas páginas de destino.

1. Ele chama a atenção instantaneamente

Os seres humanos são criaturas visuais, e nossos olhos são naturalmente atraídos pelo movimento. Quando um visitante chega à sua página, um vídeo funciona como um ponto focal, incentivando-o a ficar mais tempo e a se envolver mais profundamente com o seu conteúdo.

De acordo com a Wistia, os usuários passam, em média, 2,6 vezes mais tempo em páginas com vídeo do que sem vídeo. Esse tempo extra dá à sua mensagem mais espaço para respirar e à sua CTA mais tempo para chegar ao destino.

2. Ele gera confiança rapidamente

As pessoas fazem negócios com quem confiam. O vídeo permite que você dê um rosto à sua marca, conte sua história ou mostre seu produto em ação. Isso gera confiança de uma forma que textos e imagens estáticos simplesmente não conseguem. De acordo com a Famewall, 72% dos clientes confiam mais em uma marca com depoimentos positivos em vídeo.

Vídeos de depoimentos, mensagens de fundadores e orientações servem para fazer com que sua oferta pareça mais autêntica e confiável.

3. Explica seu valor mais rapidamente

Uma armadilha comum das páginas de destino é tentar falar demais ou não falar o suficiente. Um vídeo explicativo curto pode descrever de forma rápida e clara a sua oferta, para quem ela se destina e por que ela é importante. Ele é especialmente útil se seu produto ou serviço for complexo ou desconhecido.

De acordo com a Forrester, um vídeo de um minuto vale 1,8 milhão de palavras. É claro que isso é um exagero, mas o ponto é o seguinte: o vídeo condensa sua apresentação e a faz de forma eficiente.

4. Melhora as taxas de conversão

Este é o ponto decisivo. A inclusão de vídeo em sua página de destino pode aumentar as conversões em até 80%, de acordo com a Unbounce. Esse não é um número que deva ser ignorado.

Seja uma demonstração de produto, um rolo de prova social ou uma mensagem de boas-vindas personalizada, o vídeo estimula as pessoas a agir.

Que tipo de vídeo você deve usar?

O vídeo "certo" depende da sua marca, do seu público e da sua oferta. Para alguns, o conteúdo de vídeo gerado pelo usuário ou DIY (faça você mesmo) pode ser uma ferramenta poderosa, mas para outros, é necessária uma abordagem premium que envolva a colaboração com uma agência de produção de vídeo profissional.

Seja qual for o nível de qualidade, aqui estão alguns formatos comprovados que funcionam em todos os setores.

• Vídeo explicativo: Uma visão geral rápida e clara do que você faz, para quem é e qual é o problema que resolve.

• Filmes de depoimentos: Clientes reais e histórias reais ajudam a criar confiança em sua marca e/ou produto.

• Demonstração do produto: Ajuda a garantir aos clientes que o seu produto é exatamente o que eles querem, e é ainda mais impactante se você tiver um USP do qual possa se gabar!

• Vídeo do fundador ou da equipe: Interaja com seus clientes em um nível humano. Humanize sua marca e mostre as pessoas por trás do produto.

• Vídeo animado: Colabore com estúdios de animação para criar conteúdo que explique tópicos abstratos ou técnicos de forma envolvente.

Dicas para criar um vídeo de página de destino de alta conversão

1. Seja curto e agradável

O objetivo é ter no máximo 60 a 90 segundos. Você quer chamar a atenção, não fazer uma palestra TED. Para obter um corte profissional, considere a possibilidade de trabalhar com uma empresa de pós-produção para dar um acabamento de qualidade ao seu conteúdo.

2. Carregue o valor antecipadamente

Os primeiros 10 segundos são essenciais. Certifique-se de transmitir sua mensagem principal e prender a atenção do espectador logo no início.

3. Adicione legendas

Muitos usuários assistem com o som desligado, especialmente em dispositivos móveis. As legendas garantem que sua mensagem continue sendo transmitida.

4. Use uma miniatura personalizada

Não deixe que o player escolha um quadro aleatório. Uma miniatura limpa e com a sua marca aumenta a taxa de reprodução e define as expectativas.

5. Inclua uma chamada para ação

Não apenas informe, mas convide. Diga aos espectadores o que fazer em seguida: registrar-se, agendar uma demonstração, baixar um guia.

6. Hospede-o corretamente

Use um host de vídeo confiável e de carregamento rápido, como Vimeo, Wistia ou YouTube, com controles de marca e análises. Ou faça a hospedagem por conta própria, se o seu site for compatível.

Onde o vídeo deve ser colocado na página?

O ideal é que o vídeo fique acima da dobra, ou seja, visível sem rolagem. Ele deve complementar seu título e reforçar a mensagem principal. Evite enterrá-lo na parte inferior da página, onde ele se perderá.

Para obter melhores resultados, envolva o vídeo com:

• Um título atraente
• Um parágrafo curto de apoio
• Um botão de CTA claro

Não se esqueça do SEO e da acessibilidade

O vídeo ajuda mais do que apenas as conversões. Quando bem implementado, ele também impulsiona o SEO. Certifique-se de que:

• Inclua um título descritivo e uma meta descrição
• Adicione uma transcrição ou legendas para acessibilidade e indexação
• Use a marcação de esquema (VideoObject) para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender o conteúdo do vídeo

Esses elementos ajudam sua página de destino a se classificar melhor e a se tornar mais detectável por meio de rich snippets.

Considerações finais

O vídeo não é mais uma coisa boa de se ter. Para as landing pages, é uma das maneiras mais eficazes de envolver os visitantes, criar confiança e gerar conversões. Se bem feito, um único vídeo de 60 segundos pode fazer mais trabalho pesado do que um parágrafo inteiro de texto.

Portanto, se estiver criando uma nova campanha ou melhorando uma página com baixo desempenho, comece com o vídeo. Porque nada diz "clique aqui" como uma história em movimento.