Як продавати на Amazon без інвентарю: Посібник продавця

Вступ

Перед тим, як написати цю статтю в блозі, я провів невелике дослідження і переглянув пошукову видачу Google (або сторінки результатів пошуку) і виявив, що багато інформації вводить в оману, а в деяких випадках є помилковою, коли мова йде про продаж на Amazon без товарних запасів.

І хоча продавати через дропшиппінг дозволено Умовами надання послуг Amazon , вам доведеться пройти чимало перешкод, щоб гарантувати кінцевому покупцеві найкращий досвід, а вам не довелося закрити свій обліковий запис через Amazon.

Тож давайте зануримося і дізнаємося, як ви можете почати продавати на Amazon вже сьогодні, маючи нульові запаси!

Як продавати без запасів?

Якщо ви хочете заробляти гроші в Інтернеті без великих початкових інвестицій, у вас є кілька методів на вибір. Я розгляну кожен з них під окремими заголовками.

Спочатку давайте поговоримо про Dropshipping

Дропшиппінг: Усуньте потребу в запасах

Отже, у двох словах, дропшиппінг - це ось що.

1. Клієнт заходить на сайт з наміром зробити покупку, в даному випадку на сайт Amazon.com. Уявімо, що він хоче купити новий розумний годинник Apple.

2. Далі покупець проходить процес оформлення замовлення, а ви, як продавець, отримуєте сповіщення від Amazon про те, що ви здійснили продаж.

Тепер, якщо ви досвідчений продавець і використовуєте програмне забезпечення для автоматизації, ваш постачальник також отримає сповіщення про нове замовлення - це не обов'язково потрібно, якщо ви тільки починаєте працювати.

3. Вашому постачальнику надсилається вся інформація про клієнта (або вручну, або за допомогою програмного забезпечення), а також деталі замовлення, включаючи колір і розмір придбаних ним годинників Apple.

У внутрішній частині вашого облікового запису продавця Amazon ви зможете бачити всі ваші замовлення таким чином.

4. Далі ваш постачальник надсилає годинник Apple поштою клієнту, а ви сидите і починаєте рахувати свої гроші. Ну, типу того.

Amazon тепер вимагає, щоб замовлення відстежувалися певним чином, тому ви також зможете відстежувати доставку замовлення онлайн.

Звучить просто, чи не так?

Дропшиппінг: Спрощена версія

Джерело зображення: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Продавець записів

Що ж це означає?

По суті, ви повинні бути продавцем у всіх документах, а також у всій інформації на сторінці продажу на сайті Amazon.

Причина в тому, що Amazon не хоче плутанини, якщо коли-небудь виникне проблема із замовленням - якщо ви є Продавцем Рекорду, ви будете відповідати за нього, а не ваш постачальник.

Спочатку поговоріть зі своїм постачальником і з'ясуйте, чи буде він задоволений, якщо ви будете призначені Продавцем записів, щоб розпочати роботу.

Пакування

Ви повинні переконатися, що вся упаковка однотонна і не має жодних торгових марок постачальника або будь-якої іншої інформації.

Знову ж таки, це для того, щоб уникнути плутанини. Клієнт очікує на коробки з брендом Amazon, і якщо ваш постачальник надішле коробку зі своїм брендом, у вас можуть виникнути певні проблеми.

Дропшиппінг на Amazon: Що можна і чого не можна

Amazon має досить багато правил, якщо ви хочете використовувати цей підхід до дропшиппінгу. Ви можете знайти короткий огляд тут

• Ви (а не ваш постачальник) повинні бути ідентифікованим продавцем на рахунках-фактурах, пакувальних листах та інших документах.
• Ви несете відповідальність за обробку будь-яких повернень від клієнтів
• Ви не повинні використовувати інформацію про своїх постачальників на будь-якій упаковці або в описах товарів на Amazon.com

Інші речі, які я б порекомендував:

• Переконайтеся, що ваш клієнт знає про терміни доставки вашої продукції.
• Підтримуйте добрі стосунки з постачальником.
• Намагайтеся отримати реальні дані про рівень запасів і мати запасний план на випадок, якщо ви не зможете здійснити продаж і не зможете виконати замовлення.
• Намагайтеся працювати з постачальником, який раніше працював з Amazon, щоб він знав правила.
• Намагайтеся працювати з постачальником, який може здійснювати поставки вчасно.
• Використовуйте опції "Купити доставку" у вашому обліковому записі продавця Amazon

І намагайтеся цього не робити:

• Не починайте розміщувати товари на Amazon, не провівши дослідження бренду, який ви продаєте, і постачальника, який постачає товар.
• Не починайте працювати з постачальниками, що знаходяться за кордоном - поки це можливо, починайте повільно і працюйте з постачальниками, що знаходяться в тій же країні, де ви продаєте.
• Не починайте з великих брендів, таких як Nike - часто ці бренди "закриті" на Amazon, і вам потрібен дозвіл, перш ніж ви зможете почати їх продавати.

Де знайти постачальників для дропшиппінгу на Amazon?

Є два місця, де можна провести дослідження, щоб знайти постачальників для вашого дропшипп-бізнесу.

Shopify

Існує понад 4 мільйони магазинів Shopify. І хоча багато з них вже мають магазини на Amazon, буде ще багато тих, хто не має жодної присутності на Amazon.

Щоб знайти постачальника на Shopify, вам доведеться виконати невелику домашню роботу - якби це було просто, то всі б це робили.

Спробуйте налагодити стосунки через інформаційно-пропагандистську діяльність - чим креативніше ви зможете підійти до стратегії холодної розсилки, тим краще.

AliExpress

Одна з найвідоміших платформ для дропшиппінгу, насамперед завдяки широкому асортименту товарів і глобальній доставці. Багато інструментів і плагінів дозволяють інтегрувати AliExpress з різними платформами електронної комерції, щоб спростити процес дропшиппінгу.

SaleHoo

Це каталог оптових компаній і дропшип-постачальників. Вони перевіряють постачальників, гарантуючи, що ви зв'язуєтеся з надійними компаніями.

Добе.

Комплексна платформа дропшиппінгу, де ви можете вибирати товари від різних постачальників і керувати ними з єдиної інформаційної панелі.

Оберло.

Спеціально розроблена для Shopify, ця платформа з'єднує власників магазинів з постачальниками та автоматизує більшу частину процесу дропшиппінгу. Хоча вона є ексклюзивною для Shopify, про неї варто згадати через її популярність і простоту використання.

Оптовий центр

Безкоштовний каталог оптовиків і дропшиперів, що охоплює різні категорії товарів.

Виставки

Відвідування галузевих виставок, хоч і не є онлайн-методом, але може привести до прямих зв'язків з виробниками та постачальниками, деякі з яких можуть запропонувати дропшиппінг.

Надсилання зовнішнього трафіку на Amazon

Amazon абсолютно обожнює зовнішній трафік - стратегія, яку я бачив, що застосовується все частіше, полягає в тому, що трафік з відео "як це зробити" на Youtube надсилається на Amazon, щоб глядачі могли піти і купити товар безпосередньо.

Якщо у вас ще немає каналу на Youtube, вам не потрібно багато для початку - достатньо звичайного телефону з камерою. І якщо ви можете бути собою і дійсно допомогти вирішити чиюсь проблему, ваше відео почне отримувати трафік.

Альтернативи дропшиппінгу

Так, є кілька альтернатив дропшиппінгу - давайте зануримося у дві з них зараз.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) - це сервіс самвидаву від Amazon, який дозволяє авторам і видавцям самостійно публікувати свої книги безпосередньо в Kindle Store.

Ви зберігаєте контроль над усім, що публікуєте, можете встановлювати власні ціни та вносити зміни до своїх книг у будь-який час. Ось деякі ключові особливості та моменти про KDP:

Скільки я можу заробити?

Автори можуть отримувати роялті до 60% від продажу своїх електронних книг залежно від ціни та географічного розташування продажу. Існують певні правила та критерії, яким потрібно відповідати, щоб отримати право на 60% роялті - в реальності ви отримаєте близько 50% від ціни продажу книги.

Продавайте глобально

Ви можете вибрати, де продавати свою книгу - і ви можете продавати по всьому світу, якщо хочете.

KDP Print

Окрім видання електронних книг Kindle, KDP також надає послугу друку на вимогу для створення версій книг у паперовій обкладинці.

Інвентар потрібен? Ні. Пасивний, також ні

Багато авторів досягли успіху завдяки KDP, від аматорів до незалежних авторів бестселерів.

І хоча вам не потрібно купувати жодного інвентарю, вам потрібно написати текст для своєї книги і мати певну ідею щодо змісту / ніші / або ракурсу, щоб дійсно написати хіт.

Однак після того, як ви опублікуєте книгу, дохід буде пасивним - ви просто виконаєте роботу на відстані, як і в будь-якому бізнесі, якщо чесно.

Чи можу я використовувати дропшиппінг і FBA?

Одним словом, ні.

Amazon FBA і дропшиппінг - це дві різні бізнес-моделі, і ви не можете використовувати обидві, тому що запаси насправді не будуть зберігатися на складі Amazon.

Розуміння кожної моделі

Amazon FBA

У цій моделі ви надсилаєте свої товари до центрів виконання замовлень Amazon. Коли клієнт замовляє один з ваших продуктів, Amazon займається зберіганням, пакуванням, доставкою та обслуговуванням клієнтів для цих продуктів. Ви сплачуєте Amazon за зберігання та виконання замовлення.

Дропшиппінг

Як я вже зазначав вище, за допомогою дропшиппінгу ви розміщуєте перелік товарів у своєму магазині, фактично не маючи запасів. Коли клієнт замовляє товар, ви купуєте його у третьої сторони (часто у оптового продавця або виробника) і відправляєте його безпосередньо клієнту. Ви ніколи не обробляєте товар самостійно.

Використання обох

Отже, ви не можете робити і те, і інше - вам потрібно вибрати або модель FBA, або модель дропшиппінгу. Якщо ви обираєте FBA, вам потрібно буде заздалегідь закупити товар, а потім відправити його на склад Amazon.

Якщо ви збираєтеся використовувати дропшиппінг, ви не можете відвантажувати товари на склад Amazon - ви просто відправлятимете їх безпосередньо від постачальника або виробника прямо до кінцевого покупця.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon - це послуга друку на вимогу (POD), яка дозволяє творцям контенту створювати та продавати брендовані товари безпосередньо на Amazon без будь-яких попередніх інвестицій в інвентар, друкарське обладнання або доставку.

Він особливо популярний серед ютуберів, подкастерів, брендів та графічних дизайнерів. Ось короткий огляд:

Як це працює

Створення дизайну: Вам потрібно завантажити свої роботи на Amazon, а потім вибрати тип товару, який ви хочете продавати - футболки, худі, розетки для поп-музики і так далі.

Друк і реалізація: Після того, як клієнт замовляє товар, Amazon друкує дизайн на товарі, обробляє транзакцію і відправляє товар безпосередньо клієнту.

Роялті: Як автор, ви зароблятимете невеликі роялті з кожного продажу. Роялті базується на встановленій вами прейскурантній ціні мінус витрати Amazon на друк, матеріали, реалізацію тощо.

Переваги

Відсутність початкових витрат: Немає ніяких початкових витрат або вимог до запасів. Це усуває фінансові бар'єри для творців контенту, які хочуть продавати брендовані товари.

Amazon's Reach: Інтегруючись з Amazon, автори можуть отримати доступ до величезної клієнтської бази платформи.

Практичний підхід: Amazon займається друком, доставкою та обслуговуванням клієнтів, дозволяючи вам зосередитися на дизайні та просуванні.

На що слід звернути увагу

Схвалення: Не кожен може миттєво почати продавати на Merch by Amazon. Щоб приєднатися до програми, вам потрібно подати заявку і отримати схвалення. Іноді це може бути нелегко, поки ваш обліковий запис не буде схвалено і ви не будете готові розпочати продажі.

Вказівки щодо вмісту: Ви повинні постійно дотримуватися умов надання послуг щодо вмісту Amazon. Проекти, які порушують авторські права, торгові марки або правила щодо вмісту Amazon, можуть бути відхилені або призвести до призупинення дії облікового запису - чого ви не хочете!

Система рівнів: Нові продавці часто починають з обмеження на кількість дизайнів, які вони можуть завантажити. Коли вони роблять більше продажів, вони можуть "підвищувати рівень" і отримувати можливість додавати більше дизайнів.

Доступні товари: З часом Amazon розширив асортимент товарів, доступних на Merch. Починаючи з футболок, сервіс додав інші види одягу, такі як сорочки з довгими рукавами, світшоти та худі, а також товари, не пов'язані з одягом, як-от розетки для електроприладів.