Por que as tendências de palavras-chave no setor imobiliário estão mudando para consultas de finanças locais

Introdução

Algo interessante está acontecendo nas tendências de pesquisa de imóveis ultimamente. As pessoas não estão mais procurando apenas "casas à venda". Cada vez mais, elas estão digitando coisas como "empréstimos para quem está comprando casa pela primeira vez em Dallas" ou "opções de pagamento de entrada baixa na Flórida".

Trata-se de uma pequena mudança nas palavras-chave, mas que conta uma grande história.

Vamos falar sobre por que isso está acontecendo, o que significa para o mundo imobiliário e como os profissionais podem sair na frente.

Primeiramente, vamos entender as tendências de palavras-chave no setor imobiliário

A maneira como as pessoas pesquisam on-line diz muito sobre o que elas precisam. No setor imobiliário, isso geralmente significa frases como "casas à venda perto de mim" ou "melhores bairros em [cidade]". Esse é o tipo de pesquisa em que os agentes e os sites têm se concentrado há anos, pois mostra o que interessa aos compradores.

Mas as coisas estão mudando.

Ultimamente, mais pessoas estão digitando coisas como "quanto preciso para comprar uma casa em [cidade]" ou "programas locais de empréstimo imobiliário". Não se trata apenas de encontrar uma casa - trata-se de descobrir como pagar por ela.

Essa mudança nos termos de pesquisa, também conhecida como tendências de palavras-chave, nos mostra que os compradores de hoje estão pensando mais em dinheiro do que nunca. Em vez de apenas sonhar com a casa perfeita, eles estão tentando entender o que é realmente possível para o seu orçamento - especialmente com o aumento dos preços e regras de empréstimo mais rígidas.

Eli Pasternak, fundador e CEO do Liberty House Buying Group, compartilha: "Quando falamos sobre tendências de palavras-chave no setor imobiliário, na verdade estamos apenas falando sobre as perguntas que as pessoas fazem ao Google quando estão tentando comprar uma casa. E, no momento, muitas dessas perguntas são sobre dinheiro."

O que está causando a mudança em direção às palavras-chave de financiamento local no setor imobiliário?

Veja por que essas pesquisas financeiras locais estão aumentando.

O custo da propriedade de uma casa está aumentando

Primeiro, o óbvio. As casas estão mais caras agora do que há alguns anos - e as taxas de juros não estão ajudando. No momento, o preço médio das casas nos EUA está em torno de US$ 425.249.

Fonte da imagem: Redfin

O que antes parecia estar ao alcance de muitos compradores, agora parece um exagero, especialmente para os que estão comprando pela primeira vez. Isso está levando as pessoas a iniciarem sua busca por imóveis com uma grande pergunta: Como posso pagar por isso?

Em vez de apenas olhar as propriedades, eles estão recorrendo ao Google para descobrir se há algum tipo de apoio financeiro no mercado. E como a acessibilidade varia muito de um lugar para outro, suas pesquisas estão se tornando mais locais. É por isso que consultas como "empréstimos para pagamento de entrada baixa em Phoenix" ou "ajuda com hipoteca para compradores de primeira viagem em Ohio" estão se tornando mais comuns.

Adam Fard, fundador e chefe de design da UX Pilot AI, explica: "Os compradores de hoje não estão apenas procurando casas - eles estão procurando soluções. Se as marcas puderem aparecer com as respostas certas no momento certo, já estarão no meio do caminho para criar confiança."

Os compradores estão começando sua jornada com perguntas sobre dinheiro

No passado, a busca por uma casa poderia ter começado no Zillow ou no Redfin com filtros como metragem quadrada ou número de banheiros. Agora, mais pessoas estão iniciando sua jornada de uma maneira completamente diferente - elas querem saber se podem comprar antes mesmo de ver o que comprar.

Isso significa que as pesquisas sobre finanças, como "quanto posso pagar por uma casa em Austin" ou "renda necessária para uma hipoteca em Chicago ", estão acontecendo logo no início. E como cada mercado é diferente, os compradores estão adicionando sua cidade ou estado à pesquisa para obter respostas que sejam realmente relevantes para eles. Essa mudança de comportamento impulsiona naturalmente as palavras-chave relacionadas a finanças locais.

Há mais programas locais e estaduais disponíveis

Há simplesmente mais programas locais do que nunca. Cidades, condados e até bairros começaram a oferecer assistência para ajudar compradores de primeira viagem, famílias de baixa renda e trabalhadores essenciais a se tornarem proprietários de imóveis. Alguns oferecem subsídios. Outros oferecem termos de empréstimo favoráveis ou ajuda com os custos de fechamento.

O aumento desses programas fez com que mais pessoas os procurassem por nome ou local. Por exemplo, quando a Califórnia lançou o programa Dream for All Shared Appreciation Loan (Empréstimo de valorização compartilhada), o interesse de pesquisa explodiu da noite para o dia. De repente, todos queriam saber: "Existe um programa como esse em meu estado?"

Stephen Babcock, fundador e CEO do CampAlibi.com, afirma: "Quando as pessoas ouvem falar de um ótimo programa em um lugar, elas imediatamente se perguntam se podem obter a mesma ajuda onde moram. Uma boa promoção local transforma a curiosidade em ação real."

E mesmo quando os programas não são totalmente novos, as cidades estão fazendo um trabalho melhor para promovê-los - por meio de campanhas locais, mídia social e boletins informativos por e-mail. Essa visibilidade está gerando um comportamento de pesquisa mais específico.

A geração Z e a geração do milênio são orientadas para a pesquisa

Os compradores de hoje não estão entrando no escritório de um agente e perguntando: "Quanto posso pagar?" Eles estão pesquisando tudo primeiro - requisitos de pontuação de crédito, tipos de empréstimo, taxas de juros e programas governamentais. Eles querem chegar preparados.

Isso é especialmente verdadeiro para a geração Z e para os jovens da geração do milênio, que cresceram pesquisando tudo no Google. É muito mais provável que eles digitem pesquisas muito específicas, como "opções de empréstimo FHA em Nova York" ou "subsídios para compradores de imóveis com menos de 30 anos no Colorado". Eles confiam em resultados de pesquisa, ferramentas de comparação e histórias reais compartilhadas no Reddit ou no YouTube.

E como eles sabem que comprar uma casa envolve mais do que apenas encontrar a casa certa, eles se aprofundam no aspecto financeiro desde o início - e se aprofundam.

Mark Mechelse, vice-presidente de marketing da Master Magnetics, menciona: "Os compradores mais jovens não estão apenas procurando casas - eles estão procurando respostas. As marcas que tornam as informações financeiras fáceis de encontrar e entender serão as que ganharão sua confiança."

A incerteza financeira mudou o comportamento do comprador

As pessoas estão mais cautelosas agora. Com a inflação, os empréstimos estudantis, o aumento dos aluguéis e a incerteza do mercado de trabalho, os compradores estão pensando muito bem antes de se tornarem proprietários de imóveis. E quando o dinheiro parece escasso, a ideia de recorrer a programas locais ou explorar opções financeiras especiais parece mais segura e inteligente.

As pesquisas relacionadas a finanças locais refletem essa mentalidade. Os compradores querem saber o que está disponível em sua cidade, em quem podem confiar em sua área e como esticar seu orçamento sem correr grandes riscos. "A pesquisa local parece mais pessoal, mais direcionada e mais gerenciável em tempos de incerteza", acrescenta Eric Andrews, proprietário da Mold Inspection & Testing.

Fatores que impulsionam essa mudança

Aqui estão os principais motivos por trás dessa mudança no comportamento de pesquisa.

Crise de acessibilidade econômica

Já falamos sobre como os imóveis estão caros atualmente. Os preços subiram muito nos últimos anos, e as taxas de juros também. Isso significa que, mesmo que alguém esteja procurando uma casa com preço médio, os pagamentos mensais podem parecer fora do alcance. E para os compradores de primeira viagem, que talvez não tenham uma grande entrada guardada, isso parece ainda mais difícil.

Então, o que as pessoas fazem? Recorrem ao Google.

Eles não estão mais procurando apenas "casas de 3 quartos perto de mim". Agora, estão acrescentando coisas como "acessível", "ajuda para pagamento da entrada" ou "empréstimos para casa de baixa renda". As pessoas esperam que haja um programa ou recurso local que possa tornar a aquisição da casa própria mais viável - e em muitos lugares, de fato, há.

Por exemplo, a Community Affordable Loan Solution do Bank of America ganhou muita atenção por oferecer empréstimos sem entrada e sem custo de fechamento em bairros minoritários selecionados.

Fonte da imagem: CNBC

Isso despertou um enorme interesse on-line e fez com que milhares de pessoas procurassem programas semelhantes em suas próprias cidades.

Compradores da geração Y e da geração Z

E o próximo grande motivo para a mudança é uma nova onda de compradores.

A geração do milênio já está na casa dos 30 anos, e a geração Z está entrando no mercado. Para muitos deles, esta é a primeira vez que estão pensando seriamente em comprar uma casa. E eles não estão fazendo isso da mesma forma que seus pais fizeram. É mais provável que pesquisem on-line, comparem opções, leiam avaliações e procurem programas financeiros antes de entrar em contato com um agente ou um credor.

Eles querem entender tudo. Como funcionam os empréstimos. O que significam as taxas de juros. Se eles se qualificam para alguma ajuda. E, o mais importante, o que podem realmente pagar em sua área local.

Isso significa muito mais pesquisas específicas, como.

• "Empréstimo para comprador de casa própria pela primeira vez na Califórnia"
• "Assistência para pagamento de entrada em Atlanta"
• "Como comprar uma casa sem entrada no Texas"

Incentivos locais e conscientização sobre subsídios

Há mais programas locais do que as pessoas imaginam.

Cidades, condados e até mesmo pequenas cidades estão oferecendo subsídios, incentivos fiscais e apoio a empréstimos para ajudar as pessoas a comprar casas - especialmente os compradores de primeira viagem ou pessoas que estão se mudando para bairros subdesenvolvidos. Esses programas existem há algum tempo, mas, nos últimos anos, tornaram-se mais fáceis de encontrar, mais fáceis de se qualificar e mais bem promovidos on-line.

Steve Caya, advogado de lesões corporais de Wisconsin da Nowlan Personal Injury Law, observa: "O acesso a programas de suporte locais e claros pode ser um divisor de águas para as pessoas que estão tentando comprar sua primeira casa. Quando as informações são fáceis de encontrar e entender, mais compradores se sentem confiantes o suficiente para dar o próximo passo."

Portanto, naturalmente, o tráfego de pesquisa em torno desses programas está aumentando.

Alguém pode ouvir sobre um amigo que recebeu um subsídio de US$ 10.000 para comprar uma casa e imediatamente procurar por "programa para compradores de primeira viagem em [minha cidade]". Ou um anúncio de mídia social pode aparecer falando sobre assistência local para empréstimos - e as pessoas vão procurar detalhes.

Quanto mais visíveis esses programas se tornam, mais pessoas os procuram. É um ciclo simples: incentivos locais geram mais interesse, o que leva a mais pesquisas relacionadas a finanças locais.

Para agentes e credores, essa é uma oportunidade de ouro. Se você falar sobre esses programas e explicá-los claramente, poderá se tornar uma fonte de consulta para pessoas que desejam comprar, mas não sabem por onde começar.

Aumento da alfabetização financeira on-line

Estamos vivendo em uma época em que as pessoas estão se autodidatando muito mais, especialmente quando se trata de dinheiro. Há milhares de blogs, canais do YouTube, TikToks e podcasts dedicados a explicar tudo, desde orçamento até pontuação de crédito e como funcionam as hipotecas. E as pessoas estão prestando atenção.

Como resultado, os compradores estão fazendo perguntas melhores. Eles sabem que uma taxa de juros alta afeta seus custos de longo prazo. Ouviram falar de empréstimos FHA e querem saber se estão qualificados. Eles estão cientes de coisas como custos de fechamento e querem se planejar para eles.

Portanto, em vez de digitar "casas abaixo de US$ 300 mil", eles estão digitando "calculadora de hipoteca com impostos e seguro" ou "melhores empréstimos imobiliários a juros baixos em [estado]". Esse tipo de pesquisa aparece nos dados de palavras-chave - e tem aumentado.

Essa mudança significa que os profissionais do setor imobiliário também devem pensar de forma diferente. Bryan Dornan, especialista em empréstimos hipotecários e fundador da Quick HELOC Funding, compartilha: "Os compradores não estão apenas procurando uma casa - eles estão tentando entender o quadro completo. Se o seu conteúdo ou conselho abranger questões financeiras, e não apenas listagens de propriedades, você atrairá um público mais preparado e sério."

Como otimizar para palavras-chave de finanças locais

Veja como otimizar para palavras-chave de finanças locais.

Use frases baseadas em localização em seu conteúdo

A primeira etapa é garantir que seu conteúdo realmente mencione os locais que você atende. Por exemplo, se você trabalha em Phoenix, certifique-se de que não está escrevendo sobre "compradores de imóveis nos EUA", mas sobre "compradores de imóveis em Phoenix". O Google presta atenção a esse tipo de texto. Isso ajuda seu conteúdo a ser encontrado quando alguém pesquisa um termo que inclui o nome de sua cidade ou município.

Portanto, em vez de apenas dizer: "Há muitas opções excelentes de empréstimo para compradores de primeira viagem", você poderia dizer: "Se você estiver comprando sua primeira casa em Phoenix, aqui estão algumas opções de empréstimo que podem funcionar para você".

Siebren Kamphorst, COO da Rently, aconselha: "O simples fato de mencionar o local torna seu conteúdo mais específico, e é isso que as pessoas (e os mecanismos de pesquisa) estão procurando."

Criar páginas ou postagens de blog com foco em programas locais

Uma das coisas mais eficazes que você pode fazer é escrever sobre programas financeiros específicos disponíveis em sua área. Esses programas podem incluir subsídios municipais, assistência em nível estadual ou até mesmo incentivos menores baseados na comunidade.

Por exemplo, se sua cidade oferece um programa de assistência para pagamento de entrada, escreva uma postagem no blog ou uma página explicando como ele funciona em linguagem simples. Fale sobre a quem ele se destina, que tipo de ajuda ele oferece, como alguém pode se inscrever e o que é necessário para se qualificar.

De acordo com Dan Close, fundador e CEO da BuyingHomes.com, "Quando os compradores procurarem ajuda com financiamento em sua cidade, eles encontrarão seu conteúdo e, com sorte, confiarão em você o suficiente para entrar em contato. O objetivo não é soar formal ou perfeito. Apenas seja claro, seja real e ofereça valor."

Adicionar variações de palavras-chave de forma natural

Ao escrever sobre tópicos de finanças locais, você não precisa repetir a mesma frase várias vezes. Na verdade, é melhor que não o faça. Em vez disso, use variações naturais da palavra-chave.

Se estiver escrevendo sobre empréstimos para compra de casa própria em Tampa, você também pode mencionar coisas como "ajuda ao comprador de primeira viagem em Tampa", "programas de moradia a preços acessíveis na área de Tampa Bay" ou "como comprar sua primeira casa em Tampa".

Você não precisa forçar a barra - basta escrever da maneira como explicaria algo a um amigo ou cliente. Se você permanecer no tópico e mantiver as coisas locais, as palavras certas aparecerão por conta própria.

Bill McCormick, presidente da NRT Specialty Trailers, compartilha: "O melhor conteúdo parece natural e honesto. Quando você se concentra em ser claro e útil, naturalmente constrói confiança, e é isso que transforma os leitores em clientes reais."

Conclusão

As pessoas não estão mais apenas procurando casas - elas estão procurando maneiras de pagar por elas. Os preços estão altos, as taxas de juros estão em alta e comprar uma casa parece mais difícil do que antes. É por isso que mais pessoas estão buscando ajuda local, como subsídios ou programas de empréstimo em sua cidade ou estado.

Se você trabalha no setor imobiliário, esta é a sua chance de ajudar. Compartilhe informações que facilitem a compreensão. Fale sobre dinheiro, não apenas sobre anúncios. Porque é isso que interessa aos compradores neste momento - como tornar possível a aquisição de uma casa própria.