Вступ
Ви шукаєте м ожливість зайняти нову нішу? Початок нової справи може бути захоплюючою подорожжю.
Але якщо ви не стежите за конкуренцією, вам може бути важко залучити трафік на свій сайт.
Вивчення ваших конкурентів дає вам можливість виявити сфери або прогалини, в яких вони можуть бути відсутніми, щоб ви могли використовувати свої сильні сторони і отримати конкурентну перевагу.
Ця стратегія не тільки допоможе вам виділитися, але й підвищити ваш рейтинг у пошуковій видачі. А більше трафіку означає більше потенційних клієнтів.
Як провести конкурентний аналіз для вашої ніші
Ось п'ять простих кроків для проведення конкурентного аналізу, щоб знайти свою нішу.
1. Визначте свою нішу
Не існує правильного чи неправильного способу вибору ніші. Головне - знайти те, що є одночасно прибутковим і досить популярним, щоб викликати інтерес.
Ваші продукти або послуги повинні заспокоювати больові точки, які зараз відчуває ваша аудиторія. Якщо ніша, яку ви розглядаєте, ще не зовсім розвинулася, нехай це вас не відляку є.
Проведіть невелике дослідження. Можливо, ви виявите, що це очікуване зростання, а це означає, що ви можете стати одним з перших, хто увійде в нішу.
Універсальна платформа для ефективного SEO
За кожним успішним бізнесом стоїть потужна SEO-кампанія. Але з незліченною кількістю інструментів і методів оптимізації на вибір може бути важко зрозуміти, з чого почати. Що ж, не бійтеся, адже у мене є те, що вам допоможе. Представляємо вам універсальну платформу Ranktracker для ефективного SEO
Ми нарешті зробили реєстрацію на Ranktracker абсолютно безкоштовною!
Створіть безкоштовний обліковий записАбо Увійдіть, використовуючи свої облікові дані
Як наслідок, у вас може не бути великої конкуренції на початковому етапі, що полегшує створення бренду та залучення клієнтів.
Візьмемо для прикладу тему "рецепт бананового хліба". Замість того, щоб мати справу з типовими рецептами, можна було б виділити унікальні варіанти або культурні переосмислення бананового хліба.
Такий підхід не лише дозволяє уникнути широкої конкуренції, але й приваблює віддану аудиторію. Глибокий аналіз конкуренції та більш конкретний фокус можуть змінити ситуацію.
Якщо ви не впевнені, що вибрали правильну нішу, подумайте над цими питаннями:
- Чи легко ідентифікувати ваших цільових клієнтів? Якщо ви не можете віднести своїх ідеальних клієнтів до певного сегменту, швидше за все, ваша ніша не буде прибутковою. Ви повинні мати можливість легко визначити, з ким вести бізнес. Ваші клієнти повинні мати набір надійних характеристик, які визначають їх та їхні потреби.
- Чи є ваші цільові клієнти легкодоступними? У вас може бути найкращий продукт або рішення. Але якщо у вас немає можливості донести до клієнтів інформацію про те, як ви можете їм допомогти, можливо, вам варто розглянути іншу нішу.
- Чи є ринок, на який ви хочете вийти, недостатньо обслуговуваним або занедбаним? Деякі ніші перенасичені малими підприємствами або стартапами, які прагнуть заробити на ринку. Якщо ви хочете дійсно виділитися, можливо, варто зосередитися на недостатньо обслуговуваних або зовсім занедбаних ринках. Будьте обережні, щоб не зайняти занадто вузьку нішу, оскільки це може зашкодити вашим зусиллям у SEO. Дослідження конкурентів може допомогти вам визначити сфери, де потреби клієнтів не задовольняються.
- Чи має ніша великий потенційний ринок? Хоча низька конкуренція є ідеальним варіантом, все ж краще орієнтуватися на ринок і нішу, які є достатньо великими, щоб бути прибутковими. Що стосується ваших цільових клієнтів, то їх має бути достатньо, навіть якщо це означає певну конкуренцію.
Ви хочете зайняти нішу, яка недостатньо обслуговується або якою нехтують? Одним із прикладів відносно нішевої індустрії є послуги з реставрації старовинних друкарських машинок. Ця галузь обслуговує колекціонерів, письменників та ентузіастів, які цінують ностальгію за старовинними друкарськими машинками.
Toronto Typewriters ремонтує та реставрує друкарські машинки для людей, які хочуть відчути своєчасність і майстерність цих старих машин.
Універсальна платформа для ефективного SEO
За кожним успішним бізнесом стоїть потужна SEO-кампанія. Але з незліченною кількістю інструментів і методів оптимізації на вибір може бути важко зрозуміти, з чого почати. Що ж, не бійтеся, адже у мене є те, що вам допоможе. Представляємо вам уні версальну платформу Ranktracker для ефективного SEO
Ми нарешті зробили реєстрацію на Ranktracker абсолютно безкоштовною!
Створіть безкоштовний обліковий записАбо Увійдіть, використовуючи свої облікові дані
Скріншот Брітні Стіл
2. Дізнайтеся про свою цільову аудиторію
Перш ніж приступати до аналізу конкурентів, необхідно мати уявлення про те, чого хоче і чого потребує ваша цільова аудиторія.
Інакше, коли прийде час досліджувати конкурентів, ви навіть не знатимете, що саме аналізувати. Якщо ви не знайомі зі своїм цільовим ринком, вам буде важко визначити, що конкуренти роблять правильно, а над чим їм потрібно попрацювати.
Щоб уникнути цього, ретельно вивчіть свою цільову аудиторію, щоб зрозуміти її потреби, цілі та мотивацію.
Існують такі способи дослідження вашої цільової аудиторії:
- Опитування та анкетування: Безпосередньо збирайте відгуки від ваших поточних та потенційних клієнтів.
- Аналіз соціальних мереж: Відстежуйте коментарі, публікації та дискусії, пов'язані з вашою галуззю.
- Фокус-групи: Залучайте невеликі групи для поглибленого обговорення їхніх уподобань.
- Онлайн-форуми та спільноти: Приєднуйтесь до платформ на кшталт Reddit або нішевих форумів, щоб бути в курсі актуальних тем і проблем.
- Google Analytics: Оцініть демографічні дані відвідувачів, їхні інтереси та поведінку на вашому сайті.
Скріншот Брітні Стіл
3. Знайдіть ключові слова для своєї ніші
Тепер настав час розпочати дослідження інших компаній у вашій ніші. Це допоможе вам знайти релевантні ключові слова, які ваш цільовий клієнт використовує в пошукових системах.
Використовуйте інструмент дослідження ключових слів, наприклад, Ranktracker, для проведення конкурентного аналізу.
Коли ви вводите відповідні ключові слова в пошуковий рядок, вони отримують оцінку складності SEO, яка допоможе вам визначити ключові слова з низькою конкуренцією. Чим нижча оцінка, тим менша конкуренція і тим легше буде піднятися в рейтингу за цим ключовим словом.
Для ще кращого ранжування зверніть увагу на довгі ключові слова. Ці типи ключових слів чудово підходять для таргетування, оскільки вони більш конкретні і мають низьку конкуренцію.
Крім того, ранжування за довгостроковими ключовими словами може підвищити ймовірність перетворення потенційних клієнтів на платоспроможних.
Це тому, що чим конкретніше клієнт формулює свій пошуковий запит, тим ближче він до здійснення покупки.
Розглянемо приклад. Припустимо, у вас є онлайн-бутік, що продає жіночий одяг. Більш загальним ключовим словом для таргетингу може бути "жіночий бутик". Але більш розгалуженим ключовим словом може бути "жіночий бутик з доставкою наступного дня".
Це ключове слово набагато конкретніше, і потенційний клієнт, швидше за все, прагне зробити покупку негайно. І він хоче отримати свій товар якомога швидше.
Ось ще один приклад. Орієнтуватися в конкурентному середовищі нішевих галузей, таких як металообробка, може бути непросто. Ці галузі часто складаються з вузькоспеціалізованих продуктів і послуг, що робить життєво важливим визначення правильних ключових слів, щоб виділитися.
Візьмемо, наприклад, ринок токарних верстатів - ключового гравця на будь-якому виробничому підприємстві. Аналіз пошукової конкуренції за запитом "промислові токарні верстати" може виявити жорстку конкуренцію на сторінках пошукової видачі (SERP).
Скріншот Брітні Стіл
Однак, занурившись глибше і націлившись на більш спеціалізовані ключові слова, такі як "високоточні токарні верстати для збройової промисловості", ви можете виділити окрему нішу для свого бренду.
Penn Tool Co., Baileigh Industrial та Kent USA - бренди, які успішно використали цю стратегію, щоб закріпити свої позиції лідерів галузі. Почніть з цілеспрямованого підходу і поступово розширюйте свої горизонти.
Після того, як у вас є список ключових слів, ви можете почати створювати контент, який зацікавить вашу цільову аудиторію. Google рекомендує створювати контент, орієнтований на людей, тобто такий, що має на меті служити людям, а не "грати" з пошуковими системами. Включайте ці ключові слова у свій контент природним чином, щоб пошукові системи знали, про що ваш блог або веб-сторінка.